Izgradnja i održavanje vlastitog posla nije samo put do bogatstva - to je način ostvarivanja životnih snova i pronalaženje osobnog zadovoljstva. To nije lak put, ali to je put kojim su morali hodati svi veliki poduzetnici kroz povijest. Iako je pokretanje posla lakše ako imate velike novčane rezerve, ipak možete izgraditi uspješan posao od nule inteligencijom, upornošću i predanošću čak i ako niste bogati. Ako ste spremni vrijedno raditi i učiti na svojim greškama, imate rijetku priliku izgraditi uspješan posao na koji možete biti ponosni.
Korak
1. dio od 3: Početak
Korak 1. Držite se svog trenutnog posla
Održavajući pouzdan izvor sredstava za život, sprječavate se da brinete o tome kako otplatiti hipoteku i gnjavaži s velikim dugovima. Međutim, morat ćete se još više potruditi. U idealnom slučaju, kad vaš novi posao počne raditi, možete postupno prijeći s punog radnog vremena na stari posao na savjetovanje ili skraćeno radno vrijeme. Jednog dana možete prijeći na svoj punopravni posao. Iako u stvarnom svijetu ovaj proces nije tako gladak, uvijek je sigurnije nego potpuno napustiti posao kako biste slijedili neostvareni san.
- Ova prva faza još je važnija ako morate opskrbiti svoju obitelj. Nemojte uništavati budućnost svoje obitelji ostavljajući svoj primarni izvor doprinosa tražeći osobne snove. Iako može biti teže uskladiti vaše sporedne projekte sa svakodnevnim poslovnim i obiteljskim životom, mnogo je sigurnije.
- Ako mislite da biste u budućnosti željeli pokrenuti vlastiti posao, izbjegavajte sklapanje uvjetnog ugovora o radu koji vam ograničava mogućnost stjecanja drugih izvora prihoda. Ne bojte se istražiti ugovor s odvjetnikom.
Korak 2. Izradite poslovni plan
Kako zarađujete novac? Ako ne možete odgovoriti na ovo pitanje, nemojte se mučiti. Cilj profitnih institucija je zaraditi novac - napravite detaljan plan kako to učiniti prije nego započnete svoj posao. Pokušajte odgovoriti na sljedeća pitanja - prilično su osnovna i još nisu detaljna:
- Koliko će vas koštati pružanje ovog proizvoda ili usluge kupcima?
- Koju cijenu naplaćujete kupcima za svoj proizvod ili uslugu?
- Kako ćete kasnije razvijati svoje poslovanje?
- Kako će vaše poslovanje ponuditi nešto bolje od vaših konkurenata?
- Kakve ljude trebate zaposliti? Može li se posao obaviti bez ovih ljudi?
Korak 3. Izvršite konkurentnu analizu
Tko su vam konkurenti? Kako naplaćuju cijenu za proizvod ili uslugu ekvivalentnu vašoj ponudi? Možete li ovom proizvodu ili usluzi pružiti realno bolju kvalitetu ili nižu cijenu? Ako je tako, čestitam - vjerojatno možete! Istražite tržište, kao i tvrtke koje su (a nisu) uspjele na ovom tržištu na koje pokušavate ući.
Nemaju sve industrije istu razinu lakoće ulaska. Institut za poslovna istraživanja IBISWorld preporučuje određene industrije za nadolazeće vlasnike malih poduzeća jer su početni troškovi mali, a potencijal rasta veliki. To uključuje: upravljanje ljudskim resursima i dobrobitima, ulične prodavače, internetske aukcije i e-trgovinu, specijalizirane etničke supermarkete, proizvodnju vina/alkohola, objavljivanje na internetu i još mnogo toga
Korak 4. Istražite i testirajte svoje ideje
Priprema i planiranje vitalni su prije početka bilo kakvog poslovnog pothvata. Ako možete, potražite mogućnosti za "probnu operaciju". Na primjer, ako razmišljate o otvaranju restorana, najprije pokušajte kuhati za bogomolju ili prikupljanje sredstava u školi i provjerite možete li kontrolirati užurbanu kuhinjsku atmosferu i utvrditi je li vaš obrok dobro prihvaćen. Možda biste također htjeli isprobati ankete o potencijalnim kupcima kako biste procijenili hoće li oni često koristiti vaše hipotetičko poslovanje.
