Ne morate biti mehaničar da biste zaradili na polovnom automobilu. Zapravo, većina ljudi može lako kupiti i prodati automobile i zaraditi nekoliko milijuna rupija ako mogu pronaći najbolje ponude. Najvažnije je zapamtiti da ćete ostvariti profit kada kupujete automobil, a ne kada ga prodate. Dakle, pronalaženje najboljih ponuda trebao bi vam biti prioritet. Uz malo licitiranja i pametno pregovaranje, možete brzo prodati rabljeni automobil i ostvariti zaradu.
Korak
Metoda 1 od 3: Učinkovita kupnja automobila
Korak 1. Potražite automobile za prodaju na aukcijama, eBayu i Craigslistu
Najvjerojatnije nećete naći dobar rabljeni automobil za prodaju preko prodavača jer obično naplaćuju najveću cijenu za automobil. Međutim, ljudi koji prodaju vlastite automobile ne moraju trošiti novac na zapošljavanje zaposlenika ili skladišta pa žele prodati automobile po znatno nižoj cijeni. Ograničite svoje pretraživanje kako biste postigli najbolje rezultate.
- Nemojte odmah odvraćati interes od prodaje "pokvarenih" automobila jer se često ove vrste automobila mogu preprodati. Međutim, trebate pitati koja je šteta. Razbijeni prozori zasigurno imaju različitu razinu oštećenja od oštećenja okvira, ali obje ove stvari mogu učiniti automobil s oznakom "slomljen".
- Web stranice Carfax ili OLX neke su od najboljih web stranica za pronalaženje jeftinih automobila na prodaju.
Korak 2. Pomoću internetske usluge procjene saznajte približnu cijenu
Web stranice poput Edmunds i Kelly Blue Book omogućuju vam unos podataka o tipu automobila, marki, godini proizvodnje i stanju kako biste vidjeli najbolju prodajnu cijenu. To se može koristiti kao alat za pregovaranje, a možete ga koristiti i kao sredstvo pregovaranja ako prodavač naplati previsoku cijenu. Ove web stranice obično imaju i sustav ocjenjivanja. Dakle, možete provjeriti evidenciju oštećenja automobila. Neki savjeti za korištenje gornjih web mjesta su:
- Uzmite u obzir podatke navedene u "prodajnoj cijeni". Obično možete licitirati niže od tog iznosa jer osobna prodaja ne zahtijeva puno papirologije.
- Provjerite više web stranica odjednom. Također biste uvijek trebali pretpostaviti da je automobil koji se prodaje u lošijem stanju od objavljenog - većina će ljudi pokušati prodati automobil po najvišoj cijeni na mreži i skloni su precijeniti stanje automobila koji se prodaje.
Korak 3. Uvijek pokrećite automobil iz motora koji je još hladan
Čuvajte se motora automobila koji su pokrenuti pri prodaji. Motori koji su još hladni trebaju više energije i zamaha za pokretanje, tako da možete otkriti bilo kakvo oštećenje motora motora pri pokretanju. Pazite na:
- Teško pokretanje automobila.
- Glasna buka ili zvuk trenja iz unutrašnjosti motora.
- Zvuk koji otkucava, okreće se ili vibrira pri pokretanju automobila.
Korak 4. Provjerite količinu ulja i njegovu boju
Pritom se raspitajte o održavanju automobila, počevši od posljednje izmjene ulja. Što je ulje bistrije to bolje. Ulje ne smije biti tamnosmeđe ili gusto smeđe, posebno ako je zamijenjeno manje od 6 mjeseci. Ako vidite ulje pomiješano s vodom ili čvrstim predmetom (poput metala), otkažite ugovor - popravak nije jeftin.
Zamolite prodavača da pokrene motor 5-6 puta, a zatim obratite pozornost na ispuh. Ako ima crnog dima ili velike količine dima, trebali biste otkazati transakciju, osobito ako je u njoj i mala količina ulja
Korak 5. Provjerite ima li donje strane automobila nepropusnosti nakon što je motor neko vrijeme radio
Malo kapanja vode nije problem. No, kapanje ulja ili tekućine iz radijatora je nepodnošljivo i morat ćete otkazati transakciju. Drugi način da to provjerite je da netko pokrene motor sa uklonjenom kapicom hladnjaka. Ako primijetite mjehuriće zraka koji se pojavljuju u vodi u radijatoru, otkažite transakciju - brtva glave vjerojatno je slomljena.
