Mnogi ljudi sanjaju o mogućnosti otvaranja vlastite trgovine. Međutim, da biste to mogli učiniti, mnoge stvari moraju biti pripremljene, poput značajne količine novca i vremena. Kako bi vaša trgovina bila uspješna i osigurala dovoljan prihod za pokrivanje poslovnih troškova i potreba svakodnevnog života, potrebno je razumjeti mnoge stvari, od odabira lokacije, zaposlenika, do privlačenja potencijalnih kupaca. Stoga se morate pripremiti što je više moguće kako biste mogli započeti ovaj posao.
Korak
1. dio od 5: Postavljanje osnova
Korak 1. Odlučite kakvu trgovinu želite
Možete prodavati razne artikle, poput odjeće, kućnog namještaja, uredskog pribora, grickalica, kave, ručno izrađenih proizvoda itd. Odlučite koji proizvod želite prodati.
Što dubinski znate? Na primjer, ako imate talenta za pečenje kolača i stvaranje novih recepata, pokušajte otvoriti slastičarnicu. Usredotočite se na svoje talente i stvari koje vas zanimaju
Korak 2. Saznajte koje su stavke jako tražene u vašem gradu
Ako ne možete zamisliti kakvu trgovinu želite, isprobajte praktičniji pristup doznajući koji proizvodi još nisu dostupni u vašem gradu.
- Obiđite svoj grad. Donesite olovku i papir da zabilježite vrste trgovina koje vidite. Stavite zvjezdicu na vrstu trgovine na koju ste naišli više puta. Na primjer, ako imate pet prodavaonica torti, stavite četiri zvjezdice uz riječ "kolač". Iako vam ova metoda možda neće dati točan broj, možete dobiti opću ideju o tome koje vrste trgovina postoje u svakom području.
- Posjetite lokalni trgovački ured. Obično tamo možete dobiti puno informacija o vrstama trgovina i poduzeća koje već postoje te raznim drugim podacima potrebnim vlasnicima malih tvrtki. Osim toga, također možete dobiti dobre savjete i doprinos o poduzetništvu.
- Obično državne agencije pružaju veliku količinu informacija o ekonomskim pokazateljima, visini prihoda, visini prihoda iz različitih regija i statistikama o zaposlenosti. Ove vam informacije mogu pomoći u pronalaženju dobrih poslovnih ideja.
- Posjećujte sajmove i čitajte poslovne časopise. Oboje može pružiti više informacija o poslovnim trendovima u vašoj zemlji ili možda čak i u vašem gradu. Također možete potražiti inspiraciju za nove ideje.
- Pretražite internet. Možete pretraživati male i srednje tvrtke, područje koje vas zanima i naziv vašeg grada kako biste pronašli druge baze podataka, pa čak i akademske podatke o trendovima lokalnog poslovanja.
Korak 3. Učinite svoj proizvod jedinstvenim
Kad odredite što želite prodati, učinite ga jedinstvenim i ne nalazite ga nigdje drugdje.
Dio 2 od 5: Izračun cijene proizvoda
Korak 1. Izračunajte troškove koji će nastati
Hoće li artikli koje prodajete donijeti profit? Usporedite troškove izrade i nabave proizvoda s prodajnom cijenom. Ako proizvod ima veće proizvodne troškove i nisku prodajnu cijenu, imat ćete poteškoća u ostvarivanju dobiti.
U početnom razdoblju bit će vam teško točno izračunati maržu. Međutim, možete dobiti opću ideju o tome koliko ćete zaraditi usporedbom između prosječne marže u industriji i one njenih konkurenata. Primjer: Možete saznati prodajnu cijenu konkurentskog proizvoda i usporediti je sa vlastitim izračunima
Korak 2. Odredite iznos godišnje rutinske naknade
Ti troškovi uključuju najam trgovine, telefonske račune, marketing itd. Primjer: procijenite rutinske troškove od 202.500.000,00 IDR godišnje.
Korak 3. Izračunajte broj sati koje ćete potrošiti na izradu proizvoda svake godine
Primjer: zamislite da ćete raditi 40 sati/tjedno, 50 tjedana/godinu, a polovica tog radnog tjedna (± 50%) bit će iskorištena za izradu proizvoda. Zamislite i da ćete otvoriti slastičarnicu. Koristeći formulu: broj radnih tjedana × broj radnih sati tjedno × postotak vremena provedenog u izradi proizvoda, dobit ćete procjenu broja sati potrebnih za izradu proizvoda svake godine. Za gornji primjer zbroj je 50 × 40 × 50% = 1000 sati
Korak 4. Podijelite ukupne godišnje rutinske izdatke s brojem sati potrebnih za proizvodnju proizvoda svake godine
Kao primjer, 202.500.000 IDR, 00/1000 sati = 202.500 IDR, 00/sat.
