Svi želimo biti okruženi snažnim, nadahnjujućim i utjecajnim uzorima u svom životu. Želite li biti jedan od ljudi koji se koriste kao uzor? Možete naučiti razvijati karakter, međuljudske vještine i samopoštovanje kako biste zaslužili poštovanje i pažnju drugih. Počni utjecati.
Korak
1. dio od 3: Izgradnja snažnog karaktera
Korak 1. Budite pozitivna osoba
Ako želite biti utjecajna osoba, brzo ćete otkriti da će pozitivnost djelovati više od negativnosti. Svi će biti privučeni i spremni na utjecaj pozitivnih i brižnih ljudi, a ne grubih i uvijek kritičnih.
- Ako ćete kritizirati nečiji rad ili želite ponuditi prijedloge ili alternative, počnite ih prvo hvaliti. Umjesto otvorenog kritiziranja, recite: "To je sjajna misao, ali kako bi bilo da probamo nešto malo drugačije …"
- Izbjegavajte teme razgovora koje uključuju pritužbe i kritike. Govorite o stvarima u kojima uživate, a ne o stvarima koje vas muče. Ljude će više zanimati provođenje vremena s nekim tko se želi zabaviti i razgovarati o pozitivnim stvarima.
Korak 2. Upoznajte svoje snage
Utjecajni ljudi su ljudi koji znaju igrati svoju snagu. Što dobro radite? Što možete učiniti bolje od većine drugih ljudi? Prepoznavanje i naglašavanje snaga u osobnim interakcijama izvrstan je način utjecaja na druge.
- Ako ste sami sebi najteži kritičar, poslušajte što drugi imaju za reći. Koji posao ili stvar vam često donosi pohvale? Zbog čega dobivate visoke ocjene u očima drugih?
- Pokušajte napisati popis postignuća i povezati svako postignuće s nečim za što mislite da možete učiniti dobro. Ovo je jednostavan i sjajan način da identificirate svoje glavne snage.
Korak 3. Vježbajte svoje vještine javnog govora
Ako ne možete iznijeti svoje mišljenje i komunicirati sažeto i sažeto, bit će vam teško postati utjecajna osoba. Utjecajni ljudi uče izražavati svoja mišljenja i ideje jezgrovitim, jezgrovitim jezikom. Morate uvjeriti.
Govorite jasno i glasno dok govorite da biste pobudili pozornost. Ne prekidajte, ali pazite da vas čuju. Teško je utjecati na druge ljude dok mrmljate
Korak 4. Postanite stručnjak u svom području
Ako želite utjecati na druge ljude, morate učiniti više od lijepih riječi i sposobnosti manipuliranja ljudima. Morate imati sposobnost i stručnost da potkrijepite svoje riječi. Morate primijeniti ono što govorite i modelirati ono što predlažete, čineći svoj utjecaj asertivnijim.
- Ako želite utjecati na prijatelja, suradnika ili člana obitelji, posvetite vrijeme proučavanju i istraživanju o čemu ćete razgovarati i čime se bavite, od posla do hobija. Imajte natprosječan uvid i sposobnosti, a zatim to znanje primijenite u praksi.
- Učinite više od očekivanog. Budite prvi koji će doći u ured i zadnji koji će otići. Uložite više truda u svoj dom i dopustite svojim djelima da govore glasnije. Nastojte biti najbolji u svemu što radite. Čak i ako se pokaže da ne možete biti najbolji, to će se riješiti samo od sebe.
Korak 5. Budite karizmatična osoba
Karizma je vrlo korisna u utjecaju na druge. Teško je znati točno razviti nešto što je teško definirati, ali to ima mnogo veze s tim da se osjećate dobro u sebi. Karizma je samopouzdanje. Dakle, da biste utjecali na druge, morate ostati opušteni, uvjereni da je ono što govorite istinito, da ste ono što jeste i da je važno ono što govorite.
- Učinite običan zanimljivim. Čelnik Googleove divizije za neželjenu poštu ima stotine tisuća sljedbenika na Twitteru ne zato što je neželjena pošta vrlo zanimljiva tema, već zato što tvituje o toj temi na duhovit način.
