Ako volite modu i želite otvoriti vlastiti posao, otvaranje trgovine odjećom najbolja je opcija. Međutim, to nije laka stvar. Za pokretanje posla potrebno je pažljivo razmišljanje i planiranje. Počnite s određivanjem ciljnog tržišta i karakteristika vaše trgovine. Zatim potražite strateško mjesto. Uzmite u obzir sve troškove i potražite zajam samo za poduzetnike početnike ako je potrebno. Reklamirajte svoje poslovanje na mreži kako biste povećali prodaju. Konačno, napravite veliki događaj za otvaranje trgovine kako biste započeli svoj posao.
Korak
Metoda 1 od 4: Analiza tržišta
Korak 1. Definirajte svoje ciljno tržište
Vaše ciljno tržište određuje gotovo sve u vašoj trgovini, od proizvoda koje prodajete do lokacije trgovine. Počnite s razmišljanjem kome ćete prodavati svoj proizvod. Zatim upotrijebite te misli za donošenje drugih odluka o vašoj trgovini.
- Razmislite o najčešćim. Želite li prodavati proizvode muškarcima ili ženama? Nakon toga počnite posebno razmišljati. Razmislite o dobi, zanimanju i modi koju želite plasirati na tržište.
- Za početak, počnite sa stvarima koje znate. Ako ste ikada radili u trgovini prodavajući odijela poslovnim ljudima, znat ćete tržište. Razmislite o odlasku na polje koje odgovara vašem iskustvu.
- Saznajte što vam omogućuje da zaradite mnogo novca. Odijela možda nisu toliko tražena u malom gradu. No, grad ljeti može biti preplavljen turistima. Ako je tako, trebali biste otvoriti trgovinu odjeće za turiste.
Korak 2. Saznajte najbolje mjesto za svoju trgovinu
Lokacija je jedna od najvažnijih stvari pri pokretanju posla o kojoj biste trebali voditi računa. Zato napravite detaljnu analizu tržišta. Potražite lokacije koje pješaci posjećuju prema vašem ciljnom tržištu. Promatrajte gdje se nalaze trgovine koje prodaju slične artikle. Mali poslovni prostori obično su grupirani unutar bloka kako bi privukli što veći broj kupaca. Dakle, mjesto je možda posebno pripremljeno za vas.
- Ne tražite lokacije koje su preblizu sličnim trgovinama. Ako u odabranom području postoji mnogo malih trgovina odjećom, ciljno tržište može biti prezasićeno. Razmislite o traženju drugog mjesta.
- Na primjer, ako prodajete proizvode turistima, postavite svoju trgovinu u blizini turističke atrakcije.
- Da biste privukli pozornost pješaka, otvorite trgovinu u blizini restorana i kafića. Lokacije koje ljudi često posjećuju mogu dovesti mnogo neočekivanih kupaca.
- Saznajte koliko košta najam trgovine na području po vašem izboru. Ovo će puno koštati. Dakle, nemojte zanemariti troškove najma na početku planiranja.
Korak 3. Potražite karakteristike proizvoda u svojoj trgovini
Veliki trgovački centri nude prodaju robne marke po niskim cijenama. Vaša trgovina neće opstati ako slijedite takav poslovni model. Razmislite u čemu bi mogla biti razlika između vaše trgovine i drugih velikih konkurenata i malih tvrtki. Prodajte proizvod koji nije u trgovačkom centru ili razvijte nešto što se ne može pronaći u okolici trgovine.
- Jedna dobra strategija je prodaja proizvoda domaćih zanatlija. To će dati drugačiji "okus" proizvodima u vašoj trgovini koji se ne mogu pronaći u trgovačkim centrima.
- U vašem gradu može biti mnogo butika bez robne marke, ali nema specijaliziranih trgovina odjećom za bebe. Ovo može biti dobar znak.
