Gotovo svima je potreban automobil za poslovne ili osobne potrebe. Nakon toga, vlasnik automobila mora obaviti održavanje ili popravak vozila. Danas mnogi ljudi traže trgovce jer žele kupiti automobil i potrebna im je servisna radionica za održavanje vozila. Međutim, troškovi otvaranja i vođenja posla salona automobila mogu doseći milijarde rupija. Prije nego što se odlučite, pažljivo proučite kako postati trgovac automobilima.
Korak
1. dio 3: Otkrivanje potreba kupaca
Korak 1. Istražite tržište
Prije nego započnete bilo koji posao, prvo se uvjerite postoji li potražnja za proizvodom ili uslugom koju želite ponuditi. Ako je tako, razmislite o načinima na koje vaša tvrtka može zadovoljiti ovu potražnju privlačenjem kupaca.
- Potražite informacije o tome koliko je automobila prodano u vašem području. Na primjer, pod pretpostavkom da potencijalni kupac želi posjetiti autosalon 15 km od kuće, saznajte koliko je automobila prodano u krugu od 15 km od mjesta izložbenog prostora koji ćete otvoriti. Pretpostavljamo da je prodaja automobila na tom mjestu 50.000 jedinica godišnje.
- Nakon što dobijete podatke o prodaji automobila, istražite ponašanje kupnje automobila na temelju vrste vozila. Na primjer, koliko je osobnih automobila prodano? Koliko je kamiona prodano? Koliki je postotak prodaje novih automobila od ukupne prodaje? Koliki postotak rabljenih automobila čini ukupnu prodaju? Saznajte broj prodaja automobila po kategorijama (mini automobili, obiteljski automobili, luksuzni automobili itd.)
- Potražite podatke o trgovcima automobilima koji već posluju na tržištu. Na primjer, prodaja novih automobila marke H na vašoj lokaciji iznosi 3.000 jedinica godišnje. Ako želite postati trgovac automobilima H, saznajte koliko agenata prodaje H automobile na željenom mjestu? Od ukupne prodaje novih automobila marke H, koliko je jedinica kupljeno putem interneta, a koliko jedinica kupljeno od trgovaca izvan grada?
- Na temelju analize podataka možete utvrditi postoji li još uvijek potreba za novim trgovcima na planiranoj lokaciji.
Korak 2. Odredite najidealnijeg kupca
Svako poduzeće mora odrediti najidealnije kupce, naime kupce koji imaju istu kvalitetu s najboljim kupcima. Nakon što odredite najidealnije kriterije kupaca, izradite poslovni plan koji će zadovoljiti njihove potrebe.
- Obratite pažnju na dob, spol, zanimanje i iznos prihoda određene populacije za koju licitirate. Ako želite biti trgovac koji prodaje H automobile, malo istražite tržište kako biste saznali koliko ljudi kupuje H automobile.
- Na primjer, podaci istraživanja pokazuju da su idealni kupci u prodaji automobila H-bijeli ovratnici koji su profesionalci u dobi od 27-50 godina i imaju iznadprosječna primanja. Kupac automobila H već ima automobil H ili članovi njegove obitelji također imaju automobil H.
- Mnogi trgovci automobilima grade odnose s kupcima prodajom automobila i otvaranjem servisa. Kupci će se ponovno doći pobrinuti za svoje automobile.
- Saznajte gdje kupac automobila H za kojeg mislite da je idealan kupac brine o svom automobilu. Brinu li se o automobilu u prodavaonici ili u nekoj drugoj radionici? Ove podatke možete koristiti za otvaranje radionice koja može privući kupce.
Korak 3. Izračunajte tržišni potencijal
Cilj istraživanja tržišta je utvrditi postoji li velika potražnja za proizvodom koji nudite. Međutim, morate saznati za koliko novca vaš proizvod prodaje i procijeniti koliko možete privući kupce.
- Pretpostavljamo da se svake godine na vašoj lokaciji proda 3.000 novih automobila H. Trenutno razmatrate mogućnost prodaje polovnog automobila H s procijenjenih 2.000 jedinica godišnje. Dakle, imate potencijal prodati 5.000 jedinica H automobila u tržišnom udjelu novih i rabljenih automobila.
- Na temelju istraživanja postojećih trgovaca automobilima i potražnje kupaca, vjerujete da možete dominirati 20% trenutnog tržišta automobila H. Broj 20% znači 1.000 jedinica ili 5.000 jedinica (novi automobili i rabljeni automobili) x 20%.
- Pretpostavljamo da je prosječna dobit/jedinica (novi i rabljeni automobili) 500.000 IDR. Ako se proda 1.000 jedinica, vaše će poslovanje ostvariti dobit od 1.000 x Rp. 500.000 = 500.000.000 Rp. Osim toga, procjenjujete da ćete od radionice ostvariti zaradu od 300.000.000 Rp. Dakle, postajući trgovac automobilima, možete ostvariti profit od 800.000.000 IDR.
Dio 2 od 3: Odabir vrste agencije
Korak 1. Razmotrite mogućnosti franšizinga
Gotovo sve velike zastupnice automobila vode posao franšize. U tom slučaju vi ste strana koja mora izvršiti plaćanja davatelju franšize. Obje strane također moraju potpisati sporazum kao sporazum o suradnji za vođenje poslovanja.
- Prije nego postanete trgovac automobilima H, morate proći dug proces kako biste kupili posao franšize. Davatelj franšize zatražit će od vas da dostavite financijske izvještaje kako bi mogao utvrditi imate li financijske mogućnosti za otvaranje i vođenje poslovanja kao prodavač automobila H.
