Izrada plana za sve vrlo je važna, posebno za razvoj poslovne ideje. Zapisivanje poslovne ideje prvi je i najvažniji korak u njezinoj realizaciji. Poslovni prijedlog kreiran dubinskim istraživanjem pomoći će vam da započnete posao, bilo da tražite investitore, uvjerite upravitelja banke ili tražite poslovne podupiratelje.
Korak
Metoda 1 od 3: Priprema za izradu poslovnog prijedloga
Korak 1. Saznajte imate li vremena, energije i resursa potrebnih za realizaciju vaše poslovne ideje
Realizacija poslovne ideje može potrajati. Također poznajte izvore financiranja kojima možete pristupiti za pokretanje posla, gotovinski i kreditni. Zatim razmislite hoćete li od posla učiniti svoj glavni ili honorarni izvor prihoda i mogu li poslovnu ideju provesti drugi.
Korak 2. Istražite proizvode ili usluge koji su slični proizvodu ili usluzi koju ćete ponuditi
Ako imate poslovnu ideju, prije svega saznajte postoje li proizvodi i usluge slični vašoj ponudi. Ako vaš poslovni model već vode konkurenti, ne brinite jer je moguće da poslovna ideja ima veliki tržišni udio pa je vrijedno ulaska. Osim toga, prisutnost konkurenata može vam pomoći identificirati potrebe tržišta koje postojeće tvrtke nisu dotakle.
- Obratite pozornost na povratne informacije potrošača o proizvodima ili uslugama od potencijalnih konkurenata. Nakon što spoznate slabosti konkurentskih proizvoda/usluga, možete osmisliti poslovni prijedlog koji sadrži rješenja za te slabosti, tako da vaš prijedlog postane jedinstvena ponuda.
- Ako ne možete pronaći proizvod/uslugu sličnu vašoj ponudi, vaša poslovna ideja vjerojatno će uspjeti jer će vaše poslovanje služiti potrebama neiskorištenog tržišta.
- Međutim, odsutnost konkurenata može biti znak da će vaše poslovanje u budućnosti biti teško voditi.
Korak 3. Razmotrite marketinšku strategiju za svoje buduće poslovanje
Razmislite o tome kako ćete svoj proizvod ili uslugu plasirati u javnost. Pogledajte marketinške procese svojih konkurenata i analizirajte prednosti i slabosti tih marketinških procesa kako biste saznali što je pošlo po zlu. Ako ne možete pronaći dobru marketinšku strategiju, vaša poslovna ideja nije vrijedna implementacije.
- Obratite pozornost na oglase i druge marketinške alate koje konkurenti koriste za privlačenje kupaca.
- Odredite ključne elemente konkurentnog marketinga, npr. Cijenu, kvalitetu, uslugu itd.
Metoda 2 od 3: Razmatranje financijskih aspekata poslovnog plana
Korak 1. Upoznajte sredstva potrebna za realizaciju poslovnog plana
Koliki prihod očekujete kada počnete razvijati svoje poslovanje, a nakon što ono raste? Koliko je kapitala potrebno za pokretanje posla? Da biste shvatili potrebna sredstva za pokretanje posla, počnite s izračunavanjem potencijalnog prihoda, a ne troškova. Koliko jedinica proizvoda očekujete prodati po cijeni koju ste postavili, na temelju istraživanja tržišta koje ste proveli? Odredite cijene proizvoda na temelju cijena proizvoda konkurenata. Općenito, trebali biste odrediti cijenu za svoj proizvod ili postaviti cijenu nešto ispod cijene konkurenta, osim ako vaš proizvod ima određenu prednost. Nakon utvrđivanja potencijalnog prihoda i predviđanja prodaje, izračunajte troškove na temelju fiksnih (administrativnih) i varijabilnih troškova (procijenjene prodaje). Zatim izradite financijsko izvješće u sjeni.
- Kako biste saznali cijenu sirovina, obratite se dobavljaču potrebne robe ili usluge.
- Ako ne možete sami platiti, preispitajte poslovnu ideju. Ne zaboravite odvojiti poslovni novac i osobni novac. Neuspjeh u razdvajanju to dvoje može vam stvoriti dug.
Korak 2. Razmotrite porezne i pravne aspekte ako je potrebno
Da biste pokrenuli posao, možda ćete morati proći kroz nekoliko procesa kako biste ispunili određene pravne zahtjeve. Uzmite u obzir porezne i pravne aspekte poslovnog prijedloga kako biste spriječili neželjene.