Korak 4. Izradite rezervni plan u slučaju da se vaše poslovanje pokaže neuspješnim
Upamtite, pokretanje poduzeća riskira i mnoge male tvrtke bankrotiraju. Ne dopustite da vas ova činjenica uplaši, ali također napravite rezervni plan u slučaju da vaš pokušaj ne uspije.
- Osigurajte pričuvni fond za život 6 mjeseci kako biste mogli, u slučaju da trebate pronaći posao.
- Imajte na umu da trgovine odjećom obično imaju manje profitne marže od ostalih tvrtki. Uđite u ovu industriju jer vam se jako sviđa i želite raditi s ljudima. Ta će vam želja pomoći da ostvarite manji prihod.
Metoda 2 od 4: Financiranje i osnivanje poduzeća
Korak 1. Odredite svoje ukupne operativne troškove
Saznajte koliko je novca potrebno prije otvaranja trgovine. Ako sve ne uzmete u obzir, trgovina će vjerojatno propasti. Operativni troškovi, također poznati kao stalni troškovi ili fiksni troškovi, troškovi su koji se redovito stvaraju kako bi trgovina radila. Evidentirajte sve troškove koje morate imati svaki mjesec. Konačni rezultat ovog izračuna su vaši ukupni operativni troškovi.
- Uobičajene stvari u operativne svrhe su najamnina, režije, osiguranje i telefonske/internetske veze. Ako podižete kredit, naknada na rate također mora biti uključena u operativne troškove.
- Općenito, troškovi najma trgovine ne smiju prelaziti 6% vaše godišnje dobiti. Imajte to na umu pri izračunavanju poslovnih troškova. Ako je cijena najma 20 milijuna mjesečno, za godinu dana trebate 240 milijuna kuna. To znači da u godinu dana morate zaraditi bruto dobit od 400 milijuna IDR da biste se pridržavali gore navedenih preporuka. Ako ne možete ostvariti toliki profit, potražite jeftinije mjesto za iznajmljivanje.
Korak 2. Izračunajte troškove zaliha i troškove rada
Ti se troškovi nazivaju varijabilni troškovi jer se mijenjaju svaki mjesec. Na primjer, mogli biste ograničiti kupnju zaliha ili zaposliti manje ljudi kako bi trgovina bila otvorena. Izračunajte koliko će koštati kupnja inventara proizvoda i zapošljavanje zaposlenika. Zatim kombinirajte rezultate s drugim raspoloživim varijabilnim troškovima.
- Neki drugi promjenjivi troškovi uključuju troškove oglašavanja i marketinga jer zapravo ne morate učiniti ništa od ovoga da biste nastavili s radom.
- Zbrojite promjenjive i fiksne troškove kako biste dobili procjenu ukupnih troškova ili dobiti koju morate ostvariti svakog mjeseca kako biste izbjegli bankrot.
Korak 3. Napravite poslovni plan
Poslovni plan je vrlo bitan jer će vam pomoći da se usredotočite, kao i uvjeriti potencijalne ulagače koji će financirati vaše poslovanje. Sastavite iscrpan opis svog poslovanja uključujući proizvode koje želite prodati, operativne planove i ukupne potrebne troškove. Budite spremni objasniti ovaj plan potencijalnim ulagačima.
- Započnite opisivanjem svog poslovanja. Koji će se proizvodi prodavati i tko će ih kupovati?
- Nakon toga, pojasnite kako ste ušli na tržište. Objasnite analizu tržišta koju ste napravili i kako se izdvajate od konkurencije.
- Na kraju, izračunajte ukupne troškove, i ukupne troškove i varijabilne troškove. Zatim objasnite koliko je novca potrebno za pokretanje posla.
Korak 4. Zakonski registrirajte poslovni subjekt
Iako to nije obvezno, to ima mnoge prednosti. Osnivanjem poslovnog subjekta razlikovat će se poslovno i osobno financiranje tako da vaš osobni novac ostane siguran. Trgovci, proizvođači i zajmodavci obično radije rade s ovlaštenim tvrtkama nego s pojedincima. Osim toga, možete prijaviti poslovne troškove i dobiti pravo na otpis poreza kao vlasnik tvrtke.