Je li temperatura motora vruća? Ako je tako, velika je vjerojatnost da u automobilu curi topla voda (ne tekućina ili ulje hladnjaka!). Ovo možete upotrijebiti kao cjenkanje. Ovaj je problem vjerojatno uzrokovan propuštanjem ventila koje uzrokuje pregrijavanje. Ovaj naizgled ozbiljan problem možete riješiti po niskoj cijeni
Korak 6. Otvorite prednji poklopac motora, a zatim gledajte i slušajte zvuk motora
Ne smije biti glasnih tiktanja ili režanja. Morali biste to i sami primijetiti ako čujete čudan zvuk. Neka netko pokrene motor u neutralnom položaju, a zatim provjerite zvuči li motor i dalje dobro pazeći na njegov oblik. Ugasite motor i pregledajte pojas i crijeva automobila tražeći tragove korozije, hrđe ili dijelova koji izgledaju oštećeni. Čak i ako se 1-2 dijela auto pojasa lako popravljaju, previše popravaka može smanjiti profit koji ciljate.
Korak 7. Vozite automobil koji želite kupiti ako možete
Ako ste dobri u pregovaranju i imate vještine mehaničara, možete kupiti automobil koji neće početi jeftino i popraviti ga. Ako to nije moguće, pokušajte voziti automobil koji želite kupiti. Vozite automobile s različitim brzinama i stilovima vožnje. U idealnom slučaju, pokušajte voziti na gusto naseljenim mjestima i na autocestama kako biste ubrzali. Pritom pazite na:
-
Upravljanja:
Je li lako igrati i reagirati?
-
Kočnica:
Može li se automobil brzo zaustaviti, osobito kad naglo zakočite? Također, zaustavlja li se automobil u pravoj liniji?
-
Prijenos:
Je li lako promijeniti zupčanike? Za automatski automobil trebali biste moći promijeniti brzinu od naprijed prema nazad u roku od sekunde i pol. Duži rok je loš znak.
-
Elektroničke značajke i alati:
Rade li svjetla, prozori i hladnjaci? Je li brojač kilometara uključen ili ne radi? (zna li vlasnik koliko je vremena trebalo da se razbije?).
Korak 8. Iskoristite svu štetu koju nađete kao cjenkanje kako biste dobili jeftinu cijenu
To je vrlo važno, pogotovo ako vlasnik ne navede štetu u oglasu. Većina ljudi je vrlo iskrena u pogledu štete nanesene na njihovom vozilu, ali i dalje morate tražiti druge probleme kako biste pregovarali o cijeni. Ako postoji manji ili veći problem koji vam vlasnik nije rekao, ali i dalje vjerujete da možete riješiti problem jeftino, možete dati mnogo nižu ponudu.
- Dok pregledavate automobil, ukažite vlasniku na problem koji ste pronašli. Većina ljudi će vjerovati kupcu koji je miran i savjestan prilikom provjere stanja automobila kako bi vam bilo lakše dati ponudu.
- Provjerite znanje vlasnika automobila o vozilu. Ako se čini da je zbunjen stanjem motora automobila, možete ga upotrijebiti za ukazivanje na probleme.
Korak 9. Obavezno nabavite kopiju dokumenta o vlasništvu automobila
Ako vlasnik ne ponese vlasničke dokumente, morate biti posebno oprezni. Za registraciju automobila, kao i za osiguranje, potreban je dokaz o vlasništvu motornog vozila (BPKB). Ako vlasnik to ne može pružiti, morate dvaput razmisliti o prihvaćanju gnjavaže oko ponovnog ispisa dokaza o vlasništvu vozila.
Za automobile visoke vrijednosti upotrijebite web stranicu poput CarFaxa kako biste saznali povijest vlasništva nad automobilom kako biste kasnije izbjegli probleme
Metoda 2 od 3: Prodaja automobila po najvišoj cijeni
Korak 1. Odredite najnižu prodajnu cijenu i prodajnu cijenu koju želite prije prodaje automobila
Upotrijebite istu web stranicu procjenitelja kao i pri kupnji automobila kako biste dobili razumnu procjenu cijene. Za pronalaženje kupaca možete koristiti OLX ili lokalne oglase. Ako vas nije briga koliko brzo automobil prodaje, stavite visoku cijenu na njega. Ako želite da se automobil brzo proda, postavite nižu cijenu i imajte na umu da se kupci ne bi trebali licitirati za njega.
