Mrežni marketing, također poznat kao Multi-Level Marketing (MLM), poslovni je model koji omogućuje neovisnim izvođačima da izravno plasiraju proizvode tvrtke i zarade proviziju za proizvode koje uspješno prodaju. Ova profesija privlači mnoge ljude jer mogu biti sami sebi gazde, odrediti svoje radno vrijeme i imati priliku postići uspjeh u vlastitom poslu. Mrežni marketing zahtijeva veliku obvezu, ali može biti vrlo unosna karijera.
Korak
1. dio 3: Pronalaženje prave tvrtke
Korak 1. Proučite različite MLM tvrtke
Ključ uspjeha u mrežnom marketingu je odabir prave tvrtke. Ako imate pitanja ili stvari koje želite znati, odgovore možete pronaći pretraživanjem informacija na internetu. Istražite kako biste utvrdili koja vam tvrtka osobno najviše odgovara. Neka od pitanja na koja biste trebali tražiti odgovore pri traženju MLM tvrtke su:
- Koliko dugo tvrtka postoji? Je li već čvrsto stoji ili tek počinje?
- Kakva je bila prodaja? Povećava li se ili smanjuje?
- Kakav je općeniti ugled tvrtke? Recenzije i blogovi obično daju ideju ima li tvrtka dobru reputaciju ili je sumnjičava.
Korak 2. Pronađite informacije o direktoru i drugim čelnicima u tvrtki
Upamtite ista pitanja kao i kad ste studirali tvrtku. Je li vodstvo u tvrtki ugledno i poštuje li se zakon? Ako je čelnik tvrtke ikada optužen za prijevaru ili je imao pravnih problema, trebali biste izbjeći tvrtku.
Korak 3. Proučite robu ili usluge koje tvrtka prodaje
Budući da ste odgovorni za promicanje i prodaju, pobrinite se da proizvod bude koristan i vrijedan prodaje. Neke MLM tvrtke prodaju opasne ili upitne proizvode, a ako sudjelujete u njima, možete se suočiti s tužbom. Prilikom razmatranja proizvoda tvrtke uzmite u obzir sljedeće:
- Jesu li proizvodi sigurni?
- Podržavaju li tvrdnje o proizvodima valjana istraživanja?
- Želim li koristiti ovaj proizvod?
- Je li cijena razumna?
Korak 4. Postavite pitanja novačevini
Kad pronađete tvrtku koja vas zanima, upoznat ćete regrutera ili nekog takvog predstavnika. Vježbajte skepticizam tijekom cijelog procesa zapošljavanja. Upamtite da će zaraditi ako se prijavite kako možda ne bi bio tako otvoren. Nemojte se zavaravati obećanjima o tome koliko ćete novca zaraditi, ali dobro razmislite što biste trebali učiniti.
- Postavljajte jasna i konkretna pitanja. Ako je odgovor previše nejasan, zatražite pojašnjenje.
- Pitajte što tvrtka točno očekuje od vas. Koliko biste trebali prodati? Koliko ljudi trebate zaposliti? Morate li pohađati obuku?
Korak 5. Pažljivo pročitajte ugovor
Nemojte se odmah registrirati. Odvojite vrijeme za čitanje i razumijevanje cijelog ugovora. Možda ćete se morati posavjetovati s odvjetnikom ili računovođom kako biste bili sigurni da ćete dobiti pošteno i da je tvrtka legalna.
Korak 6. Pazite na sumnjive znakove
Prema Federalnom trgovačkom povjerenstvu SAD -a, neke tvrtke koje sebe nazivaju MLM tvrtkama zapravo su ilegalne piramidalne sheme. Piramidne sheme varaju ljude da kupuju proizvode od tvrtki i gotovo uvijek nanose štetu zaposlenima. Neke stvari na koje morate paziti su:
- Ako tvrtka zaradi više novca prodajom proizvoda distributerima nego javnosti.
- Ako tvrtka zarađuje više zapošljavanjem članova nego prodajom proizvoda.
- Ako vam se nešto ne čini kako treba, nemojte potpisati ugovor.
Korak 7. Izradite poslovni plan
Kada razmatrate nekoliko potencijalnih tvrtki, napravite plan izgradnje i razvoja poslovanja. Čak i ako se niste službeno pridružili nekoj tvrtki, korisno je planirati unaprijed. Na taj način možete započeti svoj posao korak ispred. Prilikom izrade poslovnog plana imajte na umu sljedeće:
- Koju robu ili usluge ćete prodati?
- Tko je ciljno tržište?
- Koliko ćete vremena posvetiti poslu? Hoće li to biti obveza na pola radnog vremena ili planirate raditi sedam dana u tjednu?
- Koji je tvoj cilj? Želite li biti bogati ili samo zaraditi nešto više novca?
- Razmišljajte dugoročno. Kakav život želite da bude sljedećih pet godina? Ili, za deset godina od sada?
- Koja je vaša marketinška strategija? Hoćete li promovirati putem telefona? Koristite internet? Od vrata do vrata?
- Planovi se mogu ažurirati ili mijenjati prema potrebi, ali vodič može biti od velike pomoći kada tek započinjete svoj posao.
