Mnogi pametni poduzetnici radije bi kupili postojeći posao nego započeli novi. Kupnja tvrtke koja već posluje pruža mnoge prednosti, na primjer, dobro uhodani proizvodi i usluge, zaposlenici koji su obučeni i dobro poznaju poslovanje te su sposobni održavati kontinuitet poslovanja dulje vrijeme. Kupnju poduzeća još uvijek možete obaviti čak i ako nemate ni lipe u džepu.
Korak
1. dio od 3: Pronalaženje i ostanak u poslu
Korak 1. Pronađite idealan posao za vas
Prije nego što kupite posao, razmislite o tome koju vrstu posla želite voditi. Čak i ako namjeravate preurediti svoju poslovnu jedinicu kako biste ostvarili profit, ipak ćete morati voditi i razvijati poslovnu jedinicu kroz neko vremensko razdoblje. Osim toga, traženje idealnog poslovanja pomoći će u identifikaciji poslovnih jedinica za kupnju.
Korak 2. Pronađite poslovnu jedinicu čiji vlasnik odlazi
Istražite lokalne poslovne jedinice i njihove vlasnike u vašem gradu. Poslovna jedinica obično je spremna za prodaju ako se vlasnik sprema otići u mirovinu ili preći na novu poslovnu priliku. Možda imate veće šanse s tvrtkom čiji vlasnik odlazi u mirovinu jer obično vlasnik nastoji brzo prodati poslovnu jedinicu. Međutim, pronalaženje ovih poslovnih jedinica prilično je teško. Isprobajte ove savjete za pronalaženje poslovnih jedinica za prodaju:
- Razgovarajte s odvjetnikom ili računovođom koji radi s lokalnim tvrtkama.
- Razgovarajte izravno s vlasnikom tvrtke. Čak i ako vlasnik ne namjerava prodati svoju tvrtku, možda poznaje vlasnika druge poslovne jedinice koji želi prodati svoju tvrtku.
- Čitajte lokalne publikacije i tražite vlasnike koji su pred mirovinom.
Korak 3. Dođite u pravo vrijeme
Morate licitirati u pravo vrijeme da biste dobili dobru cijenu. Međutim, točno vrijeme doista ovisi o vlasniku tvrtke. Na primjer, kao što je ranije spomenuto, vlasnik tvrtke već želi otići u mirovinu. Osim toga, vlasnici tvrtki obično žele prodati svoje poslovanje tijekom recesije ili pogoršanja ekonomskih uvjeta kako bi održali svoje financijsko zdravlje. U ovoj situaciji, vi kao kupac suočeni ste s prilično visokim rizikom, ali možete se kockati i pokušati brzo razvijati svoje poslovanje nakon izbjegavanja krize.
Korak 4. Pronađite odvjetnika
Kada radite LBO (otkup s polugom), tj. Kupujete tvrtku bez korištenja osobnog novca, potreban vam je dobar poslovni odvjetnik kako biste bili sigurni da je ugovor pravilno sastavljen.
Koristite odvjetnika koji je specijaliziran za poslovnu prodaju, a ne glavnog odvjetnika. To se čini kako bi se izbjegle greške koje se mogu dogoditi u poslovnim transakcijama
2. dio od 3: Kupnja poslovnih jedinica
Korak 1. Pronađite financiranje poslovne ponude od strane prodavatelja
Neki prodavači poduzeća nude posudbu novca za financiranje kupnje svog poslovanja. Kad pronađete tvrtku koju uz financiranje prodaje vlasnik tvrtke, na pola ste puta do kupnje tvrtke bez korištenja osobnog novca.
- Imajte na umu da gotovo nijedan vlasnik poduzeća ne nudi 100% financiranja prodajne cijene. Kao dio transakcije i dalje ćete morati uplatiti predujam. Ova predujam može se dobiti iz drugih izvora financiranja tako da i dalje možete kupiti tvrtku bez korištenja osobnog novca.
-
Vlasnici poduzeća spremni su financirati kupnju svojih poslovnih jedinica obično iz dva razloga:
- Vlasnik tvrtke vjeruje u svoju poslovnu jedinicu.
- Vlasnik tvrtke vjeruje vam da ćete dobro voditi njegovo poslovanje.
- Međutim, to također znači da je tržište za poslovanje prilično ograničeno, što znači da ima malo kupaca. Slijedom toga, prodavatelj je dužan likvidirati svoje poslovanje po sniženoj stopi.
Korak 2. Dajte kreativnu ponudu
Ako vlasnik poduzeća oklijeva s 100% financiranjem, ponudite svoju tvrtku privlačnom ponudom. Na primjer, ponudite bolju isplatu ili kamatu. Na primjer, kupac može ponuditi da radi nekoliko mjeseci bez plaće, a da sav prihod prodavatelju.
Korak 3. Pronađite vlasnika tvrtke koji želi biti pasivni ulagač
Nekoliko je vlasnika godinama radilo na upravljanju svojim poslovanjem. Ovaj vlasnik želi otići u mirovinu, ali i dalje mu treba prihod od poslovanja. Takvi će vam vlasnici prodati svoje poslovanje ako ostvare određeni prihod od dobiti poslovne jedinice.
U tom slučaju ipak morate uplatiti predujam. Međutim, dio prihoda morate položiti bivšem vlasniku u sljedećih nekoliko godina. Ova je metoda slična financiranju od strane prodavatelja, razlika je u tome što se plaćanja bivšim vlasnicima temelje na uspjehu poslovanja. Osim toga, također niste dužni
Korak 4. Pronađite drugi izvor financiranja ako je potrebno
Rijetki su vlasnici koji žele financirati 100% kupnje poslovne jedinice. Stoga vam je potreban drugi izvor financiranja.
