Brošure su marketinški alat koji omogućuje potencijalnim kupcima da imaju nešto opipljivo u digitalnoj eri kao sada. Brošure s prekrasnim dizajnom, bojama i fotografijama mogu pomoći vašem proizvodu ili usluzi da se dobro prodaju na tržištu. Brošure mogu učiniti nekoliko stvari: pokazati tvrtki potencijalnu perspektivu, detaljnije objasniti proizvod ili ponuditi uzorak nekih proizvoda kako bi privukli kupce. Izradom sažetih i atraktivnih brošura možete povećati prodaju i privući više kupaca.
Korak
1. dio od 3: Sužavanje teme
Korak 1. Budite konkretni
Brošure su vrijedan fizički marketinški alat i koriste se za povećanje prodaje. Za razliku od web stranica, brošure pružaju ograničen prostor za uključivanje informacija. Prilikom pisanja brošure, navedite proizvod ili uslugu koja se prodaje.
- Ne pokušavajte strpati previše tema u jednu brošuru. Iako se brošure mogu koristiti za pružanje svih informacija o vašoj ponudi, često je bolje izraditi nekoliko brošura. Za svaki proizvod ili uslugu možete izraditi brošuru.
- Na primjer, ako tvrtka pruža usluge obnove soba kod kuće, poput kuhinje, kupaonice ili dnevnog boravka, bilo bi učinkovitije stvoriti jednu vrstu brošure za jednu sobu.
- Umjesto da brošuru ispunjavate opsežnim informacijama, najbolje je usredotočiti se samo na jednu temu. Možda jedna brošura govori samo o obnovi kuhinje. Uključite posebne podatke o toj jednoj prostoriji kako biste mogli objasniti svaki detalj, od dostupnih vrsta pločica do izbora boja ručki ormara.
Korak 2. Pozicionirajte se kao čitač brošura
Pretpostavimo da ste ovu brošuru dobili slučajno. Kad to vidite, zapitajte se kakve informacije želite odmah dobiti iz brošure. Zapišite ovo pitanje i odgovorite na njega. Ove odgovore možete koristiti kao vodič za izradu brošura.
- Identificirajte svoju ciljnu publiku. Razmislite gdje će ljudi nabaviti ovaj letak. Tko su oni? Pišete li brošure kupcima koji traže proizvod ili uslugu? Jeste li ovu brošuru napravili za tim investitora ili članova uprave?
- Glas, ton i informacije u brošuri razlikovat će se ovisno o tome tko će čitati vašu brošuru.
- Ako želite uključiti informacije o načinima renoviranja kuhinje tako da odgovara ukusu potencijalnih kupaca, upotrijebite rečenice lakih tonova i uključite informacije o načinu života. Uključite informacije o mogućnostima materijala i različitim modelima koje nudite. Usredotočite se na to kako će se potencijalni kupci osjećati kada vide vašu ponudu. Preporučujemo da sadržaj kreirate prema pogodnostima koje možete pružiti.
- Ako je brošura više usmjerena na poslovne ljude ili u B2B (business to business) pozadini, najbolje je uključiti više činjenica i brojki. Usredotočite se na informacije koje pokazuju kako vaš proizvod ima pozitivan financijski utjecaj na ulagače ili druga poduzeća.
Korak 3. Naglasite prednosti proizvoda
Umjesto da samo pružite pregled osnovnih značajki, najbolje se usredotočiti na određenu temu koja vam omogućuje detaljno objašnjenje. Značajke opisuju proizvod ili uslugu; Prednost opisuje kako će značajka pomoći čitatelju.
- Razmislite o uključivanju odjeljka FAQ (često postavljana pitanja) koji će odgovoriti na najčešće postavljana pitanja.
- Brošure su proizvodi koje će ljudi nositi sa sobom. Stoga morate brzo i učinkovito pružiti dovoljno relevantnih informacija. Brošura će djelovati kao zamjena za vaše marketinško osoblje.
Korak 4. Odbacite sve nevažne podatke
Nećete moći uključiti sve što želite prenijeti u jednu brošuru. Budući da je prostor ograničen, važno je shvatiti da nisu sve informacije relevantne. Odbacite sve informacije koje nemaju izravan utjecaj na glavni proizvod ili uslugu.
- Odbacivanje informacija ne znači napuštanje jezgre marketinškog materijala. I dalje biste trebali uključiti logotip ili sliku tvrtke, opis tvrtke i odjeljak u kojem čitatelji mogu pronaći više informacija i kome se obratiti.
- Na primjer, ako pišete brošuru o renoviranju kuhinje, ne morate uključivati podatke o drugim sobama. Jednostavno navedete sve ostale sobe na kojima također možete poraditi. Nemojte gubiti prostor u brošuri detaljno raspravljajući o drugim prostorijama.