2. dio od 3: Pokretanje posla
Korak 1. Odaberite pravog mentora
U većini modela MLM -a, novačenje će biti mentor. Mentor će vas voditi kroz rane faze poslovanja. Obično, što ste uspješniji, mentor zarađuje više novca. Dakle, zainteresiran je da vas prati. Potreban vam je mentor koji:
- Tamo ako trebate pomoć.
- Sposoban i udoban za rad.
- Iskreno reci ako postoji nešto što možeš poboljšati.
Korak 2. Naučite i upoznajte proizvod
Vi ste zaduženi za prodaju proizvoda pa biste trebali posvetiti vrijeme proučavanju detalja. Morate planirati kako promovirati proizvod potencijalnim kupcima, kako odgovoriti na njihova pitanja ili nedoumice te pronaći relevantna istraživanja ili studije koje podržavaju proizvod.
Korak 3. Prisustvujte sastancima tvrtke i obuci
Pomaže vam da uspostavite nove veze i naučite nove vještine. Nakon što pohađate sastanke i obuku, bit ćete bolje pripremljeni za izgradnju poslovanja i postizanje uspjeha.
Korak 4. Skupite kontakte
U mrežnom marketingu kontakti su potencijalni kupci. Morate nastaviti tražiti nove kontakte ako želite uvijek zaraditi. Postoje različiti načini za pronalaženje novih kontakata, a za privlačenje najvećeg tržišta trebali biste koristiti različite strategije.
- Društveni mediji jednostavno su i jeftino sredstvo za promicanje proizvoda. Izradite stranicu za svoju tvrtku na svakoj većoj web stranici društvenih medija i redovito je ažurirajte na svim tim platformama.
- Kupujte oglasni prostor u stvarnom i virtualnom svijetu. Web stranice i novine mogu pomoći u širenju informacija o vašem proizvodu.
- Pozivanje stranaca, iako je to stari način, i dalje je popularna metoda pronalaska potencijalnih kupaca.
- Također se mogu istražiti osobne interakcije. Uvijek nosite posjetnicu i budite spremni u bilo kojem trenutku razgovarati o tvrtki. Nikad ne znate koga će vaša ponuda privući.
Korak 5. Pratite sve kontakte
Da biste kontakt pretvorili u kupca ili člana, morate pratiti i promovirati proizvod.
- Izradite web stranice s automatskim odgovorima osmišljene za kontaktiranje ljudi koji posjete vašu stranicu.
- Organizirajte svoje kontakte u urednu datoteku koja sadrži sve podatke o njima tako da su lako dostupni.
- Postavite promociju svaki put kada pozovete kontakt.
- Pokušajte više puta pretvoriti kontakt u kupca. Ako ljude ne zanima prva promocija, nije nužno da to nikada neće biti. Međutim, nemojte previše promovirati. Mogli biste imati reputaciju pošiljatelja neželjene pošte, a to bi moglo naštetiti vašem poslu.
3. dio 3: Izgradnja poslovanja
Korak 1. Regrutirajte nove članove
Baš kao što ste regrutirani u tvrtku za mrežni marketing, morate zaposliti i nove ljude koji će se pridružiti vašem timu ako želite biti uspješni. Uvijek tražite nove tragove za koje mislite da će biti vrijedan dodatak timu. Isprobajte uslugu zapošljavanja poput MLMRC -a. Osim toga, morate pronaći ljude koji su zanimljivi, sposobni prodavati i timske igrače koji su predani radu s vama.
Korak 2. Učinkovito vodite članove
Ako je član uspješan, zaradit ćete novac. Zato morate biti spremni dobro ih istrenirati. To zahtijeva znatnu vremensku obvezu, čak i nekoliko tjedana. Međutim, shvatite da gradite tim i imate dobar razlog da odvojite vrijeme kako biste bili sigurni da su članovi dovoljno kompetentni da krenu svojim putem.
Korak 3. Dajte članovima tima pozamašne provizije
Nadoknađujući im na odgovarajući način, osiguravate im motivaciju za prodaju. Tako će zaraditi novac za vas i za sebe. Provizije ih također produžuju i to je dobro za vas. Zadržite talentirane prodavače u timu kako bi posao rastao i bio uspješan.
Korak 4. Posavjetujte se o svom poslu s profesionalnim stručnjacima
Upamtite, vi ste odgovorni za sva poslovna pitanja, poput poreza, zakona itd. Računovođe i odvjetnici bit će od velike pomoći u učinkovitom upravljanju poslovanjem.
Savjeti
- Nema sheme za brzo bogaćenje. MLM je velika obveza i morate biti spremni uložiti vrijeme potrebno za uspjeh.
- Potražite savjet od ljudi koji su već uspješni u mrežnom marketingu.
- Ne iskušavajte nove načine. Slijedite putove onih koji su uspjeli prije vas.
- Čitanje knjiga o uspješnim poduzetnicima može vam dati ideje i inspiraciju. Međutim, zapamtite da ono što radi jednoj osobi možda neće uspjeti vama. Čitajte knjige za ideje, ali pažljivo razmotrite prijedloge u njima.
Upozorenje
- Ne napuštajte sadašnji posao odmah. Trebali biste otići samo ako ste sigurni da se svi troškovi života mogu podmiriti prihodom od MLM -a.
- Provjerite je li vaše poslovanje legalno i poštuje li zakon.
