Vođenje vlastitog posla stresno je, ali izvrstan izbor karijere i života. Zahtijeva vaše vrijeme i koncentraciju. Počnite očekujući da ćete živjeti svoj posao do konačnog ustajanja kako bi moglo raditi. Postoji mnogo mišljenja o tome kako započeti posao. U nastavku pročitajte neke osnovne ideje i smjernice za početak.
Korak
1. dio od 7: Dobivanje ideja
Korak 1. Generirajte ideje
Ideje za pothvate trebat će vam prije nego što učinite bilo što drugo. Ovo bi vas trebalo zanimati jer će vas ovaj novi posao koštati puno vremena i novca.
Generirajte poslovne ideje identificiranjem stvari koje su ljudima potrebne, a nitko drugi nije pružio, koje nisu dostupne tamo gdje se nalazite ili koje možete pružiti bolje od bilo koga drugog
Korak 2. Razmotrite je li to moguće
Prije nego što se previše upustite u to, razmislite je li vaša ideja dovoljno izvediva. Jesu li ljudi zaista spremni potrošiti novac da ga dobiju? Hoće li generirati dovoljno profita da potraje? Također morate biti sigurni da je ideja izvediva. Iako je imati računalo koje magično stvara hranu iz ničega zabavno, to je nemoguće (osim ako niste Doraemon.)
Korak 3. Provjerite je li ideja jedinstvena
Koja god bila vaša ideja, pobrinite se da bude što je moguće jedinstvenija. To će vam pomoći da značajno eliminirate ili se borite sa svojim rivalima, to će vaše poslovanje učiniti uspješnijim. Blaga promjena koncepta postojećeg proizvoda (npr. Izrada plave vrpce od koncepta crvene vrpce) obično nije dovoljna za pretvaranje u posao, budite što kreativniji!
2. dio od 7: Izrada poslovnog plana
Korak 1. Odredite svoje operativne troškove
Trebat će vam solidan poslovni plan koji ćete prezentirati svakom ulagaču, a najbolji način za početak je utvrđivanje vaših osnovnih operativnih troškova. To će postaviti donju granicu i pomoći će vam da odredite koliko je novca potrebno za proizvodnju proizvoda ili ponudu usluge koju želite. To uključuje troškove proizvodnje, otpremu, poreze, plaće zaposlenika, stanarinu na radnom mjestu itd.
Poznavanje operativnih troškova važno je za određivanje hoće li vaše poslovanje biti isplativo jer će vam za održavanje poslovanja trebati više od ovih osnovnih troškova
Korak 2. Odredite svoje potencijalno ciljno tržište
Budi realan. Realno, koliko će ljudi koristiti vaše poslovanje? Koliko su spremni platiti vaše usluge? Ako su brojevi premali za troškove vođenja poduzeća, trebali biste preispitati ili promijeniti svoje planove.
Korak 3. Odredite sponu
Morat ćete unaprijed isplanirati sva pitanja koja bi vam mogla omesti napore.
- Procijenite svoje suparnike; ako im je tržišni udio ili ponuda proizvoda prejaka i stabilna, teško ćete ući na tržište. Nitko ne želi kupiti jednaku ili skuplju verziju proizvoda ili usluge koji već postoje.
- Također morate istražiti relevantna pravila i zakone, posebno u vezi s porezima. Trebali biste pitati nadležne organe, kao i podatke dobiti od porezne agencije.
- Pobrinite se da nema prepreka, primjerice oprema je preskupa da bi poslovanje učinilo isplativim. Na primjer, Ford nije lansirao automobil sve dok nije pronašao način da ga jeftino proizvede izgradnjom učinkovitije opreme.
3. dio od 7: Izrada marketinškog plana
Korak 1. Odredite proračun
Nakon što ste stekli opću ideju o tome koliko novca trebate potrošiti, napišite proračun za marketing koji prikazuje količinu novca dostupnu za oglašavanje.
