Postati savjetnik za ljepotu Mary Kay dovoljno je jednostavno, ali za učenje prodaje proizvoda Mary Kay potrebno je malo više vremena i truda. Uz dovoljno upornosti, možete zaraditi pristojan iznos novca od ove karijere.
Korak
1. dio od 3: Postanite konzultant
Korak 1. Pronađite postojećeg konzultanta
Ako već poznajete savjetnicu Mary Kay, možete je zamoliti za pomoć. No ako ne poznajete konzultanta, možete ga pronaći u svom području pomoću web stranice Mary Kay.
- Savjetnici za ljepotu Mary Kay imaju koristi kada zapošljavaju nove ljude, pa će vam većina postojećih konzultanata rado pomoći u tom procesu.
- Da biste pronašli savjetnika u vašoj blizini, tražite ovdje:
- Unesite poštanski broj u okvir "Novi ste Mary Kay?" i kliknite gumb "Traži". Pojavit će se popis konzultanata u blizini.
- Odaberite konzultanta s popisa i pogledajte njegov profil. Slobodni ste birati među rezultatima sve dok ne pronađete konzultanta s kojim se osjećate ugodno razgovarati.
Korak 2. Razgovarajte sa svojim konzultantom
Ako već poznajete svog konzultanta, potražite ga izravno pomoću bilo koje metode kontakta koju inače koristite. Međutim, ako još ne poznajete svog konzultanta, možete im se obratiti putem profila web stranice Mary Kay.
- Na svom profilu konzultanta kliknite vezu "Saznajte kako postati savjetnik za ljepotu".
- Pomaknite se do dna stranice dok ne vidite riječi "Započnimo svoju priču o uspjehu već danas". Odaberite vezu koja će vas odvesti na stranicu s porukom.
- Pomoću obrasca pošaljite poruku svom konzultantu. Pitajte ga o tome da postane konzultant. Većina konzultanata obično će vam pružiti informacije u roku od jednog ili dva radna dana.
Korak 3. Kupite početni paket
Standardna cijena za početni paket Mary Kay iznosi 100 USD, plus poštarina i porezi, ali postoje povremene rasprodaje i posebne ponude koje vam mogu koristiti. U 2014. u početnom pakiranju bilo je materijala u vrijednosti 400 USD.
- Ovaj početni paket trebali biste kupiti kod svog savjetnika za ljepotu Mary Kay.
- Svaki početni paket sadrži maloprodajne proizvode u demonstracijske svrhe, uzorke za dijeljenje s potencijalnim kupcima, brošure i informativne DVD-ove.
Korak 4. Proučite paket
Odvojite vrijeme da prođete kroz sve savjete i vodiče dostupne u početnom paketu. Postoji nekoliko DVD -a i CD -ova, kao i brošura i brošura s korisnim prodajnim savjetima.
Korak 5. Prisustvujte sastancima obuke
Svaki konzultant Mary Kay dio je cjeline jedinice. Da biste lakše započeli s prodajom, trebali biste otići na sastanak za obuku s direktorom ove jedinice.
- Imajte na umu da ćete možda htjeti prisustvovati nekoliko tjednih sastanaka prije nego što krenete na teren. Ovi sastanci imaju za cilj zadržati pozitivan stav, prijateljstvo i međusobnu podršku konzultantske jedinice, a pritom ih poučiti dobrim poslovnim vještinama. Obuka nikada nije obavezna u Mary Kay, ali se jako preporučuje za uspjeh i povjerenje u vaše poslovanje. Također možete vježbati na mreži putem ogromnog medijskog resursa koji pokreće Mary Kay Inc, na marykayintouch.com. (Morate biti konzultant da biste ga koristili).
- Ako vam je direktor izvan grada ili vam inače ne može doći, umjesto toga trebao bi vas moći uputiti "usvojenom" redatelju koji može raditi s vama.
Korak 6. Prijeđite na posao
Nakon što dovršite sve navedene korake, postat ćete obučeni i opremljeni savjetnik za ljepotu Mary Kay. Sljedeće što trebate učiniti je početi prodavati.
