Ako mislite da vam je na poslu jako dobro, nemojte se bojati zatražiti povišicu. Mnogi zaposlenici nerado traže povišicu iako je to primjereno. Izgovaraju se poput: "Ekonomija je trenutno u krizi" ili "Sada nije pravi trenutak". Ako se tako osjećate, sada je vrijeme da djelujete tako da napravite plan za bolju plaću. Slijedite ove korake kako biste znali tražiti povišicu.
Korak
Metoda 1 od 4: Prikupljanje informacija
Korak 1. Provjerite imate li prave razloge
Dobivanje povišice u većini tvrtki teško je ostvariti ako nemate prave razloge. Na primjer, dobivanje ponude za posao u drugoj tvrtki ili dosljedan, učinkovit i redovit rad iznad i izvan opisa vašeg posla.
- Ako ste "zaposlenik zvijezde", dobro društvo će vam odmah dati bonus kako biste bili zadovoljni. Budite svjesni da je ovo prilično standardna taktika koja sugerira da je tvrtka potrošila više od svog godišnjeg proračuna i sprječava vas da tražite povišicu. to znači da morate znati svoju podobnost prema objektivnim kriterijima (vidi dolje) i morate biti uporni.
- Ako ste sa šefom pregovarali o ugovoru o plaći, možda će biti teže tražiti više. Vaš šef misli da ste zadovoljni svojom trenutnom plaćom, a financije tvrtke neće biti opterećene bez dobrog razloga.
- Budite oprezni koristeći druge ponude za posao kao izgovore. Vaš šef vas može nazvati iz tog razloga; ponuda za posao mora biti stvarna i spremni ste je prihvatiti ako vam povišica bude odbijena. Spremite se napustiti društvo!
Korak 2. Imajte realna očekivanja
Ako je tvrtka već "iznad proračuna" i pati od recesije, smanjenja financiranja ili nekog drugog razloga, bolje je pričekati kasnije. Tijekom recesije neke tvrtke vam neće moći dati povišicu, ali to neće ugroziti vaš posao. No, to ne znači da je ovo razlog da odgodite traženje povišice na neodređeno vrijeme.
Korak 3. Upoznajte se s politikama tvrtke
Pročitajte priručnik za zaposlenike (i intranet tvrtke ako ga imate), ili još bolje, razgovarajte s odgovarajućim osobljem za ljudske potencijale. Evo nekoliko stvari koje trebate znati:
- Treba li tvrtki godišnji pregled uspješnosti radi utvrđivanja plaće?
- Je li povećanje plaće prema fiksnom rasporedu ili prema rangu?
- Tko može donositi odluke (ili tražiti povišicu)?
Korak 4. Znajte jeste li vrijedni - objektivno
Lako je to shvatiti, pogotovo ako mislite da ste radili više od očekivanog, ali to morate pokazati objektivno procjenjujući vrijedite li više od bilo koga drugog u tvrtki. Mnogi poslodavci kažu da ne daju povišicu dok radnik ne obavi 20% više posla nego što je to učinio kada je počeo raditi. Evo nekoliko stvari koje morate sami procijeniti:
- Opis vašeg posla
- Vaše odgovornosti, uključujući upravljanje ili vođenje zadataka
- Godine iskustva i staž u radnoj snazi
- Vaša razina obrazovanja
- Tvoja lokacija
Korak 5. Prikupite podatke o tržištu za istu poziciju
Čak i ako ste to učinili kad ste prvi put pregovarali o plaći, vaše su se uloge i odgovornosti do sada mogle proširiti. Pogledajte na istoj razini u tvrtki da vidite jesu li drugi ljudi jednako plaćeni za isti posao. Saznajte raspon plaća onih koji rade isti posao kao i vi u području gdje radite. Dobivanje tržišnih podataka za usporedive pozicije može vam pomoći u argumentima prilikom pregovaranja s poslodavcem. Usporedne pozicije možete provjeriti na stranicama Salary.com, GenderGapApp ili Getraised.com.