- Čak i ako kažete da ne možete licitirati, ljudi će to ipak učiniti.
- Izraz "po dogovoru" koristi se za označavanje da ste spremni pregovarati o cijeni. Ovo je moćan način da privučete pozornost potencijalnih kupaca.
- Ako je automobil visokoprodajan ili rijedak, na aukciji možete zaraditi više novca nego li ga sami prodati. No, imajte na umu da su sve vrste aukcija iste kao i kockanje: možda ćete dobiti nižu prodajnu cijenu, pa čak i mnogo veću.
Korak 2. Odvezite auto mehaničaru na pregled i popravak, sve dok je jeftin pa ga i dalje možete preprodati radi zarade
Zato prvo trebate postaviti prodajnu cijenu. Ako troškovi popravka čine automobil vrijednijim nego što je prodan, na gubitku ste. Međutim, ako možete pronaći jeftin automobil s jeftinim popravcima, možete ostvariti zaradu. Dok je kupnja automobila koji treba popravak kocka, pametan kupac može ga pretvoriti u veliku zaradu od manjih problema koji nastaju jednostavno zato što je stari vlasnik bio lijen popraviti ga.
- Obavezno provjerite na internetu rješenje vašeg problema s automobilom. Možete li uvjeriti potencijalne kupce da je problem riješen?
- Koje popravke možete sami napraviti? Stariji automobili obično imaju puno kompleta za samostalno popravljanje koje možete pronaći na internetu. Većinu problema možete riješiti sami kod kuće.
Korak 3. Očistite automobil dok ne postane sjajan
Čist automobil puno je lakše prodati, osobito vrijedan. Također, čišćenje unutrašnjosti automobila i čišćenje prozora ne košta ništa, ali može povećati cijenu i olakšati prodaju. Biti siguran za:
- Obrišite sve dijelove automobila čistom krpom.
- Očistite sve dijelove usisavačem, uključujući i dio ispod tepiha automobila.
- Operite i isperite vanjski dio, uključujući i krov. Za automobile velike vrijednosti nanesite sloj voska kako bi bio sjajniji.
Korak 4. Pokažite kupcima očitu štetu i to navedite u svom oglasu
Ako potencijalni kupac zna za problem, ali ipak želi kupiti, ne može koristiti nedostatak automobila kao alat za licitiranje. Međutim, ako otkrije problem koji niste naveli u svom oglasu, može dobiti cjenkanje. Iskrenost pri prodaji čini se kao loša strategija, ali pozvat će samo ozbiljne kupce. Iako možete spriječiti kupce da budu svjesni nekih manjih problema, ljudi su općenito spremni platiti više za artikle koje prodaju pošteni i pouzdani prodavači.
Obavezno objavite puno fotografija, osobito dijelova automobila koji imaju problema (kao što je nacijepana pjena na sjedalu). To će vam dati više povjerenja u prodaju, a potencijalne kupce učiniti manje sumnjičavima u pogledu drugih oštećenja
Korak 5. Promijenite ulje, vodu hladnjaka i vodu brisača ako je potrebno kako biste povećali cijenu
Ako te stvari nije učinio prethodni prodavač, možete to učiniti kako biste očistili automobil i povećali prodajnu cijenu. Obavezno uključite ove popravke u svoj oglas jer će potencijalni kupci biti sretni čuti da ne moraju brinuti o sitnicama i da su spremni platiti malo više.
- Obavezno uključite status vlasništva nad vozilom. Ako porez na vozilo istječe, potencijalni kupac mora platiti više da bi ga platio kako bi se mogao upotrijebiti za snižavanje prodajne cijene.
- Budite svjesni posebnih lokalnih propisa, poput testa dima u državi California, Sjedinjene Američke Države. Ako možete proći ovaj test prije nego što se proda, možete dobiti višu prodajnu cijenu jer se potencijalni kupci ne moraju gnjaviti s tim.
Metoda 3 od 3: Maksimiziranje dobiti
Korak 1. Pratite cijene automobila na tržištu, čak i ako trenutno niste zainteresirani za njihovu kupnju
Na primjer, pretpostavimo da vidite automobil marke BMW iz 1987. koji se na aukciji prodaje za 35 milijuna dolara. Iako je ova cijena previsoka za kupnju i preprodaju, ovaj broj možete upotrijebiti kao mjerilo za pronalazak sličnog automobila po nižoj cijeni, a zatim ga prodati za više od 30 milijuna IDR.