Možete pokušati posuditi u banci, ali obično je proces dobivanja kredita za malu tvrtku vrlo dug i kompliciran. Banke obično ne vole financirati poslovanje do 100%. Vaše najbolje opcije često su s drugim ulagačima
Korak 5. Pozovite druge ulagače
Ako ne možete financirati kupnju na druge načine, bit ćete prisiljeni pronaći drugog partnera. Ovi partneri mogu osigurati potrebna sredstva u zamjenu za dio buduće dobiti poslovne jedinice. Možete čak dovesti i „pasivnog partnera“koji nema aktivnu odgovornost za posao.
Osim toga, preporučujemo vam da izdate povlaštene dionice raznim ulagačima (možda obitelji i prijateljima) ili da date zajmove bez osiguranja
Dio 3 od 3: Pokrivanje doplata
Korak 1. Odlučite kupujete li samo poduzeće ili samo imovinu
Razlika je u preuzimanju duga koje poduzeće ima. Ako kupujete samo imovinu, niste dužni po tim kreditima. Međutim, ako kupite tvrtku u cjelini, vi ćete pokriti dugove koje je prethodno imala. Ta će razlika zasigurno utjecati na vaše odluke, na primjer u pogledu nabavne vrijednosti tvrtke i raspored plaćanja vlasniku tvrtke.
Korak 2. Dogovorite svoj ugovor tako da vam ostane još sredstava
Čak i ako je kupnju financirao drugi vlasnik i partner, svakako ne želite ostaviti prazan bankovni račun. Preporučujemo da rezervirate sredstva za odvjetničke naknade, proračun kapitala i obrtna sredstva.
Prije davanja ponude uvijek biste trebali utvrditi iznos kredita od vlasnika i dodatne izvore. Na taj način, sigurni ste da ste dali ponudu koja ostavlja neka sredstva za zadržavanje
Korak 3. Procijenite jesu li potrebna dodatna sredstva za obrtna sredstva
Ako kupujete tvrtku za 100.000.000 IDR koja se u cijelosti financira zajmom, uspješno ste kupili tvrtku bez korištenja osobnog novca. Međutim, za vođenje posla i dalje vam je potreban obrtni kapital. Još morate platiti najamninu, plaće zaposlenika, troškove vode i struje itd. Pobrinite se da poduzeće još uvijek ima nešto obrtnog kapitala. Možete ga dobiti od svojih ulagača ili koristiti prihod i imovinu poduzeća za stvaranje potrebnog kapitala.
Korak 4. Iskoristite priljev novca iz vašeg poslovanja
To će vam pomoći da ne povećate dug. Međutim, trebat će vam analiza i projekcije budućeg novčanog toka poduzeća kako biste osigurali da poduzeće ima dovoljno kapitala za vođenje. Ako mislite da ne možete napraviti poslovnu projekciju novčanog toka, potražite stručni savjet ili se poslužite bankovcem za projekciju.
Korak 5. Koristite postojeću imovinu za stvaranje dobiti
Potražite mogućnosti za prodaju ili recikliranje opreme ili druge imovine u vlasništvu poslovne jedinice. To će pružiti mogućnost zarade dodatnog prihoda bez ulaganja. Na primjer, možete prodati opremu ili unajmiti vozilo koje će se rjeđe koristiti. Te se mogućnosti mogu razlikovati ovisno o poslovanju, stoga ispitajte svu raspoloživu imovinu i procijenite njihovu potencijalnu vrijednost.
To možete učiniti samo ako je imovina založena kao jamstvo prodavatelja
Korak 6. Financirajte svoje poslovanje kreditnim potraživanjima i zajmovima za zalihe
Faktoring je brz način financiranja prodajom potraživanja (s popustom) trećoj strani. Nasuprot tome, zajmovi od potraživanja financiraju poslovanje korištenjem potraživanja kao kolaterala. Dakle, poduzeće mora otplatiti svoje dugove ili izgubiti prava na potraživanja koja ima.
- U faktoring financiranju treća strana odmah osigurava 75-80 posto vrijednosti potraživanja kako bi poduzeće moglo pokriti različite troškove koje ima. Ostatak, umanjen za popust trećim stranama, daje se kasnije kad stigne uplata od korisnika. Zatražite od bankara da ga upute trećoj strani koja nudi faktoring.
- Faktoring nije jeftin kapital i obično je skuplji od kreditnih kredita.
Korak 7. Ostvarite prihod od imovine
Potražite vlasnike tvrtki koji također posjeduju nekretnine povezane s njihovim poslovanjem. Zatim sastavite ugovor koji uključuje zakup nekretnine s opcijom kupnje na dospijeću. Ili možete refinancirati izvornu nekretninu gotovinom od drugih zajmoprimaca.
Korak 8. Razmislite o refinanciranju ili davanju dodatnih kredita
Ako ništa drugo ne uspije, možete posuditi sredstva za pokriće troškova obrtnog kapitala. Jedan sjajan način je uzimanje zajma za zalihe. U osnovi, ti zajmovi financiraju poslovanje za kupnju proizvoda koji se prodaje pod uvjetom da se zalihe drže kao kolateral za zajam. Međutim, budući da banke imaju poteškoća s prodajom zaliha koje se drže kao kolateral, mnoge nerado daju ovu vrstu kredita.
