Posao prodavača u farmaceutskom sektoru (predstavnik farmaceutske prodaje ili uobičajeno nazvan "med rep" na svakodnevnom jeziku u Indoneziji) je educirati liječnike i ostalo medicinsko osoblje o najnovijim dostignućima u farmaceutskoj industriji i pokazati najučinkovitije metode rukovanja i liječenje.ažurni. Želite li svoj prodajni talent vježbati u profesionalnom radnom okruženju? Zanimaju li vas najnovija dostignuća znanosti i tehnologije? Postanite prodajno osoblje na farmaceutskom području i radite kao ambasador farmaceutske industrije, donoseći vitalno znanje i liječenje zdravstvenim ustanovama i potrošačima kojima je pomoć potrebna.
Korak
1. dio 3: Ulazak u farmaceutsku industriju
Korak 1. Diplomirajte
Uvjet da postanete prodavač u farmaceutskom području je da diplomirate s priznatim sveučilištem. Još je bolje ako diplomirate sa srodnim područjem, poput znanosti.
- Diploma iz znanosti ne samo da vam omogućuje razumijevanje najnovijih medicinskih dostignuća, već vam pomaže i u komunikaciji s drugim medicinskim stručnjacima.
- Predavanje ili poslovni tečaj također je koristan način za poboljšanje prodajnih vještina.
- Općenito, većina farmaceutskih tvrtki razmatrat će diplomu prvostupnika u bilo kojem području, jer prvostupnik pokazuje vašu sposobnost svladavanja novih informacija i disciplinu za nastavak.
Korak 2. Dobijte licencu/certifikat
Možete dobiti službenu certifikaciju kao volonter prodajne snage na farmaceutskom području od svojih lokalnih vlasti (na primjer u SAD -u, "Certified National Pharmaceutical Representative" ili CNPR® certifikat od "National Association of Pharmaceutical Representations"). Ova vrsta certifikata pokazuje da posjedujete znanje potrebno farmaceutskim tvrtkama u vezi s dostupnim proizvodima i da ste proučili uvjete i odredbe prodaje proizvoda. Osim toga, obrazovanje za stjecanje ove potvrde također vam pomaže usavršiti prodajne tehnike.
U SAD -u svi diplomanti programa certificiranja CNPR® imaju pristup ustanovi za traženje posla koja se zove "NAPRx® Career Center", posebnoj državnoj web stranici na kojoj farmaceutske tvrtke traže zaposlenike za popunjavanje dostupnih radnih mjesta
Korak 3. Uspostavite odnos sa sveučilištem
Dok ste još na fakultetu, počnite se umrežavati i sudjelujte u industriji iskorištavajući razne resurse dostupne u vašem kampusu.
- Prisustvujte sajmovima poslova. Nekoliko velikih farmaceutskih tvrtki zapošljavaju radnike izravno s fakultetskih kampusa. Obucite se profesionalno i pripremite se za razgovor na licu mjesta. Učinite sve što je potrebno da se što prije prijavite, jer se popis radnika na ovakvim događajima obično brzo popunjava.
- Iskoristite slobodna radna mjesta. Ovaj vrijedni resurs povezat će vas s korisnim informacijama o tržištu rada i savjetnicima za karijeru koji vam mogu pružiti pomoć u stvaranju životopisa ili traženju izgleda za vašu karijeru.
Korak 4. Steknite radno iskustvo kao prodavač
Kao prodavač na farmaceutskom području, vaša se karijera vrti oko prodaje. Morate se osjećati ugodno i profesionalno kada govorite pred osobom ili grupom ljudi prilikom prenošenja informacija o proizvodu kako biste izvršili prodaju. Imati prethodno iskustvo kao prodavač velika je prednost koju možete uvrstiti u svoj životopis.
Tvrtke traže prodavače koji su dobri u uvjeravanju i imaju izvrsne komunikacijske vještine. Što više vježbate u svijetu prodaje, bit ćete bolje pripremljeni za intervju
Korak 5. Izgradite mrežu
Ostanite u kontaktu sa stručnjacima na svom fakultetu. Dajte im do znanja da znate svoje ciljeve u karijeri. Ulazak u posao prodavača u farmaceutskom sektoru izazov je, jer mnoge tvrtke otvaraju natječaje za posao samo ako raspoloživa radna mjesta nisu uspješno popunjena pojedinačnim preporukama.
