Marketinško savjetovanje je profesija koja zahtijeva sposobnost motiviranja kupaca i pružanja savjeta klijentima, na primjer ispravljanjem načina na koje je najbolje privući kupce. Osim pružanja savjetovanja, marketinški savjetnici moraju provoditi i različite aktivnosti, na primjer: procjenjivanje potreba kupaca tvrtki klijenata, planiranje i provođenje promocija putem društvenih medija ili drugih medija, utvrđivanje učinkovitosti marketinških strategija pomoću različitih analitičkih alata. Naknade za marketinške savjetnike obično se plaćaju na temelju projekata, a iznos uvelike varira ovisno o području poslovanja i individualnim sposobnostima. Ako želite postati marketinški konzultant, morate učiniti nekoliko stvari počevši od stjecanja diplome prvostupnika, radnog iskustva i dobivanja klijenata.
Korak
1. dio od 3: Rad u marketingu
Korak 1. Steknite prvostupnički stupanj marketinga, poslovanja ili komunikacija
Mnogi fakulteti imaju smjer marketing. Morate imati diplomu iz marketinga prije nego postanete marketinški konzultant. Osim diplome iz marketinga, poslovna ili komunikacijska diploma može biti i marketinški konzultant. Bez obzira koji smjer odabrali, pohađajte tečajeve koji će vam koristiti dok radite.
- Svako sveučilište nudi mnoge smjerove, ali odaberite tečajeve koji pružaju detaljne informacije o strategijama marketinga proizvoda/usluga, predstavljanju robnih marki, prepoznavanju i ovladavanju određenim demografskim kategorijama, oglašavanju, stjecanju autorskih prava i stvaranju financijskih proračuna.
- Pročitajte opis svakog tečaja prije nego što napravite koristan izbor.
- Posavjetujte se s akademskim savjetnikom o planovima karijere. Pitajte koje tečajeve morate pohađati i što trebate učiniti da biste postigli svoje ciljeve u karijeri.
Korak 2. Uključite se u udrugu studenata fakulteta za poslovanje i marketing
Jedan od načina stjecanja iskustva prije završetka fakulteta je sudjelovanje u različitim aktivnostima studentskih udruga za marketing i poslovanje. Iskoristite ovu priliku da primijenite naučeno i detaljno razumijete proces. Osim toga, možete uvrstiti ta iskustva u svoju biografiju i izgraditi mrežu s vlasnicima tvrtki. Tako ćete lakše pronaći posao nakon diplome.
Korak 3. Pripremite portfelj
Marketinški savjetnici obično moraju pripremiti portfelj kako bi potencijalnim klijentima pokazali svoje sposobnosti. Pripremite internetski ili tiskani portfolio koji opisuje što ste učinili. U svom portfelju navedite svoju referencu svoju obrazovnu povijest, radno iskustvo, podatke za kontakt i neka svoja postignuća.
- Ako ste ikada kreirali web stranicu, dizajnirajte novu web stranicu, a zatim prenesite svoj portfelj. Alternativno, upotrijebite wordpress.org ili Tumblr za prikaz osobnog portfelja.
- Ako ste se ikada pridružili studentskoj udruzi ili bili na praksi, navedite to iskustvo i priložite sve materijale koje ste pripremili za marketinške aktivnosti klijenata. Prije nego što postavite bilo koji takav materijal na web stranicu, zatražite dopuštenje.
- Ako još nemate klijenta, upotrijebite materijal koji ste pripremili kao nastavni predmet.
- Primjeri uzoraka materijala: logotipi, promotivni članci, letci i veze na web stranice ili društvene medije koje stvarate.
Korak 4. Prijavite se za posao u marketinškoj tvrtki
Prije karijere marketinškog savjetnika trebate potražiti iskustvo u marketinškoj tvrtki. Potražite nova radna mjesta kao zaposlenik početnik kako biste stekli potrebno iskustvo. Odaberite posao koji pruža mogućnosti stalnog usavršavanja i napredovanja.
