Jedan odličan način da zaradite dodatni prihod, a da niste ograničeni vremenom kao redovan posao, je prodaja od kuće. Ako želite raditi fleksibilan raspored, imati slobodu i neovisnost na poslu te biti plaćeni na temelju vlastitog uspjeha, prodaja proizvoda mogla bi vam biti izvrsna prilika.
Korak
1. dio od 3: Odabir proizvoda ili tvrtke
Korak 1. Birajte između affiliate marketinga ili izravne prodaje
U osnovi, affiliate marketing se prodaje putem oglašavanja, ali proizvod koji se prodaje nije s vama. U izravnoj prodaji, poznatoj i kao MLM (Multi-Level Marketing), postajete agent ili izvođač za određeni proizvod i prodajete ga za tvrtku.
- Affiliate marketing najbolja je opcija ako radite s drugim poslom ili hobijem i temelji se na pristupu oglašavanja. Na primjer, ako imate popularan blog o roditeljstvu, razmislite o affiliate marketingu za proizvode povezane s bebama ili djecom.
- Izravna prodaja najbolja je opcija ako imate samopouzdanja i iskustva za uspjeh u prodaji. Ovo polje zahtijeva određeni tip osobnosti koji nemaju svi.
- Affiliate marketing obično vam daje manji postotak prihoda od prodaje od izravne prodaje (MLM), ali ulažete vrlo malo truda. Preporučujemo da proučite pojedinosti svake opcije prije nego što odlučite koji ćete poslovni model odabrati.
Korak 2. Odaberite uglednu tvrtku
Prije nego počnete raditi s njima, saznajte o tvrtki ili proizvodu koji želite predstavljati. Uvjerite se da je netko drugi uspio s tvrtkom i da tvrtka brzo plaća naknadu.
- Potražite na internetu recenzije tvrtke i svakako pročitajte komentare drugih ljudi.
- Prije odabira saznajte o kontroli kvalitete tvrtke, kao i o politici korisničke službe i plaćanja prema podružnicama.
Korak 3. Izbjegavajte piramidalne sheme i prijevare
Ako se čini da jedna tvrtka obećava grandiozne rezultate, to vjerojatno nije ništa drugo do obećanje. Izbjegavajte piramidalne sheme, koje su ilegalne "tvrtke" koje vas mame da uložite novac, a zatim regrutirate druge da ulažu svoj novac, ali općenito nemaju pravi proizvod. Ako niste sigurni radi li se o piramidalnoj shemi ili ne, pročitajte ove informacije.
Ako postoji posao koji obećava "brzo se obogati", vjerojatno nije. Većina takvih tvrtki zapravo tjera vas da izgubite novac
Korak 4. Potražite proizvod kojem vjerujete
Marketing ili prodaja proizvoda za koje doista vjerujete u kvalitetu bit će mnogo lakši. Ako možete dokazati kvalitetu i korisnost proizvoda, bit ćete sigurniji u prodaju i vjerovati da je vaš proizvod zaista tražen.
Isprobajte proizvod prije nego ga prodate. Mnoge tvrtke nude uzorke ili možete pronaći ljude koji su također uključeni u marketinške ili prodajne napore koje planirate poduzeti, a zatim od njih kupiti proizvode
Korak 5. Saznajte o naknadama i kvotama
Provjerite jeste li potpuno svjesni početne naknade, naknade za transakciju ili postotka prodaje koju će tvrtka uzeti od vaše naknade.
- Ugledne tvrtke za pridruženi marketing obično ne naplaćuju početnu naknadu.
- Provjerite jeste li svjesni prodajnih kvota i svih kazni povezanih s neispunjavanjem kvota.
Korak 6. Odaberite proizvod za koji mislite da će se uspješno prodati
Osim povjerenja u kvalitetu proizvoda, morate biti prilično sigurni da će se proizvod dobro prodavati. Razmislite bi li vaši prijatelji i obitelj bili zainteresirani za proizvod. Ako ljudi koje poznajete nisu zainteresirani, razmislite tko je vaše ciljno tržište i utvrdite postoji li potreba za vašim proizvodom.
Dio 2 od 3: Dosezanje kupaca
Korak 1. Pristupite prijateljima i obitelji
Prijatelji i obitelj vaša su prva marketinška meta, posebno za izravnu prodaju. Pokušajte im pristupiti niskotlačnom, ali temeljitom prodajnom metodom.
- Možda ćete također morati pitati prijatelje i obitelj za povratne informacije o tome kako poboljšati svoju prodajnu strategiju ako želite proširiti prodaju na veću ciljanu publiku.
- Budite oprezni pri približavanju bliskim prijateljima i obitelji, kako ne bi osjetili da pokušavate dobiti njihov novac svaki put kad vas vide.
Korak 2. Ojačajte svoju prisutnost na internetu
Ako još nemate web stranicu, izradite je sada. Trebali biste imati urednu i profesionalnu web stranicu koja nudi informacije o vašem proizvodu, zajedno s lakim vezama za naručivanje i plaćanje proizvoda.