2. dio od 3: Postavljanje izgleda
Korak 1. Odaberite izgled
Najčešće korištena vrsta brošure je trostruki model. Međutim, možete slobodno odabrati izgled brošure ovisno o podacima koje želite pružiti.
- Sada kada je tema sužena, možete početi pisati primjerak brošure. Obratite pozornost na broj potrebnih segmenata. Izradite sažetak kako biste lakše utvrdili koliko je mjesta u brošuri potrebno.
- U standardnoj trostrukoj brošuri jedan vodoravni list papira podijeljen je u 6 segmenata. Segmenti 2, 3 i 4 unutarnji su segmenti i obično sadrže najvažnije informacije. Segment 2 je unutar okvira i obično sadrži opsežne informacije s pitanjima i odgovorima. Ove informacije potiču čitatelje da vjeruju da će proizvod biti odgovor na sve probleme koje čitatelji imaju. Segmenti 3 i 4 obično se šire i dublje raspravljaju. Ovaj segment pruža informacije i uvjerava čitatelja da je rješenje problema u vašoj brošuri.
- Segment 1 je prednji poklopac. Ovo područje mami čitatelja da uzme brošuru. Obično se to radi pomoću slika koje zrače pozitivnim osjećajima. Svrha dizajna ovog segmenta je natjerati čitatelja da otvori brošuru. Uključite 1-2 retka rečenica koje čitatelju obećavaju dobrobiti.
- Segment 5 je stražnji preklop i obično sadrži svjedočanstva i kupone.
- Segment 6 obično sadrži podatke za kontakt kao što su telefonski brojevi, web stranice i karte.
- Postoji mnogo vrsta nabora i izgleda koji se mogu primijeniti na brošure. Neke brošure izgledaju poput knjiga ili brošura, dok druge uključuju umetke ili izreze. Nemojte se osjećati kao da morate nositi običan trostruki model. Raspored informacija u biti je isti za sve modele izgleda. Prednja strana služi za prikaz rezultata koji se mogu postići nakon korištenja proizvoda ili usluge u brošuri. Sljedeća stranica sadrži odgovore i ponude. Zatim, posljednji odjeljak nudi poticaje za javljanje i kontaktne podatke.
Korak 2. Iskoristite slobodan prostor u brošuri
Koji god stil ili izgled odabrali, morate maksimalno iskoristiti raspoloživi prostor. Odnosno, pronađite ravnotežu između slika i pisanja.
- Iako brošure čitateljima pružaju vrijedne informacije, najbolje je ne cijele stranice ili segmente puniti blokovima teksta. Nitko neće čitati vašu brošuru ako je puna previše pisanja. Ovdje će vam slike i grafike pomoći.
- Nemojte smanjivati veličinu teksta kako biste mogli dodati više riječi. Ako riječi koje želite uključiti ne stanu na list brošure, to znači da je vaša brošura previše "nemirna".
- Slike i grafike zaista će vam pomoći da vizualno pružite važne informacije. Također možete uključiti mali opis teksta koji opisuje srodnu fotografiju ili sliku.
Korak 3. Pomoću naslovnice ili prednje ploče privucite čitateljevo zanimanje
Prednja korica je dio koji tjera ljude da podignu i pročitaju vaš letak. Upečatljiva fotografija ili grafika mnogo su učinkovitije od teksta.
- Koristite fotografije koje prikazuju proizvod ili uslugu koja se nudi.
- Pokažite da ljudi uživaju u vašem proizvodu ili usluzi. Uz sjajne fotografije svakako uključite tekst koji "izravno govori" čitatelju. Postavite pitanje ili navedite prednosti koje čitatelji vaših brošura žele.
- Slogan i 1-2 retka teksta na naslovnici dat će čitatelju dovoljno informacija da preuzme vašu brošuru. Ovaj slogan također gradi dovoljno misterija da zadrži čitateljev interes i natjera ga da pročita na sljedeću stranicu ili odjeljak.
Korak 4. Podijelite informacije na dijelove
U unutarnjem oknu koristite naslove za podjelu dugih odlomaka teksta. Prostor u brošuri je prilično ograničen i nemojte ga koristiti za dugačke redove teksta.
- Previše pisanja učinit će ljude lijenima za čitanje vaše brošure. Umjesto dugih odlomaka ili odjeljaka, najbolje je koristiti kratke odjeljke i rečenice.
- Točkasti ili numerirani popis dodatno će odvojiti tekst, olakšavajući čitanje. Ova će tehnika također privući pažnju ljudi na brošuru.
