Ako želite kupiti neki predmet na kineskom tržištu, trebali biste imati na umu da možete kupiti proizvod po upola nižoj cijeni od ponuđene ako znate kako. Licitiranje je vještina - počnite usavršavati svoje vještine već danas.
Korak
Metoda 1 od 2: Što tražiti
Korak 1. Potražite veliko otvoreno tržište
Kao opće pravilo, možete sa sigurnošću pretpostaviti da se o svemu na ovom mjestu može pregovarati. Ne možete to učiniti u trgovačkom centru. Ako nastavljate kupovati na tržnici, cjenkanje je prirodno. Ne shvaćajte ovo kao uvredu za njihovu kulturu niti mislite da su siromašni.
-
Na velikom i otvorenom tržištu obično ćete dobiti sličnu cijenu za svakog prodavača. Moći ćete uspoređivati trgovine u jednom području i uspoređivati jednog prodavača s drugim.
Pitati "Što je ovo?" na kineskom je "Zhe shi shenme?" (izgovara se 'jeh shirr shenma')
- Zamislite tržnicu kao policu u trgovačkom centru. Trgovine izvan tržnice police su u visini očiju - cijene artikala na tim policama su najskuplje. Police na vrhu i na dnu predstavljaju trgovine koje je teško pronaći. Ako ste spremni malo razgledati, možda ćete moći uštedjeti nešto novca na početnoj ponudi trgovine.
Korak 2. Znajte da se o hotelima ne može uvijek pregovarati
Možete se pokušati cjenkati za hotel iako već imaju fiksni cjenik. To se može učiniti osobito ako su mnoge hotelske sobe slobodne pa će radije uzeti malu zaradu.
Spomenite da ćete ostati dulje ako vas odbiju. Zagrijte malo razgovor, pa ih natjerajte da pomisle kako nećete ostati tako dugo - ali po povoljnoj cijeni oni će to razmotriti
Korak 3. Obratite pozornost na kvalitetu proizvoda
Ako se nečega držite, a prodavač u trgovini nasrće na vas poput geparda koji želi pojesti vjevericu, nemojte se bojati ukazati na štetu na proizvodu koji prodaje. Mještani to uvijek rade.
Ne morate biti iskreni cijelo vrijeme, osim ako je proizvod stvarno dobar i ako ga je baka koja ga je prodala napravila s onim što joj je ostalo od vida. Samo reci ono što želiš reći. Za proizvod ga skladište u tisućama na kraju trgovine i to je njihov posao. Ako slika nije dobra, recite to. Ako izgleda jeftino, recite to. Čak i ako nije istina, vaše mišljenje je važno. Neće znati što doista mislite
Korak 4. Kad pronađete nešto što vam se sviđa, napravite usporedbu s drugim trgovinama
Ovo postaje dvostruko važno ako se nalazite u turističkom području. Na velikim tržištima mnoge trgovine imaju slične ili čak iste proizvode. Nemojte samo stati u jednoj trgovini.
- Fraza koja nema vremena nije u rječniku ponuditelja. Ako pronađete drugu trgovinu koja ima isti predmet, ali nema baš ono što želite, pitajte. Velike su šanse da će mala dama s kojom razgovarate nestati na tajanstvenom mjestu, a zatim se ponovno pojaviti s nečim sličnim onome što vam se sviđa. Nitko ne razumije kako to radi, ali on to može. I učinio bi to kad bi ga zamolili.
- Štoviše, cijene su u glavnim turističkim područjima obično uvelike porasle. Posjetom mjestu koje posjećuju mještani dobit ćete jeftiniju cijenu. Pitajte mještane.
Metoda 2 od 2: Što učiniti, a što ne činiti
Korak 1. Pobrinite se da govorite neki jezik
Izbjegavajte biti besmislena osoba koja voli samo lijepe i čudne kulture i ne primjećuje da mu je komad vune pred očima. Sposobnost govorenja potrebnog jezika može učiniti trgovce opreznima, a ne traljavima.
- Malo razumijevanje jezika ostavlja dojam da razumijete što radite i da ste već duže vrijeme u tom području, čak i ako ne razumijete. Trgovci neće znati koliko ste dugo u tom području, pa ih to čini razumnim cijenama. Učinite to od trenutka kada prvi put dođete do trenutka odlaska, uz kantonski ili kineski pozdrav.