Korak 2. Izradite ideju koja odgovara vašem proračunu
Kad znate koliko novca imate, shvatite troškove različitih vrsta marketinga i smislite ideje koje su primjerene i isplative za njihov raspon. Ako, na primjer, imate mnogo novca za marketing, razmislite o oglašavanju. Ako gotovo nemate novca, morate razmisliti o tome kako učinkovito koristiti društvene medije, što je vrlo učinkovit način koji ne košta puno novca.
Korak 3. Odredite kada i gdje ćete plasirati na tržište
Nakon što znate vrstu marketinga koju želite, razmislite o najučinkovitijim mjestima za plasiranje i u koje je doba, dan, mjesec ili godinu najoptimalniji za dosezanje vašeg namjeravanog tržišta.
- Morate se pobrinuti da koristite marketing prikladan za ljude za koje očekujete da će biti zainteresirani za vaš proizvod ili uslugu. Na primjer, gotovo da nema smisla koristiti društvene mreže za oglašavanje krstarenja za brodove starije od 55 godina. S druge strane, ako oglašavate svoj novi plesni klub, tiskane novine možda nisu vaša najbolja opcija. Nema smisla oglašavati tvrtku koja je dostupna samo u Chicagu ljudima u Seattleu, pa razmislite i o fizičkoj lokaciji.
- Ako je vaša usluga sezonska, razmislite o najboljem vremenu za oglašavanje tijekom godine. Osim toga, televizijske reklame moraju biti vremenski usklađene kako bi ih prava demografska skupina gledala tijekom emitiranja.
4. dio od 7: Dobivanje sredstava
Korak 1. Razgovarajte sa svojom bankom
Razgovarajte s bankom koja je već u dobrim odnosima s vama. Raspitajte se o tome koje vrste start-up kredita nude i kako mogu imati koristi od vašeg poslovanja. Koristeći banku koju već poznajete, ta će banka imati lak pristup vašim financijskim evidencijama i bit će spremnija ulagati s vama.
Korak 2. Pronađite lokalne ulagače
Ako bankovni kredit neće biti dovoljan, potražite lokalnog ulagača. Možda postoje lokalni poslovni tajkuni ili drugi bogati ljudi koji su zainteresirani za vaš uspjeh. Potražite ljude u svom području koji mogu imati sredstava i motivacije da vam pomognu.
Korak 3. Pronađite kapitalističkog ili velikodušnog ulagača
Donatori su ljudi velike neto vrijednosti, a kapitalisti tvrtke. Oboje financiraju rizične pothvate za partnerstva i često uključuju iskustvo, stručnost u upravljanju i ugovore. Obično rade putem mreža ili udruga.
Korak 4. Pristupite prijateljima i rodbini
Ljudi koji vas dugo poznaju sigurni su u vaše sposobnosti i iskrenost vaših namjera. Oni su također ljudi za koje postoji veća vjerojatnost da će biti solidarni s vama ako su stvari u ranim fazama vašeg poslovanja teške ili vam je potreban dodatni novac. Međutim, objasnite da je novac alociran kao rizični kapital te bi mogli izgubiti novac u potpunosti ili se neće vratiti u kratkom roku.
Korak 5. Koristite mnoštvo sredstava
Ako i dalje ne možete prikupiti dovoljno sredstava, upotrijebite web stranicu za prikupljanje sredstava koja su vam potrebna za početak. Ovi izvori financiranja imaju nekoliko prednosti: ne morate plaćati kamate na zarađeni novac (jer je to novac koji se koristi za pružanje pravog proizvoda ili usluge) i ne samo da će vam pomoći privući interes za vašu ponudu, nego će vam i pomoći izgraditi bazu kupaca.. Započet ćete posao sa stotinama ili tisućama kupaca koji su spremni staviti u red i spremni su drugima reći o vašoj ponudi.
Korak 6. Izvješće
Bez obzira na to odakle vaša sredstva potječu, obvezno povremeno, obično dva puta godišnje, pružite svojim financirateljima ključne poslovne, strateške i računovodstvene podatke. Bilo bi dobro održati sastanak odbora ako svi mogu fizički prisustvovati. Ako ne, učinite to putem telekonferencija.
