Vježbanje vještina uvjeravanja pomoći će vam u poslovnim ili osobnim odnosima. Naučiti izgraditi čvrste argumente, iznijeti te argumente i razumjeti ljude s kojima se svađate omogućit će vam da uvjerite bilo koga, bilo da pokušavate uvjeriti klijenta da kupi ili uvjeriti svoje roditelje da vas puste van do kasno na vikend. Za više informacija pročitajte donji vodič.
Korak
Metoda 1 od 3: Dobri argumenti
Korak 1. Shvatite temu
Pobrinite se da razumijete temu o kojoj raspravljate i svoje gledište, bilo da se radi o subjektivnim pitanjima poput onoga što je bolje između Goodfellasa i Kuma ili kad pokušavate uvjeriti roditelje da vas puste van cijelu noć, ili raspravama o moralnim pitanjima, poput smrtne kazne. Istražite i nemojte donositi nepotrebne i nedokazane pretpostavke.
Ako prodajete nešto, poput automobila, morate znati specifikacije i prednosti automobila koji prodajete. Osim toga, trebate proučiti i druge automobile koji se prodaju na tržištu kako biste saznali što se razlikuje od automobila koji prodajete i učinili ga najboljim izborom
Korak 2. Saznajte opseg rasprave
Za neke argumente morate znati više od činjenica. Ne gubite vrijeme raspravljajući o tome je li Eiffelov lijepi toranj ili ne ako zaista želite reći da je ikoničan. Shvatite opseg vaše rasprave, a zatim na temelju toga pripremite argumente.
Na primjer, ako se želite uvjeriti da je Kip slobode ljepši od Eiffelovog tornja, morat ćete razumjeti arhitekturu i estetiku da biste o tome razgovarali, kao i činjenice o obojici, tko ih je projektirao i druge potrebne kriterije izgraditi argument
Korak 3. Razvijte svoje obrazloženje
Postavljanje dobrog argumenta pomalo je poput izgradnje stola-želite da vaše glavne točke budu dobro potkrijepljene valjanim razlozima i dokazima, baš kao što stol podržava noge. Ako nemate jake, činjenične razloge ili popratne dokaze, vaš će se argument lako razotkriti. Poput pisanja eseja ili teze, morate objasniti glavne točke koje želite prenijeti i pružiti popratne dokaze i činjenice koje ih podupiru.
Ako je vaš glavni argument "moderna umjetnost dosadna", pronađite razlog za tu izjavu. Zasnivate li taj argument na činjenici da je modernu umjetnost lako oponašati? Je li to zato što je moderna umjetnost previše popularna? Navedite prave razloge i činjenice kako biste ojačali svoj argument
Korak 4. Pojačajte svoje zaključivanje jasnim primjerima i dokazima
Morate upotrijebiti nezaboravne i nezaboravne detalje kako biste objasnili svoj argument. Ako pokušavate nekoga uvjeriti da su The Beatles najveći bend svih vremena, bit će vam teško ako čak i ne znate naziv albuma koji vam se sviđa, ili ne slušate njihov album glazba za općenite reference pri svađi.
Korak 5. Odustanite malo da biste dobili argument
Prihvaćanje točke koja nije toliko važna od druge osobe, a zatim pokazivanje da se možete predomisliti i ostati otvoren ako postoje preciznije činjenice, učinit će drugu osobu otvorenijom za prihvaćanje vaših argumenata i gledišta. Ako ste spremni ustupiti neke točke u argumentu kako biste dobili argument u cjelini, bit ćete u jačoj poziciji.
Razlika između rasprave i argumenta je u tome što argumenti mogu napredovati izvan racionalnosti i potjecati iz ega. Jedna ili obje strane u svađi ne žele biti nazivane pogrešnima, pa će oboje razmijeniti mišljenja kako bi se njihov argument prepoznao
Metoda 2 od 3: Iznošenje argumenata
Korak 1. Budite sigurni i odlučni
Ako ste izgradili snažan argument zajedno s potkrepljujućim činjenicama i dokazima, ono što trebate sljedeće učiniti je da ga iznesete pouzdano i uvjerljivo jer će vaš argument učiniti jačim.
- Biti asertivan ne znači biti pretjerano agresivan i arogantan. Vjerujte u svoje argumente, ali ostanite otvoreni za alternative.
- Zamislite sebe kao stručnjaka u području koje ćete ispričati koristeći dobre primjere i čvrste razloge, tako da je lako vjerovati u ono što govorite. Kako biste bili sigurni da je vaša perspektiva The Beatlesa točna, najprije morate zvučati jako dobro u glazbi.
Korak 2. Neka vaš argument bude osobniji
Anegdotski dokazi obično nisu valjani popratni primjer. No, dijeljenje anegdote koja izaziva empatiju može vam pomoći da uvjerite drugu osobu. Anegdota možda ništa ne dokazuje, ali može biti dovoljno uvjerljiva.