- Najčešći poslovni subjekti su društva s ograničenom odgovornošću (PT) i ograničena partnerstva (CV). Većina malih poduzeća koristi životopisne subjekte koji ne uključuju puno ljudi.
- Nabavite službenu dozvolu za rad tamo gdje trgovina radi. Ako ne želite sami raditi papire, unajmite odvjetnika ili neka se za to pobrine neka druga tvrtka.
Korak 5. Prijavite se za kapitalni zajam ili pronađite privatnog financijera
Ako nemate dovoljno kapitala za otvaranje vlastite trgovine, zatražite financiranje od banke ili financijera. Prijavite se za kredit za malu tvrtku u lokalnoj banci. Ako banka ne osigura dovoljno sredstava, financijer može biti najbolja opcija. Upamtite da financijeri obično žele zaraditi više od banaka. Možda će htjeti preuzeti dio vašeg posla kako bi dali zajmove.
- Iznos kredita ovisi o ukupnim troškovima vašeg poslovanja. Stručnjaci preporučuju osiguravanje sredstava za otvaranje trgovine na 6-12 mjeseci jer obično prođe nekoliko mjeseci prije nego što počnete ostvarivati profit.
- Općenito, troškovi potrebni za otvaranje male trgovine kreću se od 500 milijuna IDR do 2 milijarde IDR, ili čak i više.
- Bolje višak kapitala nego nedostatak. Većina malih poduzeća propada u prvoj godini jer nemaju dovoljno kapitala.
Metoda 3 od 4: Upravljanje zalihama i zapošljavanje zaposlenika
Korak 1. Kontaktirajte dobavljača robe kako biste naručili brojne proizvode
Uz poslovni plan i vodič o troškovima počnite puniti svoju trgovinu. Potražite dobavljača ili proizvođača predmeta koji želite prodati. Odaberite najbolji proizvod po pravoj cijeni, a zatim naručite prema količini potrebnog inventara.
- Kupujte proizvode na veliko kako biste uštedjeli troškove. Međutim, nemojte naručiti više zaliha od prodajnog cilja. Ako sav svoj kapital potrošite na proizvod, možda nećete moći priuštiti druge troškove.
- Obratite se izravno proizvođaču, a ne kupujte ga na veliko.
- Sajmovi su odlično mjesto za pronalaženje jeftine robe na veliko.
Korak 2. Prodajte lokalne zanatske proizvode kako bi se vaša trgovina istaknula
Male trgovine dio su zajednice. Najbolji način da postanete poznati u zajednici je osnažiti lokalne zanatlije. Kontaktirajte lokalne zlatare, umjetnike i krojačice kako biste ih zamolili da isporuče proizvode u vašu trgovinu. To će vam pružiti potrebne zalihe i biti odličan marketinški alat.
Ako u trgovini nema mjesta za lokalne proizvode, organizirajte poseban mjesečni događaj za izlaganje lokalnih proizvoda. Na primjer, mogli biste podići šator ispred trgovine i zamoliti lokalne obrtnike da tamo izlože svoje proizvode
Korak 3. Po potrebi pronađite zaposlenike
Broj potrebnih zaposlenika ovisi o veličini trgovine. U idealnom slučaju, 1 zaposlenik s punim radnim vremenom i 1 zaposlenik s nepunim radnim vremenom moraju se brinuti o površini od 93 četvorna metra u trgovini. Razmislite koliko posla možete obaviti sami. Zatim zaposlite onoliko zaposlenika koliko je potrebno.
- Pronađite barem jednog zaposlenika koji može upravljati trgovinom kad ne možete doći. Nikada ne znate kada nastane hitna situacija ili kada ćete se razboljeti. Dakle, pronađite nekoga tko zna voditi trgovinu.
- Upamtite da će vam svaki zaposlenik kojega zaposlite povećati vaše troškove. Pobrinite se da zaposlite samo ljude koji su vam potrebni.
