Postati veletrgovac odličan je način da zaradite novac od kuće. Bez obzira želite li nadopuniti svoj trenutni prihod tako što ćete zaraditi malo više novca, ili postati glavni trgovac na veliko, postoji mnogo različitih vrsta poslova u koje možete ući. Trebat će vam dobre trgovačke vještine i poslovne vještine da biste sklopili dobre poslove s dobavljačima i dobili dobre cijene od kupaca.
Korak
1. dio od 3: Određivanje napora
Korak 1. Odlučite što želite prodati
Glavni cilj veletrgovca je kupiti robu na veliko po relativno niskoj cijeni po jedinici, a zatim je prodati u manjim količinama po povećanoj cijeni. Da biste uspješno trgovali, morate kupiti artikle koji imaju fiksnu vrijednost i omogućiti vam da ih prodate radi zarade. Detaljno istražite tržište kako biste saznali koja vrsta proizvoda odgovara vašem poslu.
- Ako imate specijalizirano znanje u određenom području, iskoristite ga. Ako imate iskustva u radu u određenoj industriji, to vam može biti velika prednost.
- Važan faktor u postajanju dobrog veletrgovca su dobre trgovačke vještine. Ako se osjećate samouvjereno u proizvod koji prodajete, veća je vjerojatnost da ćete biti uvjerljiv prodavač.
Korak 2. Razmotrite vrstu veleprodaje koju želite voditi
Postoji niz različitih vrsta veleprodaja, pa prije nego što odete predaleko, trebali biste imati jasnu predodžbu o osnovama poslovanja koje želite voditi. Najčešći tip poznat je kao "generalni veletrgovac". u ovu kategoriju obično spadaju tvrtke koje prodaju velike količine robe od jednog ili više dobavljača, a zatim ih prodaju u manjim količinama po višoj cijeni po jedinici. Druge vrste veleprodaja uključuju:
- Veletrgovac na veliko može imati mnogo dobavljača i kupaca, ali se i dalje specijalizirati za određenu industriju ili liniju proizvoda.
- Veleprodaje određenih proizvoda kupuju i prodaju samo jednu određenu vrstu proizvoda, poput cipela.
- Veleprodaje s popustom pružaju artikle s popustom, često zato što su „obnovljeni“, ukinuti ili su vraćeni.
- Trgovina na veliko '' dropshipping '' je posao koji kupuje i prodaje robu kao i svaki drugi veletrgovac, ali bez brige o robi, nego je šalje izravno od dobavljača do kupca.
- Mrežni veletrgovci su ljudi čije su tvrtke internetske i nemaju fizičku trgovinu. Ovo može biti jeftiniji način vođenja posla, ali će ograničiti količinu zaliha kojima možete upravljati.
Korak 3. Izvršite financijsku procjenu
Nakon što ste proveli istraživanje tržišta i razvili jasniju sliku o vrsti veleprodaje koju želite uspostaviti, morate procijeniti svoju financijsku situaciju. Pristup kapitalu koji imate imat će veliki utjecaj na vrstu posla koji osnivate i održavate. Trebali biste znati da veleprodaji može proći dvije do pet godina prije nego što počne ostvarivati velike profite.
- Ako u početku imate ograničena sredstva, razmislite o pokretanju male internetske tvrtke i povećanju znanja i iskustva pri izgradnji zaliha sredstava.
- Nakon što steknete spremniju likvidnost, možete početi širiti svoje poslovne aktivnosti.
- Ne pokušavajte proširiti svoje poslovanje izvan svojih financija. Zaduživanje za pokretanje posla predstavljat će dodatne rizike za poslovanje i nešto je što treba izbjegavati.
Korak 4. Napravite poslovni plan
Bitni sastojak svakog uspješnog poslovanja je temeljit i promišljen poslovni plan. Morate to utvrditi kako biste ojačali svoj strateški plan. Također morate definirati temeljne vrijednosti vašeg poslovanja i način na koji ćete s njima upravljati. Plan bi trebao uključivati analizu postojećeg tržišta, kao i projekciju načina na koji želite razvijati svoje poslovanje.
- Morat ćete unijeti podatke o proizvodima koje želite kupiti i prodati te strategiju za to.
- Uključite financijski sažetak te kako i kada planirate ostvariti dobit.
