Marža doprinosa koncept je koji se često koristi u upravljačkom računovodstvu za analizu razine dobiti proizvoda. Marža doprinosa proizvoda izračunava se prema formuli P - V gdje je P cijena proizvoda, a V varijabilni trošak (trošak povezan s resursima koji se koriste za izradu određenog proizvoda). U nekim se slučajevima ta vrijednost može nazvati i bruto operativnom maržom proizvoda. Marža doprinosa koristan je koncept za izračunavanje iznosa novca koje poduzeće može zaraditi prodajom proizvoda za plaćanje fiksnih troškova (troškovi koji se ne mijenjaju na temelju proizvodnje) i ostvarivanjem dobiti.
Korak
1. dio 2: Izračunavanje marže doprinosa proizvoda
Korak 1. Odredite cijenu proizvoda
Prva varijabla koju trebate potražiti za izračun jednadžbe marže doprinosa je prodajna cijena proizvoda.
Poradimo na primjeru problema u ovom odjeljku. Za potrebe našeg primjera, pretpostavimo da vodimo tvornicu koja proizvodi bejzbol. Kad bismo prodavali bejzbol lopte za 3 dolara po lopti, koristili bismo 3 USD (40 500,00 RP) kao prodajnu cijenu našeg bejzbola.
Korak 2. Odredite varijabilne troškove povezane s proizvodom
Osim troškova proizvoda, jedina varijabla koju bismo trebali tražiti da bismo utvrdili maržu doprinosa su ukupni varijabilni troškovi. Varijabilni troškovi povezani s proizvodom su troškovi koji se mijenjaju s promjenama u količini proizvedene proizvodnje, kao što su plaće, sirovine i režije, poput električne energije, vode itd. Što je više proizvoda napravljeno, to su veći troškovi - budući da se ti troškovi razlikuju, nazivamo ih promjenjivim troškovima.
- Na primjer, u našem primjeru tvornice bejzbola, pretpostavimo da je ukupna cijena materijala od gume i kože korištenih za izradu bejzbol lopti prošlog mjeseca bila 1500 USD. Osim toga, našim radnicima plaćamo 2.400 USD (32 400.000 Rp), a računi za komunalne usluge ukupno 100 USD (1.350.000 Rp). Ako tvrtka proizvede 2.000 bejzbol lopti tog mjeseca, varijabilni trošak svake bejzbol loptice je 4.000/2.000 USD (54.000.000,00,00/2.000 USD) = 2 USD (27.000,00 USD, 00).
- Imajte na umu da su, za razliku od varijabilnih troškova, fiksni troškovi troškovi koji se ne mijenjaju iako se volumen proizvodnje mijenja. Na primjer, najamnina koju naša tvrtka plaća za tvorničku zgradu ostaje ista, bez obzira na to koliko se bejzbol lopti proizvede. Dakle, troškovi najma uključeni su u stalne troškove. Fiksni troškovi nisu uključeni u izračun marže doprinosa. Ostali uobičajeni fiksni troškovi uključuju zgrade, strojeve, patente itd.
- Režije se mogu uključiti u fiksne i varijabilne troškove. Na primjer, količina električne energije koju trgovina koristi tijekom radnog vremena ostaje ista bez obzira na to prodaje li se roba ili ne. Međutim, u proizvodnom pogonu električna energija može biti varijabla ovisno o broju proizvedenih proizvoda. Utvrdite imate li komunalije koje spadaju u kategoriju varijabilnih troškova.
Korak 3. Oduzmite promjenjivu cijenu po jedinici od cijene
Nakon što saznate varijabilne troškove i cijenu proizvoda, spremni ste za izračun marže doprinosa jednostavnim oduzimanjem varijabilnih troškova od prodajne cijene. Rezultati vaših izračuna pokazuju iznos novca od prodaje jednog proizvoda koji tvrtka može koristiti za plaćanje fiksnih troškova i ostvarivanje dobiti.
- U našem primjeru vrlo je lako izračunati maržu doprinosa svake bejzbol lopte. Samo oduzmite promjenjivu cijenu po kuglici (2 USD ili 27.000,00 IDR, 00) od cijene po lopti (3 USD ili 40.500 IDR) kako biste dobili 3 - 2 (40.500,00 RR - 27.000 IDR, 00) = 1 USD (13 500 RP, 00).
- Imajte na umu da se u stvarnom životu marža doprinosa može naći u izvještajima o prihodima od poslovanja, dokumentima koje tvrtka objavljuje ulagačima i Poreznoj upravi.
Korak 4. Koristite maržu doprinosa za plaćanje fiksnih troškova
Pozitivna marža doprinosa gotovo je uvijek dobra stvar jer prodaja proizvoda može pokriti njegove varijabilne troškove i pridonijeti određeni iznos njegovim fiksnim troškovima (dakle marža doprinosa). Budući da se fiksni troškovi ne povećavaju iako se povećava opseg proizvodnje, nakon što prihod od prodaje može pokriti stalne troškove, marža doprinosa preostalih prodanih proizvoda postaje čista dobit.