5. dio od 7: Građevinska infrastruktura
Korak 1. Nabavite ured
Trebat će vam prostora za poslovanje. Može imati oblik kućnog ureda ako vam zaista treba mali prostor i nemate zaposlenike, ili može biti radionica ili skladište. Potražite najam u jeftinim četvrtima ili poslovnim inkubatorima, a ne otmjene adrese. Neka sveučilišta pružaju prostor za niske zakupnine za nove poslovne pothvate temeljene na inovativnim znanstvenim idejama. To ovisi o tome što ćete učiniti i koliko namjeravate uložiti napore. Provjerite je li prostor kodiran i legalan za namjeravanu upotrebu te je li u proračunu.
Korak 2. Kupite opremu
Kupite sve što vam je potrebno za početak. To mogu biti mehanička oprema, računala, telefoni ili zanatski pribor; ovisi što radite. Pokušajte kupiti od tvrtke za opskrbu jer će imati veliki popust. Ako vam nedostaje kapitala, i iznajmljivanje je atraktivna opcija pa ne gubite novac.
Korak 3. Izradite sustav snimanja
Od bavljenja porezima do otkrivanja zašto je misteriozno nedostajalo 2000 dolara do pretraživanja evidencije kupaca kako biste saznali je li gospođa Jones platila svoj račun ili ne, želite dobar sustav evidencije koji će pomoći vašem poslovanju da teče glatko i učinkovito. Uložite u ormare za datoteke, naljepnice i softver za digitalno bilježenje kako biste bili organizirani i pod kontrolom.
Dio 6 od 7: Izgradnja baze korisnika
Korak 1. Koristite marketing i odnose s javnošću
Želite doći do potencijalnih kupaca na načine koji ih tjeraju da koriste vaše poslovanje. To je osobito važno kada tek započinjete, tj. Prije nego što imate određenu stalnu bazu kupaca.
- Oglašavajte se na način koji plijeni pažnju kupca uz minimalan trud i nadamo se da će više nego zarobiti njihovu maštu. Budite kreativni i zavedite prave aspekte kupaca koje želite koristiti za svoje poslovanje.
- Ponudite besplatne uzorke onoga što radite pravim ljudima kako biste natjerali ljude da daju pohvale onome što nudite. Usmena priča (tj. Dobri odnosi s javnošću) najbolji je način za privlačenje novih kupaca. Ako dobijete negativnu povratnu informaciju, odgovorite pozitivno rješavanjem problema. Ljudi će manje osuđivati greške ako ste ih spremni ispraviti.
Korak 2. Upotrijebite malo rešetke u starom stilu
Idite na konferencije, dobrotvorne zabave, sastanke s komplementarnim poslovima i bilo gdje drugdje gdje će vaši korisnici biti koncentrirani. Drugim riječima: izađite u javnost i komunicirajte s ljudima. Iskoristite svoja prijateljstva da biste upoznali ljude koji bi vam mogli pomoći. Ova vrsta interakcije vrlo je važna za pokretanje posla. Uostalom, ne možete živjeti u vakuumu.
Korak 3. Steknite dobre vještine korisničke službe
Budite dobri u interakciji s ljudima. Naučite se čitati između redova onoga što ljudi govore. Naučite kako zadovoljiti potrebe kojih sami nisu svjesni. Saznajte kako usrećiti ljude. Budite šarmantni. Što je najvažnije, budi skroman. Kupac nije uvijek u pravu, ali morate biti u mogućnosti uvjeriti kupca da je u pravu.
Korak 4. Postavite mrežnu web lokaciju
Svijet je otišao na internet. Svako poduzeće koje želi preživjeti sljedećih deset godina mora imati web stranicu. Ljudi će ga koristiti da vas kontaktiraju, pronađu vašu lokaciju, saznaju vaše radno vrijeme, postavljaju vam pitanja, daju prijedloge, a možda čak i kupe vaš proizvod ili uslugu. Ako imate internetsku stranicu i usluge dostupne na internetu, moći ćete proširiti širinu svojih usluga preko svojih lokalnih granica ili čak u cijelom svijetu.
