Ako želite voditi vlastiti posao, čitate pravu stranicu. Biti poduzetnik visok je rizik, ali i veliki povrat. Naravno, pun pritiska, ali i pun nagrada i postignuća. Nije tako teško kao što se čini - sve dok ste marljivi, strpljivi i, naravno, imate briljantnu ideju, bit ćete sami sebi šef nego što mislite!
Korak
Metoda 1 od 5: Testiranje vaše osobnosti
Korak 1. Razmislite o svojim prioritetima
Postavite si nekoliko pitanja o tome što želite, kao i kojim poslom. Što za vas znači postizanje životnih ciljeva? Što vam je važno? Što ste spremni žrtvovati?
Razmislite što trebate žrtvovati da bi ti prioriteti i ciljevi postali stvarnost. Je li to nešto novca? Je li vrijeme za prijatelje i obitelj?
Korak 2. Utvrdite je li vaša osobnost dobra za poduzetništvo
Biti sam svoj šef mnogima je san, ali nekima je ovaj stil života prikladniji od drugih. Znajući kako ćete reagirati na događaje pomoći će vam u postizanju vaših ciljeva.
- Jeste li zadovoljni s više odgovornosti? Poduzetnici često nemaju podršku i odgovorni su za uspjeh ili neuspjeh svog poslovanja.
- Uživate li u interakciji s drugim ljudima? Gotovo svi poduzetnici moraju se baviti velikom količinom korisničke usluge, osobito na početku. Ako niste dobri u odnosima s ljudima, teško ćete voditi posao.
- Jeste li u stanju prihvatiti neizvjesnost, pa čak i neuspjeh? Čak su i najuspješniji poduzetnici, poput Billa Gatesa, Stevea Jobsa i Richarda Bransona - propali u poslu, često su propadali nekoliko puta, prije nego što su pronašli formulu koja je djelovala.
- Jeste li rasli u rješavanju problema i kreativnim rješenjima? Poduzetnici na svim razinama suočavaju se s mnogim problemima koji trebaju kreativna rješenja. Visoka tolerancija na frustracije i sposobnost razmišljanja iznutra i izvana koristit će vam kao poduzetniku.
Korak 3. Navedite svoje snage
Budite iskreni prema sebi u pogledu svojih prednosti i slabosti. Kada razgovarate s potencijalnim ulagačima ili prodajete klijentima, trebate vrlo jasnu predodžbu o svojim snagama kako biste im ih mogli prenijeti.
Korak 4. Budite odlučni u uspjehu
Energija i odlučnost odvest će vas kroz mnoge prepreke kao poduzetnika početnika. Budite dovoljno idealistični da vjerujete u sebe, ali dovoljno pragmatični da prihvatite stvarnost okolnosti.
Metoda 2 od 5: Postavljanje temelja
Korak 1. Dođite do sjajne ideje
Većina tvrtki započinje s jednom uvjerljivom idejom - bilo da se radi o usluzi koja je potrebna ljudima, proizvodu koji olakšava život ili o kombinaciji dviju. Poslovni svijet pun je sjajnih ideja (i mnogih ne tako briljantnih). Ono što će vas izdvojiti jest možete li pronaći nišu koju ćete popuniti.
- Ne morate stvoriti nešto revolucionarno ili potpuno novo da biste bili uspješni. Samo trebate biti bolji u jednoj stvari od svojih konkurenata.
- Vjerojatnije je da ćete biti uspješni ako radite nešto što znate i volite. Ulaskom u svijet računalnog programiranja vaše bi poslovanje moglo biti jako isplativo, ali ako vam srce nije tu, nećete imati strasti nastaviti se forsirati.
- Ako imate poteškoća s dolaskom na ideju, napravite popis stvari o svom ciljnom tržištu, primjerice gdje kupuju i što kupuju. Skupite popis na tri vrste, troškove pohrane, vrijeme izrade i popularnost. Pronađite najlakši, najrealniji proizvod koji možete ponuditi.