Ovo je vaš redovni trošak po satu.
Korak 5. Odredite iznos prihoda koji ćete zaraditi u jednoj godini
Izračunajte ovaj broj racionalno jer je iznos prihoda novac koji ćete koristiti za osobne životne potrebe. Na primjer, zamislite da ćete u prvoj godini moći zaraditi 270.000.000 IDR. Za izračun vaše plaće po satu podijelite željeni iznos prihoda (270.000.000 Rp, 00) s brojem sati koje ćete potrošiti na izradu proizvoda (primjer: 1000 sati godišnje). 270.000.000 IDR, 00/1000 sati = 270.000 IDR, 00/sat.
Korak 6. Odredite koliko će vremena trebati za izradu jednog proizvoda od početka do kraja
Primjer: možda je za jedan kolač potrebno 1,5 sata da se skuha od sirovog do gotovog. Da biste saznali točnu količinu vremena, naravno da ćete morati ponoviti postupak više puta. Pomnožite iznos zarade po satu s vremenom koje je potrebno za izradu jedne jedinice proizvoda. U gornjem primjeru rezultat je 2700.000,00 IDR/sat × 1,5 sati = 405.000,00 IDR.
Korak 7. Izračunajte cijenu materijala
Za gornji primjer morat ćete izračunati troškove nabavke sastojaka za jednu jedinicu kolača. Ako dobavljač ili supermarket prodaju jaja u iznosu od desetak za 67.500 IDR, 00 iako se samo dva jaja koriste za izradu jedne jedinice, tada je cijena jaja po jedinici kolača (67.500 IDR, 00/12 jaja) × 2 jaja = 5.625 IDR/00 × jaje × 2 jaja = 11.250, 00 IDR. Izračunajte ovo za sve sastojke koje koristite. U ovom primjeru pretpostavimo da vam je potrebno 54.000,00 IDR/kolač.
Korak 8. Odredite postotak nepredvidljivosti
Primjer: u pekarskom poslu možete otkriti da se određeni postotak proizvoda ne može prodati. Možda neke jedinice za kolače nisu pravilno skuhane, pale na pod ili nisu prodane prije isteka. Neka postotna stopa nepredvidljivosti bude niska. Na primjer, možete postaviti postotak nepredvidljivosti na 10%.
Korak 9. Precizno izračunajte konačni trošak proizvoda koristeći brojke iz prethodnih faza
Evo jednadžbi: Posljednji broj iz koraka 6 (405.000,00 kn) + troškovi materijala iz 7. koraka (54.000, 00 kn) × postotak neočekivanosti u 8. koraku (110%) = 504.900,00 kn/kolač.
Da biste ispravno dobili konačni rezultat izračuna, morate dodati broj jedan (1) ispred neočekivanog postotka jer kada pomnožite postotak, ispred broja ćete staviti decimalni broj (10% postaje 0, 10), a ako je decimalni broj manji od jedan pomnožen s cijelim brojem, dobit ćete manji broj od tog cijelog broja. Prilikom izračunavanja cijene proizvoda morate dodati jednu kako biste povećali broj tako da 10% postane 110%. Radi množenja broj će biti 1, 10
3. dio od 5: Priprema za otvaranje trgovine
Korak 1. Istražite konkurente u tom području
Ako vam je najbliži konkurent velika trgovina s jako sniženim cijenama, manja je vjerojatnost da ćete ostvariti profit. Nažalost, te velike trgovine sada rade u mnogim gradovima. Međutim, ako možete stvoriti trgovinu koja pruža jedinstveno iskustvo kupcima, dobit ćete mnogo kupaca.
- Obično ćete moći dobiti informacije o lokaciji lokalnih trgovina i tvrtki u uredu odjela za industriju i trgovinu.
- Upoznajte najteže konkurente pretraživanjem interneta. Na primjer, ako želite otvoriti kozmetički salon, pretražite s ključnom riječi "kozmetički salon" + naziv vašeg grada. Pročitajte recenzije za svaki postojeći salon. Iz svakog salona saznajte što se potrošačima sviđa, a što ne. Osim što poznajete svoje konkurente, moći ćete dobiti i ideje za poboljšanje vlastitog poslovanja.