- Ako su sati u vašoj trgovini neredoviti, prilagodite broj zaposlenih prema godišnjem dobu. Ako otvarate turističku specijaliziranu trgovinu koja je zauzeta samo tijekom blagdana, ne trebate puno zaposlenika tijekom vrhunca sezone.
Metoda 4 od 4: Marketing vašeg poslovanja
Korak 1. Izradite događaj otvaranja trgovine
Nakon uloženog truda, napravite hrabar potez tako što ćete ugostiti svečano otvaranje. Pozovite sve koje poznajete i oglašavajte događaj po cijelom gradu. Ovo je savršen trenutak da svoju trgovinu pokažete svima i učinite je nadaleko poznatom.
- Dajte posebnu ponudu na dan otvaranja kako biste svima pokazali kvalitetu vašeg proizvoda.
- Pozovite lokalne medije da dođu na svečanost otvaranja. To će vam dati priliku za besplatno oglašavanje.
- Pozovite gradonačelnika ili lokalnog političara da biste dobili više pažnje.
Korak 2. Za oglašavanje koristite društvene medije
Društveni mediji nude moćno jeftino rješenje za oglašavanje. Prije svega, stvorite prilagođeni račun svoje trgovine na svim poznatim kanalima društvenih medija. Nakon toga počnite oglašavati na tim stranicama kako biste privukli svačiju pozornost.
- Budući da vaša tvrtka ima fizičku lokaciju, ciljajte oglase na ljude unutar 10-25 kilometara od vaše lokacije. Oglašavanje trgovine ljudima udaljenim 200 km gubitak je proračuna za oglašavanje.
- Redovito ažurirajte sve svoje račune na društvenim medijima. Ako niste objavili ništa na Facebooku 6 mjeseci, ljudi će pomisliti da je vaša trgovina zatvorena. Zakažite najmanje 1 post tjedno za svaki od svojih računa na društvenim mrežama. Također, dajte velike najave, poput zabava s popustom, na svim svojim računima i web stranicama.
- Zapamtite da oglašavanje košta. Pažljivo izračunajte troškove oglašavanja kako ne biste prešli proračun.
Korak 3. Sudjelujte u obližnjim događajima i festivalima
Većina zajednica ima događaje za predstavljanje lokalnih tvrtki. Potrudite se prisustvovati tim događajima što je češće moguće kako biste promovirali svoje poslovanje. Donesite uzorke i proizvode na prodaju kako bi ljudi vidjeli što nudite.
- Kad prisustvujete ovim događajima, ponesite puno posjetnica. Podijelite posjetnicu svoje trgovine sa svima tamo.
- Posjetite najbliži ured za osnaživanje malih poduzeća kako biste saznali raspored događaja. Prisustvujte što većem broju zakazanih događaja.
- Nemojte ostavljati trgovinu bez nadzora niti zatvarati trgovinu dok ste na nekom drugom događaju. Neka vaši najbolji zaposlenici vode trgovinu dok vas nema.
Korak 4. Prodajte svoje proizvode na mreži kako biste dosegli više kupaca
Web stranice poput Amazona i eBaya nude velike mogućnosti za vlasnike malih tvrtki. Ako se samo usredotočite na konvencionalnu prodaju, propustit ćete veliki potencijal za pridobivanje više kupaca. Otvorite račun na jednoj ili više internetskih tržnica za prodaju svojih proizvoda. Ovo je moćan način za privlačenje više kupaca i povećanje dobiti kada posao padne.
- Obratite pozornost na kvalitetu internetske prodaje. Ako se zna da imate lošu uslugu, vaš se račun može izbrisati s web stranice.
- Uključite vezu svoje internetske trgovine na sve kanale društvenih medija u svojoj trgovini.
- Imajte na umu da sve internetske trgovine zahtijevaju da platite određenu naknadu. Saznajte koje troškove tražite, a zatim prilagodite cijenu svog proizvoda kako ne biste izgubili.