Korak 2. Istražite svoje tržište
Ključ za početak poslovanja je znati postoji li potražnja za vašim proizvodom ili uslugom. Nudi li ono što nudite nešto što nije dobro kako bi trebalo biti? Je li to potreba čija ponuda (ponuda) ne zadovoljava potražnju (potražnju)?
- Postoji mnogo izvora besplatnih informacija o industriji. Pretražite na internetu industrije i trgovačka udruženja vezana za vaše ciljno tržište i pročitajte članke i izjave za tisak koje objavljuju. Također možete dobiti vrijedne demografske podatke iz popisnih podataka.
- Ciputra Entrepreneurship ima web stranicu sa sjajnim savjetima o tome kako doći do poslovnih ideja, istražiti tržište, kako napisati poslovni plan i kako zaposliti investitore. Pouzdan je izvor neprocjenjivih informacija ako započinjete posao.
Korak 3. Razgovarajte s potencijalnim kupcima/klijentima
Možda imate najbolji proizvod ili uslugu na svijetu, ali ako nitko nije spreman platiti za to, vaše će poslovanje bankrotirati. Razgovor s drugim ljudima također će vam pomoći da budete spremni uvjeriti ulagače.
Tražite iskrenu povratnu informaciju u razgovoru s potencijalnim kupcima. Prijatelji mogu pokušati biti pristojni kada predlažete svoje ideje, ali kritičke povratne informacije koje ukazuju na slabosti ili probleme bit će mnogo korisnije, čak i ako nisu uvijek ugodne za čuti
Korak 4. Odredite na što se možete kladiti
Poduzetništvo je uvijek igra rizika i profita, ali često su rizici veći (osobito na početku). Prebrojite svu svoju imovinu i saznajte koliko novca (kao i vremena i truda) doista trebate uložiti.
Uz razmatranje štednje, kredita i drugih izvora kapitala, razmislite koliko možete izdržati bez dobiti. Mala poduzeća rijetko odmah ostvaruju dobit; možete li si priuštiti da ne uzimate plaću nekoliko mjeseci ili čak godina?
Korak 5. Shvatite ideju "prihvatljivog gubitka"
Prema “Forbesu”, “prihvatljiv gubitak” je ideja u kojoj morate najprije utvrditi moguće gubitke u poslovanju i uložiti samo onoliko koliko si možete priuštiti u slučaju da vaše poslovanje ne ide kako ste očekivali. To ograničava skalu gubitaka ako vam posao ne ide dobro.
Korak 6. Posvetite se ciljevima, a ne planovima
Jedna od najvažnijih stvari u poduzetništvu je fleksibilnost. Ne možete kontrolirati sve u svom poslu, a prilagodba je bitna za opstanak. Ako ste previše predani planu, možete si učiniti medvjeđu uslugu.
Metoda 3 od 5: Pisanje poslovnog plana
Korak 1. Napravite poslovni plan
Poslovni plan posebno opisuje kako će vaša tvrtka izgledati (Kome se služi? Što pruža?), Daje analizu tržišta, uključujući detaljan opis proizvoda ili usluge i financijske projekcije za tvrtku u sljedećih 3-5 godina. Ako namjeravate privući ulagače, htjet će vidjeti detaljan i temeljit poslovni plan.
Korak 2. Napišite opis tvrtke
Ovo je kratki sažetak vašeg poslovanja, čemu on služi i koje su njegove prednosti u odnosu na druge slične tvrtke. Budite konkretni i konkretni, ali kratki - zamislite to kao korak dizala (kratki i uvjerljivi prodajni teren).
Korak 3. Predstavite svoju analizu tržišta
Nakon što ste dobro istražili tržište, trebali biste moći reći pojedinosti o odabranoj industriji ili području, ciljnom tržištu i predviđenom tržišnom udjelu.
