Marketinška strategija mora započeti s problemom potrošača. Uspješno poslovanje s proizvodima ili uslugama uspijeva riješiti probleme svojih kupaca. Istražite tržište kako biste saznali što vaši potencijalni kupci žele. Pomoću rezultata istraživanja odredite proizvod koji može zadovoljiti njihove potrebe. Zatim možete stvoriti marketinšku strategiju za privlačenje potrošača proizvodu. Pomoću ove strategije možete stvoriti svijest o robnoj marki, stvoriti nove potencijalne klijente i na kraju prodati svoj proizvod ili uslugu.
Korak
1. dio 2: Razvoj poslovanja s proizvodima ili uslugama
Korak 1. Odredite idealnog kupca za svoje poslovanje
Zamislite potrošače koji često kupuju vaše proizvode ili potrošače sa problemima koje proizvodi ili usluge koje prodajete mogu riješiti. Klasificirajte idealne potrošače prema dobi, spolu ili razini prihoda.
- Određivanje idealnog potrošača odredit će marketinšku strategiju koja se mora učiniti za vaš proizvod. Kako biste povećali svoj marketinški proračun, odredite idealne kupce za svoje poslovanje.
- Idealnog kupca možete odrediti na temelju podataka o prodaji proizvoda. Također možete provesti ankete o klijentima ili analizirati istraživanja koja su proveli vaši konkurenti.
- Na primjer, ako prodajete vanjske tehnološke alate, vaš idealan kupac mogao bi biti muškarac ili žena u dobi od 25-50 godina. To je zato što su ljudi u ovoj dobnoj kategoriji aktivniji od starijih osoba i imaju veće prihode od tinejdžera.
- Osim toga, uzmite u obzir i područje u kojem žive potrošači. Idealni potrošači alata za vanjsku tehnologiju su ljudi koji puno vremena provode na otvorenom i imaju visoke prihode jer je cijena ovih proizvoda relativno skupa.
Korak 2. Riješite probleme potrošača
Potrošači imaju probleme koje žele riješiti. Ako radite s klijentima u određenoj industriji, upotrijebite podatke o svojim klijentima kako biste potražili probleme koje možete riješiti.
- Istražite ideje proizvoda. Mnoga poduzeća razvijaju izvrsne proizvode koji su povezani s drugim uspješnim proizvodima. Razmislite o razlozima zašto potrošači koriste proizvode koje prodajete. Na taj ćete način možda moći riješiti još jedan, malo drugačiji problem.
- Na primjer, vaši kupci trebaju punjač za mobitele koji je snažan i otporan na padove ili ekstremne vremenske uvjete.
- Da biste riješili ovaj problem, možete napraviti punjač otporan na vremenske uvjete i vibracije. Nakon toga, planinari i biciklisti mogu isprobati proizvod.
Korak 3. Primijenite marketinške koncepte na svoj idealan proizvod i kupca
Nakon što ste identificirali svog idealnog kupca i riješili problem sa svojim proizvodom, možete početi razmišljati o marketinškoj komponenti. Razmislite o različitim aspektima potrebnim za plasman vašeg proizvoda.
- Morate odrediti cijenu proizvoda. Cijene ovise o potražnji potrošača za proizvodima i konkurentima u industriji. Ako razina konkurencije nije previsoka i vaš proizvod ima veliku potražnju, možete ga prodati po višoj cijeni. Međutim, zapamtite da potrošači mogu biti vrlo osjetljivi na cijenu proizvoda.
- Razmislite o konceptu pakiranja proizvoda i kako će se uklopiti u imidž robne marke vaše tvrtke. Na primjer, ambalažu možete stvoriti bojama i logotipima tvrtki koje koristite za svoje druge proizvode. Ova dosljedna uporaba imidža robne marke pomoći će klijentima da zapamte marku vaše tvrtke.
- Razmislite o tome kako potrošači kontaktiraju vašu tvrtku, naručuju proizvode za prodaju i primaju naručene proizvode. Cijeli proces mora se provesti učinkovito. Morate imati odjel za korisničku podršku koji odgovara i može se nositi sa svim problemima s kojima se potrošači mogu suočiti.
Dio 2 od 2: Izrada marketinške strategije
Korak 1. Definirajte jasan primarni marketinški cilj
Prije početka stvaranja marketinške strategije odredite željeni cilj. Nakon što ga identificirate, možete izraditi plan kako to ostvariti.