- Možete pogledati neke primjere veleprodajnog poslovnog planiranja na internetu koji će vam pomoći u početku.
Dio 2 od 3: Uspostavljanje vašeg veleprodajnog poslovanja
Korak 1. Povećajte svoju prisutnost na internetu
Nakon planiranja i istraživanja vašeg poslovanja i tržišta, vrijeme je da razvijete svoju trgovačku prisutnost. Kupite naziv domene i izradite web stranicu koja će se svidjeti vašim potencijalnim kupcima i potencijalnim dobavljačima. Domenu možete kupiti prilično brzo i jeftino.
Ne zaboravite također razviti prisutnost na društvenim mrežama i povezati sve svoje poslovne internetske portale
Korak 2. Upravljajte zakonskim i regulatornim zahtjevima
Prije pokretanja trgovačkog posla morate se uvjeriti da su na raspolaganju sve potrebne zakonske dozvole i licence. To znači da morate dobiti poslovnu dozvolu. To uključuje osnivanje vašeg poduzeća kao pravne osobe i dobivanje federalnog poreznog identifikacijskog broja (također poznatog kao identifikacijski broj zaposlenika ili EIN) u Sjedinjenim Državama ili identifikacijskog broja poreznog obveznika (NPWP) u Indoneziji. Možete se prijaviti za EIN ili TIN putem interneta. Da biste registrirali svoju tvrtku, posjetite web stranicu US Small Business Administration ili https://www.pajak.go.id u Indoneziji.
Možda ćete morati pribaviti više dozvola i slijediti druge propise specifične za vašu regiju. Na internetu možete saznati sve pojedinosti o svom području
Korak 3. Shvatite različite dobavljače
Ako želite odmah početi s prodajom, morate se dogovoriti s pouzdanim dobavljačem. Ovo je vrlo ključan aspekt vašeg poslovanja, a način na koji ćete mu pristupiti ovisit će o vrsti veleprodaje koju razvijate. Uvjerite se da razumijete različite vrste dobavljača.
- Četiri glavne skupine dobavljača sastoje se od proizvođača, neovisnih obrtnika, izvora uvoza i distributera.
- Distributeri su često drugi veletrgovci koji kupuju iz različitih izvora i prodaju ih radi zarade.
- Odvojite vrijeme da zaista istražite dobavljače i shvatite kako oni posluju, kome dobavljaju i kakvu količinu.
Korak 4. Procijenite dobavljača
Nakon što ste stekli jasnu sliku o postojećim dobavljačima, trebali biste pokušati pronaći pravog dobavljača za svoje poslovanje. Morate razmišljati o više od cijene koju nudi dobavljač. Troškovi poslovanja s tvrtkom više su od cijene; Trebali biste znati pouzdanost i brzinu izvršenja narudžbe, kao i kvalitetu same robe. To u početku može biti teško utvrditi, pa potražite svjedočanstva drugih tvrtki i zapise o dobroj poslovnoj praksi.
- Drugi faktor koji treba uzeti u obzir je lokacija dobavljača. Ako je dobavljač proizvođač koji se nalazi u inozemstvu, postoji još jedan mogući trošak povezan s dostavom i dodatnim vremenom koje je potrebno da roba stigne na odredište.
- Dodatni troškovi mogu se smanjiti smanjenjem cijene kupnje, ali pažljivo razmotrite ove čimbenike.
Korak 5. Nabavite fizičko mjesto, ako je potrebno
Ovisno o vrsti trgovine na veliko koju vodite, možda ćete morati imati fizičko mjesto za pokretanje procesa naručivanja i skladištenje zaliha. Ako započinjete mali posao, možda ćete moći voditi veleprodaju iz svog podruma ili garaže. Jedan od načina za smanjenje troškova je vođenje posla od kuće i na taj način smanjiti stanarinu i stope.
3. dio od 3: Povećanje dobiti
Korak 1. Razviti marketing
Kad je vaše poslovanje već u fazi „trajne brige“(vođenje poslovanja temelji se na financijskim okolnostima), razmislite koje korake možete poduzeti kako biste povećali profit i zaradili više novca od svog veleprodajnog poslovanja. Prvo o čemu morate razmisliti je kako možete povećati prodaju razvojem marketinga. Ne radi se samo o povećanju vaše prisutnosti i promicanju vašeg poslovanja putem društvenih medija, iako biste to trebali učiniti i vi. Morate smisliti načine kako razviti svoju ponudu kupcima i jasnije komunicirati.