Jedna pogreška koju čine mnogi poduzetnici početnici je što ne sužavaju ciljno tržište i pokušavaju prodati na preširokom tržištu. Iako je lako doći u napast vjerovati da je svima potreban i da će se svidjeti vaš proizvod ili usluga, istina je da im to nije potrebno. U redu je početi s malim
Korak 4. Unesite odjeljak o organizaciji i upravljanju
Čak i ako se u ovom trenutku vaša tvrtka sastoji samo od vas, uključite ovaj odjeljak kako biste pružili informacije o tome tko je vlasnik tvrtke, koje su njene odgovornosti i kako ćete strukturirati svoje poslovanje kako ono raste (hoćete li imati upravni odbor? Koji je postrojavanje?). Ulagači žele vidjeti jeste li razmišljali o budućnosti tvrtke.
Korak 5. Navedite podatke o svom proizvodu ili usluzi
Ovo je odjeljak u kojem možete precizirati što točno vaša tvrtka pruža klijentima. Gdje ćete prodavati? Kojim potrebama služi? Koju konkurentsku prednost ima u odnosu na druge slične proizvode?
- Navedite pojedinosti sa stajališta kupca. Kad ste razgovarali s potencijalnim kupcima, trebali biste dobro zamisliti što misle o vašem proizvodu ili usluzi.
- Ako namjeravate prodavati proizvode ili usluge zaštićene autorskim pravima, navedite sve podatke o patentima ili načine na koje planirate zaštititi svoje intelektualno vlasništvo. Ulagači ne žele ulagati u posao samo da bi vidjeli da njegove proizvode uzurpiraju konkurenti.
Korak 6. Opišite svoju marketinšku i prodajnu strategiju
Ovaj odjeljak će se usredotočiti na to kako poslovni planovi privlače i zadržavaju kupce. Kako planirate doći do ciljanih kupaca? Kako ćete koristiti marketing za razvoj poslovanja? Imate li već potencijalne kupce ili ćete početi nasumično?
Korak 7. Opišite zahtjev za financiranje
Ako tražite ulagača ili bankovni kredit, morate navesti točno ono što vam je potrebno za pokretanje posla. Trebali biste unijeti iznos koji ste sami uložili, koliko novca trebate od drugih ulagača i (što je najvažnije) kako planirate koristiti sredstva.
Investitori vole specifičnosti. Zahtjevi za financiranje u kojima se jednostavno kaže "trebam deset milijardi rupija" manje su uvjerljivi od zahtjeva u kojima se ocrtavaju troškovi i izdaci
Korak 8. Nacrtajte svoje financijske projekcije
Ako tek počinjete, nemate previše povijesti financijskih transakcija. Morate uključiti bilo koji kolateral koji morate jamčiti za svoj zajam, ali uključite samo one na koje ste stvarno spremni kladiti se.
- Morate uključiti i podatke o budućim financijskim podacima. Ovo izgleda kao samo stvaranje brojeva, ali zapravo mora uključivati podatke iz analize tržišta. Koliko se natjecatelji dobro ponašaju? Kakvi su njihovi troškovi i tijek novca? To se može koristiti za izradu projekcija za vašu tvrtku.
- Pobrinite se da vaše financijske projekcije odgovaraju iznosu u vašoj prijavi za financiranje. Ako vaše projekcije pokazuju da vam je potrebno 5 milijardi rupija, ali tražite samo 2 milijarde, ovaj se ulagač može činiti kao da niste dobro planirali.
Korak 9. Uključite priloge, ako je potrebno
Ako tek počinjete, bolje je uključiti druge dokumente kako biste povećali svoju vjerodostojnost. Prilozi poput referentnih pisama koji vam mogu reći o vašim kvalifikacijama i sposobnostima ili kreditnoj povijesti mogu biti korisni.