- Razgovarajte s liječnicima i drugim medicinskim osobljem i pitajte ih za imena prodavača koji ih obično opslužuju. Ako imate priliku, obratite se izravno prodavačima i voditeljima područja. Dobra preporuka prodavača mnogo je korisnija od vašeg životopisa.
- Potražite novače koji također rade u farmaceutskom sektoru.
- Potražite sajmove poslova u farmaceutskom području kako biste mogli uspostaviti veze unutar industrije.
Korak 6. Budite u toku sa svim podacima o industriji
Pročitajte objavljena godišnja izvješća, vijesti i izvješća o tržištu kapitala. Pronađite sve što vam treba o konkurentnim proizvodima i tvrtkama. Neki dobri izvori za dodavanje informacija su:
- “CafePharma”
- "CuttingEdgeInfo.com"
- "BioSpace"
- “Centar za evaluaciju i istraživanje lijekova FDA -e”
- “Lexi Comp Nove informacije i proizvodi”
2. dio od 3: Zapošljavanje u ljekarni
Korak 1. Napravite dobar životopis
Farmaceutske tvrtke svakodnevno primaju stotine životopisa, pa se vaš životopis mora razlikovati od ostalih. Životopis bi trebao biti usmjeren izravno na tvrtku na koju ciljate. To znači da ćete morati unijeti različite prilagodbe u svoj životopis za svaku ciljanu tvrtku.
- Svoja postignuća trebate zapisati u životopis. Upamtite, ovo je posao prodavača. Poanta je u tome da se morate "prodati" svakoj tvrtki u koju odete.
- Profesionalni pisci životopisa pružaju usluge koje će vam pomoći ojačati sadržaj životopisa koji pišete / sastavljate. Ako naiđete na probleme, njihove usluge možete koristiti uz naknadu.
Korak 2. Izradite “Knjigu hvalisanja” (knjigu posebno osmišljenu da istakne vaša postignuća i sposobnosti)
"Knjiga pohvala" u biti je portfelj za prodavače na farmaceutskom području. Napravite kopije svega što želite i skenirajte izvornike na računalo. Pomoću skenirane kopije stvorite jednu cjelovitu datoteku “Brag Book”. Ne morate slati ovu “knjigu pohvala” na svaku prijavu za posao. Kad uspijete privući pozornost menadžera za zapošljavanje u tvrtki u kojoj radite, obavijestite upravitelja da imate digitalnu kopiju “Hvalisave knjige” ako je potrebno. Ispišite kopiju i pretvorite je u oblik profesionalnog izgleda. Vaša „Knjiga hvalisanja“mora sadržavati relevantne dokumente i pisma koja pokazuju vaša profesionalna postignuća, uključujući:
- sadržaj,
- Životopis,
- izvješće o rangiranju uspješnosti tvrtke,
- rezultati ocjenjivanja rada,
- transkripti fakulteta,
- pismo preporuke,
- pozitivna e-pošta,
- marketinški materijali
- druge svjedodžbe o obrazovanju,
- fotografije trofeja, plaketa, zahvalnica.
Korak 3. Obratite svoj životopis pravoj osobi
Možete se prijaviti putem web stranice tvrtke, ali najbolji način je kontaktirati veze u vašoj mreži i iskoristiti imena stručnjaka u industriji, tako da svoj životopis možete poslati izravno relevantnim i ovlaštenim stranama.
Korak 4. Za vrijeme intervjua koristite svoju „Knjigu hvalisanja“
Nosite sa sobom tiskanu „Knjigu hvalisanja“, znajući da je voditelj zapošljavanja može uzeti kao svoj dosje. Usredotočite se na privlačenje pažnje menadžera tijekom intervjua u vašoj „Knjizi hvalisanja“tako što ćete ukazati na određenu temu u knjizi. Provjerite jeste li upoznati sa cijelim sadržajem knjige.
- Istaknite svoju „Knjigu hvalisanja“i učinite je potpornim faktorom za svaki svoj odgovor. Na primjer, ispitivač može postaviti pitanje o prodajnim ciljevima, a zatim možete prikazati izvješće o rangiranju ili rezultate ocjenjivanja u svojoj „Knjizi hvalisanja“.
- Način na koji koristite “Knjigu hvalisanja” tijekom intervjua učinit će vas da se istaknete od konkurencije, kao i da svoje prodajne vještine pokažete voditelju zapošljavanja.