Možda ćete biti potaknuti da izgradite svoj kućni inventar čim se pridružite. Opskrba u Mary Kay NIKADA nije obavezna, ali je privilegija. To je poput supermarketa koji skladišti police prije nego što se otvore, pa kupci mogu DANAS ponijeti kući ono što žele kupiti DANAS, umjesto da tjedan dana čekaju na proizvode naručene od tvrtke. Tvrtke za izravnu prodaju rijetko dopuštaju svojim konzultantima da vode zalihe, ali Mary Kay nudi tu privilegiju. Uzmite si vremena pri donošenju odluka i počnite pametno, kupujući samo onoliko vremena koliko imate vremena za prodaju. Pitajte svog novačera ili direktora za statistiku o tome koliko vam inventara odgovara, na temelju broja sati tjedno ili mjesečno koje ste spremni provesti u svom poslu. Što više vremena provedete u svom poslu, više ćete prodati i više ćete inventara htjeti imati. Tvrtka nudi besplatni bonus za proizvod pri prvoj kupovini dionica, stoga se o tome raspitajte kod svog novačera kako ne biste požalili što ste kasnije propustili bonus za besplatni proizvod. Mary Kay nudi jednogodišnje jamstvo od 90% ponovnog otkupa na početni kupljeni inventar, ali imajte na umu da ako pošaljete zalihe natrag u tvrtku, ne možete ponovno postati konzultant Mary Kay. (Napomena: Ovo nije isto što i 100% jamstvo zadovoljstva. Mary Kay jamči za sve svoje proizvode i zamijenit će ih besplatno, zauvijek, ako konzultant ili kupac nisu zadovoljni.)
2. dio 3: Osnovna prodajna strategija
Korak 1. Dajte uzorke
Početno pakiranje dolazi s uzorcima koje možete dati drugima i proizvodima male veličine koji se mogu koristiti za demonstracije. Također možete kupiti više uzoraka i demonstracijskih proizvoda kada vam zatrebaju.
- Uzorci omogućuju potencijalnim kupcima da isprobaju proizvod prije nego što ga kupe. Pokazivanje koliko je proizvod odličan za kupce može ih zainteresirati za kupnju.
- Budite velikodušni, ali pametni. Davanje nasumičnih besplatnih uzoraka ljudima koje sretnete na pločniku dobar je način da potrošite proizvod, ali to nije nužno dobar način da dobijete više kupaca. Kad god je moguće, prvo uključite potencijalne klijente u razgovor. Ako se čini da je osoba zainteresirana, dajte joj uzorak. Ako ne, hvala vam na vremenu i krenite dalje.
Korak 2. Organizirajte zabave i časove
Njega lica Mary Kay znači podučavanje njezi kože. Istodobno ćete dijeliti proizvode Mary Kay (prodaja), a ako želite i mogućnosti Mary Kay (zapošljavanje). Davanje lica jednoj ženi jednako je jednostavno za 5 žena, pa pozovite prijatelje i obitelj na malu zabavu ili tečaj njege kože te ih potaknite da dovedu i poznanike. Nakon toga možete zamoliti jednog ili više njih da naprave svoju zabavu, pozovu svoje prijatelje i naprave zabavu u njezinoj kući, a domaćici ćete ponuditi dar da joj se zahvali (često besplatni proizvod ili proizvod sa popustom)..)
Korak 3. Upoznajte potencijalnog klijenta jedan po jedan
Morate se obratiti svima koji prisustvuju zabavi, kako biste riješili posebne potrebe i razvili bolji odnos s njima. Domaćini možete ponuditi dar ako želi pozvati svoje prijatelje na dodatni sastanak.