- O natjecateljima možete saznati i osobnim posjetima. Zabilježite cijene koje nude, razgovarajte s tamošnjim osobljem. Promatrajte raspored artikala u trgovini. Potražite načine da možete ponuditi nešto više od onoga što daju. Primjer: Možete ponuditi dodatnu uslugu besplatno ili po niskoj cijeni.
- Nakon što je vaša trgovina osnovana, nemojte prestati pratiti konkurente. Na taj ćete način moći raditi na tome da ih uvijek nadmašite.
Korak 2. Izradite dobar poslovni plan
Poslovni plan je pregled načina na koji će vaše poslovanje ostvarivati prihod u sljedećih tri do pet godina. Općenito, uključivat će opis proizvoda koji će se prodavati, opis vaše tvrtke, analizu tržišta vašeg poslovanja i marketinški plan koji će se koristiti.
- Ako namjeravate zatražiti financijsku potporu (na primjer, zajam za mala poduzeća ili državnu potporu), obavezno zapišite koliko će vam novca biti potrebno u sljedećih pet godina, koliko će se sredstava upotrijebiti i koji planovi koje planirate koristiti. Prijavljujete se u budućnosti (npr. hoćete li je nakon što tvrtka ostvari profit prodati ili ne).
- Zamolite računovođu da ocijeni vaš poslovni plan. On može davati različite inpute, poput prisutnosti ili odsutnosti dodatnih troškova, poreznih olakšica ili drugih prijedloga vezanih za projekcije prihoda.
Korak 3. Pronađite financijere za izvore kapitala
Kad ste tek otvorili trgovinu, manja je vjerojatnost da ćete zaraditi jer sav novac morate uložiti i isplatiti. To znači da će vam biti potrebna kapitalna sredstva za podmirenje početnih troškova otvaranja tvrtke.
- Podaci o tome koliko je novca potrebno i kako se koriste trebaju biti uključeni u poslovni plan. Hoćete li pronaći financijera ili ne, ovisit će o vašoj situaciji. Na primjer, možda imate prijatelja ili člana obitelji koji želi pomoći, ili možda želite dobiti zajam za malu tvrtku.
- Informacije o državnom kreditiranju zatražite u lokalnom trgovačkom uredu.
- Obično se svi ulagači žele uvjeriti da imate solidan poslovni plan prije početka poslovanja.
Korak 4. Saznajte sve zahtjeve potrebne za otvaranje tvrtke
Uvjeti otvaranja poduzeća i porezni propisi razlikovat će se za svaku vrstu poslovanja. Prije pokretanja posla trebali biste saznati sve zakonske uvjete potrebne za osnivanje poduzeća. Najbolji način za pronalaženje ovih podataka je odlazak u ured za trgovinu.
Informacije možete potražiti i na web stranicama lokalne uprave
Korak 5. Pronađite dobavljača
Morat ćete nabaviti robu koja se prodaje ili komponente koje će se koristiti za izradu konačnog proizvoda. Postoji mnogo načina za pronalaženje dobrog dobavljača, uključujući:
- Pitajte druge vlasnike trgovina koji prodaju slične proizvode. Neka vaš prioritet bude da pitate upravitelja trgovine koji nije izravni konkurent vašem poslu.
- Pretražite internet. Na primjer, pretražite s ključnim riječima "dobavljač proizvoda" + vaša industrija + vaš grad. Ako imate posebne zahtjeve za stavku koju tražite, uključite je i u ključne riječi za pretraživanje. Na primjer, ako želite pronaći dobavljače organskih proizvoda, unesite "organski" u polje za pretraživanje.
- Pretražite trgovačke časopise. Potražite najpopularnije trgovačke časopise za svoju industriju i kupite najnoviji broj. Osim zanimljivih poslovnih informacija, možete pronaći i mnogo oglasa dobavljača.
4. dio od 5: Odabir lokacije trgovine
Korak 1. Pažljivo istražite svoj grad
Pronađite najbolje mjesto za svoju trgovinu na temelju proizvoda koje želite prodati. Loše mjesto uzrokovat će bankrotiranje vaše trgovine.
- Saznajte koja su područja trgovačka središta. Iako iznajmljivanje mjesta može biti skuplje, izloženost koju nudi bit će ključ uspjeha.