U našem primjeru, svaki bejzbol ima maržu doprinosa od 1 USD. Ako su troškovi zakupa tvornice 1.500 USD (20.250.000,00 HRK, 00) i nema drugih fiksnih troškova, potrebno je prodati samo 1.500 bejzbol lopti svaki mjesec kako bi se pokrili fiksni troškovi. Nakon toga, svaki prodani bejzbol ostvaruje dobit od 1 USD
2. dio 2: Korištenje marže doprinosa
Korak 1. Pronađite omjer marže doprinosa dijeljenjem marže doprinosa s cijenom
Nakon što pronađete maržu doprinosa za određeni proizvod, možete je upotrijebiti za neke osnovne financijske analize. Na primjer, omjer marže doprinosa, koja je srodna vrijednost, možete pronaći jednostavnim dijeljenjem marže doprinosa sa cijenom proizvoda. Omjer predstavlja udio svake prodaje koji čini maržu doprinosa - drugim riječima, udio koji se koristi za stalne troškove i dobit.
- U našem primjeru gore, marža doprinosa po kuglici je 1 USD (13 500,00 Rp), a cijena 3 USD (40 500,00 Rp). U tom slučaju omjer marže doprinosa iznosi 1/3 = 0, 33 = 33%. 33% svake prodaje koristi se za plaćanje fiksnih troškova i ostvarivanje dobiti.
- Imajte na umu da omjer marže doprinosa možete pronaći i za više proizvoda dijeljenjem ukupne marže doprinosa za sve proizvode s ukupnom cijenom svih proizvoda.
Korak 2. Koristite maržu doprinosa za brzu analizu ravnomjernosti
U jednostavnom poslovnom scenariju, ako znate maržu doprinosa proizvoda tvrtke i fiksne troškove tvrtke, možete brzo procijeniti je li tvrtka isplativa ili ne. Pod pretpostavkom da tvrtka ne trpi gubitak u prodaji, sve što tvrtka mora učiniti kako bi ostvarila profit jest prodati određenu količinu proizvoda kako bi pokrila svoje stalne troškove - prihod od prodaje proizvoda može se koristiti za platiti varijabilne troškove proizvoda. Ako prodani proizvodi mogu pokriti svoje stalne troškove, tvrtka počinje ostvarivati dobit.
Na primjer, pretpostavimo da su fiksni troškovi naše bejzbolske tvrtke 2.000 USD (27.000.000 USD), a ne 1.500 USD (20.250.000, 00 USD) kako je gore navedeno. Da smo i dalje prodavali isti broj bejzbol lopti, zaradili bismo 1 USD (13500 Rp) × 1500 = 1500 USD (20 250, 000 Rp). To nije dovoljno za podmirivanje fiksnih troškova od 2.000 USD (27.000.000,00 kn), pa u ovoj situaciji gubitak.
Korak 3. Koristite maržu doprinosa (i njezin omjer) za kritiku poslovnog plana
Marža doprinosa također se može koristiti za pomoć pri određivanju načina vođenja poslovanja. To je osobito istinito ako tvrtka ne ostvaruje profit. U ovom slučaju, svoju maržu doprinosa možete upotrijebiti za definiranje novih prodajnih ciljeva ili potražiti alternative za smanjenje fiksnih ili promjenjivih troškova.
- Na primjer, može se koristiti za identifikaciju troškova koje je potrebno smanjiti. Pretpostavimo da imamo zadatak riješiti manjak proračuna od 500 USD u gornjem primjeru. U ovom slučaju imamo nekoliko mogućnosti. Budući da je marža doprinosa 1 USD po bejzbolu, možemo pokušati prodati još 500 bejzbol lopti. Međutim, također možemo premjestiti svoje operativne aktivnosti u zgrade s nižim troškovima najma kako bismo smanjili fiksne troškove. Možemo čak pokušati koristiti jeftinije materijale kako bismo smanjili varijabilne troškove.
- Na primjer, ako možemo oduzeti 0,5 USD (6 750 USD) od troškova proizvodnje svake bejzbol lopte, ostvarit ćemo dobit od 1,5 USD (20 250 USD) umjesto 1 USD (1500 USD). Dakle, ako prodamo 1500 kuglica, ostvarit ćemo dobit 2.250 USD (30.375.000 USD, 00).
Korak 4. Koristite maržu doprinosa za davanje prioriteta proizvodima
Ako vaša tvrtka proizvodi više proizvoda, marža doprinosa za svaki proizvod može vam pomoći u određivanju broja proizvoda za proizvodnju. Ova je vrijednost osobito važna ako vaši proizvodi koriste iste sastojke ili prolaze isti proizvodni proces. U ovoj situaciji trebate dati prioritet jednom proizvodu kako biste željeli odabrati proizvod s najvećom maržom doprinosa.
- Na primjer, pretpostavimo da naša tvornica proizvodi nogometne loptice i bejzbol lopte. Proizvodnja nogometnih lopti košta više, po 4 USD (54 000 Rp), ali se može prodati po 8 USD (108 000 Rp) po lopti. Nogometne loptice pružaju veću maržu doprinosa od 8 do 4 USD (108 000 USD - 54 000 USD) = 4 USD (54 000 USD). Da su nogometne loptice i bejzbol lopte izrađene od iste vrste kože, definitivno bismo dali prioritet proizvodnji nogometnih lopti - jer dobivamo maržu doprinosa koja je 4 puta veća od bejzbolske lopte koja daje samo maržu doprinosa od 1 USD (13 500,00 Rp).
- Ono što je najvažnije, u ovoj situaciji nogometna lopta pruža viši omjer doprinosa od 0,5 u usporedbi s bejzbolom, što je samo 0,33. To znači da je nogomet profitabilniji za tvrtku.