Iako će vam ove informacije biti korisne dok pripremate argumente, nemojte ih koristiti kao glavni razlog za povišicu; ti vam podaci govore samo o odgovarajućoj plaći, a ne i o vašem šefu
Metoda 2 od 4: Priprema argumenata
Korak 1. Pripremite popis svojih postignuća
Ovaj će vas popis podsjetiti na vaše vlastite vrijednosti i pružiti objektivnu osnovu za vaše potrebe. Neki vjeruju da će postignuća u pisanju biti korisna kada se prezentiraju nadređenima, a drugi vjeruju da se postignuća trebaju reći samo usmeno. To će ovisiti o preferencijama vašeg šefa, dinamici vašeg odnosa sa šefom i vašoj razini udobnosti pri čitanju vlastitih postignuća.
- Ako odlučite verbalno uvjeriti svog šefa, zapamtite popis postignuća.
- Ako odlučite predati pisani primjerak svom poslodavcu za referencu, neka netko prvo lektorira kopiju.
Korak 2. Pregledajte svoju povijest rada
Posebnu pozornost posvetite projektima na kojima ste radili, problemima koje ste pomogli riješiti te poboljšanju poslovanja i dobiti od vašeg početka. To je više od pukog dobrog obavljanja posla, kao što se od vas očekuje, nego rada iznad i izvan svojih dužnosti. Nekoliko pitanja o kojima treba razmisliti kada gradite međusobne rasprave:
- Jeste li dovršili ili pomogli dovršiti težak projekt? I dobiti pozitivan rezultat iz problema?
- Idete li dodatno ili ispunjavate hitan rok? Nastavljate li se i dalje s tim?
- Jeste li ikada preuzeli inicijativu? U smislu čega?
- Idete li dalje od dužnosti? U smislu čega?
- Štedite li tvrtki vrijeme ili novac?
- Razvijate li sustave ili procese?
- Podržavate li ili trenirate druge? Kako je rekla Carolyn Kepcher, "Jedna plima može podići sve brodove", šefovi žele čuti da pomažete drugima.
Korak 3. Razmislite o svojoj budućoj vrijednosti za tvrtku
To će vašem šefu dati do znanja da ste uvijek korak ispred u razmišljanju o budućnosti tvrtke.
- Pobrinite se da imate dugoročne ciljeve i ciljeve koji će koristiti tvrtki u budućnosti.
- Zadovoljiti zaposlenike bit će lakše nego intervjuirati i zaposliti nove zaposlenike. Iako ovo ne želite izravno reći, naglašavanje vaše budućnosti s tvrtkom zasigurno će impresionirati vašeg šefa.
Korak 4. Odlučite o razini povišice koju želite
Važno je ne biti pohlepan i ostati realan.
- Taktika traženja fantastične plaće nije dobra ideja, jer će vaš šef smatrati da je vaš zahtjev smiješan.
- Podijelite ga tako da broj koji tražite ne zvuči preveliko; na primjer, tražite dodatnih 40 dolara tjedno umjesto 2.080 dolara godišnje.
- Također možete pregovarati za više od obične povišice. Možete tražiti druge stvari u zamjenu za novac, kao što su dionice ili dionice u tvrtki, naknade za odjeću, naknade za najam ili čak promocije. Zatražite službeni automobil ili bolje. Ako je prikladno, razgovarajte o prednostima, činu i promjenama vaših odgovornosti, upravljanja ili dužnosti.
- Budite spremni na kompromis i cjenkanje. Čak i ako niste naveli nerealnu brojku, još uvijek možete očekivati pogodbu ako vaš šef prihvati zahtjev.
Korak 5. Nemojte se bojati postavljati pitanja
Iako može biti teško doći do povišice, bolje je nego razmišljati o tome da ne tražite povišicu.
- Konkretno, žene se češće boje tražiti povišicu jer nema pritiska na tužbu ili prisilu. Gledajte na ovo kao na priliku da pokažete da vam je dovoljno stalo da razvijete putanju karijere koja će koristiti i vašem i vašem radnom mjestu.
- Pregovaranje je naučena vještina. Ako se bojite pregovarati, odvojite vrijeme za učenje i vježbanje u raznim prilikama prije nego što se obratite svom šefu.
