Tvrtke koje vode od kuće omogućuju poduzetnicima da zarađuju novac, a pritom štede na troškovima, a da se i dalje mogu brinuti o svojoj djeci. Prodaja proizvoda od kuće može biti vrlo isplativa kada je potražnja za proizvodom velika. Neki prodavači proizvode vlastite proizvode, dok drugi proizvode traže od dobavljača. Pravi proizvod, u kombinaciji s učinkovitom organizacijom i vještinama upravljanja vremenom, može vam pomoći da postanete uspješan poduzetnik.
Korak
1. dio od 4: Strategije jeftine kupnje
Korak 1. Ispitajte koje vrste proizvoda poznajete i mogli biste prodati od kuće
Koji je tvoj najdraži? Neki ljudi vole posao jer mu je to isto kao i hobi. Koji je tvoj hobi?
- Ako ste vješti u izradi, šivanju ili kuhanju, možda ćete moći izraditi i prodati izloge, pribor, ogrlice, narukvice ili grickalice.
- Ako imate oštro oko i možete se cjenkati oko vrijednosti predmeta, možda ćete moći kupiti i preprodati antikvitete.
- Ako radite s poslovnom mrežom i uživate u druženju s kupcima, pokušajte postati savjetnik poduzetnicima koji svoje proizvode prodaju od kuće.
Korak 2. Znajte što proizvod čini „zaista dobrim
“Da biste bili uspješan poduzetnik od kuće, morate paziti da ne prodajete samo proizvode koji su već široko dostupni na tržištu. Provjerite prodajete li nov proizvod - prikladan, kompaktan i jeftin za proizvodnju:
-
Ono što proizvod čini „jako dobrim“:
- Pogodnost. Vaši proizvodi olakšavaju život vašim klijentima
- Sažet. Može se uzeti bilo gdje. Što također znači da je jednostavan za proizvodnju.
- Cijena. Nije preskupo. Pokušajte uzeti marže oko 50%.
-
Ono što proizvod čini neprivlačnim:
- Prekomplicirano. Ako vaš proizvod zahtijeva uslugu visokog standarda, ostavite ga.
- Uvezeno od velikog dobavljača. Ako je proizvod koji želite isprobati od kuće već dostupan u HyperMartu, ne očekujte mnogo.
- trgovačke marke. Osim ako se ne želite baviti zakonom, stvorite vlastiti zaštitni znak i ne koristite oznake tvrtki koje već posjeduju zaštitni znak.
Korak 3. Shvatite konkurenciju na tržištu
Na primjer, sada ste odlučili prodavati minijaturne zanatske dodatke - na primjer minijaturne stolice za sakupljače lutaka. Sljedeće pitanje je da biste trebali razmisliti "koliko je dobra ova poslovna ponuda?" Možda ste najbolji majstor minijatura, ali to ne znači ništa ako nitko ne kupuje minijature ili kada je tržište minijatura za lutke već vrlo konkurentno.
- Veličina tržišta učinkovito se vidi iz toga koliko se novca troši na proizvod koji prodajete. Veličinu tržišta možete istražiti na internetu gledajući časopise ili državne zapise. Što je veća veličina tržišta, veća je i tržišna prilika.
- Količina tržišnog natjecanja može biti veliko razmatranje za vaš prvi korak. Ako postoji mnogo ljudi koji se bave istom stvari, tada će vaši napori definitivno biti jako teški. No, ako se malo ljudi bavi ovim poslom, imate veliku priliku za ostvarivanje velike zarade.
Korak 4. Kad god je moguće, dostavite svoj proizvod veletrgovcima
Veleprodaja kupuje proizvod koji vam je potreban izravno od dobavljača, tako da možete izbjeći distributere ili posrednike. Ako možete izbjeći distributere svakog proizvoda koji želite kupiti, dobit koju ostvarite može biti još veća.
