Imate li ideju za novi proizvod? Možda je vaš domaći džem od jabuka popularan među vašim prijateljima i obitelji pa razmišljate o tome da svoj hobi pretvorite u posao. Ili možda želite pokrenuti uslugu čuvanja djece, ali niste sigurni je li potražnja u vašem susjedstvu dovoljno velika da ovaj projekt bude vrijedan vremena i truda. Ili možda radite u lokalnoj upravi i imate zadatak nadzirati izgradnju novog parka, ali niste sigurni kako započeti svoje istraživanje. U svim tim slučajevima dobit ćete od provođenja studije izvedivosti. Jednostavno rečeno, studija izvedivosti je proces kada se testira održivost ideje: hoće li uspjeti? Iako će se posebna pitanja koja trebate postaviti razlikovati ovisno o prirodi vašeg projekta ili ideje, postoje neki osnovni koraci koji se mogu primijeniti na sve studije izvedivosti. Čitajte dalje kako biste naučili osnovne korake.
Korak
1. dio od 5: Odluka trebate li provesti studiju izvedivosti
Korak 1. Napravite preliminarnu analizu
Zvuči čudno reći da morate napraviti preliminarnu studiju izvedivosti kako biste saznali trebate li napraviti studiju izvodljivosti, ali to je istina! Malo preliminarnog istraživanja pomoći će vam da odlučite trebate li provesti daljnju temeljitu istragu. Više ćemo objasniti u sljedećim koracima.
Korak 2. Razmotrite svoje mogućnosti
Provođenje temeljite studije izvedivosti dugotrajan je, a ponekad i prilično skup proces. Dakle, želite uštedjeti vrijeme i novac kako biste istražili svoje ideje koje najviše obećavaju.
Ako razmišljate o pretvaranju džema u posao, na primjer, trebali biste identificirati druge moguće alternative ovom poslu prije nego što odlučite napraviti temeljitu studiju izvedivosti. Na primjer, jeste li razmišljali o prodaji samo jabuka na tržištu?
Korak 3. Počnite procjenjivati zahtjeve svoje ideje
Vaši prijatelji i obitelj svi bi mogli biti sretni što će dobiti džem koji napravite i pokloniti, ali koliko god im se svidio vaš proizvod, postoji opći osjećaj da potrošači nisu spremni potrošiti dodatni novac na organske, domaće proizvode.
- Prije nego što odlučite uložiti vrijeme i novac u cjelovitu studiju izvedivosti, morate realno procijeniti postoji li potreba ili potražnja za vašom idejom. Ako je tako, tada možete prijeći na dublje ulaženje u ideju. Ako ne, onda možete prijeći na sljedeću ideju.
- Ako želite prodavati lokalno, posjetite trgovine i pregledajte njihove police: ako nemaju police za izlaganje organskih džemova ili domaćih proizvoda, to bi moglo značiti da nema potražnje za tim proizvodima. Slično, ako na poljoprivrednoj tržnici nema ili ima vrlo malo prodavača koji nude proizvode od džema, to bi moglo biti zato što kupci nisu zainteresirani.
- Ako želite prodavati na mreži, možete stvoriti pretraživanje ključnih riječi za svoj proizvod i obratiti pozornost na početna slova koja se pojavljuju: ako se čini da mnogi ljudi posluju brzo i bijesno, velika je vjerojatnost da postoji potražnja za vaš proizvod. Morat ćete biti odlučni želite li se moći natjecati.
Korak 4. Počnite procjenjivati da li ćete učiniti konkurenciju
Možda ste već uvjereni da doista postoji potražnja za vašom idejom ili uslugom. Međutim, morate znati i s kakvom ćete se konkurencijom suočiti.
- Na primjer, čak i ako vaš grad ima aktivno poljoprivredno tržište, ako postoji deset prodavača koji prodaju domaće džemove, želee i namaze, trebali biste razmisliti možete li se natjecati ili ponuditi potrošačima drugačiji i vrijedniji proizvod.
- Slično, ako želite prodavati putem interneta, za početak želite saznati kako ljudi prodaju isti proizvod ili postoji li vodeći brand koji dominira tržištem. Možete li se natjecati? Počnite razmišljati o tome kako možete postići posebnu poziciju na tržištu.
