Zaposlenici se obično plaćaju na temelju odrađenih sati ili mjesečne plaće, dok se provizije obično plaćaju na temelju cijene prodane robe i usluga. Plaćanja provizije uobičajena su za određene pozicije, posebno za zaposlenike u prodaji jer im je glavni posao zarada za tvrtku. Da biste izračunali provizije, morate znati sustav izračuna koji koristi tvrtka i postoje li drugi čimbenici koji utječu na ukupni prihod od provizije.
Korak
Dio 1 od 3: Poznavanje uvjeta na kojima se temelji izračun provizije
Korak 1. Znajte što se temelji na izračunu provizije
Općenito, provizija se izračunava na temelju nabavne cijene robe i usluga koje prodajete. Međutim, postoje tvrtke koje koriste drugačiju osnovu za izračun provizija, na primjer na temelju neto dobiti ili cijene robe koju je tvrtka platila.
Pitajte postoje li neki proizvodi i usluge koji nisu uključeni u izračun provizije. Tvrtke mogu plaćati samo provizije za prodaju određenih proizvoda i usluga, ne sve
Korak 2. Saznajte postotak provizije koju plaća tvrtka
Na primjer, provizije su postavljene na 5 posto prodajne cijene svih prodanih proizvoda.
Postotak provizija također se može odrediti na temelju vrste proizvoda. Na primjer, tvrtka bi mogla platiti 6 posto provizije za proizvod koji se teško prodaje, a samo 4 posto za proizvod koji se lako prodaje
Korak 3. Saznajte postoje li drugi uvjeti za izračun provizije
Na primjer, postoje tvrtke koje određuju različite postotke provizije na temelju količine prodaje proizvoda. Postotak provizije će se promijeniti ako prodaja dosegne određeni iznos.
- U višestupanjskom sustavu izračuna provizije postotak provizije može se povećati na 7 posto, na primjer, ako prodaja proizvoda dosegne 50 milijuna IDR.
- Neki izračuni uključuju podjelu iznosa provizije ako uspješno prodate ili dovršite projekt s drugim zaposlenicima.
Savjet:
dio provizije može se platiti na početku razdoblja, a ostatak (nakon odbitka onoga što je primljeno na početku) bit će plaćen na kraju razdoblja. Taj se izračun naziva "provizija za ponovno izvlačenje".
Dio 2 od 3: Izračunavanje provizija
Korak 1. Upoznajte razdoblje izračuna provizije
Plaćanje provizije obično se vrši mjesečno ili dvotjedno. Na primjer, ako se vaša provizija plaća svaka dva tjedna, razdoblje može biti od 1. do 15. siječnja. To znači da se provizija koja se plaća izračunava samo na temelju prodaje ostvarene od 1. do 15. siječnja.
- Obično će se provizije plaćati na temelju prodaje koju ostvarite između razdoblja provizije. Na primjer, ako ste uspjeli nešto prodati u siječnju, proviziju ćete možda dobiti tek u veljači.
- Mogu postojati i drugi čimbenici koji određuju vrijeme plaćanja provizije, ovisno o poslovanju vaše tvrtke. Na primjer, neke nove tvrtke platit će proviziju nakon što od kupca dobiju punu uplatu za prodani proizvod ili uslugu.
Korak 2. Izračunajte proviziju na temelju prodaje tijekom razdoblja
Na primjer, ako je vaša provizija izračunata na temelju kupoprodajne cijene prodanog proizvoda, a od 1. do 15. siječnja ukupna je 30.000.000 IDR, vaša će se provizija računati od 30.000.000 IDR.
Ako je postotak provizije određen vrstom proizvoda, za svaki proizvod potrebno je izvršiti izračun provizije. Na primjer, ako prodajete dva proizvoda s istim iznosom prodaje, ali različitim postocima provizije, zapamtite da proizvod A prodajete za 15.000 USD, a proizvod B za 15 USD
Znaš li?
