Znati kako prodavati umjetnost pomoći će vam da naučite kako privući kupce i upoznati zamršenosti umjetničkog posla. Ako prodajete prvi put, ne brinite; Ne trebate skupog agenta niti stvarati remek -djelo. Slijedite donje savjete kako bi se sav vaš trud isplatio.
Korak
1. dio od 3: Promicanje vašeg imena
Korak 1. Izradite posjetnice i promotivne letke
Podijelite ove stavke po lokalnim galerijama i umjetničkim izložbama.
- Pitajte lokalne dobavljače možete li ostaviti svoje posjetnice ili staviti letke na oglasne ploče zajednice. Možete se obratiti dobavljačima koji će pozvati prave klijente za vaša djela.
- Oglašavajte se i u lokalnim restoranima i trgovinama. To vam omogućuje hvatanje ljudi svih interesa.
Korak 2. Recite svim svojim prijateljima, obitelji i suradnicima o svom poslu
Vama najbliži ljudi su vam najbliži ljudi. Recite prijateljima, obitelji i suradnicima da su radovi na prodaju.
Pokažite im neka od vaših omiljenih djela kako bi iz prve ruke mogli prenijeti informacije o njima. Također osigurajte neke promotivne materijale kako bi mogli podijeliti vaše podatke za kontakt
Korak 3. Prikažite svoje radove na lokalnoj izložbi
Većina zajednica održava umjetničke izložbe tijekom cijele godine. Pregledajte nekoliko opcija i odlučite koja će izložba najbolje odgovarati vašoj vrsti umjetnosti.
- Na primjer, ako namjeravate prodavati slike, odaberite izložbu koja više naglašava slikarstvo.
- Imajte na umu da obično morate platiti štand na izložbi, ali to smatrajte troškom ulaganja u posao. Platiti malo novca bit će vrijedno prodaje neke vaše umjetnosti.
Korak 4. Donesite svoje radove zainteresiranim kupcima
Ako poznajete neke ljude koji bi mogli biti zainteresirani za vaš rad, organizirajte druženje kod kuće ili u kući kupca.
Također možete voditi neku vrstu privatne emisije za samo šačicu gostiju. Neki ljudi radije posjećuju ovakav intimni događaj nego umjetničku izložbu. Pozovite sve da dovedu goste i opet proširite bazu klijenata samo usmenom predajom
Dio 2 od 3: Proširenje mreže u zajednici
Korak 1. Imajte lokalnu izložbu u umjetničkoj galeriji kako biste prikazali svoje radove
Umjetnička galerija predstavit će radove pridošlica, koje se mogu proslaviti u svijetu umjetnosti.
- Lokalne galerije privući će prave ljubitelje umjetnosti, što ih čini idealnim mjestom za umrežavanje. Čak i ako im ne upadnete u oči, vaše će ime znati ljudi koji možda poznaju ljubitelje umjetnosti.
- Galerije također imaju dobro uspostavljenu mrežu promotora umjetnosti koji vole podržati umjetnost za početnike. Mala veličina galerije posvećuje posebnu pozornost pojedinim umjetnicima. Također će se usredotočiti na to kako privući zainteresirane kolekcionare, što je zapravo isto kao i oglašavanje vašeg rada.
- Iako su galerije sjajno mjesto za boravak, možete upotrijebiti i druga mjesta za izlaganje svog rada. Kafići, uredski holovi, škole i druga poslovna mjesta često su mjesto mini-showa lokalnih talenata. Ovo je sjajan način da svoje umjetničko djelo izložite općem ljubitelju umjetnosti; Upamtite, ne idu svi u umjetničke galerije, ali često će biti na gore spomenutim mjestima.
- Najvjerojatnije ćete dio prihoda od prodaje morati podijeliti s galerijom. Već su vam pomogli u prodaji vašeg imena, a to nije besplatna usluga. Ne brini; ovo je niska cijena koju plaćate za promociju svog rada.
Korak 2. Posjetite umjetničke izložbe i događaje svojih umjetnika
Iskazivanje podrške svojim kolegama dobro će doći kasnije kada budete ugostili vlastitu izložbu. Ovaj će vam događaj također izložiti jedinstvene poslovne mogućnosti i informacije.