Dio 7 od 7: Primanje plaćanja
Korak 1. Morate platiti
Ne dopustite da vas ljudi koriste. Zahtijevajte plaćanje u određenom vremenskom razdoblju (međutim, ovisno o vašoj usluzi). Naplaćujte ljudima što je brže moguće. Ako netko kasni s plaćanjem, razgovarajte s njim. Ako zanemarite ove probleme nadajući se da će sami nestati, postat ćete besplatan posao za ljude i vaše poslovanje će propasti.
Korak 2. Nabavite kreditnu karticu
Malo ljudi još uvijek dosljedno plaća za vaš proizvod ili uslugu gotovinom. Olakšat će vam poslovanje, kao i vođenje evidencije i računovodstvo ako prihvaćate kreditne i debitne kartice. Ako želite izbjeći prekomjerno punjenje ili zadržati fleksibilnost poslovanja, razmislite o korištenju Trga. Ovaj se alat može instalirati na pametni telefon ili tablet i omogućuje vam da ogrebete kreditne kartice svojih kupaca.
Korak 3. Postavite mrežni sustav
Ako namjeravate prodavati proizvode putem interneta, morate postaviti mrežni sustav plaćanja. Usluge poput Paypala čine ovo vrlo jednostavnim. Saznajte koja vam metoda najbolje odgovara. Međutim, provjerite je li sustav koji koristite siguran. Ne želite da se vaši podaci ili podaci o vašim korisnicima hakiraju ili zloupotrebljavaju.
Savjeti
- Pobrinite se da se vaš proizvod/usluga dopadne široj javnosti, regiji i zajednici ne samo iz vaše vlastite perspektive. Ako ne, kako ga učiniti zanimljivim? Budite mudri.
- Pitajte ljude koje poznajete koji vode poslove od kuće. Oni vam mogu pomoći da započnete.
- Pobrinite se da vaše poslovanje izgleda profesionalno i oku ugodno. Izradite profesionalni logotip, dosljedan brand i profesionalnu mrežnu stranicu za njegovu izradu. U tome će vam pomoći nekoliko grupa, na primjer: Startyourownbusiness.net.au i vistaprint.com.au.
- Shvatite da će za pokretanje vašeg poslovanja trebati vremena. Većina poduzeća ne donosi odmah dobit, pa to planirajte i u svom osobnom životu. Žrtvovat ćete se da biste bili sami svoj šef.
- Koristite besplatne resurse. Vaša lokalna knjižnica sadrži mnoge korisne reference o pokretanju tvrtke, pisanju poslovnih planova, marketingu, kao i podatke specifične za vašu djelatnost. Udruga malih poduzeća, Gospodarske komore, web stranica AMEX -a za mala poduzeća, udruženja za vašu industriju, udruge po nacionalnoj pripadnosti … sve to nudi obuku, materijale, umrežavanje, a ponekad i financiranje. Još jedna dobra opcija je SCORE, skupina umirovljenih rukovoditelja koji pružaju savjete o pokretanju posla.
- Prilikom zapošljavanja provjerite jeste li temeljito pregledali i intervjuirali radnika. Pobrinite se da dobijete njihove stvarne podatke, putovnice, osobne iskaznice, prethodne poslove, licence i mnoge druge koji pokazuju da su potpuno pošteni i pouzdani.
- Omogućite jednostavno i pristupačno plaćanje. Prihvaćajte kreditne kartice, nudite mjesečne obročne obroke, promovirajte proizvode uz jednu, nabavite jednu besplatnu ponudu ili snižene cijene.
Upozorenje
- Dajte si dovoljno vremena za osobni život. Pobrinite se da imate dovoljno vremena da se pridržavate programa vježbanja ili da nađete vremena za susret sa svojom obitelji.
- Pripazite na previše prijateljske dioničare. Mogu vas prevariti. Posao treba vaše resurse koje morate davati sa strašću i dobrovoljno ….. Izbjegavajte odugovlačenje, jer mnoge velike ideje umiru kao posljedica toga. Kad se odlučite za nešto, krenite u to, saznajte i razgovarajte sa stručnjakom iz tog područja o tome čak i ako trebate zakazati termin.