Obratite se najbližem uredu Ministarstva trgovine kako biste saznali uvjete licenciranja, poreze ili druge stvari koje trebate učiniti za pokretanje posla
Korak 3. Izračunajte dobit potrebnu za povrat ulaganja
Ovaj korak je vrlo važan jer mnoga poduzeća propadaju zbog nedostatka sredstava. Nakon što izračunate troškove implementacije, izračunajte profit potreban za povrat kapitala, tako da možete odrediti cijenu robe/usluga. Ovaj se izračun također može koristiti za stvaranje vremenske trake povrata.
- Za početak procjene dobiti upotrijebite izračun rentabilnosti.
- Iako bi dobit trebala nadmašiti troškove implementacije, većina poduzeća prestaje poslovati u prvoj godini. Stoga je povrat ulaganja u nekoliko godina već uspješan.
- Procijenjeni povrat ulaganja ojačat će vaš poslovni prijedlog, osobito ako ćete se prijaviti za kredit.
Metoda 3 od 3: Izrada poslovnog prijedloga
Korak 1. Napravite cjeloviti poslovni prijedlog
Dobar poslovni prijedlog općenito uključuje detaljan opis poslovne ideje, istraživanje tržišta, moguće marketinške strategije, uključene troškove i strategije cijena. Podijelite poslovni prijedlog u poglavlja, kako slijedi:
- Sažetak, koji ukratko opisuje poslovni plan. U ovom odjeljku navedite svrhu svog poslovnog prijedloga.
- Istraživanje tržišta vaše poslovne industrije. Objasnite zašto vaš poslovni prijedlog mora biti uspješan, uzimajući u obzir jedinstvene i specifične tržišne uvjete.
- Strategija i plan provedbe poslovnog prijedloga.
- Financijski planovi i troškovi potrebni za realizaciju poslovanja, te predviđena dobit ako je posao uspješan.
Korak 2. Obratite pozornost na čitatelje prijedloga i nemojte pretpostavljati da imaju relevantno znanje
Mnoge poslovne ideje ne uspijevaju dobiti podršku jer čitatelji prijedloga ne razumiju sadržaj prijedloga. Objasnite sve u prijedlogu kako biste to objasnili nekome izvan vašeg područja.
Korak 3. Provjerite je li prijedlog dobro osmišljen
Korisne grafike, promotivne ilustracije i prototipovi proizvoda te laki za čitanje izgleda dokumenata učinit će prijedlog profesionalnijim. Profesionalno povežite prijedlog i ispišite prijedlog u boji ako na prijedlogu postoje grafikoni i dijagrami. Budite spremni za prezentacije u prilog prijedlogu.
Korak 4. Zamolite neovisnu stranu da pregleda vaš prijedlog
Drugi mogu pronaći pogreške i propuste u prijedlogu. Zamolite poslovnog stručnjaka od povjerenja da pregleda vaš prijedlog i tražite prijedloge za dodavanje informacija prijedlogu. Nakon što se prijedlog pregleda, razmotrite prijedloge koje bi trebalo primijeniti na poslovni prijedlog.
Ako poslovni stručnjak pregleda vaš prijedlog, otvarate vrata poslovnom mentorstvu/usmjeravanju, pa čak i financijskoj pomoći za pokretanje budućeg posla
Savjeti
- Razmislite o poslovnoj obuci koja se općenito održava na lokalnim veleučilištima, poslovnim inkubatorima, trgovačkim komorama itd. Poslovni trening pomoći će vam da osmislite prijedlog i ispunite zahtjev za financiranje, kao i pružiti informacije o zahtjevima koje morate ispuniti da biste ostvarili svoju poslovnu ideju.
- Razgovarajte s ljudima koji razumiju posao. Postoji mnogo mjesta na koja možete posjetiti besplatnu ili jeftinu pomoć pri poslovnom planiranju. Razgovarajte s tvrtkama u srodnim područjima, posjetite službe za podršku pri pokretanju ili čak lokalna sveučilišta i ministarstva. Ako ste voljni pretraživati, pronaći ćete mnogo pomoći u planiranju poslovanja.
- Vjerujte u svoju ideju! Na kraju, uz dobar prijedlog napisan dubinskim istraživanjem, moći ćete ostvariti svoje poslovanje ako ste predani i pokažete entuzijazam tijekom prezentacije.
- Platite računovođu i razmislite o savjetovanju s poslovnim mentorom.