- Biti karizmatična osoba nije ništa teže nego znati kada treba šutjeti. Umetnite malo misterija u svoj život tako što ćete se odmaknuti od razgovora, umjesto da doprinosite na uobičajen način, mogli biste se iznenaditi što ljudi postanu znatiželjniji u pogledu vaših misli. Utjecaj u tišini.
Korak 6. Budite netko kome možete vjerovati
Lakše je utjecati na druge ako su vaši argumenti uvjerljivi, organizirani i uvjerljivi. Izgradite osobu od povjerenja, od načina na koji se nosite do načina na koji govorite
Znajte kada prestati. Utjecajni ljudi također znaju kada priznati da griješe i zaustaviti ideje ili argumente koji se ne uklapaju. Biti utjecajan ne znači biti stalno u pravu ili uvjeravati druge da je ono što govorite istinito kada nije
Korak 7. Nadahnite se
Nadahnuti ljudi grade povjerenje i povjerenje u druge, utječu na njihove odluke širenjem povjerenja. Ne morate biti najpametnija, ljubazna ili najaktivnija osoba, samo morate učiniti da drugi ljudi osjete da mogu imati koristi od toga što su u vašoj blizini. Lakše je reći nego učiniti, ali inspiracija je obično mješavina mnogih drugih sposobnosti koje će vas učiniti utjecajnim. Ostanite pozitivni, govorite dobro, tada ćete inspirirati druge.
Dio 2 od 3: Utjecaj na druge
Korak 1. Znajte na koga zaista trebate utjecati
Ako želite razviti utjecaj, važno je usredotočiti se na ljude koji su vam najvažniji. Ako ste na poziciji moći ili čak na najnižem položaju, odaberite osobu koja će vam moći pomoći da napravite razliku ili osobu koja je najkompatibilnija s vama i vašim idejama.
Ne gubite vrijeme i energiju na nevažne ljude. Nemate zadatak utjecati na svakoga u svom životu. Ako suradnik nema autoritet nad vama, ne surađuje i živcira vas, zanemarite ih
Korak 2. Budite iskreni
Govoriti istinu i utjecaj idu ruku pod ruku. Neka vam cilj bude što iskreniji prema ljudima na koje želite utjecati. Ako vam se ne sviđa ideja koju vaši zaposlenici iznose, budite iskreni i predstavite je najbolje što možete. Ne skrivajte neugodnu istinu, uvijek nastojte biti iskreni i drugi će vas poštovati.
U nekim će slučajevima izravnost biti neugodna, ili naprotiv, osvježavajuća i utjecajna. Ipak, važno je prakticirati taktiku i obratiti pozornost na tanku granicu između povrijeđivanja osjećaja drugih ljudi i iskrenosti
Korak 3. Izgradite odnos ispunjen razgovorom
Kada komunicirate licem u lice s drugim ljudima, gradite odnose s njima i ulijevajte povjerenje. Razgovor je više nego samo reći pravu stvar. Da biste izgradili odnos, pobrinite se da:
- Održavajte osobni prostor i udaljenost
- Gledajte druge ljude u oči
- Polako dišite i održavajte uravnotežen ton glasa
- Prilagodite svoj izbor riječi drugoj osobi
Korak 4. Predvidite očekivanja drugih
Ako možete pogoditi što će netko reći prije nego što to izgovori, moći ćete mnogo lakše utjecati na to. Pokušajte organizirati svoje misli i unaprijed razmislite o tome što imate za reći, tako da ne morate razmišljati i razgovarati u hodu. Predvidite reakcije i odgovore druge osobe koji će vam pomoći da razmislite o tome što ćete reći prije nego što izgovorite riječi.
Korak 5. Budite otvoreni za suradnju
Pregovori i arbitraža vrlo su važni dijelovi utjecajne osobe. Zajednički rad na osmišljavanju najboljih ideja može ostaviti dojam da ste voljni slušati. Razmotrite više perspektiva i tražite doprinose od drugih. Uspostavite timski rad.