Poslovni plan je dokument koji se mijenja. Ako su rezultati vašeg istraživanja ili ispita u suprotnosti s vašim trenutnim planovima, nemojte se bojati promijeniti poslovni plan ili početi ispočetka. To može biti frustrirajuće, ali to je pametniji potez nego riskirati da vam posao propadne pa se pitate zašto
Korak 5. Potražite mogućnosti za jeftino razvijanje vještina
Ako imate ideju za posao za koji nemate vještine ili stručnost, obučite se što je moguće jeftinije. Pokušajte se dogovoriti s institutom za obuku ili tvrtkom koja će vas osposobiti u zamjenu za usluge koje pružate. Uđite na plaćeno stažiranje s nepunim radnim vremenom. Potražite mogućnosti za stjecanje praktičnog znanja od vještih prijatelja, obitelji i poznanika. Dok to radite, trebali biste zadržati izvor prihoda - ako to znači da trebate produžiti vrijeme obuke, to je u redu.
Ako se zbog toga trebate vratiti u školu, prijavite se za sve programe stipendiranja i pakete financijske pomoći za koje ispunjavate uvjete. Upravljanje papirologijom može oduzeti puno vremena, ali isplata (u obliku ušteđenog novca) se isplati
Korak 6. Povećajte postojeću imovinu
Kada stvarate novi posao od nule, trebali biste maksimalno iskoristiti resurse koje već imate. Na primjer, pretvorite svoj osobni automobil u službeni automobil. Pretvorite svoju garažu u radionicu. Neke od današnjih velikih tvrtki (najpoznatije, Apple i Facebook) počele su od skromnih početaka - na primjer, garaže, podrumi i pansioni. Ne ustručavajte se maksimalno iskoristiti artikle koje već imate!
Ako imate dom, koristite ga kao početnu stranicu za svoje poslovanje, umjesto da iznajmljujete ured. Na ovaj način ćete uštedjeti novac koji se koristi za plaćanje najamnine. Što se tiče poreza, možda ćete htjeti zapisati određene dijelove svoje kuće koji su kućni uredi
Korak 7. Pojednostavite svoj plan zapošljavanja
Plaćanje zaposlenika skupo je, pogotovo ako želite zaposliti kvalificirane stručnjake. U početku smanjite svoju radnu snagu kako biste smanjili troškove. Američka administracija za mala poduzeća (SBA) preporučuje da oko 50% vašeg profita ide za zapošljavanje zaposlenika. Ako možete raditi na svim aspektima posla bez naprezanja, onda krenite na to u početku. Inače, zaposlite onoliko ljudi koliko je potrebno za siguran i profesionalan rad. Kako posao raste, uvidjet ćete da ćete prirodno morati dodati zaposlenike.
Imajte na umu da ćete, ovisno o mjestu gdje živite i vrsti ljudi koje zapošljavate, možda morati platiti zdravstveno osiguranje zaposlenika uz osnovnu plaću
Korak 8. Zatražite od prijatelja i/ili obitelji zajam
Kada pokušavate izgraditi posao od nule, vaša kreativnost i naporan rad mogu zamijeniti mnogo novca. Ali možete doći do točke u kojoj ne možete napredovati bez malo novca. Na primjer, možda će vam trebati skup alat koji ne posjedujete i ne možete posuditi. Mnoge male tvrtke dobivaju pomoć od dobrog rođaka ili prijatelja. No prije nego što pristanete na zajam, obavezno u pisanom obliku navedite uvjete kredita - koliko dugo ćete morati platiti, kolika će biti uplata itd.
Ako imate klauzulu koja kaže da ako posao propadne, imat ćete dodatno vrijeme za otplatu duga (ili ga uopće nećete morati vratiti) mogla bi biti dobra ideja
Korak 9. Osigurajte legalni zajam za mala poduzeća
Mnoge vlade nude programe zajmova posebno osmišljene kako bi pomogle malim tvrtkama da napreduju. U SAD -u je SBA institucija koja upravlja tim programima. Najčešće korišteni kreditni program SBA -e je program 7 (a) koji zahtijeva od malih poduzeća da ispune različite preduvjete kako bi osigurali da se njihov novac pravilno koristi. Ovi preduvjeti govore da poduzeće mora:
- Poslujte radi zarade
- Prema smjernicama SBA -a, kriterij naziva "malim" poduzećem
- Djeluje u SAD -u ili na njegovim teritorijima/posjedima
- Imati dovoljno kapitala (aka, imati vrijednost.)