Korak 10. Napišite sažetak
Ovaj odjeljak zapravo postoji najranije, ali morat ćete pričekati dok svi planovi ne padnu na pamet prije nego što ovo napišete. Sažetak je "portret" vašeg poslovanja u cjelini: njegovih ciljeva, misije i uvod u sebe i tvrtku. Kao novi poduzetnik, trebali biste istaknuti svoju pozadinu i iskustvo s proizvodom ili uslugom po vašem izboru. Ne više od jedne stranice.
Metoda 4 od 5: Priprema vaše promocije
Korak 1. Razvijte korak dizala
Ova vrsta promocije naziva se visina dizala jer bi trebala biti sažeta i dovoljno informativna da vam kaže tko ste, čime se bavite i zašto bi ih to trebalo zanimati - sve u najkraćem mogućem roku za ulazak u lift.
- Prvo razmislite o problemu ili trebate svoje poslovne adrese. To se često učinkovito izražava kao pitanje, zato televizijske reklame često počinju pitanjima poput "Jeste li znali …" ili "Jeste li umorni od …" ili "Jeste li ikada imali problema s …"
- Drugo, razmislite kako vaš proizvod ili usluga rješavaju probleme koje ste identificirali. Ovo ne smije sadržavati više od 1 ili 2 rečenice, već bi trebalo biti što je moguće konkretnije, a da ne postane žargon.
- Treće, opišite glavne prednosti vašeg proizvoda ili usluge. Ovo može biti opis načina na koji ovaj proizvod ili usluga postiže nešto za kupca ili kako se ponaša u odnosu na konkurentne proizvode.
- Na kraju, razmislite što vam je potrebno od investitora da bi vaše poslovanje funkcioniralo. Ovaj odjeljak može biti duži jer treba izraziti vaše osnovne potrebe, iskustvo i vjerodostojnost te zašto bi investitori trebali vjerovati da ste uspješni.
- Napravite kratak korak lifta! Mnogi stručnjaci ne preporučuju više od minute. Zapamtite: rasponi pažnje ljudi su kratki. Brzo osvojite svoje slušatelje, inače ih nećete osvojiti.
Korak 2. Izradite PowerPoint koji sažima vaš poslovni plan
Trebao bi sažeti sve podatke u poslovnom planu. Trebali biste ga moći prezentirati, bez žurbe, oko 15 minuta.
Korak 3. Vježbajte svoj (promotivni) pitch
Možda ćete isprva biti nervozni oko promocije svog poslovanja, pa vježbajte. Možete vježbati predstavljanje visine dizala i raspravljati o svom poslovnom planu s prijateljima, suradnicima i drugim kolegama.
Korak 4. Zatražite povratne informacije
Možda ste u početku pogriješili. Zatražite iskrene povratne informacije od ljudi s kojima trenirate. Izražavate li svoje ideje jasno? Zvučite li nervozno? Govorite li prebrzo ili presporo? Gdje trebate više objasniti i postoji li objašnjenje koje bi trebalo skratiti?
Metoda 5 od 5: Govorite drugima o svojim idejama
Korak 1. Mreža, mreža, mreža
Prisustvujte trgovačkim i industrijskim izložbama o svom području i razgovarajte s organizatorima. Pridružite se relevantnim strukovnim udrugama. Izgradite jaku društvenu mrežu s drugim poduzetnicima, kako online (koristeći društvene medije i profesionalne web stranice poput Linkedina), tako i osobno.
- Prisustvovanje mrežnim događajima, poput sajmova koje organiziraju gospodarske komore, izvrstan je način za povezivanje s drugim poduzetnicima u vašem području. Ti vam odnosi mogu pružiti podršku, ideje i mogućnosti.
- Velikodušan prema drugima. Ne razmišljajte o umrežavanju s drugim poduzetnicima samo o onome što vam oni mogu pružiti. Kad drugima nudite savjete, ideje i podršku, veća je vjerojatnost da će i oni htjeti pomoći vama. Nitko se ne voli osjećati iskorišteno.
- Obratite pažnju na tuđe ideje. Čak i ako ste s nekim u izravnoj konkurenciji, još uvijek možete učiti od njih. Možete učiti na tuđim greškama kao i na njihovim uspjesima, ali samo ako ih slušate.
