Pokretanje uspješnog posla bit će jedna od najtežih stvari za napraviti. Međutim, to može biti nešto što može pružiti vlastito zadovoljstvo kao dio postizanja života. Gotovo svi su u nekom trenutku svog života imali poslovnu ideju. Početak rada zapravo može biti izazov sam po sebi. Slijeđenje nekih osnovnih principa u poslovanju povećat će vaše šanse za uspjeh.
Korak
1. dio od 3: Planiranje vašeg poslovanja
Korak 1. Napravite poslovni plan
U ovom poslovnom planu trebali biste detaljno opisati svaki aspekt svog poslovanja, od proračuna do planova tvrtke za stjecanje kupaca i načina na koji će se marketing odvijati.
- Redovito ponovno čitajte svoj poslovni plan jer ćete iz njega izvući obris strategije tvrtke.
- Uzmite u obzir sve. Morate detaljno pratiti sve u svojoj tvrtki, od operativnih troškova, radnog vremena do marketinga. Pomoću tablica proračunskih tablica organizirajte i organizirajte svoje podatke.
- Najvažniji korak u izradi poslovnog plana je napraviti analizu rentabilnosti. Odnosno, proučavate stvari poput brzine novca. Također ćete procijeniti troškove i prihode, kao i stvari poput troškova koji se ne odnose izravno na poslovanje tvrtke, već su to administrativni i marketinški troškovi te prihod od prodaje. Zatim morate izračunati točku rentabilnosti (BEP), točku u kojoj se rashodi i prihodi uravnotežuju (nema gubitka ni dobiti). Koliko vam je novca potrebno za ostvarivanje dobiti svakog mjeseca, da biste bili na dobitku?
- Ako je vaša točka rentabilnosti previsoka, možda ćete morati promijeniti cijene ili osoblje.
Korak 2. Definirajte svoju ciljnu bazu kupaca
Analizirajte proizvod sa stajališta ciljanog kupca, pa pogledajte što mu treba i želi. Ne gledaj stvari koje voliš. Posebno proučite bazu potencijalnih kupaca - zemljopisno i demografski.
- Ako ste proizvod već prodali, napravite analizu kupaca koji su ga kupili. U protivnom razmislite tko će vjerojatno kupiti vaš proizvod.
- Izračunajte svoj model prihoda. To će vam pomoći razjasniti na koje ćete tržište ciljati. Na primjer, ako vaš model prihoda prodaje sve vaše proizvode na mreži, mogli biste suziti bazu korisnika na ljude koji će najvjerojatnije kupiti proizvode na mreži.
- Odredite bazu klijenata vaših poslovnih konkurenata. Međutim, ne pokušavajte slijediti potpuno istu osnovu. Postoje li nedostaci na tržištu koji se propuštaju?
- Uska baza kupaca u smislu demografije (kao što su dob, spol i etnička pripadnost), zemljopisnog podrijetla, razine prihoda i osobnosti.
Korak 3. Proučite trendove
Napravite domaću zadaću kako biste mogli identificirati najnovije proizvode ili trendove. Naravno da ne želite prodati nešto što je izgubilo svoju popularnost. Neki trendovi uključuju način na koji ljudi međusobno komuniciraju. Steve Jobs iz tehnološke tvrtke Apple u tome je genij; na primjer, revolucionirao je način na koji ljudi preuzimaju i slušaju glazbu.
- Potražite trendove koji su općenitiji od vašeg određenog posla, ali koji će dugoročno ipak imati utjecaja. Na primjer, društveno umrežavanje novi je način komunikacije ljudi i utječe na gotovo sve postojeće tvrtke.
- Posjetite lokalni kampus i razgovarajte sa studentima o onome što ih zanima.
- Odvojite 20 minuta dnevno da pročitate nešto vezano za područje na kojem želite raditi. Čitajte časopise, novine, internetske stranice, knjige - čitajte nešto vezano za svoje područje. To će vas obrazovati, ali i pomoći vam da uočite nove trendove.
- Pokrenite posao izgrađen na vašim temeljnim talentima. Na primjer, ako imate umjetničko iskustvo, nemojte pokušavati prodati alatne strojeve. Ako imate iskustva u pisanju, potražite tržišta u razvoju poput društvenih mreža na kojima možete pokazati svoje talente.
Korak 4. Upoznajte temeljne vrijednosti svoje tvrtke
Zapisati. Temeljne vrijednosti sadrže načela koja upravljaju vašim poduzećem i te se vrijednosti ne prodaju. Oni su bit vaše tvrtke i ono što smatrate važnim.