- Isprobao je sve razumne izvore sredstava prije prijave
- Može pokazati da vam je potreban zajam
- Biti u stanju pokazati kako koristiti novac koji ima smisla
- Nemojte biti zločesti s postojećim zajmovima od države
Korak 10. Proširite riječ
Čak će i najbolje vođen posao na svijetu propasti ako nitko ne zna da postoji. Ovo vam je prilika da svoj trud nadoknadite svojim nedostatkom kapitala - ako si ne možete priuštiti TV reklame ili jumbo plakate, pokušajte isprintati letke i podijeliti ih krajem tjedna. Idite od kuće do kuće oglašavajući svoje poslovanje susjedima. Napravite vlastiti banner i objesite ga ispred mjesta poslovanja. Nosite blještavu odjeću i postavite znak sa strane prometne ulice. Učinite nešto najluđe što možete da proširite glas o svom novom poslu - samo to učinite. Ako novac nije dovoljan, morat ćete žrtvovati samopoštovanje za početne marketinške napore.
-
Sada također imate potencijal doseći svoje online korisnike uspješnom kampanjom na društvenim mrežama. Društveni mediji učinkovit su način da se mala tvrtka predstavi svojim korisnicima na internetu. Najbolje od svega, vaše se društvo može besplatno pridružiti većini web stranica društvenih medija. Napravite račun na Facebooku, Twitteru ili drugim društvenim medijima i natjerajte svoje korisnike da vas dodaju u svoj društveni krug na mreži (po mogućnosti nudeći pogodnosti korisnicima koji to rade) kako biste ih mogli obavijestiti o ponudama i promocijama.
No, imajte na umu da su online korisnici navikli bombardirati se oglasima. Pokušajte svoj internetski sadržaj učiniti doista smiješnim ili za pamćenje - bit ćete popularniji ako društvene mreže koristite samo kao mjesto za oglašavanje
2. dio od 3: Razmišljajte kao poduzetnik
Korak 1. Kultivirajte strast i upornost
Pokretanje vlastitog posla može biti jako, jako teško, osobito na početku, kada još uvijek "petljate" sa svojim novim poslovnim modelom. Ako volite svoj posao - ako je polje u vašem interesu - posao postaje sve lakši. Ako je vaša strast prema poslu toliko velika da se osjećate krivima što od toga zarađujete, možete biti sigurni da ste odabrali nešto što vam odgovara. Ako ste zadovoljni svojim radom, održavanje jake volje lako je jer nećete biti zadovoljni dok ne date sve od sebe!
Pronađite svoje područje interesa i razvijajte vještine u tom području kroz učenje, tečajeve osposobljavanja i praktičnu primjenu znanja i vještina. Potražite načine da zaradite na svojim interesima umjesto da pokušavate "natjerati" svoj svakodnevni posao na plaću u nešto što vas zanima
Korak 2. Pripremite se za promjenu
Kad pokrenete vlastiti posao, vjerojatno ćete otkriti da morate drastično promijeniti svoje navike te da će se i vaši najosnovniji stavovi morati prilagoditi vašim novim zahtjevima. Fleksibilnost je velika prednost ako ste novi vlasnik male tvrtke jer ćete se morati nekoliko puta 'transformirati' kako biste shvatili pravi stav koji ćete zauzeti na svom odabranom području. Zapamtite, pokretanje vlastitog posla zahtijeva dugo radno vrijeme i vrlo je usredotočeno - promijenite svoje ponašanje kako biste bili sigurni da ste u mogućnosti obratiti pažnju i rasporediti vrijeme koje ovaj novi posao zahtijeva za vas.
Na primjer, ne volite li "rano ustajanje"? Jeste li "niskoenergetski?" Ako svečano otvaranje vašeg restorana bude za tjedan dana, ovo više nećete moći učiniti! Promijenite svoje navike danas - namjestite budilicu vrlo rano i popijte veliku šalicu kave
Korak 3. Koristite nekonvencionalne izvore sredstava
Dakle, ne morate tražiti filantropa ili ulagača u povjerenički fond. To ne znači da je nemoguće prikupiti sredstva za pokretanje iz snova! Danas ljudi koji imaju dobre ideje (ali nemaju novca) lakše privlače pozornost ljudi koji imaju novca (ali nemaju ideja). Razmislite, na primjer, o oglašavanju svog projekta na web lokaciji koja se nalazi u oblaku, poput Kickstartera. Ovakve web lokacije omogućuju vam da svoju ideju iznesete na internet općenito - ako ljudi na mreži misle da je vaša ideja dobra i da vaš poslovni plan ima smisla, oni će odlučiti sufinancirati vaše troškove pokretanja!