- Veleprodajne cijene možete dobiti kupovinom na mnogim mjestima. Potražite dobavljače neželjene e -pošte koji su slučajno unijeli vašu e -poštu ili poziv i zatražite uzorke svojih proizvoda. Uzorak će vas obavijestiti o kvaliteti proizvoda koji ćete kasnije naručiti.
- Obavezno zatražite minimalnu kupnju. Ako trebate kupiti 1000 kompleta sušilica, to nije dobra investicija, pogotovo ako započinjete posao.
- Ako prodajete izravno od tvrtke, registrirajte se kako biste dobili početni proizvod za svoju tvrtku.
Dio 2 od 4: Izgradnja proizvoda i poslovanja
Korak 1. Počnite stvarati svoj proizvod
Samo je nekoliko prodavača uspješno kupilo robu na veliko, a zatim je prodalo po prilično skupoj cijeni kako bi zaradilo višestruku zaradu. No ono što ćete najvjerojatnije učiniti je kupiti sirovine od dobavljača, a zatim uložiti malo vremena i truda u izradu vlastitog proizvoda.
Korak 2. Testirajte, testirajte i ponovno testirajte
Možda mislite da je vaš proizvod jako dobar, ali svaki kupac mora biti savjestan. Kupci su morali koristiti proizvod ponekad na uobičajen način, ponekad na "pogrešan način". Kupci se ponekad također pitaju: "Isplati li mi se potrošiti ovoliko novca?" Testirajte svoj proizvod na obitelji, prijateljima ili čak (posebno) strancima koji bi vam mogli dati bolji savjet.
Jednostavan primjer je ovo, naručite 100 guljivača povrća na veliko, pa ih opet prodate sa 100%dobiti. Nije loša ideja ako je vaša prodaja vrlo dobra. Ali što ako se guljivač povrća pokvario kada je bio izložen vrućoj vodi, a tjedan dana kasnije kupci su vam se požalili, suočit ćete se s desecima ljutih kupaca jer im se sušilica posuđa pokvarila zbog vašeg gulitelja povrća? Kad isprobate sušilicu za povrće, znat ćete da to nije dobar proizvod. Ako ga niste testirali, nadoknađujete, gubite novac i ugled će vam biti narušen
Korak 3. Izradite identifikacijski broj poreznog obveznika
Porezni broj pomoći će vladi u upravljanju porezima koji se odnose na vaše poslovanje. U nekim slučajevima prije nego što započnete posao morat ćete registrirati porezni broj u svojoj pokrajini.
Korak 4. Otvorite knjigu računa tako da se prihod od vašeg poslovanja ne miješa s vašim osobnim novcem
To će vam također olakšati izračun vaše dobiti i rashoda, iako kasnije možete prenijeti novac na osobni račun kada sve izračunate.
- Olakšava vam i vrijeme kada morate platiti porez.
- Povežite svoj PayPal račun sa svojim računom kako biste internetske transakcije učinili učinkovitijima.
Korak 5. Kupite poslovni softver za svoje računalo ili prijenosno računalo koji vaše podatke o zalihama proizvoda čini organiziranijima i organiziranijima
Ovo će biti pomalo zamorno, ali bit će bolje to učiniti nego kasnije imati posla s poreznim vlastima kada vrše reviziju.
Možda ćete moći zaposliti računovođu za bilježenje svih dolaznih i odlaznih podataka
3. dio od 4: Učinkovito oglašavanje i dobra prodaja
Korak 1. Oglašavajte tvrtku i proizvode koje prodajete
Proizvod se obično prodaje iz tri razloga: ponovljene kupnje (što znači da su kupci zadovoljni od početka kupnje, a zatim se vraćaju da ih kupe); usmena priča (recenzija javne osobe); i oglašavanje. Ako su kvaliteta i upotrebljivost proizvoda vrlo dobri, više ne morate čekati ponovljene kupnje ili usmenu predaju. Tu dolazi oglašavanje. Oglašavanje je način izgradnje interesa kod kupaca govoreći im kako koristiti proizvod.
- Napravite posjetnice i podijelite ih s ljudima koje poznajete ili sa svojim klijentima.
