Vrijednost ponude 300.000 IDR, mogu li dobiti vrijednost ponude od 400.000 IDR? Mogu li dobiti vrijednost ponude od 500.000 IDR? Što kažete na vrijednost ponude od 600.000 IDR? Većina ljudi misli da je ludo brzi, ali jasni razgovori o aukcionaru njihova primarna vještina, ali zapravo postoje mnoge druge vještine. Njihov angažman iza scene jednako je važan za uspjeh dražbe kao i njihov talent za generiranje ponuda. Aukcionari obavljaju mnoge poslove, poput marketinga, odnosa s javnošću, upravljanja poslovanjem, računovodstva i osnovne administracije. Slijedite ove korake da biste postali aukcionar.
Korak
1. dio od 4: Ulazak u posao
Korak 1. Dobijte diplomu srednje škole ili diplomu ekvivalencije (GED)
Da biste se kvalificirali za licencu (ili da vas ozbiljno shvate), morate steći diplomu ili ekvivalent. Pohađajte sate govora, marketinga, povijesti, poslovanja i poljoprivrede dok ste u školi. Ovaj tečaj će vam pomoći u pripremi za različite uloge potrebne kao aukcionar,.
Čak i ako fakultet nije važan, može biti koristan. Nedavno istraživanje koje je provela Američka nacionalna udruga aukcionara NAA (National Auctioneers Association), 35% ima diplomu, dok 36% ima fakultetsko iskustvo
Korak 2. Prisustvujte dražbi
Ovo je prirodan prvi korak da postanete aukcionar. Počnite posjećivati dražbe! Obratite pozornost na uloge koje aukcionari obavljaju tijekom tipičnog aukcijskog dana. Promatrajte njegove postupke, odluke i vještine. Ima tu puno više od brzog razgovora!
Korak 3. Radite honorarno u aukcijskoj tvrtki
Ako ste u srednjoj školi ili samo želite steći iskustvo, počnite raditi za aukcijsku tvrtku radeći sve neobične poslove koje možete dočepati. Čak i ako samo organizirate stvari za prodaju ili brišete pod, to vam pomaže otvoriti mogućnosti.
- Služi kao pomoćnici sa strane kruga predajući predmete aukcionarima i pomažući u kontroli gomile.
- Radite kao nadzornik ponuda. Aukcionarima je potrebna pomoć u identificiranju svih davatelja ponuda, osobito tijekom prometnih i prepunih aukcija. Nadzornici ponuda identificiraju ponuditelje koji dražitelju nisu vidljivi.
- Pomozite organizirati dražbe prije nego što počnu. Aukcionari se za pregled i nadmetanje oslanjaju na pomoć pri raspakiranju, organizaciji i sređivanju aukcijskih stavki. Saznajte više o poslu radeći s ekipom za postavljanje.
Korak 4. Proučite nacionalne i lokalne propise u vezi s potrebnim licencama
Sad kad ste stekli iskustvo, sviđa li vam se ono što vidite? Možete birati između stjecanja licence i postajanja aukcionara. Trenutno 37 država u Sjedinjenim Državama zahtijeva licencu. Nastavite sa smjernicama za licenciranje koje je postavila vaša država.
Neke države zahtijevaju da idete u školu koja je povezana s NAA-om, neke države zahtijevaju godinu ili dvije iskustva prije nego što vam se dozvoli polaganje završnog ispita, neke zahtijevaju stažiranje, a neke države dopuštaju neku kombinaciju gore navedenih vrsta iskustva … Ako možete steći praktično iskustvo, možda nećete morati pohađati tečaj
Korak 5. Počnite raditi na dobrotvornom događaju
Tako je - "ne" vam je potrebna licenca da biste bili aukcionar za humanitarni događaj. Ovo je u osnovi volonterski rad (ne zarađujete novac), pa je otvoren za svakoga ko je dovoljno ljubazan da donira svoje vrijeme. Ovo je sjajan način da počnete razvijati životopis i objaviti svoje ime. S vremenom se ovdje radi samo o vašem ugledu. Također je dobronamjeran; jesmo li to prije spomenuli?