- Osim toga, ugodit ćete i vlasnicima trgovina. Vi ste u njihovoj zemlji, govorite njihov jezik, želite potrošiti novac na kupnju njihovog proizvoda. Što su više mogli tražiti?
Korak 2. Ponašajte se kao da vas ne zanima
Ovo bi trebalo biti nešto što se definitivno mora učiniti. Iako se čini zastarjelim, zapravo je još uvijek učinkovit. Ne brinući se oko toga želite li kupiti ili ostaviti artikl, prodavatelju ćete reći da ga definitivno nećete kupiti ako cijena nije odgovarajuća.
Ne brinite previše o svojim riječima (mogu postojati jezična ograničenja) i razmislite o svom ponašanju. Govor tijela je uobičajen jezik. Nemojte napadati nešto čak i ako nije savršeno. Smatrat će vas lakom metom
Korak 3. Pretvarajte se da imate manje novca
Bit ćete zapanjeni mogućnostima gotovo praznog novčanika. Stavite mnogo novca na drugo mjesto. Pokažite prodavatelju gotovo prazan novčanik. Također neće oklijevati uzeti svaki list koji imate.
Ako vam "nedostaje" novca, nemojte odmah odustati od nabavke većih i skupljih predmeta. Ako vam se sviđa nešto što košta 3 puta više vašeg novca, pokažite svoj interes. Prodavač će vam prići (pričekajte 5 sekundi) i reći im (što god to bilo) da želite kupiti proizvod, ali imate samo određenu svotu novca. Možda će im trebati minuta ili dvije, ali budući da je zarada koju zaračunavaju obično velika, malo novca koje imate doista ne bi trebao biti problem. I dalje će imati koristi ako prihvate vašu ponudu
Korak 4. Nemojte se osjećati krivima
Mnogi turisti odlaze misleći da je prodavatelj siromašniji od njih i uzevši cijenu prve dostavljene ponude, pridonijeli su gospodarskom životu prodavatelja i učinili ga boljim. Zapravo, kad to učinite, uništavate tržište za sve nas. Kad počnete licitirati, nemojte se osjećati krivim. Ti ljudi neće prodati svoju robu ako ne profitiraju od transakcije.
To što se morate pretvarati da ste nezainteresirani i nevini, ne znači da ne možete biti prijateljski raspoloženi. Osmijeh! Učinite to i uljepšajte im dan! Ne morate stavljati ravno lice. Uostalom, oni su ljudi - komunicirajte s njima
Korak 5. Nemojte ostati na jednom mjestu
Uobičajena strategija koju većina prodavača često usvaja jest da im daju visoku početnu ponudu, tako da se prilikom odlaska odmah vratite kad odluče dati vam mali popust. Ponekad čak mogu ponuditi i nešto po izvornoj cijeni.
Na kraju, najvažnije je znati koliko ste novca spremni potrošiti na plaćanje. Prilikom određivanja cijene artikla, možete licitirati. Ne postoji fiksna cijena - svi prodani artikli su prenapuhani, a da nitko ne zna njihovu izvornu cijenu. Dakle, ako želite kupiti čajnik za 260.000 IDR, 00, to je cijena. Vlasnici trgovina rade isto pri postavljanju cijena
Korak 6. Kupite puno stvari
Volite velike viseće kišobrane, ali prodavač ne želi sniziti cijenu? Sviđa li vam se i set žlica i narukvica? Možete li ga dobiti besplatno ako kupite kišobran?
Da, prodavatelj vam to može pružiti. Ako vam se ne sviđa cijena koju nudi prodavač, razmislite o nečem drugom. Šanse su da prodavatelj ima mnogo sitnica koje ne koštaju previše, a cijenu je već pokrila vaša kupnja glomaznog predmeta. Zato samo naprijed i potražite ove male stvari. Pogledajte oko sebe
Korak 7. Znajte kada trebate odustati
Ako vam je prodavatelj naklonjen, ali ne može sniziti cijenu po vašem ukusu, poštujte ih. Koristite svoje instinkte da osjetite kada se s nekim teško pogađa i kada će netko stvarno izgubiti na transakciji. Ako ne možete ocijeniti njihov karakter, nemojte kupovati od njih.