- Ako je odobren, davatelj franšize će vam dati dopuštenje za korištenje logotipa H i drugih marketinških alata za vođenje franšiznog poslovanja. Na prodaju ćete dobiti i automobil H.
- Sklapanje agencijskih ugovora s poznatim markama jedan je od načina za povećanje vjerodostojnosti kako bi se automobili lakše prodavali. Međutim, davatelj franšize će odrediti strategiju oglašavanja i prodajne postupke. Morate se pridržavati svih propisa kako ne biste prekršili ugovor.
Korak 2. Odlučite hoćete li prodavati novi automobil, rabljeni automobil ili oboje
Možete prodavati dva tržišna segmenta ako prodajete nove i rabljene automobile. Međutim, ova metoda zahtijeva veće ulaganje vremena i novca.
- Ako prodajete rabljeni automobil, ljudi koji će postati kupci obično će htjeti potrošiti manje novca na kupnju automobila. Na primjer, umjesto da za novi automobil plate 250.000.000 IDR, kupit će polovni automobil za 150.000.000 IDR.
- Rabljeni automobili obično zahtijevaju više popravaka i održavanja. Posao servisa će rasti ako prodate više polovnih automobila.
- Znajte da su online kupovine automobila sve učestalije. Kupci koji dolaze kod vas obično su provjerili 4-5 prodavača kako bi usporedili cijene određenih automobila. Možda ćete se suočiti s oštrom konkurencijom ako prodate novi automobil. Razmislite o otvaranju radionice za povećanje prodaje.
Korak 3. Odlučite trebate li otvoriti radionicu
Svaki vlasnik automobila treba održavanje automobila. Otvaranje servisa odličan je način za izgradnju odnosa s vlasnicima automobila.
- Pokušajte izgraditi odnose s korisnicima servisa koji kupuju automobile kod drugih trgovaca. Ako pružite zadovoljavajuću uslugu, možda će sljedeći automobil kupiti kod vas.
- Imajte na umu da će se korisnici koji ne mogu koristiti automobil jer se servisira vjerojatno osjećati pod stresom i neugodno. Pokušajte pružiti najbolju uslugu za ublažavanje tjeskobe gostiju koji čekaju na radionici.
- Nakon završetka održavanja održavajte dobar odnos s kupcima. Povećajte prodaju i popravak automobila tražeći povratne informacije putem e -pošte i drugih sredstava komunikacije. Napor koji ulažete čini da se klijenti zainteresiraju za kupnju vašeg automobila u budućnosti.
3. dio 3: Izrada financijskog plana
Korak 1. Izračunajte troškove postajanja prodavača automobila
Otvaranje i vođenje određene agencije zahtijeva milijarde rupija. Kupnja inventara automobila zahtijeva vrlo velika sredstva.
- Troškovi zaliha su troškovi koji nastaju jer morate držati zalihu automobila na parkiralištu. Osim ovih troškova, možda ćete morati kupiti ili iznajmiti nekretninu. Također razmislite želite li izgraditi ili obnoviti zgradu za izložbeni prostor i planirate li otvoriti radionicu.
- Prije nego što pokrenete posao s franšizom, morate platiti naknadu za kupnju posla s davateljem franšize. Nakon što počnete s radom, morate platiti godišnju pristojbu u skladu s ugovorom.
- Trgovci automobilima moraju osigurati obuku svojih zaposlenika ako postoje nove vrste ili nove značajke kako bi mogli pružiti informacije kupcima. Dakle, morate potrošiti dosta troškova obuke.
Korak 2. Odredite kako doći do sredstava da postanete trgovac
Morate se snažno obvezati da biste mogli financirati posao kao trgovac automobilima. Dobro razmislite kako doći do novca za pokretanje posla.
- Mnogi trgovci financiraju svoje poslovanje povlačenjem iz bankovnih kredita jer su im potrebna znatna sredstva za projektiranje i izgradnju izložbenih prostora i radionica. Automobilske dionice bit će kolateral za dug.
- Osim zaliha automobila, morat ćete zaposliti zaposlenike po potrebi i osigurati im gotovinu za isplatu plaća svaki mjesec.
- Prije posuđivanja novca pripremite kolateral prema uvjetima kredita. Možda morate založiti osobnu imovinu kako bi banka odobrila vaš zahtjev za kredit. Banka će također analizirati financijske izvještaje i poslovne planove kako bi saznala je li vaše poslovanje sposobno ostvariti dobit i otplatiti kredite.
Korak 3. Pažljivo proučite pravila za otvaranje i rad salona automobila
Svaka država, pokrajina ili grad određuju uvjete za poslovanje kao trgovac. Neki od njih imaju za cilj zaštititi kupce koji će kupnjom automobila uložiti velika ulaganja.
- Kao glavnu djelatnost morate dobiti i poslovnu dozvolu za prodaju automobila. Iako se kupnja i prodaja automobila mogu obaviti pojedinačno, trgovci koji žele prodavati automobile u velikim količinama mogu raditi samo nakon dobivanja službenog dopuštenja od vlade.
- Prije izgradnje salona i radionica morate dobiti dozvolu od gradske ili pokrajinske vlade.
- Vladini propisi također zahtijevaju da prije poslovanja kao trgovac potpišete jamstveno pismo, na primjer jamstveno pismo za zaštitu potrošača kako biste zaštitili prava kupca u slučaju gubitka zbog transakcije kupnje automobila.