Korak 6. Odaberite pravo vrijeme
Razlog zašto je zahtjev odobren bilo je pravo vrijeme. Što ste do sada učinili što vas je učinilo vrijednijim za tvrtku ili organizaciju? Nema smisla tražiti povišicu ako niste pokazali zadovoljavajuće rezultate za tvrtku - bez obzira na to koliko dugo ste tamo.
- Pravo je vrijeme kada je vaša vrijednost za tvrtku očito visoka. To znači da je traženje povišice potrebno nakon što pokažete izvrstan uspjeh, npr. Održavanje vrlo uspješne konferencije, dobivanje fantastičnih povratnih informacija, osiguranje ugovora za velikog klijenta, stvaranje izvanrednog rada koje hvale autsajderi itd.
- Ne tražite povišicu ako je tvrtka upravo pretrpjela veliki gubitak.
- Tražiti povišicu na temelju "dugo vremena s vama" opasno je jer ćete biti viđeni kao mjeritelj vremena, a ne zaposlenik zainteresiran za razvoj tvrtke. Nikada ne govorite svom šefu: "Ovdje sam već godinu dana i zaslužujem povišicu." vaš šef će reći: "Pa?"
Metoda 3 od 4: Traženje povišice
Korak 1. Dogovorite termin za razgovor sa šefom
Poštedite svoje vrijeme. Ako odjednom progovorite o povišici, izgledat ćete nespremno - i izgledati ćete kao da to ne zaslužujete. Ne morate davati previše obavijesti, ali pronađite vrijeme za šefa za koje znate da ga neće ometati. Na primjer, kad ujutro krenete na posao, recite svom šefu: "Prije nego što izađeš iz ureda, želim o nečemu razgovarati."
- Upamtite, zahtjeve licem u lice teže je odbiti nego pisma ili e-poštu.
- Izbjegavajte ponedjeljak, dan kada treba obaviti milijun stvari, ili petak, kada vaš šef ima o čemu razmišljati izvan ureda.
Korak 2. Dobro se predstavite
Budite sigurni, nemojte biti arogantni i ostanite pozitivni. Govorite pristojno i jasno da se smirite. I na kraju, zapamtite da nije teško skupiti hrabrosti zatražiti povišicu! Kad razgovarate sa šefom, lagano se nagnite ako sjedite. To će pomoći izgradnji samopouzdanja.
- Započnite tako da kažete koliko uživate u svom poslu. Prijateljski odnos pomoći će u stvaranju odnosa sa šefom.
- Nastavite raspravljajući o svojim postignućima. Ovo će vam pokazati zašto vam je povišica važna.
Korak 3. Zatražite povišicu na određeni način, a zatim pričekajte odgovor od svog šefa
Nemojte samo reći: "Želim povišicu." Recite svom šefu koliko novca želite zaraditi u postocima, na primjer želite zaraditi 10% više. Također možete govoriti o tome koliko bi se vaša godišnja plaća htjela povećati. Što god govorite, budite što precizniji, pa će šef vidjeti da ste dobro razmislili. Evo što se može dogoditi:
- Ako šef odmah kaže "ne", pogledajte sljedeći odjeljak.
- Ako šef odgovori "Dopustite mi da prvo razmislim o tome", zatražite sljedeći put da ponovno otvorite ovu raspravu.
- Ako se vaš šef odmah složi, recite nešto poput: "Ozbiljno?" kako bi ojačao svoj um, zatim nastavite s "prikupljanjem šefovog obećanja" (vidi dolje).
Korak 4. Zahvalite svom šefu na izdvojenom vremenu
Ovo je važno bez obzira na odgovor koji dobijete. Možete čak i otići "više" tako što ćete svom šefu dati više nego što je očekivao, kao što je zahvalnica ili pozivnica za ručak da se zahvali. Također možete poslati poruku zahvalnosti, čak i ako ste već zahvalili.
Korak 5. Napravite obećanje svog šefa
Ako je odgovor potvrdan, posljednja prepreka nije primanje povišice. Moguće je da je vaš šef zaboravio. Nemojte odmah zaključiti da je povećanje plaće u tijeku i da će se dogoditi. Nešto je pošlo po zlu: šef bi se mogao suočiti s odbijanjem viših kadrova ili problemima s proračunom itd.