Postoje različiti pristupi koje tvrtke koriste za određivanje provizija. Na primjer, provizija koju primate može se izračunati na temelju bruto profitne marže ili neto dobiti proizvoda i usluga koje nudite.
Korak 3. Pomnožite postotak provizije s osnovom izračuna provizije tijekom razdoblja prodaje kako biste izračunali proviziju koju ćete primiti
Na primjer, ako je prodaja vaših proizvoda 30.000.000 Rp od 1. siječnja do 15. siječnja i vaš postotak provizije je 5 posto, provizija koju primite je 1.500.000 Rp.
U nekim slučajevima možda ćete morati izračunati stvarni iznos prodaje na temelju provizije koju primate. Pretpostavljajući da se vaša provizija izračunava izravno u postocima, možete je izračunati dijeljenjem iznosa provizije s postotkom provizije (npr. 1.500.000 Rp/0.05 = 30.000.000 Rp)
Korak 4. Razmotrite varijabilne postotke provizije
Neki postoci provizije mogu se razlikovati ovisno o tome koji proizvod ili uslugu prodajete. Ako se postoci provizije razlikuju prema vrsti proizvoda, pomnožite svaki postotak provizije sa svakom prodajom, a zatim zbrojite.
Na primjer, recimo da prodajete proizvod A za 15.000 USD uz proviziju od 3%, a proizvod B za 15.000 USD uz proviziju od 6%. To znači da je provizija za proizvod A 450.000 IDR, a za proizvod B 900.000 IDR. Dakle, ukupna provizija koju primite je 1.350.000 IDR
Korak 5. Izračunajte provizije u više razina
Ako se postotak provizije mijenja ovisno o broju uspješno prodanih proizvoda, pomnožite svaki postotak provizije s ukupnom prodajom u tom rasponu, a zatim zbrojite rezultate. Na primjer, recimo da ste uspjeli prodati proizvode u vrijednosti 30.000 USD uz 4% provizije za prvih 25 USD, a zatim 6% za ostale. To znači da provizija koju primate za prvi raspon iznosi 1.200.000 IDR, a za sljedeći raspon 300.000 IDR. Dakle, vaša ukupna provizija iznosi 1.500.000 IDR.
U drugim slučajevima, veći postotak može se koristiti za svu prodaju ako su određeni ciljevi ispunjeni. Na primjer, postotak vaše provizije povećat će se s 4% na 5% ako prodate više od 30.000.000 IDR. Postotak od 5% koristit će se za izračun ukupne provizije koju ćete dobiti ako postignete ovaj cilj
3. dio od 3: Unošenje potrebnih prilagodbi
Korak 1. Obratite pažnju postoji li dijeljenje provizije
Do podjele provizije dolazi kada prodaja uključuje više prodavača i oni pristanu podijeliti proviziju. Alternativno, područje voditelja prodaje može primati provizije od prodavača na dotičnom području.
Znaš li?
Dijeljenje provizije uobičajeno je u transakcijama s nekretninama. Agenti za nekretnine često dijele svoju proviziju s jednim ili više agenata koji su također uključeni u prodaju nekretnine.
Korak 2. Razmotrite sve dodatne strukture bonusa ili povezane poticaje
Osim korištenja izravnih postotaka, u strukturi izračuna provizije mogu se koristiti i brojke izvedene iz složenijih izračuna poticaja za prodavača ili druge pojedinačno zarađene provizije.
Na primjer, ako uspijete zaraditi najveći iznos provizije unutar odjeljka ili tima, možda ćete imati pravo na bonus za vrhunsku izvedbu
Korak 3. Tvrtka može smanjiti iznos vaše provizije ako kupac vrati proizvod ili uslugu
Također možete izgubiti proviziju ako iz nekog razloga nije uspješno naplaćeno plaćanje vaše usluge (na primjer, kupac je naručio uslugu, a zatim je otkazao).