Korak 2. Razvijte snažan brend
Morate biti u mogućnosti učinkovito komunicirati svoje poslovanje s drugima osobno i putem interneta, a to znači imati snažan brand. Profesionalna posjetnica, web stranica i računi na društvenim medijima (Twitter, Facebook, Pinterest, YouTube itd.) Koji pružaju informacije o vašem poslu na atraktivan i koherentan način pokazat će da se ozbiljno bavite svojim poslom. Također pruža priliku drugima da vide i nauče o vama.
- Provjerite web stranice i robne marke brojnih uspješnih tvrtki. Pogledajte što im je zajedničko, što zanimljivo rade i pokušajte uskladiti tu formulu s vlastitom markom. Ali nikada nemojte krasti niti kopirati tuđe intelektualno vlasništvo.
- Razmislite o pokretanju profesionalnog bloga, pogotovo ako ste u uslužnom sektoru. Ovo može biti izvrstan način da pokažete svoje iskustvo i ideje te pomognete ulagačima i kupcima da vas upoznaju.
Korak 3. Zatražite od mreže kontakte da vas upute investitorima
Velike su šanse da poznajete ljude koji poznaju nekoga tko želi uložiti. Mnogi ulagači ne gledaju slijepe podneske (poslovne planove koji se šalju bez pozivnice), već vole čuti promocije poduzetnika koje preporuči netko od njih koje poznaju i kojima vjeruju.
Ne zaboravite vratiti ovu ljubaznost kad god je to moguće. Drugi će vam biti spremniji pomoći ako smatraju da ćete im pomoći kad god možete. Za poduzetnike je važna dobra namjera
Korak 4. Dobijte investitore
Promovirajte svoju ideju potencijalnim ulagačima kako biste zaradili novac za pokretanje svoje tvrtke. Vrsta posla koji započnete će odrediti tko je spreman u njega uložiti. Umrežavanje je sjajan način da čujete savjete i mogućnosti za ulaganje.
- Imajte na umu da su rizični kapitalisti (u poslovnom svijetu često nazivani VC) usredotočeni na dvije stvari: koliko novca mogu zaraditi ulaganjem u vaše poslovanje i koliko će ta zarada trajati. Iako se stotine tisuća poduzeća pokreće svake godine, samo oko 500 pronađe VC investitore.
- Ako pružate profesionalne usluge kao što su savjetovanje, računovodstvo, pravo ili medicina, razmislite o sklapanju partnerstva s nekim tko je već uspostavljen u toj profesiji. Vjerojatno će netko tko poznaje vaše područje (i vaše znanje o njemu) uložiti u vaš uspjeh.
- Započeti s malim i zadovoljiti nekoliko kupaca vrlo je vjerojatno put do uspjeha. Ako možete započeti svoj posao bez trošenja puno novca, ovo je vjerojatno vaš najbolji izbor.
Korak 5. Prodajte
Prodajte i distribuirajte svoje proizvode. Kad zaradite, u poslu ste! Testirate svoju teoriju tržišta, shvaćate što doista funkcionira, a što ne, te dobivate gorivo za više ideja i razvoj. Ostanite fleksibilni i naporno radite!
Savjeti
- Poduzetništvo je teško, čak i kad ste već uspješni. Pokušajte održavati zdrave odnose s prijateljima i obitelji kako biste imali emocionalnu podršku koja vam je potrebna.
- Ne morate to učiniti sami. Posebno za novo poslovanje, poput odvjetničkog ureda ili restorana, tim iskusnih i vještih ljudi povećat će vaše šanse za uspjeh.
- Nemojte biti samozadovoljni kad uspijete. Tvrtke se moraju nastaviti prilagođavati promjenjivim potrebama tržišta i zahtjevima potrošača, čak i kad posluje dobro. Nastavite se umrežavati, povezujte se s kupcima i inovirajte.