Korak 5. Razmotrite izazove koji su pred vama
Prije nego što pređete na provođenje studije izvedivosti, razmislite postoje li nepremostive prepreke.
- Na primjer, ako imate kućne ljubimce koji vam u bilo koje vrijeme dođu u kuću, ne možete napraviti hranu za prodaju u svom domu. Svoj pekmez morate pripremiti u zasebnoj zgradi.
- Ako ne možete podmiriti ovu potrebu, potrošiti potrebna sredstva ili učiniti nešto slično, onda je dobra ideja ostaviti ovu ideju na trenutak.
Korak 6. Odlučite hoćete li angažirati stručnog savjetnika
Ako vaša početna istraga pokaže da je izvedivost vaše ideje uspješna, angažiranje usluga konzultanta može vam pomoći u organizaciji i provedbi vaše studije izvodljivosti. Ovisno o prirodi vašeg projekta, možda će vam trebati i dodatna izvješća stručnjaka, poput tehničara (ako vam je, na primjer, dodijeljeno da provjerite je li projekt javnih radova izvediv).
- Temeljito istražite svoje potrebe za zapošljavanjem stručnjaka i saznajte koliko će to koštati. Morate biti sigurni da je vaš proračun dovoljan za podmirivanje ovih troškova, ili ako su troškovi u ovoj fazi previsoki, možda nećete imati volje ili nećete moći nastaviti studij.
- Želite da vaše završno izvješće bude što objektivnije, pa svima koje zaposlite jasno dajte do znanja da želite iskrene odgovore i da ih ne angažirate da vam daju odgovore koje želite.
Korak 7. Napravite vremensku tablicu
Provođenje studije izvedivosti može biti uključen proces i lako vam može oduzeti puno vremena. Ako vaša preliminarna analiza pokaže da je vaša ideja dobra i da trebate dovršiti detaljniju studiju, želite biti sigurni da ste u mogućnosti dovršiti posao prema rasporedu.
Je li izvješće temeljeno na vašim potencijalnim ulagačima, vašem šefu ili gradskom vijeću prema datumu? Ako je tako, radite unatrag prema datumu i postavite rok do kada je potrebno dovršiti pojedine faze studije
Dio 2 od 5: Provođenje analize tržišta i istraživanja
Korak 1. Saznajte više o tržištu
Nakon što ste sigurni da imate potencijalnu radnu ideju, morate naučiti što je više moguće o trenutnim tržišnim uvjetima za vaše proizvode i usluge, kako se oni mijenjaju i kako ih možete unijeti. Napravili ste početnu anketu tržišta, ali sada morate zaroniti dublje.
- Ako se nadate prodati svoj džem, izađite van i razgovarajte s prodavačima i vlasnicima trgovina o tome gdje nabavljaju svoju robu i koliko im posao donosi. Na primjer, pogledajte jesu li prodavači na poljoprivrednoj tržnici voljni govoriti o svojim iskustvima, mogu li raditi puno radno vrijeme prodajući svoju robu, ili je to samo hobi ili sporedni posao?
- Možda ćete pronaći brojne lokalne trgovine spremne prodavati lokalne proizvode; Morat ćete saznati koji su artikli najviše traženi ili ako dožive pad prodaje određenih artikala u određenom razdoblju u godini. Na primjer, vide li skokove prodaje oko blagdana, ali veliki pad u siječnju? Želite saznati koliko je vaša prodaja stabilna.
Korak 2. Koristite podatke iz ekonomskog popisa
Detaljnije informacije o potražnji za vašim proizvodom ili uslugom trebali biste moći pronaći proučavanjem vladinog ekonomskog popisa, koji se obično provodi svakih pet godina.
- Vlasnike tvrtki pitaju o njihovoj prodaji, broju zaposlenih, poslovnim troškovima i vrstama proizvoda, i drugim stvarima.
- Na Internetu možete pronaći ažurirane podatke o ekonomskom popisu i prilagoditi svoje pretraživanje kako biste saznali što više o svom poslovnom području, njegovu tržištu, a posebno o svojoj zajednici.
Korak 3. Izravno istraživanje zajednice
Najbolji način da saznate što više možete o željama i potrebama vaših potencijalnih kupaca je da ih intervjuirate i postavite im posebna pitanja.