2. dio od 4: Dobivanje licence
Korak 1. Slijedite školu aukcionara
Iako to nije uvijek obvezno, svakako je vrijedno iskustvo. Osim ako niste odrasli s čekićem u ruci umjesto dude (poznate i kao ulazak u obiteljski posao), ovo bi mogao biti put za vas. NAA ima popis škola na svojim web stranicama.
-
Trenutno NAA ima škole u Sjedinjenim Državama, Kanadi, Južnoj Africi i podružnice u Australiji. Ovisno o vašoj lokaciji, možda ćete moći dobiti tečajeve koji traju samo nekoliko tjedana ili ćete morati uzeti gotovo isto vrijeme kao standardni semestar fakulteta. Što god bilo, neće biti predugo.
Birajte između škole na licu mjesta ili virtualnog programa. Aukcijske škole postoje u cijelom svijetu i mnogi se programi nude putem interneta. Pohađat ćete pozive za poziv, marketing i osnovne tečajeve poslovnog upravljanja
Korak 2. Odradite pripravnički staž
Neke američke države, kao što su Ohio i Tennessee, zahtijevaju 1 ili 2 godine radnog iskustva (odnosno) prije nego što vam je dopušteno pristupiti ispitu. No, bez obzira na pravila u vašem području, dobro je što prije početi stjecati radno iskustvo.
Postoji nešto poput licence dražitelja. To je općenito odskočna daska (često potrebna) u državama koje "doista" zahtijevaju radno iskustvo prije ispita. Naknade za ispite trenutno se kreću od nekoliko milijuna rupija u većini područja
Korak 3. Položite ispit
U većini područja ispiti se nude tromjesečno. Vaša država obično daje informacije o studiju za test, poput Teksaške zelene knjige. No, budući da ste već na mreži dražitelja, imat ćete i mnogo drugih resursa za proučavanje.
Određene države imaju recipročne zakone. To znači da vaša licenca vrijedi u državama koje priznaju licence iz vaše države, ali ne i u drugim državama. Ako želite licencu u državi koja vas ne prepoznaje, morat ćete ispuniti njihove uvjete i položiti ispite
Korak 4. Podnesite zahtjev za licencu
Nakon što položite ispit i položite ispit (ako ne uspijete, obično to možete ponoviti sljedeće godine sljedeće godine dvaput), možete se prijaviti za licencu! To obično samo dokazuje da ste obavili posao i da ste legitimni aukcionar. Sef! I da, to će koštati još nekoliko milijuna rupija.
Korak 5. Pridružite se profesionalnoj organizaciji
Gotovo svaka američka država ima profesionalnu organizaciju za aukcionare. Nacionalne organizacije također postoje i nude dodatno obrazovanje i druge izvore članovima. NAA je odlično mjesto za početak. Postoje brojna natjecanja i konferencije na kojima također možete sudjelovati.
Mnoge organizacije, uključujući i na državnoj razini, pružaju aukcionarima mogućnosti ispitivanja kako bi dokazali svoje vještine. Postajanje legalnim ili akreditiranim povećava vaš kredibilitet i profesionalnost kao aukcionara
Korak 6. Pobrinite se za druge karijere
Prilično je teško preko noći postati uspješan kao aukcionar. Radite svoj redovni posao ili ostanite u dosadašnjoj karijeri sve dok ne uspijete pronaći uspjeh koji će zamijeniti redovna primanja. Većina aukcionara započinje poslovima s nepunim radnim vremenom.
3. dio od 4: Dobivanje događaja
Korak 1. Radite za aukcijsku tvrtku ili aukcijsku kuću
Većina aukcijskih tvrtki su samozaposlene osobe poput vas koje počinju kao aukcionari, a zatim započinju vlastiti posao. Međutim, postoje neke "kuće" koje su umrežene i prilično velike. Kao i svaki poduzetnik, neki su bolji od drugih, ali nikad se ne zna dok se ne pokuša.
Pokušajte pronaći aukcijsku tvrtku koja je specijalizirana za vašu specijalnost (poljoprivreda, starine itd.) I voljna raditi s vama i vašim rasporedom. Pružaju li smjernice? Koliko naplaćuju? Hoćete li biti radnik ili izvođač? Ovo su stvari koje treba uzeti u obzir pri traženju posla
Korak 2. Postanite stručnjak za različite teme
Aukcionari su često traženi zbog svoje stručnosti u nekom području. Morate pogledati objekt i moći otprilike reći kako je i koji su čimbenici važni za njega. Ako propustite niz, mogli biste započeti cijenu “daleko” previsoko. Evo najčešćih podtema aukcija:
- Učite o stočarstvu i poljoprivredi. Mnoge aukcije prodaju stoku i poljoprivrednu opremu.