Za prijavu na posao pripremite biopodatke i pismo prijave za posao prema kriterijima vještina navedenim u oglasu za posao. Objasnite da imate vještine koje su potrebne novačevcu. Nemojte precjenjivati svoje sposobnosti
Korak 5. Razvijte profesionalnu karijeru u marketingu
Prije nego postanete konzultant, morate raditi neko vrijeme jer će poslovni ljudi zaposliti profesionalne konzultante koji imaju višegodišnje iskustvo. Stoga ćete morati poboljšati svoje vještine nekoliko godina u marketingu. Težite promocijama tako što ćete se baviti izazovnim zadacima i raditi najbolje što možete.
Dio 2 od 3: Postanite honorarni marketinški savjetnik
Korak 1. Napravite plan
Organizacijske vještine i upravljanje vremenom ključne su vještine koje morate imati da biste postali konzultant. Prije nego što se odlučite za promjenu zanimanja, nastavite raditi kao i obično s obzirom na posao koji zaista želite. Da biste odlučili želite li postati konzultant, odgovorite na sljedeća pitanja:
- Koji su ciljevi i razlozi koji leže u osnovi vaše želje da promijenite zanimanje da postanete konzultant? Ako nemate dovoljno veliku poslovnu viziju ili dovoljno snažnu motivaciju da ostanete kao konzultant, mogli biste naići na probleme. Prije donošenja odluke razmislite o kratkoročnim i dugoročnim ciljevima.
- Morate li položiti certifikat ili dobiti posebnu licencu? Ovisno o marketinškoj specijalizaciji koju poslujete, možda ćete morati imati poseban certifikat ili dozvolu za rad kao konzultant. Potražite informacije o tome prije donošenja odluke.
- Imate li dovoljno iskustva za rad kao marketinški savjetnik? Razmislite omogućuje li vam vaše iskustvo da zadovoljite potrebe klijenta ili vam je potrebno dodatno radno iskustvo.
- Imate li dovoljno široku mrežu za početak karijere konzultanta? Kada započnete svoju karijeru kao honorarni marketinški savjetnik, trebali biste imati puno potencijalnih klijenata. Razmislite o potencijalnim klijentima s kojima se možete obratiti i utvrditi jeste li sposobni za umrežavanje.
- Imate li menadžerske sposobnosti? Kao konzultant morate imati menadžerske sposobnosti jer morate upravljati rasporedima, upravljati poslom i komunicirati s klijentima. Utvrdite jeste li sposobni učiniti takve stvari.
Korak 2. Nabavite potrebne certifikate i licence
Ako morate dobiti certifikate i licence prije nego što postanete konzultant, pripremite se prije promjene zanimanja. Čak i ako to nije potrebno, razmislite o dobivanju certifikata od strane marketinške organizacije kako biste dokazali klijentima da ste certificirani kao konzultant.
Na primjer: od indonezijskog udruženja za marketing možete dobiti posebnu certifikaciju kako biste bili spremni za natjecanje i povećali povjerenje u interakciji s klijentima
Korak 3. Odredite tržišni udio koji želite poslužiti
Prije nego postanete konzultant, morate odrediti koje klijente ćete opsluživati. Umjesto pružanja savjetodavnih usluga svima, možete dobiti više klijenata odabirom određenog tržišnog udjela. Usredotočite se na pronalaženje klijenata u malim grupama s određenim kriterijima.
Na primjer: odaberite segment tržišta koji se sastoji od modernih vlasnika butika u gradu ili medicinskih djelatnika koji tek počinju
Korak 4. Definirajte marku kao poslovni identitet
Robne marke neophodne su za održavanje standarda usluga i privlačenje novih klijenata. Prilikom definiranja robne marke razmislite tko su vaši klijenti i što im treba. Kada oglašavate i pružate usluge, sve što radite mora biti u skladu s robnom markom koju koristite.
- Na primjer: da biste mogli pružiti konzultacije vlasniku butika, morate razumjeti svijet mode i uvijek izgledati moderno. Odaberite logo, robnu marku i izgled koji to odražavaju.
- Budite strpljivi jer za uvođenje robne marke potrebno je vrijeme i dosljedan napor.