- Napravite stranicu na web stranici društvenih medija i pozovite najbliže osobe da prate razvoj vašeg poslovanja. Motivirajte ih da pozovu svoju rodbinu i redovito ažurirajte svoj proizvod kako bi vaši kupci to odmah saznali.
- Ako radite izravno za tvrtku, pregledajte proizvod kako biste ga mogli promovirati drugima.
Korak 2. Napravite eksperiment, nemojte se oslanjati samo na PPC ili društvene medije
PPC označava "pay per click", što znači da ćete zarađivati novac od korisnika interneta svaki put kada posjete web stranicu. Međutim, još uvijek postoji mnogo ljudi kojima je malo teško implementirati PPC. Društveni mediji, poput Facebooka i Twittera, nude i mjesta za oglašavanje. Ovakve društvene mreže izvrsne su za brendiranje, ali nije tako teško doći do brze prodaje. Isprobajte ove dvije različite metode, ali nemojte trošiti cijeli svoj proračun na oglašavanje.
Korak 3. Dogovorite način da vaši klijenti lako dobiju vaš proizvod
Osim ako ga ne želite prodati izravno iz svog doma (jako obeshrabreno), trebali biste ga staviti na internetsku prodaju. Evo nekih prednosti i nedostataka online prodaje:
-
Dobit:
- Početni kapital je svjetlo. Ne morate kupovati domenu. Samo postavite oglas na web mjesto poput eBaya.
- Dosegnite velike udaljenosti. Čak i ako ste u New Yorku, proizvod možete prodati po cijelom svijetu.
- Opuštenije i udobnije. Mrežno tržište omogućuje kupcima da naručuju proizvode pritiskom na gumb što se može učiniti bilo gdje.
-
Gubitak:
- Sigurnosni problemi. Kreditne kartice ili druge vrste plaćanja mogu se probiti, ostavljajući klijente razočaranim.
- Poteškoće u postavljanju vremena za slanje stavke. Na primjer, slanje robe u Tanzaniju može potrajati tjednima.
Korak 4. Razmislite o stvaranju vlastite web stranice
Ako želite prodavati proizvode putem interneta, izradite web stranicu. Povežite svoj PayPal račun s web lokacijom. Dizajnirajte ga na takav način da kupcima bude lako kupiti ono što žele. Ljudi kojima se sviđa izgled lakše će potrošiti svoj novac.
Tako ćete lakše prodati svoj proizvod. Sada postoji mnoštvo mrežnih usluga, poput Shopifyja, koje vam mogu pomoći da povećate svoj opseg prodaje. Što manje provizije date eBayu, više novca će vam otići u džep
Korak 5. Prodajte svoj proizvod na eBayu
Mnogi se artikli prodaju na eBayu, najvećem prodajnom mjestu na internetu. No, zaključak je jednostavan: Napravite popis, odlučite kako ga želite prodati, a zatim pošaljite proizvod kad se proda. Evo nekoliko stvari koje treba imati na umu:
- Fotografije proizvoda su jako važne! Fotografije moraju biti jasne, privlačne i atraktivne. Vaš će se proizvod bolje prodavati ako ljudi već znaju kako vaš proizvod izgleda.
- Odaberite format dražbe ili format s fiksnom cijenom. Format dražbe odličan je za rijetke predmete gdje će se ljudi boriti jedni protiv drugih, dok je format s fiksnom cijenom odličan za stavke koje su već uobičajene na tržištu.
- Budite ljubazni prodavač - kako biste povećali svoju reputaciju. Kasnije će vam ugled biti koristan kada postoje drugi ljudi koji prodaju proizvode iste vrste i cijene.
Korak 6. Prodajte na Amazonu
Prodaja na Amazonu je otprilike ista kao i na eBayu, samo što nema formata aukcije. Da biste ih prodali na Amazonu, sve što trebate učiniti je stvoriti profil, navesti svoje proizvode (s opisima, uvjetima i cijenama) i poslati ih odmah kad ih netko plati. Baš kao i na eBayu, pazite na svoj stav kako ne biste oštetili svoj ugled.