- Steknite znanje o starinama. Aukcije redovito uključuju antikvitete, a može biti korisno imati i informacije o povijesnim razdobljima i povijesnim predmetima.
-
Aukcijska vozila kao stručnjak. Saznajte o marki, modelu, godini, motoru i jedinstvenim stvarima o vozilima.
Neke države, poput Tennesseeja, imaju posebne dozvole za javne aukcionare automobila
Korak 3. Reklamirajte svoju dražbu
Vi ćete biti odgovorni za sudjelovanje na aukciji. Da biste dobili ponuditelje, prvo morate prodati dražbu u pravom mediju, na pravom mjestu, u pravo vrijeme i pravim ljudima. Ako dražba potraje, a proizvod ne radi, vaš klijent neće biti sretan.
Vrlo je važno poznavati prisutne ponuditelje. Ako na aukciji prodajete sadržaj kuće, a to su uglavnom Elvisove uspomene i tisuće ploča, to se uvelike razlikuje od prodaje sadržaja kuće koji su svi moderna umjetnost 19. stoljeća i fini porculan. Širina vaše mreže bit će ovdje jako, jako važna
Korak 4. Idite tražiti mogućnosti
Ako živite u manje naseljenom području, očito ćete drugdje moći ponuditi više. Razmislite o umrežavanju na svom području ili čak o preseljenju u regiju koja zadovoljava vaše specijalnosti (pune farme ili samo bogate, za početak). Što više ljudi možete doseći, to imate više mogućnosti za izgradnju.
4. dio od 4: Uspon na vrh
Korak 1. Vježbajte poziv za nadmetanje
Upotrijebite ogledalo, snimite se, uputite glasan poziv za nadmetanje i koristite svoje vještine u javnosti. Ako ste ikada bili u aukcijskoj školi, počet će vam s ovim. Pozivanje ponuda umjetnost je, kao i crtanje aukcijskih predmeta i rad s klijentima. Poboljšajte svoje vještine redovitim vježbanjem.
Pozivanje na ponude najvidljiviji je dio posla aukcionara, ali to je samo mali dio. Iako je ovo važno, za početak ćete također morati biti karizmatični, izvrsni prodavač i imati dobre administrativne vještine
Korak 2. Postanite zabavljač
Dobar aukcionar nije samo netko tko poznaje svoj proizvod i može govoriti vrlo brzo, a ipak zadržati jasnoću. Zabavljaju cijelu sobu! Aukcionar koji šarmira svoju publiku može povećati cijenu do 20%. Nemojte učiniti gomile i aukcije bezvrijednima.
- Ako ovo još uvijek nije jasno, gotovo ćete uvijek raditi na temelju provizije. Dakle, što više natjerate sudionike da potroše svoj novac, to će biti bolje za vas. Zato morate uspjeti!
- U određenoj ćete mjeri uvjeriti sudionike da plate više. Ljudi će automatski oklijevati kad cijena poraste - vaš je posao biti uvjerljiv i uvjeriti ih (a da oni to ne znaju) da su donijeli ispravnu odluku povećavajući ulog.
Korak 3. Koristite etiku
Dobri aukcionari često su prilično otmjeni. Možda radite s objektima visoke vrijednosti i vaš stav bi trebao biti primjeren. Ponuđač nije "nepoznata žena u narančastom šeširu" i ne postavljate nikoga za licitiranje. Radite s damama i gospodom i ruke bi vam trebale biti uvijek otvorenih dlanova.
Ako ste na televiziji, za to će postojati drugačiji protokol - morat ćete povremeno pozdraviti svoje nove slušatelje. Povećajte svoj šarm, budite vrlo diplomatski i nosite kravatu ili gornji dio jarkih boja
Korak 4. Znajte da je ovo puno više posla nego što izgleda
Uz sve pripremne radove koje morate obaviti (rad s klijentima, rad s agentima itd.) I čuvanje štanda u vrijeme same aukcije, sredit ćete i svaki mali detalj koji se dogodio toga dana. A to je puno!
