Prodaja putem interneta - san koji je moguć u ovom modernom dobu. Samo mirno sjedite u spavaćici i gledate kako vam novac dolazi. Čini se da sve više ljudi to radi - obični ljudi poput vas i mene - ali kako to rade? Ispostavilo se da ste, ako imate izvrstan proizvod, na pola puta. S malo vremena koje potrošite na istraživanje kako biste identificirali mogućnosti koje postoje, brzo se možete pridružiti drugim neovisnim poduzetnicima. Pogledajte 1. korak za početak.
Korak
Metoda 1 od 3: Priprema vašeg poslovanja
Korak 1. Istražite svoje konkurente
Prije nego što prodate bilo koji proizvod putem interneta, morate znati s čime i s kim imate posla. Ako nudite proizvod koji nije posebno jedinstven, ali košta dvostruko više, isporuka traje dva puta duže, a vašu stranicu nije lako istražiti, nećete dobiti kupce. I, što je najvažnije, definirajte svoju nišu. Učinite to tako da potražite praznine u cyberspaceu koje možete popuniti.
- Gdje se nalaze vaši konkurenti? Zauzimaju li određeni dio svijeta interneta?
- Koju cijenu nude? Koji je raspon?
- Tko ili koji proizvodi su najpopularniji? Zašto?
- Što vašim konkurentima još nedostaje? Kako potrošačima pružiti bolje iskustvo kupovine?
- Koje proizvode biste htjeli koristiti? Koje proizvode ne biste koristili? Zašto?
Korak 2. Savršite svoj proizvod
Zapanjujući izlog u trgovini ne znači ništa ako ga ne prate sjajni proizvodi za prodaju. Što možete ponuditi? Po čemu se vaš proizvod razlikuje od ostalih proizvoda koji su već na tržištu? Potencijalni kupci na koje ciljate imaju mnoge mogućnosti slične vašim proizvodima. Zašto je vaš proizvod najbolji? Evo nekoliko stvari koje treba uzeti u obzir:
- Može li se vaš proizvod lako prodati bez izlaganja? Kako to učiniti?
- Koja je najniža cijena koju možete ponuditi?
- Tko je vaš tržišni udio? Što očekuju? Kako do njih lako doći putem interneta?
Korak 3. Napravite poslovni plan
Možda se čini kao gubljenje vremena, ali zapravo je suprotno. Bez poslovnog plana završit ćete u kući svojih roditelja sa 100 narudžbi za sutra, ali nećete imati opremu i sredstva za obradu troškova dostave. O ovim stvarima treba razmišljati od početka kako bi se spriječio kvar sustava. Počnite razmišljajući o:
- Kako ćete upravljati zahtjevima? Imate li prodavače? Ili ćete sve učiniti sami? Što možete, a što ne možete podnijeti?
- Kako ćete isporučiti svoj proizvod svojim kupcima? (Uskoro ćemo više o tome).
- Što je s porezima i državnim sustavima?
- Jeste li uzeli u obzir ostale troškove? Vaše ime domene, usluge hostinga stranica, marketing, oglašavanje itd.? Jeste li na sve mislili?
Korak 4. Registrirajte svoju tvrtku
Mrežno poslovanje isto je kao i svako drugo poslovanje; Morat ćete ispuniti obrasce za registraciju i porezne obveze za svoje područje (državu, pokrajinu --- ili kako god to nazvali) kako biste bili sigurni da je to što radite legalno. U protivnom ćete se suočiti s ozbiljnim rizicima, možda čak i zatvorom. Nijedna vlada ne voli da njeni ljudi rade ilegalno, pa se potrudite da poslujete na pravi način.
- Postojeća pravila razlikuju se ovisno o regiji. Da biste bili sigurni da ste dobro shvatili, razgovarajte sa svojim prijateljima i članovima obitelji ili lokalnim poduzetnicima za detaljne informacije.
- Ako poslujete na međunarodnoj razini, možda postoje neki dodatni propisi.
Korak 5. Koristite društvene medije
Društveni mediji omiljeno su sredstvo komunikacije za mnoge ljude diljem svijeta, a boravkom na tim društvenim mrežama imate način izgradnje odnosa s potencijalnim kupcima. Međutim, nisu svi društveni mediji stvoreni jednako, pa ako tek započinjete svoj posao, pazite da ne budete preopterećeni jer imate račune na svim dostupnim društvenim medijima. Odredite u kojem će mediju vaši potencijalni kupci najvjerojatnije biti i povećajte svoju prisutnost. Na primjer, ako je vaš posao ženski modni butik, bilo bi vam bolje da se usredotočite na Pinterest, Instagram i Facebook. Ako imate B2B web stranicu za e -trgovinu, koristite LinkedIn, Google+, Twitter i FB.