Na primjer, pogledajte jesu li kupci na poljoprivrednoj tržnici voljni ispuniti ankete ili biti intervjuirani o svojim kupovnim navikama i interesima, možda možete u zamjenu dati besplatne uzorke svojih proizvoda
Korak 4. Napravite istraživanje tržišta
Osim što ćete osobno intervjuirati ljude, možete doći i do ljudi za koje mislite da će kupiti ili imati koristi od vaše ideje tako što ćete im napisati anketu koju će ispuniti. Ako to učinite, uključite omotnicu s unaprijed plaćenim odgovorom kako bi vam mogli poslati rezultate ankete.
Ovisno o klijentu, možete postići bolje rezultate provođenjem anketa putem telefona ili e -pošte. Također možete usmjeriti ljude na anketiranje web stranica pomoću društvenih medija poput Twittera ili Facebooka
Korak 5. Pažljivo osmislite anketu
Koju god metodu odabrali za učenje o potrebama i željama kupaca, odvojite vrijeme za stvaranje detaljnih, specifičnih pitanja za svoju anketu.
- Na primjer, ako želite prodati svoj džem, svakako pitajte tko je kupio džem za ljude kod kuće i za koga je kupljen (je li to, na primjer, za njihovu djecu?). Pokušali su, hm, ne mogu biti pronađeni i koliko su novca spremni potrošiti.
- Također ih pitajte što im se sviđa u njihovom trenutnom brendu: boja, postojanost, tvrtka koja ga proizvodi itd.
Korak 6. Analizirajte zahtjeve vaših konkurenata na tržištu
Također je važno da znate koliki tržišni udio imaju vaši konkurenti i koliko dugo drže na poziciji. To će vam reći možete li realno posjedovati značajan udio na tržištu.
- Na primjer, ako otkrijete da lokalne tvrtke dominiraju na tržištu pekmeza, a rezultati vaših razgovora pokazuju da su kupci vrlo lojalni marki, možete prijeći na sljedeću ideju.
- Ako već niste, svakako upotrijebite ažurirane podatke iz Ekonomskog popisa.
Korak 7. Identificirajte svoj potencijalni udio na tržištu
Nakon što shvatite kako vaši konkurenti ulaze na tržište, morate procijeniti i način na koji možete ući. Želite da rezultati vaše studije izvedivosti budu objavljeni sa što je moguće konkretnijim brojevima i postocima, kako ste unijeli i kako ćete rasti u budućnosti.
Na primjer, biste li mogli udovoljiti 10% ljudi koji su naveli da preferiraju organski džem? Hoće li to utjecati na to koliko ćete džema proizvesti?
Dio 3 od 5: Organiziranje i tehničke analize
Korak 1. Odlučite gdje ćete raditi
Dio studije izvedivosti trebao bi se usredotočiti na detaljno poznavanje mjesta na kojem ćete raditi.
- Na primjer, trebat će vam uredski prostor koji služi kao sjedište za vaše poslovanje ili projekt ili će vam trebati poseban dodatak ako, na primjer, planirate proširiti vrt za svoje poslovanje.
- Provjerite imate li pristup prostorijama i objektima koji su vam potrebni te istražite sve ugovore o najmu ili dozvole koje su vam potrebne.
Korak 2. Odlučite kako strukturirati svoju tvrtku ili tim
Ako ne vodite sami ovaj projekt, morate razmisliti koja vam je pomoć (iznajmljena ili volonterska) potrebna od drugih. Morate ozbiljno razmisliti o sljedećim pitanjima:
- Što je potrebno vašem osoblju? Koje su kvalifikacije potrebne od vašeg osoblja? Zadovoljava li netko kriterije za dobrovoljno zapošljavanje ili zapošljavanje? Kako vidite potrebe osoblja za povećanje vašeg poslovanja ili razvoja projekata?
- Trebate li upravni odbor? Koje su kvalifikacije potrebne? Tko će preuzeti dužnost?
Korak 3. Odlučite koji će vam materijali biti potrebni
Ovo je točka u kojoj morate pažljivo istražiti i navesti sve stavke koje su vam potrebne za svaku određenu fazu vašeg projekta:
- Koji su vam osnovni materijali potrebni? Gdje se mogu pronaći? Na primjer, jeste li u mogućnosti uzgojiti sve svoje voće ili ga morate kupiti iz drugog vrta, pogotovo ako nije u sezoni? Koliko je šećera i pektina potrebno za dnevne aktivnosti? Morate li otići do veletrgovaca po njih ili se mogu redovito isporučivati?