Korak 5. Ovladajte procesom intervjua
Iskoristite svoje znanje i razumijevanje industrije kako biste osnovali svoj verbalni odgovor. Neka će pitanja provjeriti vaše znanje o poslu, dok će se druga odnositi na prodaju i proizvode.
Pokažite svoje oduševljenje poslom. Podijelite svoju osobnu priču vezanu uz farmaceutsko područje kako biste ostavili snažan dojam
Korak 6. Postavite pitanja o poslu
Pokažite svoje prodajne vještine postavljanjem pitanja o poslu na kraju intervjua. Na kraju intervjua postavite pitanja poput: "Postoje li u meni određene kvalifikacije koje biste mogli smatrati negativnim za sljedeću fazu ovog procesa?"
- Pitajte kada mislite da ćete se javiti ako vam anketar to još nije rekao.
- Pošaljite posebnu zahvalu svakom menadžeru za zapošljavanje koji se složio s vama. Ako vas ne mogu zaposliti, možda poznaju nekoga drugog u istoj industriji koji vas može zaposliti. Održavajte profesionalni odnos sa svima koje upoznate jer je to ključno.
3. dio od 3: Rad kao prodajna osoba u farmaciji
Korak 1. Shvatite plaće i beneficije koje ćete primati
- Prodavači koji rade u etabliranim farmaceutskim tvrtkama dobit će uz plaće i paket dodatnih pogodnosti, koje često uključuju službene automobile, službena putovanja, račune službenih troškova, dionice poduzeća, razne bonuse, zdravstveno i životno osiguranje te nadoknadu troškova osposobljavanja ili obrazovanja. i mirovinski planovi.
- Osigurajte te stvari pitajući svoju tvrtku o mogućnostima beneficija koje su vam na raspolaganju.
Korak 2. Budite na vrhu svog treninga
Većina farmaceutskih tvrtki pruža obuku na radnom mjestu za nove prodavače. Neke tvrtke čak pružaju naknadu za školarinu za tekuće tečajeve iz farmacije ili drugih srodnih područja.
Kao prodavač na farmaceutskom području, od vas će se očekivati da ćete nastaviti karijeru tijekom svoje karijere
Korak 3. Upoznajte svoje odgovornosti
Većina prodavača u farmaceutskom sektoru radi na temelju provizije u skladu s primjenjivom podjelom posla. Bit ćete odgovorni za zakazivanje i prisustvovanje prodajnim sastancima s medicinskim djelatnicima i zdravstvenim djelatnicima, za praćenje razvoja i pronalaženje novih kupaca za vašu tvrtku. Također ćete biti odgovorni za prisustvovanje konferencijama u farmaceutskoj industriji, govorenje na događajima u organizaciji farmaceutske tvrtke u kojoj radite i nastavak školovanja kao medicinska radna snaga.
- Osim obavljanja prodajnih dužnosti, morat ćete u ime svoje tvrtke obaviti i terensko istraživanje. To uključuje ispitivanje obrazaca propisivanja, izdavanja i izdavanja lijekova te praćenje reakcija na nove metode liječenja.
- Ovaj se rad odvija u ubrzanom okruženju prepunom najnovije tehnologije. Nastojte se istaknuti u svakom izazovu znanja i pouzdano i strastveno prenositi klijentima informacije o najnovijem tretmanu. To vam daje priliku podijeliti sa zajednicom najnovije tretmane i metode liječenja bolesti, uključujući neke koji su korisni za spašavanje života osoba s tom bolešću.
- Vi ćete biti odgovorni za postavljanje vlastitog rasporeda i samostalni rad. Budući da radi na temelju provizije, možete iskoristiti večeri i vikende za izgradnju odnosa s onima u svojim kontaktima i na mreži, radi izgleda za buduću prodaju.
Korak 4. Budite naprijed u industriji
S vremenom i iskustvom imat ćete priliku prijeći na administrativne položaje pa ćete biti zaduženi za nadzor rada novih prodavača. Radite naporno, ostvarite svoje ciljeve i nastavite svoje obrazovanje kako biste se popeli na ljestvici u farmaceutskoj industriji.
Savjeti
- Farmaceutska industrija u Indoneziji uglavnom je koncentrirana u velikim gradovima kao što su Jakarta, Bandung i Surabaya. Stoga kandidati koji žive u tim gradovima imaju izrazitu prednost kada se na ovom području otvaraju radna mjesta.
- Oni s jakim obrazovanjem u zdravstvenim znanostima, poslovanju i statistici također obično privlače pozornost novaka.