Promovirajte se na ovim društvenim mrežama. Razgovarajte o svojoj trgovini. Pokažite svoje proizvode. Tweet fotografije. Ažurirajte svoj status o tekućim promocijama. Raširite se
Korak 6. Upoznajte dostupne opcije
Ovo je izazovan proces, pa hajde da budemo precizniji. U nastavku su tri osnovne opcije za definiranje vašeg formata mrežnog poslovanja:
- Koristite dobro poznato tržište, poput eBaya, Amazona ili Etsyja. Imate samo proizvod koji se može isporučiti; ostali su lako dostupni na tim elektroničkim tržištima.
- Za postavljanje poslovnog lica upotrijebite web lokaciju za e -trgovinu. Ovo je projekt otvorenog koda ili rješenje za hosting koje će pružiti vašu vlastitu stranicu, ali sve (analitika, predlošci, odjava itd.) Već je pripremljeno za vas. Ova je metoda jednostavan medij i posreduje između vaše potrebe da učinite sve i ne učinite ništa.
-
Dizajnirajte vlastitu web stranicu. Ako ste dobri u HTML -u i CSS -u (ili poznajete nekoga kome se možete obratiti za pomoć), učinite to radi zarade.
O sljedeća tri scenarija detaljnije ćemo raspravljati u sljedećem odjeljku
Metoda 2 od 3: Priprema trgovine
Koristeći dobro poznato tržište
Korak 1. Razmislite o korištenju rješenja za hosting treće strane
BigCommerce, 3dcart, Shopify, Yahoo! Merchant Solutions ili osCommerce (da spomenemo samo neke) treće su strane koje vam mogu pripremiti izloge (ovo je druga opcija o kojoj smo gore govorili). Oni će postaviti vašu stranicu (s puno predložaka različitih cijena na koje možete birati) i postaviti format koji će vam zadati glavobolju, uz naknadu. Sve što trebate učiniti je odabrati dizajn, učitati proizvod, odabrati opciju plaćanja i plasirati se na tržište.
- Drugim riječima, ako ne znate HTML ili CSS i ne želite se mučiti s zapošljavanjem dizajnera, ovo je pravi način. Ova metoda nudi kontrolu koju možete sami postaviti umjesto da koristite Amazon, Etsy ili eBay.
- Ovo možete zamisliti kao taktiku smanjenja rizika. Ako nešto krene po zlu, krivica je na njima, a ne na vama.
Korak 2. Prodajte svoje artikle na eBayu
Da, pomalo je staromodan, ali ako prodajete zaista jedinstvene artikle po niskoj cijeni, eBay je i dalje izvrstan način za to. Možete postaviti vlastite cijene, pregledati dostupne ponude i lako steći dobru reputaciju. eBay je pouzdano mjesto koje postoji već nekoliko godina.
No, zbog toga eBay također nije jako u trendu. Ako tražite stalniji izvor prihoda, možda bi bilo bolje da razmislite o drugom mjestu
Korak 3. Ako ste umjetnik, upotrijebite Etsy
Etsy je internetsko tržište umjetnina, obrta i starih predmeta. Ako bilo koja od ovih riječi opisuje karakteristike vašeg proizvoda, Etsy je pravo mjesto za vas. Postavljanje vlastite trgovine i povezivanje s potrošačima vrlo je jednostavno na Etsyju - a stranica je trenutno jako popularna.
Etsy je također zajednica - ako imate pitanja, svi će vam rado pomoći. Možete se pridružiti prodajnom timu i uključiti se u njega kako god želite
Korak 4. U nedoumici upotrijebite Craigslist
Možda je najbrži način da zaradite novac na internetu pomoću Craigslist -a (ako imate nešto što netko drugi želi, naravno). Sve što trebate učiniti je napisati kratki post u desnom odjeljku i pričekati odgovor. Razmislite o tome dok analizirate sve dostupne opcije.
Craigslist je učinkovit za velika/gradska područja. Ako živite u malom gradu, velika je vjerojatnost da se na vaše postove neće odgovarati
Korak 5. Budite prodavač Amazona
Amazon nije samo mjesto za velika poduzeća. Tko zna? Sve što trebate učiniti je stvoriti račun prodavača, registrirati svoje proizvode i čekati svoju narudžbu. Pa, barem tako jezgra radi.
Amazon je sjajno mjesto. Za početak ponudite konkurentne cijene i niske troškove dostave. Kasnije ga možete poboljšati nakon što dobijete visoke ocjene i pozitivne povratne informacije
Korak 6. Razmislite o upotrebi stranice poput CafePress -a
Ova stranica je stranica na kojoj možete dizajnirati vlastite stvari. Imat ćete predložak i kad netko naruči nešto, izradit ćete predmet. Možete registrirati bilo koju stavku koju možete izraditi. Ako niste upoznati s ovom stranicom, istražite je! Zar predmet koji ćete ponuditi još nije na tržištu?