Ako želite odmah početi prodavati svoje proizvode na Amazonu, možete stvoriti vlastiti izlog, olakšavajući kupcima pronalaženje željenih artikala
Korak 7. Prodajte svoj proizvod na Etsyju
Etsy je digitalno tržište namijenjeno prodaji zanata. Za razliku od eBaya i Amazona koji prodaju gotovo sve, Etsy se usredotočuje na prodaju rukotvorina. Dakle, ako imate talent za izradu zanata poput ogrlica ili glazbenih instrumenata, Etsy može biti prvi izbor za prodaju vašeg djela.
Korak 8. Ako ste avanturist, razmislite o prodaji od vrata do vrata
Bilo da se radi o povećanju vašeg internetskog prihoda ili o pozivu, prodaja proizvoda od vrata do vrata i dalje je način vrijedan pokušaja. Naravno da to nije lako, ali ako se vaše znanje i odlučnost spoje, to svakako može povećati vaš osobni prihod.
4. dio od 4: Održavanje uspjeha
Korak 1. Odmah pošaljite proizvode koji su prodani
Ako želite ostaviti dobar dojam na svoje kupce, zapakirajte svoj proizvod pravilno i sigurno (pazite da se proizvod ne ošteti tijekom procesa otpreme), dajte ga poštaru i proizvod će biti isporučen čim moguće do kuće kupca. Tako je proces jednostavan.
Korak 2. Ponudite povrat i zamjenu
Nažalost, neki kupci nisu baš zadovoljni proizvodima koje su platili. Zamolite ih da vrate/zamijene artikl, ali nemojte odbiti ako zatraže povrat novca. To će utjecati na vaš ugled na web stranicama Amazon/eBay/Etsy.
- Obratite pozornost na prijedloge kupaca kako bi vaš proizvod u budućnosti bio bolji. Tako da nema više loših dizajna, loših interakcija ili nedostataka proizvoda.
- Uvijek zapamtite da kupac nikada ne griješi, čak i ako ste u pravu. Ovo je najteža strana poslovnog svijeta, ali i jedno od najstarijih pravila. Pa čak i ako će se nakon nepovoljne razmjene "osjećati" bolje, to vam zapravo neće naškoditi.
Korak 3. Nakon nekoliko tjedana, plasirajte novi proizvod na tržište
U početku je najbolje usredotočiti se na samo jedan ili dva proizvoda kako ne biste gubili previše vremena na stvaranje opisa svakog od svojih proizvoda. Nakon što ste se uhvatili na tržište i povećali povjerenje kupaca na nekim web stranicama (poput eBaya), u vašu je korist pokušati prodati druge proizvode, ali one koji još uvijek imaju veze s prvima.
Korak 4. Polako, ali sigurno, počnite prodavati na veliko
Ako zaista želite zaraditi, morate nakon nekoliko mjeseci provjeriti napredak u prodaji i potražiti načine za povećanje prihoda. Evo nekoliko savjeta koje možete isprobati:
- Dobijte pravu veleprodajnu cijenu. Kada kupujete u dovoljno velikim količinama, veleprodajna cijena će postati još niža.
- Ostvarite stalni prihod. Smislite način da spriječite zastoj u poslovanju. To može biti e -pošta, pretplatnički plan ili bilo što što održava poslovanje.
- Zatražite pomoć od drugih. Mogu li vam par pari ruku i nogu pomoći u povećanju prodaje? Pogotovo ako prodajete samo na nepuno radno vrijeme, stalni odlasci u poštu mogu vam smanjiti prihod.
Savjeti
- Ostavite svoju malu djecu, čak i ako je to samo honorarni posao, možete imati priliku da vam ne smetaju dok ste na poslu.
- Ako želite prodavati proizvode u vlastitom domu, uredite prostor u svom domu na takav način. Ako želite isporučiti robu u kuću kupca, ponesite torbu ili slično za nošenje naručene robe kupca, koja, ako odgovara i natpisima drugih kupaca.