Koristite web stranice društvenih medija za proširenje svoje društvene mreže i dobivanje veće baze korisnika
Korak 3. Kucajte od vrata do vrata
Iako je ova metoda pomalo staromodna, trebali biste pokušati prodati od vrata do vrata u svom susjedstvu. Ljudi koji mogu zanemariti vaše mrežne poruke neće to lako odbiti ako su licem u lice. Osim toga, vidjeti (nadamo se) visokokvalitetni proizvod koji osobno nosite pomoći će im da se osjećaju sigurni u ono što prodajete.
- Pazite da ne prekršite odredbe koje uređuju zabranu uvjeravanja ili poticanja
- Nosite lijepu odjeću i budite profesionalni kako ljudi ne bi posumnjali u vas.
- Prodaja proizvoda za koje su ljudi čuli također može pomoći izgradnji povjerenja među potencijalnim klijentima.
Korak 4. Uđite na veće tržište
U cyberspaceu postoje tržišta koja omogućuju marketinškim partnerima ili prodajnim agentima da oglašavaju i prodaju svoje proizvode.
- Ova vrsta tržišta ima svoje prednosti i nedostatke. Baza vaših klijenata naglo će se povećati, ali će i konkurencija biti mnogo veća.
- Tržište podružnica najbolje se koristi za vrlo prepoznatljive proizvode bez prevelike konkurencije.
Dio 3 od 3: Održavanje reputacije
Korak 1. Vodite posao dosljedno i na vrijeme
Obavezno komunicirajte s kupcima o sljedećem postupku nakon što pošalju narudžbu, kada i kako će se njihova uplata obraditi, kada će stići njihova narudžba i kako će primiti narudžbu. Učinite sve što možete kako biste ispunili očekivane rokove, ali jasno i koncizno prenesite neočekivana kašnjenja.
U affiliate marketingu možda nemate odgovornost za plaćanja ili narudžbe, ali morate biti upoznati sa sustavom proizvoda koji plasirate kako biste znali što zapravo prodajete. Ako je kupac imao loše iskustvo s dobavljačem kojeg zastupate, možda više neće vjerovati vašoj preporuci
Korak 2. Komunicirajte s kupcem
Jedan od najvažnijih načina ugoditi kupcima je jasna komunikacija. Postavite sustav (poput obavijesti putem e -pošte) kako biste obavijestili korisnike o promjenama u "statusu" svojih narudžbi.
- Na primjer, klijentima biste mogli htjeti priopćiti sljedeće promjene statusa: „uplata obrađena“, „narudžba obrađena“, „narudžba poslana“i „narudžba spremna za isporuku“.
- Ako postoji problem s proizvodom ili narudžbom, obično je najbolje rješenje ponuditi povrat novca ili zamjenu što je prije moguće. Vaša glavna briga kao prodavatelja je održavati zadovoljstvo kupaca, održavati visoku razinu prodaje i poticati kupce da postanu stalni kupci.
Korak 3. Zamolite kupce da preporuče vaše poslovanje
Nakon što uspostavite dobre odnose s osnovnom skupinom kupaca, zamolite ih da vas preporuče drugima. Možete zatražiti od jednog ili dva kupca da napišu svjedočanstva o vama i proizvodima koje zastupate, a zatim ih izložite na svojoj web stranici ili u tiskanim materijalima. Također ih možete zamoliti da imaju neformalan sastanak sa svojim prijateljima kako bi plasirali vaš proizvod.
Korak 4. Unajmite više prodavača
MLM tvrtke osmišljene su na takav način da ako angažirate druge prodavače, bit će vam plaćen postotak njihove prodaje kao i vaše prodaje. Ako vaš proizvod ili organizacija funkcionira na taj način, možete natjerati neke od svojih pouzdanih stalnih kupaca da postanu i prodavači.
Korak 5. Ponašajte se profesionalno
Budite sigurni da ste uvijek profesionalni pri prodaji ili oglašavanju proizvoda, čak i kada promovirate obitelji ili bliskim prijateljima. Upamtite, kad je u pitanju novac, posao često nadmašuje prijateljstvo, a vi biste se trebali ponašati kao da poslujete, a ne pomagati prijateljima.
Korak 6. Potaknite kupce da postanu stalni kupci
Nazovite svoje klijente radi daljnjeg pregleda kako biste bili sigurni da su zadovoljni s proizvodom koji su naručili i pitajte ima li još nešto što im treba. Ako prodajete proizvod koji "definitivno nema na lageru" (poput eteričnih ulja ili kozmetičkih proizvoda), znajte koliko brzo ljudi obično koriste proizvod kako biste mogli nazvati prije nego što im zatreba novi proizvod.
- Pokušajte dati posebne savjete kupcima na temelju njihovih prethodnih kupnji. Saznajte što ih zanima i za što su strastveni, a zatim predložite određene proizvode prilagođene njihovim potrebama.
- Pokušajte biti osjetljivi na proračunska ograničenja i biti dosljedni pri ponudi proizvoda. Ako korisnici smatraju da ih pokušavate nagovoriti da za više novca kupe druge ili skuplje artikle, mogu prestati koristiti vaše usluge.
Savjeti
- Pokušajte izgraditi posao bez da se izolirate od prijatelja, obitelji i susjeda.
- Usmjerite svoj marketing na ljude za koje znate da će biti zainteresirani za vaš proizvod.
- Zamolite prijatelja ili pravnog savjetnika da temeljito pročita pravni dokument ili ugovor koji prati odnos u MLM -u ili poslovima povezanog marketinga.