Besplatna standardna trgovina! No, uz određene mjesečne naknade možete dobiti dodatne značajke
Korak 7. Isprobajte YouTube reklame
Da, internetske reklame. Talk Market vjeruje da ako mogu biti učinkoviti na TV kanalima, mogu biti uspješni i na internetu. Kao što naziv govori: videozapisi koji promoviraju proizvode (iako mislite da već poznajete sve vrste proizvoda na tržištu). Zašto ne?!
Što se tiče Youtubea, mislimo da je to jasno. Ako dobro izgledate na kameri i imate dobre prodajne vještine, stvorite vlastiti kanal. Možda čak postanete viralni
Kreirajte svoju stranicu
Korak 1. Registrirajte naziv domene
Ako ste odlučili ići vlastitim putem (sve dok bi to moglo biti dugoročno lakše), trebat će vam adresa domene. Neke smjernice za vas su:
- Upotrijebite.com web stranicu, koja je svačiji standardni odabir.
- Izbjegavajte preduge, pogrešno napisane riječi i bilo koje riječi koje mogu zbuniti. Najbolja stranica svih vremena jer sam socool.com nije dobra ideja.
- Izbjegavajte korištenje traka i nepotrebnih simbola. Potencijalni kupci mogu propustiti ove znakove, zbuniti se i izgubiti interes.
Korak 2. Odaberite hosting
Trebat će vam domaćin koji vam može pružiti prave alate, dovoljnu propusnost i kapacitet pohrane te podršku kada vam zatreba pomoć. Košta oko 60.000 do 120.000 IDR mjesečno u različitim kvalitetama. Neke dobre hosting kompanije su DreamHost, HostGator, Bluehost, Linode i A Small Orange. Istražite prije nego što se odlučite!
Možda ćete morati instalirati "skriptu košarice za kupnju". Ove se skripte mogu besplatno pronaći, a pravi webhost vam ih može pružiti. Kad odaberete domaćina, pobrinite se da nudi "cPanel" sa skriptom Fantastico ili, ako volite Windows, Ensim Power Tools. Na taj način skripte trećih strana neće naići na značajne prepreke
Korak 3. Dizajnirajte svoju stranicu
Sjećate li se kad smo spomenuli da bi to donijelo dugoročne koristi? To je zato što ćete na kraju imati potpunu kontrolu. Možete unijeti promjene, ažurirati, promijeniti hosting ako ste razočarani - ukratko, možete učiniti što god želite. Zadivljujuće.
Također možete angažirati dizajnera ako nemate povjerenja u sebe. Pobrinite se da dobijete željeni koncept - ne prihvaćajte samo ono što vam nude da biste brzo učinili svoju stranicu
Korak 4. Nabavite namjensku IP adresu i SSL certifikat
Vaš hosting će vam to omogućiti, ali obično ćete morati platiti dodatnu naknadu. Namjenski IP obično je jeftin, ali SSL certifikat može vas koštati oko 600.000 IDR - godišnje. Zašto vam ovo treba? Pa, za početnike, SSL je "sloj sigurnih utičnica". Drugim riječima, SSL će šifrirati podatke i zaštititi vaše podatke o klijentima. Ovo je svakako nešto što ne želite propustiti.
Usluge registracije naziva domene, kao što je NameCheap, također nude certifikate. Ako je vaša tvrtka za hosting skupa, pokušajte pronaći druge alternative i usporedite ih. Možda negdje možete pronaći jeftiniju
Korak 5. Izvršite marketing i oglašavanje
Sam si svoj šef. Zaposlili ste se i sada je vaš posao predstaviti sebe i svoj posao. Ovo je zabavno, ali morate to raditi cijeli dan. Da biste dobili stalan tok potrošača, morate se potruditi. Evo nekoliko ideja za vas:
- Budite oprezni na društvenim mrežama. Morate li danas zaista ponovno tweetati? Da. Odgovor je potvrdan.
- Izgradite odnose s drugim blogerima. Budite aktivni u zajednici i počnite ulagati svoj kredit i ugled. Pogotovo na blogerima u zajednici s određenom nišom (interesom).
- Koristite Google Analytics. Besplatno je i možete vidjeti odakle dolaze vaši kupci i što žele.
- Razmislite o oglašavanju na drugim stranicama. Hej, treba ti novac da zaradiš.
Korak 6. Imajte pouzdan način plaćanja
Osim ako vaši klijenti nisu stari ljudi koji još uvijek žive u doba PO. kutije i čekove, trebat će vam neka vrsta pristupnika za plaćanje. Ovo je obično PayPal. Ovisno o količini vaše prodaje, PayPal će uzeti proviziju od 2,2% do 2,9% za svaku transakciju. Mali iznos koji će vam olakšati unos prihoda.