- Za podelu segmenata i podjelu brošure koristite podebljane naslove. Pružite različite vrste sadržaja i informacija za različite segmente. Ako raspravljate o kuhinjskoj opremi u jednom odjeljku brošure o uslugama preuređenja kuhinje, upotrijebite drugu ploču ili segment kako biste istaknuli druge aspekte svoje ponude, poput rasvjete i ormara. Podjela brošure na segmente omogućuje čitatelju da ostane zainteresiran i da se ne opterećuje čitanjem.
3. dio 3: Stvaranje sadržaja
Korak 1. Govorite izravno čitatelju
Obratite se čitatelju na "ti" kako biste izgradili odnos s njima. Personaliziranje vaše brošure stvorit će vezu između vas i vašeg potencijalnog klijenta.
- Inteligentni razgovor s čitateljima zainteresirat će potencijalne kupce.
- Brošura bi trebala započeti i završiti s kupcem. Prije nego što prijeđete na temu brošure koja objašnjava sve sjajne stvari koje nudite, privucite kupce odgovaranjem na pitanja i suprotstavljanjem prigovorima.
- Usredotočite sadržaj na pružanje informacija koje prodaju vaše značajke putem pogodnosti. Navedite primjere iz stvarnog svijeta ili studije slučaja.
- Pokušajte odgovoriti na pitanja o tome kako proizvod ili usluga imaju koristi od potencijalnih kupaca.
Korak 2. Zadržite fokus brošure
Vaš je cilj zadržati čitateljev interes i usredotočenost. Prezentirajte sadržaj prema vrsti čitatelja kojeg želite privući ovom brošurom.
- Ako pišete brošuru s uputama, uključite informacije o tvrtki koje čitatelji već ne poznaju. Ukratko opišite povijest tvrtke te njene razlike i prednosti u odnosu na druge slične tvrtke.
- Međutim, ako je brošura prodajno mjesto, kupac već zna povijest vaše tvrtke. Nemojte im dosaditi i oklijevati u prelasku na sljedeći segment pružanjem dosadnih informacija.
- Neka sadržaj brošure bude relevantan za njenu namjenu. No, pobrinite se da je brošura dovoljno sažeta kako ne bi izgubila interes čitatelja.
- Vaš sadržaj trebao bi istaknuti prednosti koje pruža, a ne samo značajke. Umjesto da jednostavno pružate sadržaj koji prikazuje vaš proizvod, uključite atmosferu životnog stila. Pokažite kako će vaš proizvod ili usluga poboljšati život kupca. To možete učiniti prikazivanjem slika na kojima se vidi kako sretni ljudi koriste vaš proizvod. Objasnite zašto su trenutni kupci zadovoljni.
- Riješite se dosadnih detalja. Čitatelji ne moraju znati svaki detalj o tome kako renovirate svoju kuhinju. Čitateljima će više koristiti način na koji vještinu i kompetentan dizajn stavljate u proizvodnju visokokvalitetnih proizvoda u pravoj atmosferi.
Korak 3. Koristite svjedočanstva
Dobijte citate zadovoljnih kupaca za uključivanje u brošure. Obavezno navedite puno ime i prezime korisnika, kao i sve relevantne podatke koji pomažu da se svjedočanstvo učini legitimnim.
Svjedočanstva su izvrstan način da se potencijalnim kupcima daju dodatni razlozi da nastave čitati. Svjedočanstva također podržavaju način života i rješenja obećana u brošuri
Korak 4. Završite brošuru pozivom na akciju
Usmjerite čitatelja na sljedeći korak.
- To možete učiniti poticanjem čitatelja da posjete vaš izložbeni prostor ili nazovu kontakt broj i zakažu termin.
- Pokušajte napraviti unutarnji poziv na akciju. Opet pokušajte koristiti riječi i slike koje izazivaju emocije. Vjerojatnije je da će ljudi djelovati ako možete stvoriti empatiju. Ako brošura nudi usluge preuređenja kuhinje, uključite sliku na kojoj se vidi kako sretna obitelj jede ukusan obrok u prekrasnoj kuhinji. Zatim će unutarnja pozivna rečenica u brošuri pokušati pozvati čitatelje da vam se jave kako bi dobili kuhinju lijepu poput one na fotografiji.
Savjeti
- Izbjegavajte žargon ili pojmove specifične za industriju. Ova će fraza "potcijeniti" autentičnost vaše brošure.
- Izravno razgovarajte s potencijalnim kupcima. Pokušajte stvoriti osobno iskustvo.
- Neka brošure budu kratke i sažete.
- Koristite slike koje čitatelju zrače pozitivnim osjećajima.
- Neka vaš glas i ton budu dosljedni i inteligentno razgovarajte s čitateljem. Međutim, pisanje također ne smije biti previše suho ili činjenično/ukočeno. Zamislite brošure kao sredstvo pripovijedanja
- Prilikom pisanja brošura uvijek koristite uvjerljiv jezik kako ne bi izgledalo dosadno.
