Napori analitičara nemaju kraja da pobijede tržište. Vidjeli smo stvaranje načina vrednovanja tvrtki, a nove metode pojavljuju se svaki dan. Zbog toga ljudi često zaboravljaju tradicionalne metode koje pružaju važne detalje o snazi tvrtke. Tržišni udio jedan je od njih. Izračun tržišnog udjela pomoći će vam da odredite snagu tvrtke. Ako se pravilno primijeni, ova metoda može pokazati izglede tvrtke u budućnosti.
Korak
1. dio 3: Izračun tržišnog udjela
Korak 1. Odredite razdoblje koje želite ispitati za svako poduzeće koje se analizira
Provjerite prodaju u određenom razdoblju kako biste bili sigurni da je usporedba valjana. Možete provjeriti prodaju četvrtinu, godinu ili nekoliko godina.
Korak 2. Izračunajte ukupni prihod ili ukupnu prodaju
Sva trgovačka društva moraju objavljivati tromjesečna ili godišnja financijska izvješća. Ova izvješća uključuju sve podatke o prodaji tvrtke, a mogu također sadržavati i opis prodaje određenih proizvoda ili usluga u fusnotama financijskih izvještaja.
Ako poduzeće koje se ispituje prodaje širok izbor proizvoda i usluga, nemojte koristiti ukupnu prodaju svih proizvoda i usluga koje treba ispitati. Informacije o prodaji određenih proizvoda ili usluga potražite u financijskim izvještajima
Korak 3. Pronađite ukupnu tržišnu prodaju
Ova brojka predstavlja prodaju (ili prihod) cijele tvrtke na određenom tržištu.
- Ukupni podaci o prodaji na tržištu mogu se pronaći u javnim izvješćima nadležnog trgovačkog udruženja. Nekoliko tvrtki nudi specijalizirane informacijske usluge u vezi s prodajom u nacionalnim i međunarodnim tržišnim sektorima.
- Možete dodati i prodaju najvećih tvrtki koje prodaju ili nude proizvode ili usluge na tržištu. Ako određeni broj tvrtki toliko dominira tržištem da su podaci o prodaji za manje tvrtke beznačajni, podaci o prodaji za sva ta velika poduzeća mogu predstavljati ukupnu prodaju u industriji.
Korak 4. Podijelite ukupni prihod tvrtke s ukupnom prodajom industrije na tržištu
Rezultat ove podjele je tržišni udio tvrtke. Dakle, ako tvrtka ima prodaju određenog proizvoda od 10.000.000 USD, a sve tvrtke u industriji ostvaruju prodaju od 150.000.000 USD, tržišni udio tvrtke iznosi 10.000.000 USD/150.000.000 Rp, odnosno 1/15.
Neki ljudi predstavljaju tržišni udio u postocima, dok drugi koriste obične razlomačke brojeve (neki ljudi čak ni ne pojednostavljuju broj na najmanji ulomak). Oblik prezentacije nije važan, sve dok razumijete značenje broja
Dio 2 od 3: Razumijevanje uloge tržišnog udjela
Korak 1. Shvatite tržišnu strategiju tvrtke
Sve tvrtke stvaraju jedinstvene proizvode i usluge i nude ih tržištu po različitim razinama cijena. Cilj je privući određene kupce kako bi tvrtka bila u mogućnosti povećati profit. Veliki tržišni udio (mjeren prodanim jedinicama ili ukupnim prihodom) ne znači uvijek da može ostvariti visoku dobit. Na primjer, 2011. godine tržišni udio General Motors -a iznosio je 19,4%, šest puta više od tržišnog udjela BMW -a (2, 82%). U istom razdoblju GM je prijavio dobit od 9,2 milijarde dolara, dok je BMW prijavio dobit od 4,9 milijardi eura (5,3 milijarde dolara). Bilo da se mjeri prodanim jedinicama ili ukupnim prihodom, BMW pokazuje veću profitabilnost od GM -a. Osim tržišnog udjela, dobit po jedinici također je jedan od glavnih ciljeva svih tvrtki.
Korak 2. Definirajte tržišne parametre
Tvrtke koje teže rastu tržišnih udjela mogu usvojiti dosljednu strategiju. Ponovno se poslužimo primjerom automobilske industrije, BMW zna da nisu svi kupci automobila potencijalni kupci. BMW je proizvođač luksuznih automobila, a manje od 10% kupaca automobila kupuje luksuzne automobile. Prodaja luksuznih automobila samo je dio od ukupno 12 milijuna prodanih automobila u Americi. BMW je 2011. prodao 247.907 automobila, više od bilo kojeg proizvođača luksuznih automobila, uključujući GM -ove Cadillac i Buick.
