Jedan od najtežih aspekata prodaje vlastitog vezenja je znati ga ocijeniti. Odredite cijenu vašeg vezanja zbrajanjem svih troškova koje imate i željene dobiti, a zatim ponovno izračunajte cijenu svog vezenja na odgovarajući način da odgovara uvjetima na tržištu.
Korak
1. dio od 3: Određivanje cijena izračunavanjem troškova plus dobiti
Korak 1. Izračunajte cijenu materijala za izradu veza
Najvažniji trošak koji morate izračunati je cijena materijala koji koristite. Napravite popis svih materijala potrebnih za izradu veza i cijenu svakog od ovih materijala.
- Tkanina koju vezete i konac koji koristite za vezenje najočitiji su materijali, ali također biste trebali uzeti u obzir sve perle, zakrpe i druge ukrase.
- Ako uokvirujete ovaj vez, potrebno je uzeti u obzir i troškove izrade okvira.
Korak 2. Odredite cijenu svog rada
Morat ćete sami platiti svoje vrijeme, pogotovo ako namjeravate prodavati vez u legalnom poslu.
- Odredite stopu plaće po satu. Ako želite nisku cijenu vezenja, upotrijebite važeću stopu minimalne plaće.
- Također ćete morati zabilježiti koliko vremena provodite na svakom listu veza ili prosječno vrijeme koje provedete radeći vez.
- Pomnožite broj sati rada za svaki vez s visinom plaće koju odaberete da biste odredili cijenu rada svakog vezenja.
Korak 3. Odredite neizravne troškove koje ste imali
Neizravni troškovi odnose se na iznos novca koji ste već potrošili na vođenje svog poslovanja. Izraz koji možete koristiti za ove troškove je "operativni troškovi".
- Zapišite svu opremu koju koristite i godišnje troškove povezane s ovom opremom. Ova naknada uključuje troškove kupnje ili najma stroja za vez.
- Evidentirajte sve troškove koje ste imali tijekom vođenja poslovanja tijekom jedne godine, uključujući naknade za poslovne dozvole, naknade za najam uredskog prostora ili web stranice (ako ih ima).
- Izračunajte broj sati koje ste odradili u prošloj godini i podijelite troškove koji su nastali u godini s brojem sati provedenih u godini. Rezultat ove podjele su operativni troškovi po satu.
- Pomnožite trošak truda po satu s brojem sati koje ste radili na svakom ubodu kako biste odredili cijenu svakog vezenja. Broj koji dobijete je broj operativnih troškova koji vam je potreban za izračun prodajne cijene veza.
Korak 4. Unesite povezane troškove
Ti su troškovi troškovi nastali kada napravite plan prodaje na određenom mjestu.
- Ova naknada ne postoji uvijek, pogotovo ako svoj vez prodajete putem interneta.
- Ako svoj vez namjeravate prodati na sajmu obrta, morat ćete zbrajati troškove najma šatora, putne troškove i sve troškove povezane s ovim posebnim događajem.
- Izbrojite broj predmeta koje želite prodati na ovoj izložbi.
- Podijelite ukupne troškove povezane s brojem proizvoda koje želite prodati kako biste odredili cijenu po proizvodu. Ova je brojka ona koju trebate znati za izračun konačne prodajne cijene.
Korak 5. Odredite iznos dobiti
Ako želite da se ovaj posao vezenja razvija, morate odrediti iznos dobiti.
- Ako želite ovo vezenje zadržati kao malu tvrtku, troškovi rada mogu se smatrati prednošću. Dakle, za ovu opciju ne morate zasebno izračunavati dobit.
-
Ako želite razviti ovaj posao kao izvor prihoda, morate izračunati dobit koja je veća od vaših troškova rada. Zbrojite sve svoje poslovne troškove (materijale, rad, operativne troškove i povezane troškove) i pomnožite s postotkom dobiti koji želite.
- Postotak dobiti od 100% poništit će vaše poslovanje pokrivajući sve vaše troškove.
- Ako želite povećati svoje poslovne troškove, pomnožite te troškove s većim postotkom. Na primjer, pomnožite svoje ukupne troškove s 1,25 ako želite zaraditi 125%. Na taj način možete vratiti sve troškove koje ste potrošili plus dobit od 25%.
Korak 6. Dodajte ih sve zajedno kako biste odredili cijenu
Izračunajte svoje ukupne troškove zbrajanjem troškova materijala, rada, operativnih troškova i srodnih troškova. Ovim troškovima dodajte i prednosti.
Rezultat zbroja ovih brojeva je prodajna cijena vašeg vezenog proizvoda
Dio 2 od 3: Određivanje prodajne cijene uzimajući u obzir tržišne uvjete
Korak 1. Odredite prodajno mjesto
Trebali biste razmisliti gdje ćete prodati svoj vez i klijentima koje želite ponuditi. Cijena artikla koji prodajete trebala bi odražavati sljedeće čimbenike:
- Ako želite prodati svoj rad na sajmu obrta, istražite tko su stalni posjetitelji. Posjetitelji sajmova zanata koji se održavaju u školama ili crkvama obično imaju manji budžet od kupaca koji dolaze na izložbe u buticima ili na korporativna okupljanja.
- Ako prodajete samo na mreži ili u trgovini, razmislite o vrstama proizvoda za vezenje i o tome kako te proizvode plasirate na tržište. Odjeća koja je jedinstveno izvezena i koja se prodaje u buticima prodavat će se po višoj cijeni od odjeće s masovno izrađenim logotipom koja se prodaje putem relativno malih web stranica.