Još jedan način da dobijete sredstva za svoju malu tvrtku je da se prijavite na natjecanje za pokretanje. Ova natjecanja obično provode poslovne škole velikih sveučilišta (osobito sveučilišta u području zaljeva San Francisco, poput Berkeleyja i Stanforda) koja mladim poduzetnicima daju priliku da prodaju svoje ideje bogatim kapitalistima. Obično na ovim natjecanjima pobjednici osvajaju početna sredstva za početak poslovanja
Korak 4. Stavite kupca na prvo mjesto
Jedan siguran način da razlikujete svoje novo poslovanje od etabliranih konkurenata je jednostavno biti prijateljskiji i ljubazniji od drugih ljudi - ljudi. Kao male tvrtke s toplim osjećajem "obitelji". Neka vam primarni cilj bude zadovoljstvo klijenata kvalitetnim rezultatima i ljubaznom uslugom.
- Pokušajte razumjeti što kupac želi. Pronađite najbolji način da zadovoljite te želje. Glavni fokus svakog poslovanja je zadovoljstvo kupaca. (Drugi fokus bi trebao biti kvaliteta, cijena/korist, izgled, funkcionalnost proizvoda/usluge itd.)
- Upamtite da je kupac "uvijek u pravu" - čak i ako je pretenciozan ili nelogičan. To ne znači da se morate slagati s glupim hirovima kupaca - prije, morate učiniti da se svaki kupac osjeća poštovano.
Korak 5. Ponudite nešto što vrijedi više od vaše konkurencije
Novac je važan. Za većinu kupaca novac je "krajnji rezultat" - nešto što se računa kada biraju koje proizvode i usluge će platiti. Kupci žele kvalitetu koja vrijedi njihova novca i ne vole se osjećati 'prevareno'. Iskoristite ovo! Ponudite bolju ponudu od svojih rivala - jeftiniji rad na istom poslu zasigurno će vam dati prednost. Međutim, pobrinite se da vaše marže budu zaštićene pri odlučivanju o strukturi cijena vašeg poslovanja - uvijek morate biti u mogućnosti platiti najamninu.
Ispunite svoja obećanja i nemojte nikada doći u iskušenje da stvorite lažno oglašavanje jer će brzo naštetiti vama i vašoj poslovnoj reputaciji
Korak 6. Pretvorite svoju kreativnost u svoj novac
Vratite svoje poslovanje na "osnove". U početku pokušajte osigurati da vaše poslovanje bude što mršavije. Minimizirajte potrebu za novcem do koje je u početku teško doći i agresivno povećajte prodajnu aktivnost razvijanjem i provedbom vlastitih kreativnih ideja i koncepata. Uvijek razmišljaj veliko. Jedna sjajna ideja može vrijediti tisuće dolara.
Korak 7. Pažljivo reagirajte na ugovore i partnerstva
Pažljivo razmislite o svim poslovnim odnosima ili partnerstvima koja ste sklopili. Samo zaposlite ili sarađujte s ljudima u koje imate veliko povjerenje. Odlučite li se za partnerstvo s nekim ili tvrtkom kojoj vjerujete, provjerite jesu li vaši odnosi zapisani prije formalizacije veze.
- Plaćanje odvjetnika koji će vam pomoći pri pisanju ugovora može biti dobra ideja. Troškovi kazni mogu biti visoki, ali dobro napisan ugovor može vam dugoročno uštedjeti mnogo puta na početnom ulaganju sprječavajući vas da vas partneri koriste.
- Budite oprezni pri korištenju izraza 'partner' kada razgovarate sa suradnicima jer vam pravni koncept mjeničnog čepa kasnije može biti štetan, pogotovo ako počinjete zarađivati.
Korak 8. Izgradite svoje pregovaračke vještine
Kad sve ostalo ne uspije, pregovarajte, razmjenjujte i trgujte stvarima. Samopouzdane i inteligentne vještine pregovaranja jedno su od obilježja pravog poduzetnika. Ovo je vrijedna vještina na kojoj se može nadograditi jer jača vaše prirodno poslovno razumijevanje i jača vaše samopouzdanje. Bilo da zapošljavate novog zaposlenika, kupujete opremu ili potpisujete poslovno partnerstvo, nemojte se bojati cjenkati se i dati ponudu koja vam ide u prilog - u najgorem slučaju odgovor je "ne". Odlučite se (štiteći pritom svoja zakonska prava) i možda ćete biti ugodno iznenađeni rezultatima.