- Razmislite o tome da se usredotočite na jedan proizvod odjednom i razvijete posebne promotivne kampanje za određene linije proizvoda.
- Ako robu prodajete drugim tvrtkama, provjerite jeste li uključeni u dobre B2B ('' business-to-business '') mreže i portale. Postoje mnogi forumi i oglasi koji vam omogućuju da se registrirate i povećate svoju prisutnost u poslovnom krugu.
Korak 2. Prilagodite strategiju određivanja cijena
Promjena strategije određivanja cijena može imati značajan utjecaj na vaše marže. Možete pokušati povećati veće narudžbe kupaca uvođenjem cijena paketa. To ima osobito smisla ako robu prodajete maloprodajnim objektima ili drugim poslovnim subjektima, a ne pojedinačnim kupcima. Odvojite vrijeme za pažljivo odlučivanje o cijenama za vaše poslovanje. Strategija određivanja cijena paketa mogla bi izgledati ovako:
- Ako kupac kupi 100 jedinica proizvoda A, cijena je 13.000 Rp po jedinici.
- Ako kupac kupi 50 jedinica proizvoda A, cijena je 16.000 Rp po jedinici.
- Ako kupac kupi 10 jedinica proizvoda A, cijena je 20.000 Rp po jedinici.
Korak 3. Razmislite o "dropshipping" sustavu kako biste pojednostavili svoje poslovanje
Jedan od načina povećanja dobiti je smanjenje poslovnih troškova poslovanja. Sve popularniji način vođenja veleprodajnog poslovanja je implementacija "dropshipping" sustava. Ako pokrenete ovaj sustav, možete imati vrlo niske troškove jer se zapravo ne brinete o robi.
- Primate narudžbu i prosljeđujete je dobavljaču koji zatim isporučuje proizvod. To može biti način ulaska na tržište uz relativno malo potrebno financiranje.
- Iako će troškovi biti niži, marža po jedinici također će biti niža. Istražite puno i pitajte dobavljače o cijenama kako biste utvrdili moguću dobit.
Korak 4. Promijenite dobavljača
Ako mislite da možete postići bolju ponudu od drugog dobavljača ili vam je teško poslovati s više dobavljača, razmislite o ograničavanju broja dobavljača s kojima obavljate poslove. Bliži, izgrađeni odnosi s manje dobavljača mogu povećati učinkovitost, smanjiti troškove i uštedjeti vrijeme.
- Uzmite u obzir pouzdanost dobavljača, ukupne troškove (ne samo cijenu po jedinici) i njihovu spremnost da s vama razviju snažno partnerstvo.
- Također razmislite proširuje li ovaj dobavljač svoju liniju proizvoda i poslovnu praksu. Ako djeluju tromo ili ne idu u korak s vremenom, možda se neće uspjeti prilagoditi i napredovati u svojoj industriji.
Korak 5. Napravite novi dogovor s dobavljačem
Kao i kod traženja novih poslova s novim dobavljačima, uvijek biste trebali istražiti potencijal za poboljšanje uvjeta ugovora sa postojećim dobavljačima. To ne znači nužno ponovno pregovaranje o svim ugovorima, već traženje dostupnih popusta, posebnih ponuda i nižih stopa za veće narudžbe. Poslovni subjekti koji prodaju drugim poslovnim subjektima često su fleksibilniji u cijenama od maloprodajnih tvrtki.
- Ako dobavljača poznajete dugo, možda ćete moći ostvariti značajan popust na cijenu vaše narudžbe.
- Ako naručite više od određenog iznosa, možete ostvariti popust čime ćete uštedjeti novac.
- Kontaktirajte nekoga sa strane dobavljača kako biste bili sigurni da ste svjesni svih mogućnosti za smanjenje troškova kupnje.
Savjeti
- Ako trebate započeti posao bez vanjskih troškova, razmislite o tome da od svojih potencijalnih kupaca uplatite predujam, a zatim upotrijebite novac za plaćanje proizvođačima.
- Od kupaca također možete dobiti dokaze da namjeravaju kupiti, a zatim te dokaze iskoristiti kao moć pregovaranja kako biste vidjeli možete li dobiti narudžbu na kredit.