- Zapišite viziju i misiju tvrtke. Učinite ovo zajedničkim naporom. Izgradite temeljne vrijednosti tvrtke na temelju vrijednosti u koje vjerujete, a također i na temelju osobnih vrijednosti u koje vjeruju važni ljudi koji rade u vašoj tvrtki.
- Budite spremni na kompromis oko malih stvari za dobrobit tvrtke. Ali nikada ne pravite kompromise oko velikih stvari, poput temeljnih vrijednosti vaše tvrtke.
Korak 5. Ispitajte konkurente u istom poslu kao i vi
Nemojte ih zanemariti. Istražite što je više moguće o svojim konkurentima. Nemojte ih oponašati, ali se nemojte bojati učiti od njih.
- Prilikom postavljanja cijena morate točno znati koliko vam konkurenti naplaćuju.
- Upoznajte jedinstvenu prodajnu ponudu (USP) koju možete ugraditi u svoju poslovnu marku. Koji je faktor koji vaš proizvod razlikuje od tržišnog udjela? To bi se moglo odnositi na nešto jednostavno poput "izvrsne usluge". Na primjer, neki zračni prijevoznici isključuju dobru uslugu jer njihov USP nudi najniže moguće cijene. Drugi se ponose ponudom svježe pečenog peciva iz pećnice, kao i najmekšim sjedalima. Obje imaju USP -ove koji ih razlikuju od ostalih konkurenata.
Korak 6. Inovacija je sve
Posao se mora pripremiti kako ne bi zaostao. Morate biti u stanju uočiti trendove i prilagoditi se, ali se i dalje držati svog temeljnog proizvoda. Svi možemo navesti nekoliko tvrtki koje predaleko inoviraju. Pogledajte Nova kokain. No, Coke Zero je proizvod koji inovira tradicionalne robne marke uključivanjem novih zdravstvenih trendova.
- Osamdeset posto današnjih proizvoda razlikuje se od onih koji su postojali, čak i prije pet godina.
- Vaš proizvod mora biti u stanju preživjeti čak i kad ga drugi oponašaju. Budući da je vaš proizvod dobar, možda će ga netko pokušati kopirati. Način preživljavanja ovih imitatora je neprestano inoviranje vašeg proizvoda.
Dio 2 od 3: Maksimiziranje dobiti
Korak 1. Troškovi tiska
Morate biti kreativni u upravljanju troškovima i tražiti načine da ih spustite. Ovo je očita matematička jednadžba. Ako smanjite troškove, dobit ćete veći profit.
- Godišnje pregovarajte o svim poslovnim ugovorima. Nemojte vezati tvrtku s previše ugovora koji uključuju godine valjanosti. Trebali biste se moći cjenkati ili razgovarati s dobavljačima o promjenama troškova i performansi.
- Kupujte proizvoda kojih ima na zalihama previše. Proizvod možete nabaviti po vrlo niskoj cijeni i na taj način pokušati stvoriti novu liniju proizvoda.
- Pratite i proučite sve operativne troškove, poput troškova tiskanja i telefonskih troškova. Potražite energetski učinkovite načine za smanjenje operativnih troškova, na primjer kontroliranjem razine termostata.
- Budi jaka. Proučite sve troškove i razgovarajte o načinima da ih spustite. Na primjer, trebate li sve zaposlenike koje imate? Trošite li novac na marketinške tehnike koje nemaju kupce? Možete li drugdje pronaći jeftinije iznajmljivanje?
- Pratite svoje troškove. Morate se pobrinuti da niste pretjerano optimistični u pogledu svojih projekcija potrošnje. Potrošnja manje novca od očekivanog uvijek je sigurnija. Ako ne razumijete jasno svrhu svojih troškova, nećete moći smanjiti troškove.
Korak 2. Odredite maržu dobiti
Da biste odredili maržu dobiti, izračunajte koliko novca zarađujete po transakciji. Ako je prodajna cijena artikla 1.000.000,00 IDR, a vaša dobit 250.000,00 IDR, marža dobiti iznosi 25%. Za izračun marže dobiti možete koristiti mrežni kalkulator.
- U formuli marže dobiti, bruto dobit predstavlja razliku između troška proizvoda i prodajne cijene (tj. Ostvarene dobiti).
- Pokušajte polako izgraditi pričuvni fond kako biste mogli preživjeti i proći kroz teška vremena kada vaše profitne marže nisu toliko velike koliko biste željeli da budu.
- Trebali biste imati dovoljno novca za podmirenje višemjesečnih operativnih troškova pri prvom otvaranju poduzeća. Procijenite i pripremite se da u ovom trenutku nećete odmah ostvariti dobit.