- Kada prodajete umjetnost, imajte na umu da se radi o onome koga poznajete. Većina gradova ima lokalna umjetnička vijeća koja promiču i upravljaju umjetničkim događajima i izložbama. Poznato je da vijeće financira lokalne talente, tražeći od umjetnika da sudjeluju u projektima zajednice ili drugim sličnim zadacima.
- Vaša umjetnička zajednica može imati web stranicu koja redovito objavljuje mogućnosti zapošljavanja ili male događaje. Također mogu promovirati lokalne izložbe i izložbe. Budite u tijeku sa zanimljivim informacijama u svojoj zajednici kako biste pronašli poslovne mogućnosti.
Korak 3. Obratite se lokalnim tvrtkama
Osim ljubitelja umjetnosti i promotora, neke tvrtke također vole vidjeti da podržavaju umjetnike.
- Nije neuobičajeno da se umjetnik promovira na mrežnom događaju. Pokušajte prisustvovati događajima koje organiziraju lokalne tvrtke i tamo podijelite svoje posjetnice. Možda ćete biti kasnije kontaktirani radi rada na zanimljivom projektu.
- Klijentima će možda trebati vaše usluge za uređenje ureda ili stvaranje umjetnosti kao dar za događaj. Ako se dobro reklamirate, vjerojatno ćete dizajnirati web stranice i proizvode koji predstavljaju određenu sliku.
Korak 4. Pošaljite pisma ili e -poštu lokalnim radio postajama, novinama i drugim publikacijama
Recite lokalnom tisku o svojoj izložbi i pitajte koga biste trebali kontaktirati da se ona nađe u uvodniku u lokalnim novinama.
- Lokalni mediji vole predstavljati jedinstvene profile likova s lokalnog područja. Umjetnike često nazivaju "jedinstvenim" ili "posebnim" likovima, zbog čega će vas novinari i blogeri pokrivati za priču.
- Svaki put kad imate izložbu, pobjeđujete na umjetničkom natječaju ili dovršite novi projekt, pošaljite lokalnim medijima malo priopćenje za javnost. Možete im čak ponuditi i besplatne karte za svoju izložbu.
- Nemojte se plašiti medija. Oni su također bili obični ljudi i htjeli su istaknuti pridošlice. Biti istaknut u lokalnim medijima pomoći će vam da ostanete istaknuti u lokalnoj zajednici.
Korak 5. Predstavite svoj rad na lokalnoj dobrotvornoj priredbi
Sudjelovanje u neprofitnim dobrotvornim događajima učinit će vas poznatim kao umjetnika od povjerenja u svojoj zajednici. Time ćete se izložiti poslovnim mogućnostima.
- Potražite dobrotvorne organizacije koje vas istinski nadahnjuju i odnose se na vas. Na primjer, ako volite slikati pse, obratite se azilu za životinje. Kontaktirajte ih i ponudite da besplatno sudjelujete u njihovom sljedećem događaju. Umjetnost možete donirati kao njihov dar ili ponuditi da ukrasite njihovo mjesto poslovanja.
- Većina lokalnih dobrotvornih organizacija već ima veze s medijima. Dobročinstvo nije samo dobro djelo, već vas i piše u medijima. Vraćanje zajednici bitno je za izgradnju lojalne baze obožavatelja koja će nastaviti kupovati i podržavati vašu umjetnost.
- U studenom 2013. godine Filipine je pogodio snažan tajfun koji je uništio milijune domova. Wells Fargo održava dobrotvornu kampanju koja će donirati 30.000 IDR za svaki ukrasni crtež ruke koji dobiju. Mnogi lokalni umjetnici ovom prilikom iskazuju svoju podršku i altruistički ističu svoj rad.
Korak 6. Prodajte svoj rad na internetu
U današnje digitalno doba većina se poslovnih transakcija seli s ulice na računala. Posjetite sljedeće web stranice koje mogu prikazati vaš rad jednostavno i jeftino.
- Artpal.com je besplatna galerija koja prodaje umjetnine. Proizvodi koje prodaju variraju od skulptura do nakita i poslužuju se raznim umjetnicima. Artpal nudi besplatno članstvo, ima stranicu prilagođenu korisniku i nudi mnogo mogućnosti za prodaju vaše umjetnosti na internetu.