- Vaš primarni cilj mogao bi biti povećanje svijesti o robnoj marki, povećanje prodaje proizvoda ili širenje u novi segment tržišta. Na primjer, ako prodajete planinarsku i biciklističku opremu, mogli biste je proširiti prodajom proizvoda za planinarsku opremu.
- Sve postavljene ciljeve treba usporediti s industrijskim pokazateljima vašeg proizvoda. Na primjer, pretpostavimo da je razina konkurencije na tržištu pješačke i biciklističke opreme vrlo visoka. Niti jedno poduzeće ne kontrolira više od 5% ukupne prodaje na tom tržištu. Ako je vaš cilj povećati prodaju proizvoda, možete postaviti 5% kao krajnji cilj. Ciljevi se moraju prilagoditi tržišnim uvjetima.
- Ako je vaš cilj povećati svijest o robnoj marki, potencijalni kupci trebali bi biti svjesni vaše tvrtke ako im treba punjač kada idu na planinarenje ili vožnju biciklom.
- Nakon postavljanja cilja možete razmisliti o učinkovitim marketinškim taktikama. Marketinške taktike su posebne radnje poduzete za plasiranje vašeg proizvoda na tržište. Marketinške taktike mogu biti izravna e -pošta (potrošačima), masovna e -pošta i telemarketing.
- Na primjer, mogli biste odlučiti da je sadržajni marketing taktika za izgradnju svijesti o robnoj marki. Ovu taktiku možete učiniti redovitim postavljanjem korisnih blogova i članaka na web stranicu svoje tvrtke.
- Nakon što ste upoznali marku svoje tvrtke, učinite zanimljivim potencijalnim kupcima da saznaju više informacija o vašim proizvodima. To se može učiniti postavljanjem oglasa ili web lokacijom tvrtke što atraktivnijom. Na taj način ti ljudi mogu postati novi izgledi za prodaju.
- Održavajte kontakt sve dok neki od ovih potencijalnih kupaca ne postanu vaši kupci. To se može učiniti slanjem e -pošte ili biltena. Drugi potencijalni kupci mogu čitati blogove i članke o sportovima na otvorenom na web stranici vaše tvrtke i biti zainteresirani za kupnju punjača za mobitele koji prodajete.
Korak 2. Razviti marketinški napor
Da biste povećali prodaju, možda ćete morati usvojiti neke nove marketinške taktike. Što više načina možete plasirati svoj proizvod, to će se povećati svijest o robnoj marki vaše tvrtke.
- Sve tvrtke moraju imati web stranicu. Mnoge tvrtke također pišu i postavljaju sadržaj blogova. Kako biste povećali popularnost svoje tvrtke na tržištu, razmislite o stvaranju podcasta i reklamnih proizvoda za prodaju na određenim događajima. Ako vaši konkurenti ne koriste ovu strategiju, imat ćete priliku zablistati.
- Uspostavite formalni sustav za traženje preporuka od klijenata. Dajte potrošačima koji preporučuju darove u određenom obliku. Ove nagrade mogu biti u obliku bonusa na proizvode ili popusta. Ovaj sustav ima veliku vjerojatnost pretvaranja potencijalnih klijenata u klijente.
- Kako biste poboljšali svoju sliku kao stručnjaka, razmislite o govoru na seminaru ili webinaru na tržištu. To je zato što će ljudi tražiti stručnu pomoć kad moraju riješiti problem.
Korak 3. Izradite marketinški plan i proračun za njegovu provedbu
Pisanje službenog marketinškog plana vrlo je važno. Da biste plan ostvarili, morat ćete izraditi detaljan proračun za svaku marketinšku taktiku.
- Plan bi trebao uključivati vrstu ciljanog potrošača. Ciljani potrošači stvaraju se na temelju karakteristika vašeg idealnog potrošača.
- Plan bi trebao sadržavati raspored i vremenski okvir za svaki zadatak. Na primjer, ako svojim mjesečnim biltenima šaljete e -poštu, u svoj raspored uvrstite da se svaki bilten šalje 5. svakog mjeseca.
- Delegirajte svaki marketinški zadatak određenom zaposleniku kako biste uvijek mogli pratiti napredak. Na primjer, copywriteru bi se mogla dodijeliti odgovornost za izradu biltena. Svaki zaposlenik tada može obavijestiti cijeli tim o statusu svog određenog zadatka.
