Mrežni marketing znači oglašavanje i marketing korištenjem interneta za poticanje prodaje proizvoda ili usluge. Ova metoda može povećati izravnu prodaju putem elektroničke trgovine (e-trgovina) ili dovesti prodajne kupce s web stranica ili e-pošte (e-pošta). Možete birati između različitih specijaliziranih područja internetskog marketinga, uključujući sadržajni marketing, affiliate marketing, marketing putem e -pošte i korištenje društvenih medija.
Korak
Metoda 1 od 4: Odabir internetske strategije
Korak 1. Naučite definiciju content marketinga
Sadržajni marketing strategija je prodaje vašeg proizvoda ili usluge. Ova vas strategija angažira kao stručnjaka u svom području stvaranjem i dijeljenjem sadržaja koji se odnosi na ono što prodajete. Sadržaj može uključivati postove na blogu, videozapise, internetske tečajeve ili e-knjige. Cilj je privući i zadržati jasno definirano čitateljstvo koje će kupiti vaš proizvod ili uslugu.
Korak 2. Napišite blog
Ako imate tvrtku, razmislite o pokretanju bloga kao dijelu svog marketinškog plana. Možete pisati članke s uputama, recenzije proizvoda, odgovore na pitanja i postove o nadolazećim događajima. Blogovi pružaju veću fleksibilnost od ostalih oblika društvenih medija poput Facebooka ili Twittera jer posjedujete sadržaj i niste vezani pravilima ili ograničenjima trećih strana. Također, ako vaše pisanje uključuje ključne riječi ili izraze i veze na unutarnji ili vanjski sadržaj, možete poboljšati optimizaciju pretraživanja vaše web stranice. Blogovi donose prodaju jer možete uključiti podatke o proizvodu i veze na stranice proizvoda.
Korak 3. Napravite video zapis
Prema podacima Cisca, video je u 2014. činio 64 posto potrošačkog internetskog prometa, a očekuje se da će do 2019. porasti na 80 posto. Video je vrlo popularan jer je privlačan i omogućuje ljudima da dobiju informacije i zabavu koje se lako probavljaju. S toliko dostupnih informacija, mnogi ljudi žele brzo saznati o čemu se radi u videozapisu i preći na druge informacije. Napravite kreativne videozapise koji korisnicima daju znanje o vašem proizvodu. Neka video bude relevantan za vaše klijente. Osim toga, promovirajte svoje videozapise na više kanala društvenih medija.
Korak 4. Napišite elektroničku knjigu (e-knjigu)
Price Waterhouse Cooper predviđa da će se prihod od prodaje e-knjiga u Sjedinjenim Državama povećati s 2,31 milijardi dolara (približno 30 bilijuna rupija) u 2011. na 8,69 milijardi dolara (približno 113 bilijuna rupija) u 2018. Ova brojka predstavlja povećanje od 276 milijardi rupija. posto. Kako je popularnost e-knjiga značajno porasla, razmislite o korištenju ove vrste medija za povezivanje sa svojim kupcima. Trgovci sadržajem stvaraju naslove koji se sami objavljuju na platformama poput Amazon Kindle Direct Publishing i čine te knjige dostupnima besplatno. E-knjige mogu pomoći u postizanju vodećih prodajnih mjesta, pružiti korisnicima znanje o vama i vašim proizvodima, izgraditi vaš brand i ponuditi vrijedne informacije vašim ciljnim čitateljima.
Korak 5. Izradite infografiku
Infografika je vizualni prikaz informacija. Infografika prikazuje vaš sadržaj pomoću elemenata vizualnog dizajna. Infografika može ilustrirati točku iz članka dok prenosi samostalnu poruku. Infografika je učinkovita jer može brzo prenijeti složene informacije atraktivnim i lako razumljivim slikama. Pomoću infografika prenesite podatke ankete, objasnite kako funkcionira vaš proizvod ili usluga ili usporedite proizvode ili usluge.
Korak 6. Predajte online tečajeve
Naučite svoje posebne vještine na satu. Možete podučavati pojedinačno ili ih nuditi na internetu. Dostupne opcije za nuđenje online predavanja uključuju slanje materijala e -poštom, objavljivanje na vašoj web stranici ili objavljivanje na mrežnoj platformi poput Udemyja.
- Predavanje online tečajeva praktičan je i isplativ način jer predajete samo jednom i možete ih koristiti uvijek iznova za povezivanje sa svojim klijentima.