- Obratite pozornost na mjesto aukcija automobila i prodajnih mjesta polovnih automobila kako biste saznali prodajne cijene različitih vrsta automobila.
- Redovito posjećujte web stranice za procjenu automobila i čitajte novinske oglase kako biste pronašli polovne automobile, čak i ako niste zainteresirani za njihovu kupnju. Što više automobila vidite, jači je vaš instinkt za kupnju i prodaju automobila.
Korak 2. Pronađite kupce i prodavatelje koji žele brzo prodati/kupiti automobil
Ako i vi i osoba koja prodaje automobil pokušavate ostvariti profit, trebali biste se moći "boriti" da nadmašite ponudu. Međutim, prodavača koji želi brzo prodati svoj automobil mnogo je lakše nagovoriti da ga proda po povoljnoj cijeni.
- Prilikom kupnje automobila potražite ključne riječi poput "brzo prodajte", "treba vam novac" ili druge pokazatelje koji ukazuju na to da netko želi odmah prodati automobil, bez obzira na prodajnu cijenu.
- Prilikom prodaje automobila obratite pozornost na potencijalne kupce koji izgledaju u žurbi ili izgledaju sretno, prije nego uopće pogledate automobil koji se nudi. Svakako se raspitajte o svrsi kupnje automobila jer to može biti pokazatelj njegovih financijskih sposobnosti. Očajni ljudi obično su spremni platiti više.
Korak 3. Budite hrabri kada dajete ponudu
Slaba srca ne mogu kupovati i prodavati automobile. Ako želite ostvariti zaradu, morate naučiti pregovarati. Iako svatko ima drugačiju strategiju, najbolja strategija koju treba upotrijebiti je da se uvjerite prije nego što date ponudu. Zapitajte se dvije stvari - koja je idealna cijena koju ste spremni platiti i koja je maksimalna cijena koju možete podnijeti. Počnite licitirati od najniže cijene, pa je postupno povećavajte.
- Budite iskreni s prodavateljem: "Želim kupiti/prodati ovaj automobil samo za 12 milijuna rupija - možete li se složiti s ovom cifrom?" Ako prodavač nije voljan, samo otiđite.
- Uvijek imajte gotovinu u džepu i zamolite potencijalne kupce da pripreme novac. Ako možete platiti na licu mjesta, često možete dobiti nižu cijenu jer se prodavatelj ne mora mučiti s ponovnim sastankom.
- Nemojte biti previše emocionalni - auto kupujete kako biste zaradili. Ako vam prodavač ne da željenu cijenu, udaljite se.
Korak 4. Dovedite prijatelja, pogotovo ako zna mnogo o automobilima
Dvije glave su bolje od jedne. Ako dovodite prijatelja s tehničkim vještinama, možda ćete morati platiti da dođete. Ne znaju svi o automobilima, ali to ne znači da ne možete ostvariti profit. Vaš prijatelj može vam pomoći pri pokretanju motora, pratiti stanje automobila tijekom ispitivanja na cesti ili provjere stanja motora ili pronaći manje nedostatke za koje niste znali.
- Općenito, dobra je ideja zamoliti nekoga da vas prati prilikom susreta s nekim koga poznajete na internetu samo radi sigurnosti.
- Uvijek biste se trebali upoznati sa strancima u javnosti.
Korak 5. Slobodno napustite automobil u potrazi za boljom ponudom
Ako niste previše sigurni da se automobil isplati kupiti, ostavite svoj telefonski broj i zamolite prodavatelja da vas obavijesti kada se cijena snizi. Upamtite da će prodavatelj prodati automobil najboljem ponuđaču. Zato nemojte biti emocionalni ako ga proda nekome drugome kad ga prodajete po visokoj cijeni. Da biste dobili najbolju cijenu, pričekajte 2-3 dana da potvrdite ozbiljnost prodavatelja, kao i stanje automobila. Ako automobil nije prodan nekoliko dana, možete zatražiti popust od 10-25%.
Korak 6. Vjerujte svojim instinktima pri kupnji i prodaji automobila
Ako se automobil osjeća "neugodno" ili predložena ponuda izgleda sumnjivo, najbolje je jednostavno otkazati transakciju. Na prodaju je na stotine drugih automobila, a vaš je posao ostvarivati profit, a ne riskirati. Ako se čini da netko iskorištava vašu neodlučnost, najbolje je vjerovati svojim instinktima i otkazati dogovor. Postoje mnoge druge mogućnosti.