- Neka se vaš šef osjeća loše zbog kršenja obećanja (na primjer, govoreći svom prijatelju da je tražio povišicu, ali ga je šef prekršio). To treba učiniti nježno i mudro.
- Pitajte kada će vaš šef primijeniti povišicu. Suptilni način za to je da pitate trebate li nešto potpisati kako biste odmah dobili povišicu.
- Poduzmite daljnje mjere i recite svom šefu: "Mislim da će se sve srediti krajem mjeseca nakon što odobrite papire" itd.; ovo je nastavak.
Metoda 4 od 4: Suočavanje s odbijanjem
Korak 1. Nemojte se uvrijediti
Ako ovo odbijanje utječe na vaš posao, vaš će se šef osjećati kao da ste donijeli pravu odluku. Ako ostavite dojam da imate loš stav ili ne želite da vas odbiju, manja je vjerojatnost da će vam šef povisiti plaću. Nakon što vaš šef donese konačnu odluku, ostanite ljubazni. Nemojte samo izaći iz sobe i zalupiti vratima.
Korak 2. Pitajte svog šefa što ste mogli učiniti drugačije
To pokazuje vašu spremnost da uzmete u obzir mišljenje svog šefa. Možda se vas dvoje možete složiti oko povećanih odgovornosti i aktivnosti u određenom vremenskom razdoblju, što će postupno dovesti do novog naziva posla i povišice. Također će pokazati predanost vašem poslu i vašu sposobnost napornog rada. Vaš šef će vas vidjeti kao vrijednog radnika i sjećat će vas se kada dođe sezona povišenja plaća.
Ako ste sjajni zaposlenik, nastavite s dobrim radom i pitajte ponovno u sljedećih nekoliko mjeseci
Korak 3. Pošaljite naknadnu poruku e-pošte u kojoj vam zahvaljuje
Ovo pruža pisanu bilješku o datumu na koju se možete podsjetiti u budućim pregovorima, kao i podsjetiti svog šefa da ste zahvalni na razgovoru koji je održan i pokazati da ćete se nadovezati.
Korak 4. Budite uporni
Vaša želja za povišicom sada je poznata i vaš šef mora razmišljati o mogućnosti da posao tražite negdje drugdje. Odredite vrijeme kada ćete zatražiti povrat. Do tada se svakako držite posla. Nemojte zamarati samo zato što ste razočarani što niste dobili povišicu.
Korak 5. Razmislite o traženju drugog posla ako se situacija ne promijeni
Ne biste trebali biti zadovoljni kada je ono što zaslužujete manje. Ako se prijavljujete za veću plaću nego što si tvrtka može priuštiti, možda bi bilo bolje da se prijavite za drugu poziciju s višom plaćom - bilo u vašoj trenutnoj tvrtki. Dobro razmislite o ovoj mogućnosti; nemojte se ponašati prenagljeno samo zato što vaš razgovor sa šefom nije dobro prošao.
Bolje je prihvatiti odluku rasprave i jako dobro obaviti svoj posao kako biste zaslužili povišicu. No ako je prošlo nekoliko mjeseci, a unatoč svom trudu niste dobili priznanje koje zaslužujete, nemojte se osjećati loše ako razmotrite ponude drugih tvrtki
Savjeti
- Ne možete opravdati zahtjev za povišicu jednostavno izjavom: "Trebam novac". Mnogo je bolje dokazati da ste vrijedni isticanjem svoje vrijednosti za tvrtku. Dokumentiranje postignuća dobar je način za to. Na primjer, uključite sva svoja postignuća u "prezentaciju" da pokažete svom šefu, preporuku "vara" prilikom pregovaranja o povišici ili pismo u kojem se traži sastanak na kojem bi se o tome razgovaralo. Budite konkretni i koristite postojeće primjere.
- Prije nego zatražite povišicu ili povećanje beneficija, provjerite jeste li završili sa svim projektima, poslovima i problemima. Traženje povišice usred nečega na čemu radite rijetko uspije. Zapamtite da je vrijeme važno!
- Očekujte povišicu i nemojte to zahtijevati. Na primjer, možete pitati svog šefa što možete učiniti kako biste povećali svoju plaću ili plaću po satu u bliskoj budućnosti umjesto da inzistirate na povišici za prošla postignuća.