Korak 3. Ne oslanjajte se previše na kredite
Vrlo je rizično započeti posao u cjelini s kreditom koji morate vratiti zajedno s novom dobiti ostvarenom u budućnosti.
- Uložite što je više moguće novca u svoje poslovanje.
- Razmislite o zapošljavanju partnera ili ulagača da podijele dio rizika.
Korak 4. Odaberite ljude koji odgovaraju kulturi tvrtke
Ne treba ni govoriti da je zapošljavanje pouzdanih zaposlenika vjerojatno najvažnija stvar koju ćete ikada učiniti. Potrudite se razumjeti i objasniti kulturu svoje tvrtke kako biste mogli zaposliti ljude koji će se u njoj dobro snaći.
- Pažljivo provjerite reference svih podnositelja zahtjeva. Kad pokrenete tvrtku, morate potrošiti puno vremena na zapošljavanje pravih ljudi. Pronađite ljude koji mogu raditi u timovima.
- Potražite ljude koji mogu raditi predano. Naravno da želite pronaći zaposlenika koji se osjeća ugodno raditi u jednoj tvrtki dulje vrijeme. Brz promet ljudskih resursa neće izgledati dobro ni za jedno poduzeće.
Korak 5. Izvršite analizu posla
Prije nego što zaposlite zaposlenika, trebali biste detaljno opisati svaki aspekt dotičnog posla. Koje zadatke treba obaviti? Koje su vještine potrebne? Koje rezultate tražite?
- Zatim biste trebali napisati kratak opis posla koji ukratko uključuje sve ove točke, kao i sve ostale točke koje možete koristiti za privlačenje pravih zaposlenika. Unaprijed razjasnite stvari na koje ćete naići, poput radnog vremena i zadataka. Odlučite unaprijed koje vrste sposobnosti, nakon što ih razmotrite, morate imati, a koje nisu obavezne.
- Iako direktori ne mogu uvijek kontrolirati niti upravljati sitnicama, oni ipak moraju biti uključeni u proces zapošljavanja.
- Neke tvrtke zapošljavaju slobodnjake. Odnosno, zaposlenici su radnici s nepunim radnim vremenom ili ne s punim radnim vremenom. Pridržavajte se propisa koje je postavilo Ministarstvo radne snage ako zapošljavate slobodnjake.
Korak 6. Neka se vaši zaposlenici osjećaju cijenjenima
Većina nas je iskusila rad u lošem okruženju. Loše radno okruženje smanjuje produktivnost i ima negativan utjecaj na vas. Učiniti zaposlenicima osjećaj da su važni pomoći će vašem poslu biti uspješniji.
- Budite fleksibilni u vezi svega što se odnosi na obiteljska pitanja ili druge hitne situacije. Puno će vam pomoći ako shvatite kada je vašim zaposlenicima potreban odmor.
- Dajte zaposlenicima pristojnu plaću. Ako smatraju da im se ne daje odgovarajuća naknada, neće biti sretni, i to će se pokazati. Jasno unaprijed napravite plan naknade, ali neka bude pošten.
- Iznenađenje vaših zaposlenika malim stvarima, poput davanja darova u tajničke dane ili neočekivanih blagdana, jako je važno. Oni će raditi više za vas.
3. dio od 3: Povećanje prodaje i marketinga
Korak 1. Nemojte zanemariti važnost prodajnih kupaca
Prodajni vodi znači broj ljudi koji su kontaktirali vašu tvrtku ili su vas kontaktirali posljednjih godina.
- Stopa konverzije znači broj prodajnih kupaca koji su zapravo kupili vaš proizvod. Snimanje video zapisa o proizvodima može povećati prodaju.
- Također biste trebali promatrati koliko transakcija svaki kupac izvrši godišnje, kao i prosječnu prodajnu cijenu.
- Kako biste povećali prodajne potencijale, razvijte snažan plan društvenih medija koristeći različite web stranice, poput Pinterest i LinkedIn. Uspostavite dobre odnose s ljudima na društvenim mrežama.
- Fokusirajte svoj novac više na povećanje prodaje nego na izgradnju robne marke. Posjetite događaje povezane s trgovinom kako biste povećali kontakt s korisnicima.
Korak 2. Mjesto je važno
Najbolje mjesto za vaše poslovanje ovisi o tome što prodajete, ali pažljivim odabirom lokacije možete stvoriti ili prekinuti posao.