- Ako si ne možete priuštiti iznajmljivanje lokacije na najboljim mjestima u gradu, potražite druga područja za koja se smatra da brzo rastu. Ta mjesta obično nude niže stope najma uz dobre mogućnosti rasta.
Korak 2. Razmotrite razinu izloženosti mjesta
Ima li puno pješaka u nekom području? Hoće li vaša trgovina biti skrivena iza zgrade ili neke druge, veće i poznate trgovine? Odaberite idealno mjesto s mnogo ljudi u prolazu koji bi mogli doći u posjet samo iz znatiželje kada vide vašu trgovinu.
- Najbolji način da saznate razinu izloženosti mjesta je promatranje ponašanja ljudi koji prolaze u tom području. Na primjer, koliko ljudi vidite da hodaju tim mjestom za sat vremena? Postoje li mnoge druge trgovine koje često posjećujete? Gledaju li ljudi često izloge u izlozima ili većina njih hoda brzo?
- Obratite pozornost i na promet vozila. Ima li dovoljno parking mjesta u blizini? Ako živite u gradu s mnogo vozača, potražite mjesto s lako dostupnim parkiralištem.
Korak 3. Saznajte stopu kriminala u mjestu
Ove se informacije mogu dobiti na internetu pretraživanjem "stope kriminala" + pozivnog broja mjesta. Ako područje ima visoku stopu kriminala, vaša će trgovina biti bez posjetitelja.
Primjer: ako želite otvoriti trgovinu igračkama, malo je vjerojatno da će roditelji djecu odvesti u kupovinu u područje sklono kriminalu
Korak 4. Upoznajte vlasnika mjesta
Ako vas zanima lokacija, razgovarajte s vlasnikom je li pouzdan i pošten. Zemljoposjednici koji ne upravljaju dobro svojim zgradama, koji su voljni dati svoje zemljište u zakup direktnim konkurentima ili koji vam ne dopuštaju postavljanje znakova na prozore, kasnije će stvoriti mnogo problema.
- Primjer: raspitajte se o liječenju. Ako postoji oštećenje unutar zgrade, koliko brzo se mogu izvršiti popravci? Vaše će poslovanje naići na probleme ako proces popravka traje mjesecima. Također pitajte je li vlasnik spreman iznajmljivati druge trgovine u istoj zgradi vašim konkurentima.
- Upotrijebite svoje instinkte. Kada razgovarate s drugim ljudima, često možete osjetiti njihovu brigu i iskrenost. Ako vam je neugodno razgovarati s nekim, to je znak da su vam instinkti na djelu. Nemojte to zanemariti.
Korak 5. Razmislite o iznosu ulaganja potrebnog za neko mjesto
Ako nađete trgovinu za iznajmljivanje na izvrsnoj lokaciji, izračunajte koliko bi troškova i truda bilo potrebno da se postavi da postane vaša vlastita trgovina. Primjer: ako želite otvoriti trgovinu odjeće u nekadašnjem pizza restoranu, trebat će vam znatna količina novca za njegovu obnovu.
5. dio od 5: Otvaranje trgovine
Korak 1. Kupite potrebnu opremu
To uključuje ukrase za trgovinu. Ako namjeravate otvoriti pekaru, pripremite prostor za sjedenje s udobnim stolovima i stolicama, pultom za odabir hrane i transakcija te blagajnom. Osim toga, za izradu proizvoda trebat će vam i oprema. Na primjer, za slastičarnicu trebat će vam pećnica, zdjela za miješanje, zdjela, mjerne čaše, pregača itd.
- Dobavljače opreme potražite u stručnim publikacijama i na internetu. Također možete kupiti polovnu opremu ako je nova oprema preskupa.
- Potražite ljude koji prodaju opremu na internetu. Sada su dostupne razne web stranice na kojima mnogi ljudi postavljaju oglase za prodaju rabljene robe.
- Neke će tvrtke ponuditi mogućnosti najma. Ako ne želite dugo skladištiti dio opreme ili ako ne možete kupiti opremu izravno, odaberite ovu opciju. Osim toga, možda ćete također moći pregovarati o ugovoru o zakupu kako biste formirali suvlasništvo ako ga odlučite dugoročno koristiti.
Korak 2. Unajmite osoblje
Oglašavajte slobodna radna mjesta u lokalnim novinama, na stranicama za zapošljavanje ili usmenom predajom (primjer: recite prijateljima da imate otvoren posao i zamolite ih da to proslijede ljudima u nevolji). Nakon što imate veliki broj kandidata, obavite razgovore, a zatim odaberite one koje ćete najbolje zaposliti.