- Oglašavajte svoj rad na popularnim trgovačkim stranicama poput Amazona ili eBaya. Samo plaćate pristojbu za dostavu i dobit ćete mnogo kupaca. Ako dovoljno ljudi kupuje vaš rad, vaš se rad može povezati s drugim popularnim djelima i navesti ga kao "Ljudi koji su ovo kupili, također su kupili …"
- Ponudite na Craigslist.com. Craigslist oglašava bilo što, od otvaranja radnih mjesta do rabljene elektronike. Prikazivanje i prodaja vašeg rada široj javnosti pomoći će vam da izgradite samopouzdanje, kao i da ostvarite profit kada želite steći lokalnu izloženost.
Dio 3 od 3: Održavanje odnosa s klijentima
Korak 1. Registrirajte se na web stranici ili blogu na vlastitoj domeni
Prodaja umjetnosti znači "posao". Izgradili ste nekoliko obožavatelja, vrijeme je da im date mjesto da nauče više o vama i vašem poslu.
Koristite društvene medije poput Facebooka ili Twittera za povezivanje ljudi sa svojom web lokacijom. Na taj će način vaši sljedbenici znati možete li uvijek biti dostupni ovdje, bez obzira na uspone i padove internetskih trendova
Korak 2. Dobijte imena i podatke za kontakt svih svojih pristaša
Prodali ste ili izložili svoj rad, vrijeme je da stvorite sredstva za održavanje komunikacije sa svojim pristašama.
- Baza podataka podržavatelja i ulagača vaš je najmoćniji marketinški alat. Pobrinite se da ih obavijestite o nadolazećim izložbama. Saznajte njihov telefonski broj, adresu e -pošte i poštansku adresu.
- Izbjegavajte prodajte svoju umjetnost drugim kanalima ako imate posla s umjetničkom galerijom. Mnoge umjetničke galerije oklijevaju čak i podijeliti podatke o umjetniku jer se boje da će se umjetnik prodati bez njih.
- Budite uporni kada kontaktirate nove izglede. Može potrajati puno posla prije nego što pronađete nekoga tko je voljan prodati vaš rad.
Korak 3. Izradite popis adresa s vašim lokalnim kontaktima i pretplatnicima
Kad god stvarate novo djelo ili imate izložbu, podijelite ga na svojoj adresi.
- Obavezno zatražite dopuštenje za kontakt s klijentom. Želite im pružiti značajna ažuriranja, a ne neželjeni neželjeni sadržaj.
- Osobno se obratite kupcima kad god namjeravate prodati novu umjetnost ili kad je netko kupio vaše djelo. Pošaljite pismo u kojem zahvaljujete na kupovini umjetnina. Upamtite, netko tko je kupio vašu umjetnost i izrazio iskreno zanimanje te je uložio u vas. Neuspjeh u održavanju kontakta s klijentom nakon prve transakcije može se smatrati nepristojnim i uvredljivim.
Korak 4. Dajte svojim pristašama poseban tretman i prednosti često
Nakon što imate stabilno praćenje, utvrdite tko su stalni među vašim obožavateljima. Omogućite im poseban tretman, primjerice priliku da stupe u kontakt s vama ili prvu priliku da kupite vaše djelo.
- Ako slikate mural, ponudite besplatni mali portret lica vašeg obožavatelja. Ako izrađujete majicu, pošaljite besplatne podatke o majici putem e-pošte. Pokažite svojim pristašama da je vaša umjetnička strast više od novca, a vjerojatno će i oni to pokazati.
- Redoviti kupci temelj su vjerne baze obožavatelja. Već su dokazali da žele podržati i cijene vaš rad. Pokažite da cijenite njihovu podršku i interes dajući većini njihovih sljedbenika poseban tretman koji ne nudite.
- Upamtite, vaši najbolji kupci nisu ograničeni na grupu pojedinaca. Taj će broj zasigurno rasti zajedno s brojem vaših sljedbenika. Nemojte biti škrti s posebnim tretmanom; Morate spriječiti druge da se vrate.
Korak 5. Odredite česte sastanke za ručak ili večeru sa postojećim i potencijalnim izgledima
Izgradnja društvenih odnosa s vašim ulagačima izvan svijeta umjetnosti i poslovnog svijeta jednako je važna kao i izgradnja baze vjernih obožavatelja.
- Dopustite ulagačima da vas upoznaju na osobnoj razini. Ponekad upoznavanje umjetnikove osobnosti pruža zanimljiv uvid u umjetnikov rad.
- Nemojte se bojati preporučiti rad kolega kolega investitorima. Tko zna, možda vas umjetnik preporuči u budućnosti.