- Ako se vaša tvrtka oslanja na veliki broj ljudi koji dolaze u vaše mjesto - potražite lokaciju na rubu prometne, prometne autoceste. Ako se vaša tvrtka oslanja na internetsku ili telefonsku prodaju, uštedite novac odabirom izvrsne lokacije.
- Istražite web lokaciju. Proučite demografiju područja, uključujući razine prihoda, i provjerite odgovaraju li vašoj bazi kupaca. Analizirajte poslovne obrasce kretanja kako biste bili sigurni da ćete dobiti dovoljno poslovnog kretanja na tom mjestu, ako je to važno za vaše poslovanje.
- Obratite posebnu pozornost na oglasne ploče. Morate stvoriti pano koji će izgledati profesionalno i, zapamtite, bez drugih oglasa. Neke lokalne zajednice imaju pravila koja se tiču postavljanja jumbo plakata, pa se obratite lokalnoj gradskoj ili seoskoj vijećnici.
Korak 3. Usredotočite se na dobru uslugu
Korisnička usluga ključna je u privlačenju ponovljenih kupaca i povećanju usmene promocije. Svi smo jeli u restoranu kad je nešto pošlo po zlu, a onda nam je upravitelj restorana dao besplatnu hranu ili piće. Male radnje poput ove učinit će da tvrtka dugo traje.
- Odvajanje vremena za razgovor licem u lice s kupcima vrlo je važno, čak i ako ste vlasnik tvrtke. Oni će to zapamtiti.
- Razmislite o provođenju ankete o korisnicima kako biste bolje razumjeli kako korisnici ocjenjuju usluge koje vaša tvrtka pruža. Nagradite zaposlenike koji rade dobro. Napravite anketu kako biste saznali prednosti i nedostatke koji postoje.
- Ponudite popuste svojim cijenjenim kupcima. Jasno im recite da cijenite njihovu lojalnost. Uspostavite dobre odnose s korisnicima na društvenim mrežama.
Korak 4. Izradite marketinški plan
Posao neće biti uspješan bez planiranja nekih metoda za plasman proizvoda kupcima.
- Razmotrite moć marketinga na društvenim mrežama. Putem profesionalnih stranica za društveno umrežavanje, poput Facebooka, možete stvarati oglase koji su relativno jeftini, ali se mogu ciljati na određene korisnike pomoću demografskih, zemljopisnih i interesnih čimbenika koje pišu na svojim računima.
- Pogledajte tradicionalne marketinške metode u novinama, na radiju ili televiziji. Sve ovisi o vašoj bazi kupaca. Na primjer, ako pokušavate pokupiti starije ljude kao svoje ciljne klijente, novine bi mogle biti bolji medij od Facebooka.
- Razmislite o upotrebi gerilske marketinške strategije, marketinške strategije koja se usredotočuje na nekonvencionalne taktike uz malu cijenu, ali s velikim rezultatima. Nekonvencionalan pristup privući će svu pažnju javnosti na vaše poslovanje, pa će tako brzo doći do usmene predaje.
- Provjerite imate li profesionalnu web stranicu tvrtke i zaposlite nekoga tko će se baviti optimizacijom tražilice ili optimizacijom tražilice, obično skraćeno SEO, kako bi se vaša web stranica brzo pojavila na Google tražilicama.
Korak 5. Budite misleći vođa
Podijelite svoju stručnost sa zajednicom i kupcima. Omogućite pozitivnu sliku putem tradicionalnih medija ili vlastite medijske platforme. Ako vas ljudi vide kao stručnjaka, skloni su vam se obratiti.
- Neke lokalne televizijske postaje imaju jutarnje talk showove koje možete posjetiti kako biste razgovarali o svom proizvodu s televizijskim voditeljem.
- Možda ćete moći napisati blog koji se može ažurirati na web mjestu vaše tvrtke. Također možete razmisliti o izradi video vodiča.
Savjeti
- Pobrinite se da imate osiguranje kako biste se zaštitili.
- Pripremite se za TEŠKI rad. Da je ovo lako, svatko bi imao svoj posao. No, održavajte svoj osobni život u ravnoteži. Ako se osjećate umorno jer nikada nemate vremena za sebe ili svoju obitelj, to će se na kraju pokazati u poslu kojim se bavite.
- Budi pametan. Razmislite o prednostima i nedostacima prije nego učinite nešto drastično u svom poslu. Jedan pogrešan korak može biti koban za tvrtku.
- Napravite pisani ugovor. Ako nije napisano, neće se dogoditi.
- Svaki dan napravite popis obaveza. Dobra organizacija ključ je uspješnog poslovanja.