- Napravite koristan tečaj koji zadovoljava potrebe vaših kupaca i razvijte sustav za promicanje tog videozapisa i privlačenje novih pretplatnika.
Korak 7. Domaćin webinara
Webinari su radionice ili seminari koji se održavaju putem weba. Web lokacije poput GoToWebinar omogućuju vam hostiranje i snimanje webinara. Webinare je lako izvesti jer se možete povezati s mnogim ljudima iz bilo kojeg dijela svijeta. Također, baš kao i video zapisi i infografike, webinari su vizualni pa su učinkoviti u privlačenju i dosezanju vaših posjetitelja.
Metoda 2 od 4: Izgradnja prisutnosti robne marke na mreži
Korak 1. Shvatite osnove izgradnje internetske ili internetske prisutnosti robne marke
Ako posjedujete tvrtku, potrebna vam je web stranica. Web stranica ne mora biti sjajna, ali bi trebala prenijeti važne informacije potencijalnim kupcima. Ti podaci uključuju vaše poslovne podatke za kontakt, opis proizvoda, internetsku trgovinu itd.
Upotrijebite optimizaciju za tražilice (SEO) kako biste bili sigurni da vaša web stranica nije na zadnjoj stranici tražilica. Da biste to učinili, morate imati zanimljiv i jedinstven sadržaj na svojoj web stranici, koristiti ključne riječi i objavljivati povratne veze na drugim web stranicama
Korak 2. Naučite definiciju plaćenog oglašavanja
Plaćeno oglašavanje ponekad se naziva i marketing na tražilicama (SEM) ili plaćanje po kliku (PPC). Ovi se izrazi mogu koristiti naizmjenično, a odnose se na kupnju ili zakup prometa putem mrežnog oglašavanja. Iako može biti skupa, ova je strategija učinkovita jer se može mjeriti i koristiti za ciljanje određene niše na vašem ciljnom tržištu. Međutim, morate to doista razumjeti i razviti uspješnu strategiju.
LinkedIn, Google, Facebook i Twitter nude plaćeno oglašavanje
Korak 3. Shvatite različite modele prodaje
Najčešće korišteni oblici plaćenog oglašavanja su plaćanje po tisuću (cijena po mililu / CPM) i plaćanje po kliku (cijena po kliku / CPC). CPM oglasi su banneri koje vidite pri vrhu web stranice. Morate platiti paušalni iznos na temelju broja prikazanih oglasa. CPC oglasi su plaćeni oglasi koje vidite na Googleovoj stranici rezultata pretraživanja ili na rubu Facebook stranice. Plaćate za svaki klik na oglas.
CPM se plaća po 1000 pregleda. To znači da će se vaš oglas prikazati, ali ne nužno čitati ili pregledavati. CPC je mnogo skuplji jer čitatelj mora kliknuti na oglas da bi došao do web stranice
Korak 4. Razvijte strategiju oglašavanja
Koristite strategiju koja će vam omogućiti da najbolje iskoristite svoje oglašavanje. Morate znati pravo vrijeme kako bi vaš oglas dosegao vašu ciljanu publiku u pravo vrijeme. Osim toga, trebali biste koristiti strategiju koja cilja na lokaciju, ponašanje ili navike pregledavanja vaše ciljne publike.
- Razdvajanje po danu omogućuje vam upravljanje koliko često i kada bi se vaši oglasi trebali prikazivati tijekom dana.
- Ponovno ciljanje tehnologija je koja se temelji na kolačićima. Kad novi posjetitelj dođe na vašu web stranicu, kolačić će biti postavljen u njihovom pregledniku. Kada pregledavaju web, kolačići prikazuju vaše oglase. Imajte na umu da neželjeni kolačići mogu imati negativan utjecaj na prodavatelje.
- Geotargeting (geotargeting) oglašava korisnike na određenim geografskim lokacijama.
- Ciljanje temeljeno na Internetu pronalazi vaše klijente na temelju njihove aktivnosti pregledavanja.
- Bihevioralno ciljanje pronalazi korisnike na temelju njihove povijesti kupnje.
Korak 5. Odaberite oglasnu mrežu
Upotrijebite podatke o svojoj ciljanoj publici za procjenu različitih mreža i odabir odgovarajuće mreže za vaš oglas. Ono što radi za druge tvrtke možda neće raditi za vas. Razmislite o tome kako želite ciljati čitatelje i vizualni izgled oglasa.
- Odlučite želite li ciljati poslovne čitatelje (B2B) ili čitatelje potrošača. Također, definirajte svoje ciljne klijente na temelju njihovih demografskih podataka ili interesa.