Pokušajte otići na buvljak - ovdje vam je obično dopušteno (čak i ohrabreno) da se cjenkate s jastrebovima, tako da možete imati manje rizične vježbe
3. dio 3: Čuvajte se i budite zdravi
Korak 1. Oslonite se na obitelj, prijatelje i voljene osobe, ne morate to raditi sami
Čak i ako sa voljenom osobom ne uspostavite poslovni odnos (što je sjajna ideja), možete se osloniti na tu osobu u početku (a kasnije, kad postane teško). Obitelj i prijatelji mogu vam ponuditi snažnu emocionalnu podršku tijekom vašeg poduzetničkog putovanja. Kad ste depresivni do točke preloma, ova podrška može utjecati na to želite li postići uspjeh ili odustati.
- Razgovarajte sa svojom obitelji i pobrinite se da se oni slažu s planom vašeg poslovnog plana jer u svakom trenutku možete potrošiti obiteljske resurse, vrijeme, novac, zdravlje i um. Stoga je pošteno da znaju gdje ih uključujete.
- Nakon što ste sami sebi bili šef u poslovnom životu, možda ćete doći u napast pretvarati se da ste šef kod kuće. Ne slijedite ovo iskušenje. Poslovna pitanja držite odvojeno od kućanskih - neka za pravilo bude da, na primjer, o svom poslu ne raspravljate.
Korak 2. Upoznajte svoja prava
Pravilno razumijevanje trgovačkog prava (posebno ugovornog prava, poreza i pravnih uvjeta za vođenje male tvrtke) vrijedna je vještina za poduzetnika. Ako možete, bilo bi dobro da se prije pokretanja posla predstavite ovom području prava. Ako ste stvarno sigurni u ovo pravno područje, možete uštedjeti novac koji bi se mogao koristiti za pravnog savjetovanja. Također ćete izbjeći glavobolju pokušaja razumijevanja složenih poslovnih i poreznih dokumenata.
Međutim, ako niste upoznati sa zakonom, zatražite pomoć. Novac koji potrošite na odvjetnika može vam uštedjeti mnogo novca na početnom ulaganju, na primjer, čuvajući vas od loših ugovora
Korak 3. Obratite pozornost na svoje fizičko, mentalno i emocionalno stanje
Ako izgubite zdravlje, gubite sve. Zdravo tijelo, um i osjećaj od vitalnog su značaja za uspjeh kao vlasnika poduzeća. Pogotovo na početku, gdje sati mogu biti jako dugi, a posao vrlo težak. Ipak, uvijek biste trebali pokušati posvetiti dovoljno vremena vježbanju, spavanju i "odmoru". Dobro se brinite o ovim stvarima kako bi trebale - to će vas održati zdravima i zdravima. Upamtite, ako ste paralizirani, ne možete voditi posao.
Pokušajte osigurati zaštitu od prihoda, osobito ako je vaš posao u opasnosti od ozljede - samozaposleni zbog toga ne mogu riskirati svoje prihode
Korak 4. Uskladite rad sa životom
Nije sve suvišno. Živite uravnoteženo, čak i ako pokrenete posao gotovo bez novca. Gubitak perspektive o životu dugoročno će vas osiromašiti (emocionalno - ne nužno financijski), pa nikada ne vrijedi riskirati. Nikada ne propustite noćni san. Ne radi napola do smrti. Uvijek odvojite vrijeme za svoju obitelj, hobije i, naravno, sebe. Vaš život trebao bi biti izvor sreće i interesa - ne samo prilika za posao.
Osim toga, ne biste se trebali oslanjati na lijekove koji će vam pomoći u izvedbi ili zamijeniti plan zdrave prehrane i vježbanja. To će vas dugoročno naštetiti i navesti na donošenje iracionalnih i emocionalnih odluka koje nikada nisu dobre u poslu
Savjeti
- Pokušajte izbjegavati posuđivanje novca što je više moguće. Novac je kralj. Neka bude. Ako nemate novca, nemojte ga koristiti i ne uzimajte nikakva velika sredstva za operacije kojima se u bilo kojoj fazi 'vjeruje'.
- Pokušajte u početku izbjegavati sklapanje dugoročnih ugovora, poput poslovnog najma ili ugovora o stalnom radu za zaposlenike. Budući da ne znate sa sigurnošću kako će to ispasti u prvoj godini rada (eksperimentalna faza), ovakva velika obveza nije pametno. Nemoj to učiniti.
- Nemojte bezbrižno dijeliti svoju poslovnu ideju s drugima. Je li vaša sjajna poslovna ideja ukradena? Ako jesi, možda više nećeš biti toliko glup. Element izdaje može uništiti povjerenje. U ovom slučaju, prevencija je bolja od liječenja.
- Razgovarajte s iskusnim poduzetnicima o njihovim idejama o pokretanju od temelja.