- Također biste trebali razmisliti o manjim detaljima, poput materijala koji će vam biti potrebni za umotavanje i otpremu proizvoda ako radite nešto za prodaju. Također, nemojte zanemariti uključivanje potrepština poput uredskog pribora.
Korak 4. Upoznajte svoje materijalne troškove
Iako ćete biti detaljniji s detaljima vašeg proračuna u kasnijim fazama studije izvedivosti, svakako uzmite u obzir cijene materijala koji će vam biti potrebni dok istražujete njihovu dostupnost.
Zabilježite možete li usporediti trgovine s potrebnim materijalima ili ste povezani s jednim izvorom
Korak 5. Identificirajte svu potrebnu tehnologiju
Također morate razmisliti trebate li ili ne određenu tehnologiju, te istražiti njezinu dostupnost i cijene.
Na primjer, čak i ako ne planirate fizički otvoriti svoju trgovinu i nadate se da ćete svoje proizvode prodavati na mreži, i dalje će vam trebati pristup pouzdanom računalu, kvalitetnoj kameri i možda softveru za upravljanje narudžbama i podacima o plaćanju
4. dio od 5: Izvođenje financijske analize
Korak 1. Navedite svoje troškove pokretanja
Važan dio vaše studije izvedivosti je detaljan proračun koji bi trebao uključivati troškove koji će vam biti potrebni za pokretanje vašeg posla ili projekta.
- Na primjer: koju opremu kupiti ili iznajmiti? Trebate li posebno zemljište ili zgrade? Trebate li posebnu opremu ili strojeve? Odredite koliko će to točno koštati.
- Vaši početni troškovi su troškovi koji moraju nastati za pokretanje vašeg poslovanja, ali nisu (obično) redoviti troškovi nakon što posao ili projekt započnu.
Korak 2. Procijenite svoje operativne troškove
Postoje svakodnevni troškovi vođenja poduzeća, a oni uključuju troškove poput najamnine, materijala i plaća koje morate redovito podmirivati.
Korak 3. Procijenite predviđenu zaradu
Iskoristite svoje početno istraživanje o trenutnim cijenama usporednih artikala kako biste lakše utvrdili cijenu svoje usluge ili proizvoda. Na temelju onog očekivanog tržišnog udjela, na temelju očekivanih troškova proizvodnje i cijena, koje su vaše očekivane marže dobiti?
- Trebali biste uključiti podatke o tome je li vaš grafikon prihoda stabilan ili raste s vremenom. Da biste to mogli izračunati, počnite pažljivo procjenjivati svoje fiksne troškove (ono što uvijek trošite na najam, potrepštine, plaću itd.). Možete izračunati grubo i jednostavno predviđanje rasta vaše dobiti.
- Jednostavan oblik predviđa sporiji rast s odgovarajućim povećanjem vaših fiksnih troškova, dok je grubi oblik optimističniji u pogledu toga koliko možete očekivati rast ako potražnja za vašim proizvodom stalno raste, a operativni troškovi ostaju relativno stabilni?
Korak 4. Procijenite rezultate drugih vrsta projekata
Možda ne planirate prodati proizvod ili uslugu, nego napravite studiju izvedivosti kako biste vidjeli je li moguć projekt javnih radova. Ako je tako, ne morate brinuti o financijskim rezultatima, ali ipak želite procijeniti koristi koje će zajednica imati od vašeg projekta.
- Koliko će ljudi imati koristi od ove usluge i na koji način? Trebali biste moći koristiti rezultate svoje ankete kako biste lakše odgovorili na ovo pitanje.
- Na primjer, ako proučavate izvedivost novog parka, prvo biste trebali pitati mještane koliko često posjećuju park, zašto ga posjećuju i bi li češće odlazili tamo da je postojeći park preuređen ili da se radi o novom posebnom parku. napravljeno. Sve to možete koristiti za procjenu dugoročnog utjecaja projekta na grad.
Korak 5. Odredite izvore financiranja
Morate znati kako si možete priuštiti pokriti sve svoje ukupne troškove implementacije. Zato pažljivo opišite sve svoje izvore prihoda i sredstava.
