Pregovaranje je drevna tradicija pregovaranja o cijeni kroz raspravu. Na mnogim lokalnim tržištima diljem svijeta prodavači će pregovarati o cijeni proizvoda kako bi profitirali od prodaje. Ako želite predmet na prodaju, morate znati što učiniti kad se cjenkate poput stručnjaka.
Korak
1. dio od 2: Odradite svoje pripreme
Korak 1. Upoznajte prave situacije za licitiranje
Ne zahtijevaju sve situacije cjenkanje. Bazar u Maroku mogao bi biti dobro mjesto za cjenkanje, ali Harrodov u Londonu možda i nije. Ono što je prihvatljivo na jednom mjestu može biti loš trgovački bonton na drugom.
Ako želite znati smijete li licitirati, recite nešto jednostavno poput "Cijena mi je samo malo previsoka". Ako prodavatelj odgovori protuponudom, on ili ona otvara vrata pregovaranju, u ovom slučaju nastavite s nadmetanjem. Ako je odmah odgovorio odbijanjem, možda ovo mjesto nije bilo pravo mjesto za licitiranje
Korak 2. Pronađite informacije o cijenama za lokalno stanovništvo
U većini mjesta gdje se pregovara, postoje dvostruki standardi na cijeni: cijene koje plaćaju mještani niže su od cijena koje plaćaju turisti.
Čak i ako otkrijete da šal od alpake košta 60 peruanskih nuevo sola za lokalno stanovništvo i 100 nuevo sola za turiste, nemojte očekivati da ćete se moći pogađati s cijenom marame na 60 nuevo sola. Neki prodavači neće prodavati turistima po lokalnim cijenama iz načelnih razloga, iako ćete se možda moći jako približiti ako imate stručnost
Korak 3. Odredite vrijednost proizvoda za vas
Ovo je pravilo kupovine koje koristi pouzdane izvore informacija, koje se primjenjuje na kupnju robe općenito. Međutim, to se posebno odnosi na pregovaranje. Mnogi ponuditelji misle da ako mogu smanjiti cijenu za pola, imaju dobar posao. Međutim, mnogi prodavači u očekivanju ovoga utrostručuju cijenu pri prvoj ponudi, što znači da tehnički postižete lošu ponudu ako kupite. Ako znate vrijednost koju vaš proizvod zaslužuje, nema problema s time kako prodavatelj vrednuje artikl - sve dok ste zadovoljni plaćenom cijenom.
Korak 4. Pripremite gotovinu
Na nekim mjestima gdje je uobičajeno pregovaranje, gotovina je kralj. Prodavatelj neće prihvatiti kreditne kartice niti će zbog toga biti nezadovoljan. Prijenos gotovine preko kreditnih opcija ima nekoliko prednosti:
- Nećete previše trošiti na proizvod jer je ograničen količinom gotovog novca. Planirajte proračun unaprijed i zajamčeno je da ćete ga se držati.
- Pružiti šaku gotovine i uzviknuti: "Ovo je sve što imam u gotovini" izvrstan je trik i često uspijeva. Prodavač će doći u iskušenje da preuzme novac u zamjenu za proizvod.
2. dio od 2: Napravite pogodbu
Korak 1. Ako vam proizvod vrijedi više od novca koji ste platili, nema problema ako platite više od lokalnog stanovništva
Znači, dobivate vrijednost za svoj novac. Ako prodavatelj za kojeg licitirate odbije sniziti cijenu proizvoda koji vam je vrijedan, trebalo bi ga lako napustiti.
Korak 2. Nemojte pokazivati pretjeranu strast ili entuzijazam prema bilo čemu što vas zanima
Jedna od najvećih grešaka koju ljudi čine je slanje signala da im se nešto sviđa. Čim prodavatelj "zna" da vam se nešto sviđa, on ima prednost dominiranja pregovorima. S druge strane, ako vjeruje da oklijevate u odlučivanju o cijeni artikla, imate prednost što ga možete ostaviti u bilo kojem trenutku ili se barem pretvarati da ga napuštate.