- Također se pridržavajte svih važećih propisa o zapošljavanju.
- Kad niste tamo, zaposlenici su lice vašeg posla. Stoga pokušajte zaposliti ljude koji su ljubazni, pouzdani i učinkoviti.
Korak 3. Promovirajte svoju trgovinu
Postavi oglas u novine, reci svim svojim prijateljima i zamoli ih da pomognu u širenju informacija, objave obavijest na forumima zajednice ili internetu itd.
- Iskoristite društvene mreže. Napravite račune na web stranicama društvenih mreža za besplatno promicanje vašeg poslovanja (nakon što je vaša trgovina dobro uspostavljena, možete koristiti plaćene značajke). Na taj ćete način moći dijeliti informacije o svom poslu, popuste za pratitelje računa i promovirati posebne događaje koje trenutno ugošćujete.
-
Podijelite što više podataka o svojim računima na društvenim medijima. Primjer: ako otvarate slastičarnicu, idite na lokalnu poljoprivrednu tržnicu na nekoliko tjedana. Na svom prodajnom mjestu navedite što je moguće više informacija o lokaciji vaše trgovine, telefonskom broju, radnom vremenu i računima na društvenim medijima.
Možete dobiti više sljedbenika na društvenim medijima nudeći sljedbenicima posebne popuste (primjer: kupci koji dođu u vašu trgovinu pokazujući poseban kôd koji mogu vidjeti samo vaši sljedbenici na društvenim mrežama mogu ostvariti popust)
Korak 4. Kupujte zalihe
Možda je ovo jedna od najvažnijih faza. Prije nego što otvorite trgovinu, morate imati popis artikala. Popis će se razlikovati ovisno o vrsti trgovine u kojoj se nalazite. Možda ćete morati naručiti zalihe koje će se zatim odmah prodati, ili ćete morati naručiti sastojke za izradu torte koju prodajete.
- Glavno pravilo koje treba zapamtiti je da uvijek trebate imati dovoljno zaliha kako bi kupci mogli kupiti vaše proizvode kad god to žele. Međutim, to se očito dobro odnosi samo na trgovine koje ne prodaju predmete koji se brzo kreću.
- Kontaktirajte trgovačka udruženja kako biste saznali industrijske standarde zaliha.
- U prvim mjesecima možda ćete morati učiniti mnogo pokušaja i pogrešaka kako biste saznali pravu količinu zaliha. Između ostalog, morate stalno bilježiti, točno, broj predmeta koje prodajete i vrijeme prodaje. Ako se to može učiniti, s vremenom će se količina potrebnog zaliha povećati i sve ćete više morati bilježiti najbolju moguću prodaju. Također ćete morati provjeravati zalihe najmanje jednom u tri mjeseca kako biste vidjeli koliko svakog proizvoda imate.
Korak 5. Organizirajte svečano otvaranje
Ovo je jedan od načina da privučete pozornost na svoju trgovinu. Nakon što vaša trgovina radi i radi nekoliko tjedana ili mjeseci, priredite veliku zabavu povodom otvorenja. U tom slučaju možete zadržati distribuciju besplatnih proizvoda, sniženih cijena, igara za djecu itd. Općenito, ovaj će događaj biti zabava za kupce vaše trgovine.
- Iako će velika zabava otvaranja koštati mnogo novca, ako to učinite, možete zaraditi isto toliko prihoda.
- Širite informacije o datumu otvaranja zabave što je bolje moguće. Podijelite brošure, postavite oglase u lokalne novine i podijelite ih na računima društvenih mreža.
Savjeti
- Za svaki slučaj imajte pri ruci rezervnu gotovinu. Nažalost, većina novih poduzeća ima tendenciju propasti i rezultira bankrotom njihovih vlasnika. Ako je moguće, imajte rezervni fond za hitne slučajeve kojem možete pristupiti u slučaju neuspjeha vašeg poslovanja.
- Potrudite se da se zaista pripremite za poduzetništvo. Bit ćete pod velikim rizikom, sniženim životnim standardom, te ćete komunicirati i upravljati mnogim ljudima. Osim toga, barem ćete u prvim danima provesti sate podupirući svoje poslovanje i smanjujući vrijeme za prijatelje i obitelj.