Prije svake njege lica ili zabave nazovite svakog gosta kako biste razgovarali s njom o potrebama njege kože i najboljim tehnikama nanošenja šminke na temelju tona kože, oblika lica i drugih jedinstvenih kvaliteta
Korak 4. Upravljajte svojom digitalnom prisutnošću
Putem Mary Kay možete se pretplatiti na osobnu web stranicu za svoje poslovanje za samo 30 USD prve godine i 60 USD sljedeće godine. U potpunosti upravlja i upravlja Mary Kay, a izgleda gotovo potpuno poput službene web stranice tvrtke na adresi marykay.com. Web stranica je privatna, ali će omogućiti vašim kupcima kupnju na mreži izravno putem vas. Da biste održali profesionalni imidž Mary Kay, ne možete stvoriti osobnu web stranicu izvan onoga što Mary Kay nudi. Međutim, možete se oglašavati na društvenim medijima ako slijedite vrlo specifične smjernice kako biste zaštitili imidž tvrtke.
- Putem web stranice možete nuditi i ograničene ponude, objavljivati digitalne kataloge putem društvenih medija i slati biltene e -poštom registriranim korisnicima.
- Web stranica također vam daje pristup osobnim podacima vaših klijenata (rođendani, povijest narudžbi itd.). Ove podatke možete koristiti za davanje osobnih preporuka i posebnih ponuda, ali prodaja podataka je nezakonita.
Korak 5. Podijelite katalog
Ostavite kataloge proizvoda potencijalnim kupcima. Također možete zatražiti dopuštenje od lokalnog frizerskog salona za postavljanje kataloga. Pobrinite se da svaki katalog koji ostavite ima vaše podatke za kontakt tako da svatko tko želi obaviti kupnju zna kako vam se obratiti.
Osim kataloga, možete iskoristiti i tiskane razglednice, letke, brošure i posjetnice. Također ih treba kupiti od tvrtke ili tvrtki koje podržavaju, opet radi zaštite profesionalnog imidža tvrtke
3. dio 3: Dodatni prodajni trikovi
Korak 1. Upoznajte susjede
Kad počnete prodavati, širite vijest svojim susjedima. Razgovarajte sa susjedima koji vas već poznaju i predstavite se nekim od novih susjeda.
- Kad se netko useli u vaše susjedstvo, dajte mu torbu dobrodošlice s uzorcima i svoju posjetnicu Mary Kay.
- Slično, kad se preselite u novo susjedstvo, predstavite se svojim novim susjedima i dajte im svaki besplatan uzorak i posjetnicu.
Korak 2. Osjetite miris Mary Kay:
Mary Kay Ash poručuje konzultantima: "Dođi-daj, a ne dođi-uzmi". Budite ljubazni i ljubazni i uvijek slijedite Zlatno pravilo. Ne zaboravite podijeliti ono što vam se sviđa, a ne prodavati ono čega se želite riješiti. Konzultant obično prodaje ono što mu se sviđa, stoga upotrijebite sve proizvode Mary Kay koji vam se sviđaju i ne bojte se isprobati nove. Budite hodajući oglas za Mary Kay: Imajte šarmantan i ukusan opći izgled, koristite Mary Kay njegu za kožu, kozmetiku i mirise. Svi komentari koje dobijete prilika su da s njima podijelite proizvod koji vam se sviđa, a možete im ponuditi i njegu lica, ako su zainteresirani.
Korak 3. Oglašavanje vašeg poslovanja na bilo koji način zbog kojeg tvrtka izgleda jeftino je nezakonito
Postavljanje znaka na vašu stranicu, na mreži ili bilo gdje drugdje koji kaže: "Popust za Mary Kay" nije profesionalan. Mary Kay proizvodi su trgovačkog centra kvalitete, a maloprodajne cijene Mary Kay već su dio cijena marke u trgovačkim centrima, pa bi oglašavanje popusta trebalo biti rijetkost.
- Organizirajte rođendansku promociju. Na primjer, ponudite popust od 10% - 30% za kupce koji naručuju tijekom mjeseca rođenja.