- Uzmite u obzir korisničko iskustvo vašeg oglasa. Ovisno o mreži koju odaberete, korisnici mogu vidjeti vaš oglas na temelju ključnih riječi koje su tražili, proizvoda koje su kupili, njihovih interesa ili naslova ribe.
- Odaberite format oglasa koji je vizualno privlačan, ali odgovara vašoj robnoj marki i jasno prenosi vaše poslovanje.
Metoda 3 od 4: Povezivanje s klijentima pomoću marketinga putem e -pošte
Korak 1. Naučite definiciju marketinga putem e -pošte (e -pošta)
Marketing putem e -pošte šalje poruke o vašem poslu skupini ljudi putem e -pošte. Ovaj marketing omogućuje vam promoviranje vašeg poslovanja i ostajanje povezano sa svojim klijentima. Možete poslati oglas, poslovni zahtjev ili zahtjev za prodaju ili donaciju. Ovo je jeftin i učinkovit način za dosezanje velikih kupaca. Također možete grupirati svoj popis e -pošte za slanje različitih vrsta e -poruka različitim pretplatnicima.
Korak 2. Koristite automatizaciju
Upotrijebite tehnologiju automatizacije za slanje tisuća e -poruka pretplatnicima na vašem marketinškom popisu. Softver može segmentirati vaš popis i slati ciljane i zakazane e -poruke vašim pretplatnicima. Na taj način vaši klijenti osjećaju da ih osobno kontaktirate. Softverske tvrtke za automatizaciju e -pošte uključuju Mail Chimp, Infusion Soft, Marketo, Hub Spot i Eloqua.
Korak 3. Poštujte zakone koji uređuju SPAM
Proučite CAN-SPAM Zakon Savezne komisije za trgovinu. Ova pravila detaljno opisuju zahtjeve za komercijalnu e -poštu, pretplatnicima daju mogućnost odjave ili primanja e -pošte od vas, te predviđaju stroge kazne za kršenja. Ovo se pravilo primjenjuje na svu komercijalnu e -poštu, uključujući masovnu e -poštu (masovnu e -poštu), komercijalnu na pojedinačne poruke, poslovne poruke (B2B) komercijalne poruke i e -poštu poslanu korisnicima.
- Osoba ili tvrtka koja šalje poruku mora biti jasno prepoznatljiva.
- Ispitanici ne smiju varati.
- Morate navesti da je vaša poruka reklama.
- Vaša poruka mora sadržavati valjanu fizičku adresu koja korisnicima pruža podatke o vašoj lokaciji.
- Morate ponuditi mehanizam za odjavu koji se može koristiti u roku od 10 radnih dana.
- Zapravo, ako unajmite drugu tvrtku koja će upravljati vašim marketingom putem e -pošte, vaša je odgovornost pridržavati se zakona.
Korak 4. Izmjerite angažman i stope konverzije
Prebrojite koliko su puta korisnici otvorili vašu e -poštu. Također izbrojite broj posjeta vašoj web lokaciji koji dolaze iz svake kampanje e -pošte. Znajte koliko često otvaranje e -pošte može dovesti do prodaje. Odredite ukupni prihod koji ostvaruje svaka kampanja e -pošte. Pomoću ovih podataka osmislite svoju sljedeću kampanju putem e -pošte.
Metoda 4 od 4: Omogućite prodaju putem affiliate marketinga
Korak 1. Naučite definiciju affiliate marketinga
Uz affiliate marketing slažete se da ćete promovirati srodne proizvode na svom blogu ili web stranici pomoću gumba za povezivanje. Kad posjetitelj vašeg bloga ili web stranice klikne na tu vezu za povezničku vezu, preusmjerava se na web mjesto prodavatelja. Ako kupe, zarađujete proviziju. Provizije za jednu prodaju mogu se kretati od 1 USD (130.000 Rp) do 10.000 USD (130.000.000 Rp, 00). Iznos koji zaradite ovisi o vrsti proizvoda koji promovirate.
Korak 2. Shvatite osnove rada affiliate marketinga
Mnogi mrežni trgovci na malo koji prodaju proizvode ili usluge također nude partnerske programe. Ako se odlučite pridružiti pridruženom programu neke tvrtke, dobit ćete vezu za praćenje koju ćete postaviti na svoj blog. Kada posjetitelj klikne na vezu, veza će pohraniti kolačić u svom pregledniku na određeno razdoblje, na primjer 60 dana. Ako posjetitelj kupi proizvod s web mjesta prodavatelja u tom vremenskom razdoblju, zarađujete proviziju od prodaje.