Korak 5. Saznajte koliko drugi marketinški konzultanti plaćaju
Određivanje visine naknada za savjetovanje nije laka stvar. Kako biste odredili prilično konkurentnu stopu, pokušajte saznati koliko drugi konzultanti naplaćuju istu uslugu. Na taj način ne donosite samoporažavajuće odluke i uklanjate sumnje kada postavljate stope.
Na internetu potražite informacije o uslugama i cijenama marketinškog savjetnika, ali možete i nazvati da se izravno raspitate. Odaberite nekoliko konzultanata ili tvrtki u svom gradu i zamolite ih da vam pošalju brošuru s popisom vrsta usluga i naknada za savjetovanje
Korak 6. Istražite mogućnost suradnje s većom tvrtkom za marketinško savjetovanje
Započeti karijeru kao honorarni marketinški savjetnik i pronaći klijente ponekad može biti izazov. Ako niste spremni sami otvoriti tvrtku za marketinško savjetovanje, razmislite trebate li se pridružiti drugoj konzultantskoj tvrtki kako bi bila sigurnija.
Korak 7. Međusobno komunicirajte na internetu što je češće moguće
Na koji god način da se odlučite postati marketinški konzultant, ne zaboravite komunicirati sa svojim online prijateljima. Ako često komunicirate, a vaši potencijalni klijenti nastavljaju rasti, bit će vam lakše promijeniti zanimanje i postati marketinški konzultant kad budete spremni.
3. dio od 3: Pokretanje vlastitog poslovanja marketinškog savjetnika
Korak 1. Odredite poslovnu lokaciju
Nakon što ste odlučili postati marketinški konzultant, morate odrediti mjesto svog poslovanja, na primjer kod kuće ili unajmiti prostor kao ured. Rad od kuće znači uštedu novca, ali uredski prostor daje vam veću fleksibilnost i ugodnije je susretati klijente. Unaprijed razmislite o svakoj opciji kako biste mogli izabrati najbolju.
Korak 2. Zaposlite zaposlenike
Kad započnete svoj posao, možda vam još neće trebati zaposlenici, ali kako rastete, najbolje je imati nekoga tko će vam pomoći da se javite na telefon i obavite jednostavne zadatke. Razmislite o tome što će vam trebati u budućnosti i odredite zadatke koje netko drugi može riješiti prije nego što zaposlite.
Imajte na umu da se zapošljavanje može obaviti u bilo kojem trenutku ako ste zbog povećane aktivnosti jako zaposleni, no mnogo je teže otpustiti nepotrebne zaposlenike
Korak 3. Odredite naknadu za konzultacije
Iskoristite informacije o naknadama za konzultacije do kojih ste došli tijekom istraživanja kako biste odredili vlastitu stopu. Nakon toga, napravite brošuru u kojoj su navedene vrste dostupnih konzultantskih usluga i njihove cijene.
- Upamtite da morate postaviti konkurentnu stopu, ali biti u mogućnosti pokriti sve operativne troškove.
- Prilikom izrade brošure svakako uključite informacije o naknadama za konzultacije po satu, cijenama po projektu i mentorskim uslugama.
Korak 4. Tržište svog poslovanja
Marketing vašeg poslovanja jednako je važan kao i pomaganje klijentima da svoje poslovanje plasiraju na tržište. Možete prodavati konzultantske usluge putem brošura, telefonskih poziva, oglašavati se u novinama ili na društvenim medijima, izlagati kao javni govornik i/ili tražiti od klijenata preporuke.
- U brošuri navedite informacije o aktivnostima koje radite, zašto zaslužujete konzultacije i tko su vaši klijenti.
- Ako želite prodavati putem telefona, unaprijed pripremite nacrt razgovora i vježbajte nekoliko puta prije nego što nazovete.
- Ako se želite oglašavati, odaberite publikaciju koju klijenti čitaju u vašoj ciljanoj demografskoj kategoriji. Na primjer: kako biste dobili klijente u zdravstvenom sektoru, postavite oglas u časopis koji doseže tu demografsku kategoriju.
- Govorite, ako je moguće, istražite mogućnost volontiranja za konzultacije.
- Zatražite spremnost klijenata koji su već stalni kupci da dostave reference.