Ako se ne možete cjenkati u jednoj trgovini, idite u drugu. Uzmite bilo koju stavku da biste izmjerili koliko košta druge stavke. Ubrzo ćete moći predvidjeti dobre i loše ponude
Savjeti
- Ako možete govoriti kineski kako biste lakše obavljali transakcije, potražite manja lokalna tržišta. Početna cijena bit će niža, a trgovina manja.
- S trgovinama u Hong Kongu teško je pregovarati. Možda ćete dobiti 10% popusta na Temple Street, ali bit ćete izbačeni iz trgovine ako ustrajete na popustu od 50%.
- Ako je moguće, trebali biste razumjeti kineski "Koliko košta?" i "Preskupo!" Što više kineskog razumijete, veća je vjerojatnost da će vaša pogodba biti uspješna.
- Trgovine u ulici Silk Street, Xi Dan i WangFuJin možda imaju vlasnike trgovina koji znaju govoriti engleski ili imaju kalkulatore koji govore (elektronički rječnici). Početna cijena ovdje će biti veća, što znači da ćete se morati više truditi oko cjenkanja.
- Valuta u Kini je Yuan ili Renminbi (RMB). Novčana jedinica u Hong Kongu je hongkonški dolar.
- Kupovati okolo. Ako cijena ne može pasti, pokažite na drugu trgovinu i recite da je ova trgovina spremna prodati za _ juana.
- Ako se osjećate napadnuto od strane prodavatelja koji stavlja svoj proizvod ispred vas i tjera vas da ga kupite, šutite i krenite dalje. Alternativno, dobar način da kažete da niste zainteresirani je "bu yao, xie xie." Izgovara se sa "boo-yaw, shie shie" (U ovoj rečenici se riječ "yaw" izgovara rimovano sa "el").
- Ako razumijete mnogo kineskog rječnika, mogli biste naletjeti na prodavača koji kaže: "Budući da znaš govoriti kineski, ti si mi prijatelj - pa ću ti dati cijenu prijatelja!" Cijena koju nudi prodavač zapravo je još uvijek skupa. Cijena uopće nije posebna.
- Ako ste iz Azije ili izgledate kao da ste iz Kine, ali ne govorite dobro kineski, obično mršteći se na prvu ponudu prodavatelja i smijući se, prodavač će sam sniziti cijenu. U jednom trenutku više neće snižavati cijenu - to znači da možda imate dobar posao.
- Ako vam je ovo nešto novo, vježbajte s jeftinim stvarima do kojih vam baš nije stalo. Na ovaj način prijeći ćete u naviku cjenkanja prije nego što isprobate stvar koju zaista želite kupiti.
- Ne cjenkajte se sa stvarima koje ne želite kupiti. Neke trgovine će imati prodavača koji vas može zadržati u trgovini ako pokažete interes za cijenu artikla.
Upozorenje
- Čuvajte se turističkih zamki u turističkim područjima. Dvije najčešće zamke u Pekingu su kupovina umjetnina ili obilazak čajane. Prijateljski „student“će vam prići i zamoliti vas da naučite engleski, što je bezopasno, ali ako vas žele odvesti negdje drugdje, nemojte ih slijediti! Prisilit će vas da kupujete jeftinu umjetnost po vrlo visokoj cijeni ili će vas pozvati na čaj i naplatiti vam vrlo visok račun. Ne dopustite da vas ovo spriječi da iskreno razgovarate s prijateljskom osobom. Ova se zamka može lako izbjeći ako kažete da želite popiti čaj ili vidjeti umjetnost na mjestu koje ste odabrali.
- Provjerite daje li trgovac drugu valutu prilikom zamjene sitnog novca. Ponekad se zamjenjuje mongolska, sjevernokorejska ili druga opskurna valuta. Zatim provjerite oznaku RMB.
- Možete se cjenkati u većini trgovina, međutim, ne možete se cjenkati u trgovačkim centrima, knjižarama, državnim trgovinama i međunarodnim tvrtkama. Male trgovine bez pregovora imat će znak koji to označava.
- Vaš uspjeh ovisi o vašoj domišljatosti. Trebali biste pokušati utvrditi situaciju prema izrazu lica prodavatelja i je li prodavatelj voljan sniziti cijenu.