- Većina tvrtki nudi vam gotovu tekstualnu vezu, banner ili gumb. Samo trebate kopirati kôd i postaviti ga na svoju web stranicu kako biste počeli upućivati kupce na prodavatelja.
- Korisnici mogu izbrisati kolačiće preglednika u bilo kojem trenutku. To znači da se vaša partnerska veza neće koristiti.
Korak 3. Shvatite razloge zašto je affiliate marketing isplativ
Affiliate marketing je jeftin. Ne samo da je besplatno kada se prijavite za affiliate program, već također ne morate brinuti o skladištenju ili otpremi proizvoda ili pružanju korisničke usluge. Osim toga, affiliate marketing izvor je pasivnog prihoda. Možete zaraditi novac čak i kad ne radite za računalom. Na kraju, možete raditi od kuće.
Korak 4. Usporedite affiliate marketing s drugim vrstama unovčavanja blogova
Drugi načini unovčavanja blogova uključuju prodaju oglasnog prostora sponzorima ili prijavu za uslugu postavljanja oglasa poput AdSensea. Pomoću ovih programa plaćate svaki put kada korisnik klikne na oglas prikazan na vašoj web stranici.
- Mnogi ljudi koji zarađuju veliki novac oglašavanjem imaju stotine, ako ne i tisuće web stranica. Pišu kvalitetan sadržaj s optimizacijom za tražilice (SEO) koji dovodi promet na njihova web mjesta.
- Plaćate nekoliko centi po kliku. Morate privući tisuće posjetitelja na svoju web stranicu svaki dan kako biste zaradili nekoliko dolara dnevno. Ako privučete toliko posjetitelja, možete zaraditi više novca putem affiliate marketinga.
Korak 5. Odaberite proizvode koji su relevantni za vaše posjetitelje
Razmislite o prometu koji će posjetiti vaš blog. Ako na blogu pišete o šivanju, možda nema smisla imati partnerske veze na opremu za dizanje utega. Velike su šanse da vaše čitatelje proizvod neće zanimati. To znači da je manja vjerojatnost da će kliknuti tu povezničku vezu, a kamoli kupiti proizvod putem te veze.
Zapitajte se biste li koristili proizvod i bi li većina vaših čitatelja imala koristi od proizvoda. Ako jest, to bi mogao biti dobar proizvod za partnerske veze
Korak 6. Promovirajte fizičke proizvode
Fizički proizvodi su roba koju kupci mogu kupiti. Provizije za fizičke proizvode obično se kreću od 4 posto do 10 posto. Odaberite partnerski program koji postavlja kolačiće koji ne istječu 60 do 90 dana. Time se produljuje razdoblje u kojem možete zaraditi proviziju.
- Da biste pronašli affiliate program za proizvod koji želite promovirati, pretražite internet "izraz affiliate program s nazivom proizvoda" ili "affiliate program s nazivom proizvoda". Na primjer, potražite “affiliate program za zelenu kavu”.
- Ili, ako tražite proizvod s određenim ciljnim tržištem (nišom), možete tražiti "pridruženi program vaše ciljano tržište", "pridruženi program vaše niše", "pridruženi program vaše niše" ili "vaš -programi ciljanog tržišta-pridruženi ". Na primjer, potražite "affiliate program za web dizajn".
Korak 7. Promovirajte informacijske proizvode
Informacijske proizvode stvaraju pisci blogova ili drugi pisci kako bi nešto naučili. Na primjer, informacijski proizvodi mogu biti tečajevi ili elektroničke knjige (e-knjige). Da biste potražili ove partnerske programe, obično se morate izravno obratiti autoru ili autoru bloga. Provizije za informacijske proizvode obično se kreću od 30 do 50 posto.
Provizija je mnogo veća jer prodavatelj ne mora platiti troškove proizvodnje i dostave
Korak 8. Promovirajte uslugu
Razmislite o uslugama koje koristite i koje će vaši čitatelji vjerojatno koristiti. Na primjer, pisac bloga o roditeljstvu mogao bi promicati usluge čuvanja djece ili podučavanje. Promoviranjem usluge možete zaraditi ponavljajuće provizije jer posjetitelji vašeg bloga mogu kupovati uslugu iznova i iznova. Provizije za povezane programe obično se kreću od 15 do 30 posto. Neki programi pridruženih usluga mogu plaćati veće provizije, ovisno o vrsti usluge.