Jasno identificirajte segment tržišta koji želite istražiti. Možete općenito istraživati, usredotočiti se na ukupnu prodaju ili se ograničiti na određene proizvode i usluge. Prilikom ispitivanja prodaje svake tvrtke trebali biste definirati granice istraživanja kako bi usporedbe bile zaista jedinstvene
Korak 3. Identificirajte promjene tržišnog udjela svake godine
Možete usporediti performanse jedne tvrtke iz godine u godinu. Također možete usporediti performanse svih tvrtki u istoj industriji i razdoblju. Promjene tržišnog udjela mogu značiti da je strategija tvrtke učinkovita (ako se tržišni udio povećava), manjkava (ako se tržišni udio smanjuje) ili se ne provodi učinkovito. Na primjer, prodano je nekoliko BMW automobila i njihov se tržišni udio povećao od 2010. To ukazuje da su njihove strategije marketinga i određivanja cijena učinkovitije od konkurenata kao što su Lexus, Mercedes i Acura.
Dio 3 od 3: Razumijevanje prednosti i ograničenja tržišnog udjela
Korak 1. Saznajte informacije o poslovnom tržišnom udjelu
Tržišni udio nije krajnji rezultat koji govori sve što trebate znati. Tržišni udio upravo je alat za početak analize. Trebali biste znati prednosti i slabosti tržišnog udjela kao pokazatelja vrijednosti.
- Tržišni udio izvrstan je alat za usporedbu dviju ili više tvrtki koje se međusobno natječu na tržištu. Tržišni udio može pokazati razinu konkurencije tvrtki u industriji.
- Kao rezultat toga, tržišni udio može ukazivati na rast poduzeća. Ako poduzeće doživi povećanje tržišnog udjela nekoliko uzastopnih tromjesečja, manje -više zna kako stvoriti i plasirati proizvod za koji je njegovo tržište zainteresirano. To može biti istina i za suprotno.
Korak 2. Shvatite ograničenja tržišnog udjela kao pokazatelj
Kao što je ranije rečeno, tržišni udio je ograničen alat koji može pomoći u razvoju početne percepcije tvrtke. Vrijednost tržišnog udjela besmislena je ako stoji sama.
- Ukupni prihod kao jedina odrednica tržišnog udjela daje malo podataka o profitabilnosti tvrtke. Ako jedno poduzeće čini većinu tržišnog udjela, ali ostvaruje manju dobit (prihod umanjenu za rashode) od drugog poduzeća, tržišni udio manje je značajan pokazatelj trenutnog i budućeg uspjeha tvrtke.
- Tržišni udio može pružiti više informacija vezanih uz tržište od tvrtki. Na nekim tržištima dosljedno dominira jedna ili mala grupa tvrtki, a malo se promijenilo u posljednjih nekoliko godina. Monopolnu moć gotovo je nemoguće nadmašiti drugim tvrtkama na tržištu pa će analiza tržišnog udjela samo potvrditi tu činjenicu. Međutim, male tvrtke i dalje mogu postići uspjeh i imati dobru profitabilnost.
Korak 3. Razmislite o tome kako će tržišni udio oblikovati vašu investicijsku strategiju
Tržišni udio može pokazati koliko tvrtka vodi ili zaostaje na svom tržištu. Ove informacije svakako mogu utjecati na vaše odluke o ulaganju.
- Ne biste trebali ulagati u tvrtke koje nisu doživjele rast tržišnog udjela u posljednjih nekoliko godina.
- Možete pratiti tvrtke koje su imale rast tržišnog udjela u posljednjih nekoliko godina. Vrijednost ove tvrtke vjerojatno će nastaviti rasti, osim ako su upravljanje i profitabilnost tvrtke loši. To možete vidjeti analizom financijskih izvještaja tvrtke.
- Tvrtke koje doživljavaju pad tržišnog udjela mogu biti u problemima. Tržišni udio nije jedini čimbenik u određivanju uspješnosti tvrtke, ali možda biste se trebali držati podalje od te tvrtke ako ona ima opadajući profit ili ako se ne nude novi proizvodi ili usluge.