-
Razmislite o ponudi besplatnog pakiranja darova za darove kupljene tijekom posebne prigode, poput Majčinog dana ili Božića. Kako biste povećali prodaju i spriječili da se previše opteretite, navedite da kupci moraju kupiti određeni iznos kako bi se kvalificirali za ponudu.
Prodaj Mary Kay Korak 14 - Kad ste konzultant, možete kupiti koliko god želite za vlastitu osobnu upotrebu, također uz popust od 50%. Također možete pokloniti božićne darove, rođendanske darove i tako dalje na skladištu kupnjom od Mary Kay, a to će vam pomoći da nagovorite svoje prijatelje i obitelj da koriste i uživaju u proizvodima Mary Kay, te na kraju kupuju od vas, ako to žele.
Korak 4. Pretvorite svaku zabavu u zabavu Mary Kay
Krađa emisije dosadna je stvar, ali to ne znači da ne možete iskoristiti prednost drugih društvenih okupljanja kako biste brzo proširili glas o proizvodu koji prodajete, jednostavno na ležeran način podijelite koliko poput proizvoda (uzmite ga u novčanik i mogu ga isprobati)
Korak 5. Budite kreativni u pogledu postavljanja tiskanih medija
Ostavite kataloge, brošure i posjetnice gdje god možete. Svaki javni oglasni prostor dobra je meta.
- Oglasna ploča zajednice također je mjesto za ostavljanje letaka i posjetnica.
- Ostavite katalog u kafiću, u blizini bankomata ili u kozmetičkom salonu. No, pribavite dopuštenje od vlasnika trgovine.
- Kada reciklirate stari Mary Kay katalog, priložite naljepnicu s natpisom "Za najnoviji katalog kontaktirajte me na …"
- Stavite letak ispod brisača u lokalnim trgovinama i restoranima, ali pazite da ne izgleda odvratno ili sirasto.
Korak 6. Daj mu malo
Dobar način da ostavite odličan dojam je ostaviti nešto posebno za nekoga tko to nikada nije očekivao. Pobrinite se da svaki uzorak proizvoda koji dostavite bude popraćen vašom posjetnicom kako bi primatelj znao kome se obratiti ako mu se sviđa ono što je dobio i želi više.
- Kad ostavite napojnicu konobaru u restoranu, uključite besplatni uzorak i posjetnicu. Samo pazite da ostavite pravu napojnicu, a također - nikada nemojte zamijeniti pravu napojnicu za proizvod Mary Kay.
- Pripremite "košaricu za spa" ili "košaru za odmor za kavu" i donirajte je lokalnim tvrtkama. Ova bi košarica trebala sadržavati uzorke, kataloge i posjetnice, uz grickalice ili druga zanimljiva pića, poput kolačića ili pakiranja instant kave.
Korak 7. Dajte darove za preporuke
Recite svojim trenutnim kupcima da ste im spremni dati nešto više ako vas upute drugim kupcima. To će potaknuti kupce da vam šalju više mogućnosti.
-
Jedan od načina da ponudite nagradu za preporuku je kreditiranje jednokratnog bonusa postavljenog na sljedeću narudžbu. Možete ponuditi bonus s određenim iznosom, poput 0,50 USD ili 1,00 USD, ili možete ponuditi postotni bonus, poput oko 5%.
Prodaj Mary Kay Korak 19
Upozorenje
- Znajte s čime ste uključeni. Prodavanje Mary Kay ima mnogo prednosti. Možete postaviti svoje radno vrijeme, raditi od kuće itd. No, sam posao možda nije tako lak kao što drugi kažu. Ako to radite ležerno, očekujte najbolji neobavezni prihod. Samo ako ozbiljno shvatite poslovne mogućnosti, možete ostvariti ozbiljan prihod.
- Upoznajte metu. Možete zaraditi samo prodajom proizvoda Mary Kay, ali ako se želite poboljšati u organizaciji, morat ćete zaposliti druge konzultante. Ako želite biti direktor prodaje ili dobiti priliku iznajmiti ružičasti Cadillac Mary Kay, najprije morate zaposliti impresivan tim.