Možete otvoriti vlastiti račun prodavatelja kreditne kartice. Također možete koristiti druge metode poput 2Checkout ili Authorize.net. Istražite malo na internetu kako biste pronašli najpopularnije i najbolje zabave za svoje poslovanje ako vam nije ugodno koristiti PayPal
Metoda 3 od 3: Dobivanje dobiti
Korak 1. Upoznajte svoje mogućnosti dostave
Već imate svoju trgovinu i svoje proizvode, a narudžbe dolaze i odlaze - kako ih sada ispuniti? Ispostavilo se da ne morate izlaziti iz kuće svakih pola sata! U nastavku su dvije mogućnosti koje biste mogli razmotriti:
- Možete unajmiti treću stranu za skladištenje vaše robe u njihovom skladištu. Tada će vam ponuditi najnižu cijenu za otpremu vašeg predmeta, a sve što trebate učiniti je reći im kada bi narudžba trebala biti isporučena.
- Također imate čarobnu metodu koja se zove "drop ship". Imate prodavača koji sam čuva robu, a vi morate samo prenijeti narudžbe kupca. Imate manju kontrolu, ali ćete i uštedjeti novac na ovaj način.
Korak 2. Iskoristite prednosti analitičkih usluga
Točnije, Google Analytics. Budući da je tehnologija velika stvar, iskoristite je. Možete vidjeti odakle dolaze vaši klijenti, što traže, koliko vremena provode i gdje provode to vrijeme - u biti, sve što vam može pomoći u uspjehu. A budući da je besplatno, zašto to ne učinite?
Razmislimo realno: šanse za uspjeh vaše trgovine na početku poslovanja nisu velike. Google Analytics pomoći će vam da poboljšate svoju stranicu kako bi izgledala sve bolje i bolje dok je analizirate i analizirate
Korak 3. Imajte osobnost
Vaša će trgovina opstati samo ako imate više od jednog proizvoda. Mnogi ljudi imaju proizvod - morate definirati i njegovu osobnost. Kakva je osobnost vaše trgovine?
-
Evo primjera da dobro:
- Ja, najbolji poslovni vlasnik svih vremena
-
Evo primjera da loše primjer:
"Vaša je narudžba zbrinuta. Trenutačno je obrađujemo i uskoro će biti isporučena. Ako imate bilo kakvih pitanja, ispunite obrazac za upit koji možete pronaći na kartici" Kontaktirajte nas "i konačno ćemo na njih odgovoriti. Sretno."
- Automatizirano poduzeće, kojim upravljaju roboti bez osobnosti
Vidite razliku? Ljubazan i pouzdan stav koji pokazuje da ste čovjek učinit će vas nezaboravnim, a kupci će se vratiti
Korak 4. Izradite popise e -pošte i biltene
Naravno, želite da vaš brend ostane u svijesti kupaca. Želite da se ponovo vrate prije nego shvate da se moraju vratiti. Kako to radite? S popisima e -pošte i biltenima! Kada se vaši korisnici registriraju na vašoj web stranici, primit ćete njihovu e -poštu, a oni mogu primati ažuriranja i promocije koje potiču njihovu želju za kupnjom vašeg proizvoda. Ovo je obostrano korisno rješenje.
- Naravno da biste to učinili morate imati promotivni program! Bilo bi dobro pružati povremene promocije i popuste radi održavanja interesa potrošača.
- Učinite da se potrošači osjećaju posebno. Dajte im posebnu ponudu na temelju njihove prethodne narudžbe. Ovo će biti poseban bonus koji vas izdvaja od ostalih prodavača.
Korak 5. Pratite korisnike
Nakon što je narudžba poslana, vaš posao nije završen. Vrlo je važno razvijati odnos s potrošačima. Uzmite u obzir ove stvari:
- Za svaku narudžbu pošaljite potvrdu e -poštom. Obavezno pošaljite i e -poruku nakon isporuke artikla. Ako postoje prepreke, obavijestite ih putem druge e -pošte.
- Zatražite unos! Nakon što sve završi, pošaljite e -poruku s pitanjem o njihovom iskustvu. Što više ulaznih podataka imate, to će vaše poslovanje biti bolje - i više usmene predaje možete iskoristiti!
- Također možete pratiti posebnu ponudu nakon prve kupnje. To čak može učiniti kupca vjernim kupcem. Pokažite im da vam je stalo!
Korak 6. Naučite HTML i CSS
Iako ovo nije 100% vaša obveza, nema ništa loše u tome što to radite. Ako imate mogućnost upravljanja vlastitim izlogom, sve ćete to moći riješiti. Ako ne, neka to učini netko drugi. Učenje ove dvije stvari pomoći će vam u stvaranju proizvoda za koji vjerujete da će ga vaši kupci htjeti. Bez posrednika stvari bi išle mnogo brže.