Na primjer, možete li uštedjeti? Trebate li ulagače, i ako da, kako ih prepoznati? Trebate li osigurati bankovni kredit? Jeste li prethodno odobreni?
Korak 6. Smanjite brojeve
Posljednji korak pri pripremi financijskog aspekta vaše ideje je napraviti ono što se zove analiza dobiti.
- Oduzmite sve procijenjene troškove od procijenjene zarade da biste vidjeli možete li si priuštiti početne i operativne troškove i ostvariti dobit. Morate moći utvrditi je li profitna marža dovoljno velika ili nije.
- Čak i ako projekt nije usmjeren na zarađivanje novca, ipak morate obratiti pažnju na brojke: s obzirom na količinu vremena i truda koji je uložen, hoće li biti dovoljno ljudi koji će dugoročno imati koristi kako bi projekt bio vrijedan rada na?
5. dio od 5: Dovršavanje studije izvedivosti
Korak 1. Prikupite sve podatke
Nakon što završite svaku fazu studije, morate organizirati svoje nalaze.
Prikupite rezultate svoje ankete, dokaze koje su donijeli članovi vašeg tima ili konzultanti koje ste angažirali, vaš proračun itd
Korak 2. Prvo obratite pozornost na svoja financijska predviđanja
U većini slučajeva najveća održivost vaše ideje dovest će do pitanja novca. Ozbiljno i iskreno pogledajte koje profitne marže očekujete od svog poslovanja i utvrdite jeste li zadovoljni i sigurni s tim brojkama.
- Imate li dovoljno financijske sigurnosti da se možete nositi s neizbježnim ili očekivanim utjecajem? Na primjer, čak i ako si možete priuštiti novu kuhinjsku opremu za posao proizvodnje džemova, možda ćete morati platiti popravke. Slično, hoće li vaše poduzeće izdržati lošu žetvu?
- Ako su vaši brojevi preuski prije nego što uopće primijetite neočekivan (i obično neizbježan) utjecaj ili udar, možda ćete ga morati odgoditi.
Korak 3. Uskladite svoju procijenjenu poslovnu dobit s vašim osobnim financijskim potrebama
Ako se nadate da ćete živjeti od svog novog posla, morate imati osobni proračunski plan.
- Nakon što procijenite dobit koju ćete ostvariti od poslovanja, utvrdite hoće li dobit pokriti vaše životne troškove.
- Osim toga, morate imati na umu faktor nepredviđenih troškova, poput plaćanja popravaka automobila ili fonda za hitnu medicinsku pomoć.
Korak 4. Obratite pozornost na ljudske troškove vašeg projekta
Čak i ako vam brojke izgledaju pristojno, morate razmisliti koliko će vremena, truda i pažnje zahtijevati ovo putovanje. Prihvaćate li se vi, vaša obitelj i/ili vaši prijatelji izazov za izazovom?
Korak 5. Analizirajte svoje nalaze
Uzimajući u obzir sve povezane rizike i potencijalne koristi, čini li vam se ovaj projekt obećavajućim?
Možda ste dobili zadatak da organizirate ovu studiju, a odluka o davanju zelenog svjetla za ovaj projekt ostaje na nekom drugom. Međutim, trebali biste napraviti vlastitu analizu na temelju onoga što pronađete kako biste svoje zaključke mogli uključiti u izvješće
Korak 6. Napišite i podijelite
Rezultati istraživanja beskorisni su dok ne dođu do pravih ljudi. Možda ćete morati dovršiti ovo izvješće o izvedivosti radi sebe, kako biste sami saznali je li vaša ideja izvediva ili nije.
- Osim toga, želite da vaši nalazi budu jasno organizirani i napisani za buduću upotrebu, a vrlo je vjerojatno da će vaši potencijalni ulagači htjeti proučiti i rezultate vaše studije.
- Ako ste od svoje tvrtke ili gradskog odjela zaduženi za dovršetak ove studije za nekog drugog, morat ćete osigurati da rezultati vašeg istraživanja pravovremeno dopru do pravih ljudi.
- Ako je vaša odgovornost prijaviti svoje nalaze, pobrinite se da vježbate svoju prezentaciju i imate dijeljene materijale i/ili vizualne prikaze koji mogu pomoći sudionicima da jasno prate vaš proces i vide kako ste došli do konačnog zaključka.