- Možete smanjiti prodajnu cijenu svog veza prema prodajnom mjestu i potencijalnim kupcima snižavanjem troškova rada, smanjenjem postotka marže ili korištenjem jeftinijih materijala. Prodajnu cijenu možete povećati povećanjem troškova rada, povećanjem dobiti ili korištenjem skupljih materijala.
Korak 2. Obratite pozornost na konkurentne uvjete
Prodajna cijena vašeg vezenja trebala bi biti u istom rasponu cijena kao i cijene konkurenata. Po potrebi ponovno prilagodite prodajnu cijenu svog veza.
- Ako postavite previsoku prodajnu cijenu, konkurenti će vas natjerati da izgubite posao.
- Ako postavite prenisku prodajnu cijenu, potencijalni kupci neće cijeniti vaš proizvod ili smatrati da je njegov proizvod loše kvalitete, a vi ćete i dalje izgubiti posao.
Korak 3. Povećajte vrijednost zadovoljstva kupaca kako biste mogli povećati cijenu
Ako želite da potencijalni kupci budu uvjereni da kupe vaš proizvod po nešto višoj cijeni od cijena konkurenata, morate biti u mogućnosti ponuditi ponudu koja ih tjera da vjeruju da je vaš proizvod bolje kvalitete.
- Napravite zanimljiv plan. Ako je vaš dizajn ljepši i jedinstveniji, potencijalni će kupci smatrati da je vaš proizvod kvalitetniji.
- Korisnički servis je još jedan aspekt koji biste trebali uzeti u obzir. Ako ste spremni dati sve od sebe da zadovoljite svoje kupce ili im pružite proizvod po narudžbi, oni će pomisliti da kupnja vašeg proizvoda može pružiti ugodnije iskustvo od kupnje tuđeg.
3. dio od 3: Određivanje cijena uz druga razmatranja
Korak 1. Stavite jasnu oznaku cijene proizvoda
Kupci obično radije kupuju proizvode po cijenama o kojima se ne može pregovarati i lako su vidljive.
- Ako prodajete proizvode na sajmu obrta ili fizički skladištite svoje proizvode u trgovinama, trebate staviti oznaku cijene na prednju stranu proizvoda i na mjesto koje je lako vidljivo kupcima jer obično ne prestaju tražiti cijenu vašeg proizvoda.
- Isto tako, za svaki komad veza koji prodajete na mreži morate navesti jasne podatke o cijeni jer vam mnogi kupci ne žele kontaktirati kako bi tražili cijenu proizvoda koje nudite.
- Ako prodajete vez po mjeri, pripremite cjenik u kojem su jasno navedene cijene standardnih proizvoda, koje morate posebno naručiti itd. Postavite ovaj cjenik tako da ga je lako pronaći i prodajte svoj proizvod po navedenoj cijeni kako biste zadržali svoju vjerodostojnost.
Korak 2. Navedite mogućnosti
Ponudite širok izbor proizvoda potencijalnim kupcima navodeći cijene koje odgovaraju njihovoj kupovnoj moći.
- Na primjer, možete prodati vezeni list od najfinijih materijala koji je napravljen s velikom pažnjom po najvišoj cijeni. Također napravite vez s istim dizajnom i upotrijebite nešto manje kvalitetne materijale kako biste ih mogli prodati po nižoj cijeni. Ponudite ove proizvode zajedno kako bi kupci koji si ne mogu priuštiti višu cijenu mogli izabrati isti proizvod po nižoj cijeni.
- Ako postoje kupci koji žele naručiti vez, ali kvaliteta koju traže ne odgovara cijeni navedenoj u cjeniku, predložite smanjenje cijene smanjenjem troškova proizvodnje. Recite im iznos sniženja ako smanjite izbor boja, uboda ili smanjite područje za vez.
Korak 3. Mudro ponudite poticaje i popuste
Posebne ponude mogu biti izvrstan način za privlačenje novih kupaca i ponovno zainteresirati postojeće, ali nisu pouzdane.
- Posebne ponude treba koristiti samo kratko vrijeme. Posebne ponude možete dati ako kupite jednu, a promocije s nagradama.
- Poticaji za vjerne kupce moraju se provoditi dugoročno. Na primjer, dajte kartice vjernim kupcima, popuste za davanje preporuka i popuste za redovne klijente.
- Također ponudite fiksni popust na temelju iznosa kupnje. Na primjer, ako je cijena vezene torbe 250.000,00 IDR, a cijena izrade ove tri torbe samo 600.000, 00 IDR, odredite jediničnu cijenu ove torbe nakon sniženja na 225.000 IDR, 00 tako da još uvijek možete napraviti dobit.
Korak 4. Budite sigurni
Nakon što odredite prodajnu cijenu, budite sigurni da ste donijeli pravu odluku i dopustite potencijalnim kupcima da vide vaše povjerenje.
- Uspostavite kontakt očima i jasno govorite kada imate posla s klijentima. Nemojte se ispričavati zbog cijene proizvoda koju ste odredili.
- Pokazivanje povjerenja potaknut će samopouzdanje. Ako ste sigurni u cijene svog proizvoda, vaši će kupci procijeniti da je cijena razumna i da dobro razumijete zamršenosti vašeg poslovanja.
- Ako samo mrmljate i izgledate nesigurno, kupci će pretpostaviti da nudite vez po višoj cijeni nego što bi trebala biti. Možda neće ni kupiti ili pokušati pregovarati po nižoj cijeni.