- Imajte razumne brojke (na primjer, iz anketa o plaćama) i budite spremni za pregovore. Prijateljski, ali čvrsti u pregovaranju, a ne emocionalni. (Upamtite da se radi o radnom, a ne o osobnom pitanju.) Ako vam poslodavac ne daje zadovoljavajuću povišicu, pregovarajte o naknadama kao što su bonus na temelju učinka ili prekovremeni rad, dodatne beneficije ili druge beneficije. O kojem god ishodu uspjeli pregovarati, zatražite to u pisanom obliku s potpisom ovlaštenja.
- Poboljšajte svoje kvalifikacije, ako je moguće. Ne morate dugo čekati niti čekati staž. Bolje kvalifikacije znače da možete ponuditi više poslodavcima. Pohađajte tečaj, certifikat ili licencu ili naučite novu vještinu koja je korisna na radnom mjestu. Iskoristite ova postignuća da pokažete da sada zaslužujete više nego što ste to činili.
- Pogledajte svoje trenutne odgovornosti i očekivanja na poslu. Pobrinite se da sve ovo radite maksimalno bez da vas podsjećaju ili puno pomažu drugi zaposlenici. Odavde identificirajte područja koja bi se mogla učinkovitije riješiti mijenjanjem, sistematiziranjem ili promjenom postupaka. Upamtite da menadžeri povišicu vide kao nagradu za izvrsnost u poslu, a ne za vrijeme da se to učini na minimum.
- Razmislite o traženju veće odgovornosti kako biste opravdali povišicu. To će biti bolje nego samo tražiti više novca, pogotovo ako vaše trenutne odgovornosti ne zahtijevaju da imate više dužnosti i ako vaš šef smatra da je vaša plaća pristojna.
- Slijedite zapovjedni lanac kada tražite povišicu. Na primjer, ako je vaš neposredni nadzornik nadzornik, nemojte ići izravno voditelju odjela. Umjesto toga, prvo se obratite svom izravnom nadzorniku i dopustite mu da vam kaže sljedeće korake.
- Za informacije u vezi sa traženjem povišice pogledajte direktivu politike zaposlenika (ili sličan dokument). Ako je naveden postupak povećanja plaće, slijedite taj postupak. No ako postoji bezuvjetna politika u kojoj se navodi da vaš šef ne može odobriti povišicu izvan ciklusa, bolje je da ostanete do sljedećeg pregleda i zatražite povišicu bolju od uobičajene. Tražiti povišicu vjerojatno je bolje nego ići protiv sustava.
- Mnoge tvrtke pretplaćuju se na ankete o plaćama u industriji. Zatražite ove podatke od svog šefa pri određivanju nove naknade, osobito ako mislite da je vaša trenutna plaća znatno manja od vaših kolega. To će dati vjeru pomnoj usporedbi.
Upozorenje
- Usredotočite raspravu na svoj rad i vrijednosti. Ne donosite osobne probleme, uključujući financijske ili druge probleme, kao razloge zašto vam je potrebna povišica. Pokazivanje osobne slabosti na poslu nije nešto o čemu vaš šef želi znati. Raspravite o vrijednosti vaše usluge.
- Nemojte prijetiti otkazom ako ne dobijete povišicu. Ovo rijetko uspijeva. Bez obzira koliko vrijedni ste za tvrtku, nemojte osjećati da ste neophodni. Mnogi drugi još uvijek žele naučiti o vašem radu za manje novca. Ako odlučite dati otkaz bez povišice, nemojte to navesti kao razlog u otkazu.
- Znajte da vaš šef ima rokove i proračune koje morate imati na umu.
- Šefovi imaju daleko više iskustva u pregovaranju. Najveća greška zaposlenika nije spremnost na pregovore.
- Ostani pozitivan. Nemojte iskoristiti ovo vrijeme za žalbe na upravu, suradnike, radne uvjete ili bilo što drugo. I nemojte uvlačiti druge suradnike u usporedbu plaća. To će vas koštati, čak i ako im date kompliment. Ako morate pokrenuti pitanje, govorite pristojno i ponudite prijedloge o tome u različito vrijeme od traženja povišice.