Dopustite drugim ljudima da smisle vaše ideje. Ako mislite da imate odgovor, navedite druge ljude na razmišljanje, ali nemojte još donositi rješenje. Kad netko vidi kamo to ide, pohvalite njegovu sjajnu ideju, čak i ako je zapravo vaša
3. dio 3: Stjecanje utjecaja
Korak 1. Zapamtite ime osobe
Mala, ali važna stvar. Nema ništa neugodnije nego zaboraviti nečije ime, a zatim ga maskirati riječima "Oh, žao mi je što mi je teško zapamtiti imena ljudi." Nemojte biti takva osoba. Budite osoba koja samo jednom mora čuti ime, a zatim razgovarati sa svima, od kurira do predsjednika uprave, kao da ih poznajete godinama.
Korak 2. Slušajte aktivno dok druga osoba govori
Gledajte drugu osobu u oči, kimnite glavom u znak slaganja i usredotočite se na razgovor. Uključite se i dobro slušajte i bit ćete mnogo suradljiviji i utjecajniji u razgovorima. Ljudi će vjerojatnije reći istinu i otvoriti se ako dobro slušate.
Nemojte samo izgledati kao da dobro slušate, slušajte jako dobro. Svi imamo šefove koji uvijek kimaju glavom, ali ne mogu baš sažeti ono što smo upravo rekli. Nemojte to voljeti. Slušajte pažljivo i razmislite o tome što druga osoba govori. Nemojte samo čekati da dođe vaš red da progovorite
Korak 3. Potaknite kreativnost drugih
Svatko se voli osjećati jedinstveno, kao da ima sjajnu ideju koju drugi cijene. Ako želite utjecati na nekoga, nemojte samo zahtijevati odgovornost za zadatak, pohlepu ili osjećaj natjecanja - stimulirajte njihovu kreativnu stranu. Dajte im priliku da razviju nove ideje i kreativne načine razmišljanja i dajte im priliku da se prepuste tim idejama.
Pohvalite kreativne koncepte, čak i ako ne idu dobro. Ako vaš prijatelj ima radikalno novu ideju za malu tvrtku koja se pokazala promašajem, pohvalite je za hrabrost. Slavite male neuspjehe
Korak 4. Pitajte što želite
Ako želite utjecati na ljude, usmjerite ih u smjeru u kojem želite da idu. Ako vaš šef ima mogućnost odobriti vam povišicu koju želite, recite da želite povišicu u pravo vrijeme. Nema smisla govoriti u krug. Usredotočite se na stvar i govorite iz srca. Ako su vaši razlozi zdravi i vaš utjecaj jak, trebali biste imati veće šanse da dobijete ono što želite. Nikad nećeš znati ako ne pitaš.
Savjeti
- Definirajte što pokušavate postići. Napravite jasan plan kako ćete postići ono što želite.
- Svatko spada u jednu od sljedeće tri kategorije mišljenja: vizualni, slušni i kinestetički. Ovo su savjeti koji bi vam mogli koristiti. Vizualna osoba kaže nešto poput "Jeste li nedavno vidjeli vijesti?" dok slušna osoba može reći "Jeste li nedavno čuli vijesti?" Kinestetička osoba će reći "osjećam to …" kada raspravlja o emocijama. Ovi znakovi mogu vam dati do znanja kako razgovarati s različitim ljudima na utjecajan način.
- Pokušajte upotrijebiti jezični uzorak Miltonovog modela. Dvije su glavne kategorije jezičnih obrazaca: uzrok i posljedica te predrasude.
- Prodajte bilo što bilo kome tko ima istraživanja. Na primjer, ako želite da netko odabere omotnicu, omotnicu možete učiniti privlačnijom tako da je gurnete prema osobi dok je gleda, kako bi pomislila da ju je odabrao.
- Također se možete distancirati i govoriti malo glasnije kada imenujete broj omotnice koji želite da odaberu.
- Ako želite da se netko složi s vama, klimnite glavom. Neće primijetiti, ali njegova podsvijest će reagirati.