Korak 3. Počnite s 25% do 30% nižim od navedene cijene ili s prvom ponudom
Dobro pravilo je držati bilo koju cijenu pri prvoj ponudi, podijeliti je sa 4 i tamo započeti proces cjenkanja. Ponudite polovicu prve ponude i riskirate uvrijediti prodavatelja. Ponudite samo 10% prve cijene i vjerojatno nećete postići dobar posao.
Korak 4. Pozovite prijatelja ili partnera da vas prati
Ovaj trik djeluje bolje nego što mislite, prenoseći poruku da bi vam druge stvari u životu lako mogle stati na put kupovine i prodaje. Evo što radite:
Pozovite prijatelja kada licitirate. Ako se pretvaraju da im je dosadno, zabrinuti ste da trošite previše novca ili imate obećanje koje ćete ispuniti, prodavač može odmah smanjiti cijene kako bi ih nadoknadio i ponuditi vam ponudu koja je blizu najniže ili čak najniže
Korak 5. Nemojte se bojati ostaviti proizvod, čak i onaj koji vam se jako sviđa
Dobit ćete najnižu ponudu, ili blizu najniže, ako budete spremni za odlazak. Čim odete, prodavač će izgubiti prodaju, a svi na svijetu mrze gubitak prodaje. Oni vam definitivno daju jednu od najnižih cijena.
Korak 6. Budite spremni potrošiti puno vremena na licitiranje
Nije neuobičajeno provesti sate u cjenkanju oko cijena. Prodavači su u mogućnosti zaustaviti postupak nadmetanja jer razumiju da su mnogi ljudi nestrpljivi i spremni platiti više za praktičnost nabavke artikla i dovršetka procesa. Prodavač se može pretvarati da je neugodan, razočaran i ismijavan tijekom procesa pregovaranja koristeći emocije kako bi pogodbu priveo kraju. Nemojte se provocirati. Ostanite jaki i trebali biste dobiti ponudu blizu onoga što tražite. Postupak nadmetanja mogao bi izgledati ovako:
- Prodavač: "Cijena je 500.000 IDR, 00 gospođo."
- Kupac: "Dat ću vam 200.000,00 IDR."
- Prodavač: "Što ako je 450.000,00 IDR?"
- Kupac: "Što ako je 200.000,00 IDR?"
- Prodavatelj: "U redu. Spreman sam to podmiriti s 350.000,00 kuna."
- Kupac: "I mogu to završiti za 250.000,00 IDR."
- Prodavač: "300.000 RP, 00?"
- Kupac: "250.000,00 kn."
- Prodavač: "Primit ću 270 000 Rp, 00"
- Kupac: "I dat ću vam 260.000,00 kuna."
- Prodavač: "2700.000,00 RP je moja posljednja ponuda."
- Kupac: "I 260.000 kn, 00 i od mene."
- Prodavač: "265.000 kuna, 00?"
- Kupac: "260.000,00 kn, 00".
- Prodavač: "Dobro 260.000 kuna, 00 gospođo."
Korak 7. Kad prodavatelj ponudi posljednju ponudu, nemojte se provocirati
Obično ovo nije posljednja ponuda. Možda će vas pokušati uvjeriti da je to najniža cijena koju vam mogu dati. Recite prodavatelju vrijednost vaše zadnje ponude, koja bi trebala iznositi između 100,00 USD - 1000,00 USD ispod, i od tada radite. Ako se to ne dogodi, otiđite. Nazvat će vas i dati vam vrlo dobar dogovor. Uostalom, za njega, iako je 500.000 IDR bolje od 260.000 IDR, 260.000, 00 00 je bolje od 0.
Korak 8. Kad prodavatelj dođe do cijene koja vam se sviđa, zaustavite se
Nemojte više pritiskati, inače ćete pokvariti cijeli posao. Uzmi stvari i idi. Budite zadovoljni svojom novom kupnjom i znanjem da se možete cjenkati po najboljoj cijeni!
Savjeti
- Ne licitirajte po vrlo niskim cijenama. Dajte prvoj ponuđenoj cijeni najnižu cijenu koju možete priuštiti da platite za predmet. Radite na putu do dogovora s prodavateljem.
- Uvijek smanjite početnu cijenu nešto nižu od polovice izvorne cijene.
- Budite ljubazni i razumni s prodavateljem ili inače nećete uopće dobiti predmet.