Ako želite nekoga uvjeriti da je smrtna kazna pogrešna, pokušajte dotaknuti moralnu savjest druge osobe i neizravno iznesite emocionalni argument. Potražite priče o ljudima koji su pogrešno uhićeni i trebali bi biti osuđeni na smrt, a zatim ispričajte priču pravim tonom kako biste naglasili nisku ljudsku vrijednost smrtne kazne
Korak 3. Smiri se
Govoriti bez prestanka kao lud loš je način da uvjerite druge ljude. Budite sigurni u argumente, razloge, dokaze i popratne primjere koje ste pripremili, te u stajalište koje imate. Na taj način možete mirno i samouvjereno govoriti stvari, jer ste sigurni da ste u pravu.
Metoda 3 od 3: Razumijevanje protivnika
Korak 1. Budite mirni i slušajte
Osoba koja najviše priča ne pobjeđuje uvijek u svađi niti uvjerava drugu osobu. Naučiti pažljivo slušati metoda je koja se rijetko koristi u svađi. Iako se to možda ne čini kao aktivan način uvjeravanja drugih, slušanje druge osobe da razumije tuđe gledište pomoći će vam da uvjerite drugu osobu u alternativu. Shvatite argumente, ciljeve, motivaciju i uvjerenja druge osobe.
Korak 2. Govorite pristojno
Održavajte kontakt očima, koristite odgovarajući i uravnotežen ton glasa s njim i ostanite mirni dok govorite. Postavljajte pitanja ako ih ima i slušajte ga dok govori. Nemojte ga prekidati dok priča i nije završio.
Međusobno poštivanje jedno drugoga jako je važno. Nećete moći uvjeriti druge ako vas ne cijene. Dakle, poštujte svog sugovornika, na taj način će vas i on cijeniti
Korak 3. Upoznajte ciljeve i motivaciju druge osobe
Ako znate što druga osoba želi, tada možete pronaći rješenje za tu želju. Kad znate motiv koji stoji iza argumenta i gledište, prilagodite način na koji se vaš argument iznosi tako da ga druga osoba razumije i prihvati.
Rasprava o tome trebaju li ljudi posjedovati oružje mogla bi se zapravo više usredotočiti na pitanja osobne slobode i odgovornosti. Dakle, bilo bi bolje riješiti to pitanje nego biti previše precizan u vezi s dozvolama za vatreno oružje. Pitajte drugu osobu je li svjesna nekih činjenica koje vidite
Korak 4. Steknite njegovo povjerenje
Naglasite i povežite svoj argument s njegovim gledištem. Potvrdite neke njegove tvrdnje ako je u pravu, ali ipak biste trebali pokušati promijeniti njegovo cjelokupno gledište. Ako možete iznijeti nepobitne činjenice, dokaze i logiku, možete uvjeriti drugu osobu i ona će priznati da se slaže s vašim gledištem ako to iznesete pristojno i lijepo.
Savjeti
- Da biste nekoga uvjerili, morate vjerovati u vlastite argumente. Ako pokušavate nekoga uvjeriti da laže, morate prvo moći lagati samoga sebe. Nemojte pokazivati ni trunku oklijevanja jer kad se pokažete sumnjičavima, nitko vam neće vjerovati, ali ako vjerujete u svoju argumentaciju, moći ćete je sa uvjerenjem prenijeti.
- Ne tjerajte ljude da se predomisle. Učinite to iznošenjem logičkih činjenica i dokaza.
- Uvijek budite prijateljski nastrojeni i poštujte druge, čak i ako druga osoba ne želi promijeniti mišljenje.
- Uvjerenje može izblijediti. Dan ili dva dana ili tjedan nakon što nekoga uvjerite u nešto, ta se osoba može vratiti svojim starim uvjerenjima.
- Održavajte kontakt očima i dajte razumne argumente.
- Kako biste održali kontakt očima s gomilom, gledajte se redom u oči dok još uvijek iznosite svoj argument.
- Biti pristojan.
- Nosite odgovarajuću odjeću zbog koje izgledate uvjerljivo.
- Uvijek samouvjeren i samopouzdan. Gledajte drugu osobu u oči i iznesite zdrav argument. Čak i ako mu se misli ne promijene, trebao bi ostati pristojan i spustiti glavu.
- Kupujte i čitajte knjige o prodajnim tehnikama.
Upozorenje
- Neki ljudi nikada neće promijeniti svoje gledište ili uvjerenja, a to je njihovo pravo. Dakle, cijenite to.
- Ako vam se netko čini pristran, postavite razumna pitanja koja će ga natjerati da posumnja u vlastita uvjerenja. Nakon toga samo objavite svoja mišljenja i argumente. Međutim, on je taj koji odlučuje vjeruje li vam ili ne.
- Ako se druga osoba ne slaže s vama, nemojte se svađati. Pomoću logike i jasnih primjera objasnite zašto bi trebao vjerovati vašem argumentu.
