Odlučili ste otvoriti trgovinu sportske opreme. Dobro! Ali odakle početi? Prilikom pokretanja ovog posla potrebno je uzeti u obzir brojne čimbenike, a mi ćemo vas sve to naučiti korak po korak.
Korak
1. dio od 3: Istraživanje i planiranje
Korak 1. Proučite tržište
Prije nego što otvorite trgovinu sportske opreme, važno je znati kakvi su vaši konkurenti i kakve su potrebe u drugim trgovinama (ili trgovinama druge vrste).
- Provjerite druge trgovine sportske opreme u području gdje biste možda htjeli otvoriti trgovinu i pogledajte kojim se sportovima ili hobijima dobro bave, a što ne rade.
- Ako postoji sportsko igralište koje je manje opremljeno, ali ipak ima bazu potrošača, razmislite o tome da ga nabavite. Ovo bi vam mogao biti otvor za osvajanje tržišta.
- Budite u toku s novim trendovima i sportovima u usponu, poput kružnih treninga kod kuće ili ekstremnih sportova na otvorenom, koji bi mogli uvesti nove zahtjeve ili opremu na tržište.
- Međutim, imajte na umu da ako ne postoji jedna trgovina koja se bavi određenim sportom ili tržištem, to može značiti da baza kupaca nije dovoljno jaka da je podrži. Idealno bi bilo da postoji barem još jedna trgovina na istom području za koju mislite da se možete istaknuti boljom uslugom, proizvodom ili cijenom.
Korak 2. Proučite svoju okolinu
Uz druge tvrtke, odvojite vrijeme da saznate koje su vrste sporta, hobiji ili aktivnosti već popularne ili imaju potencijal da budu popularne u vašem području.
- Ako živite u blizini parka prirode ili rezervata prirode, aktivnosti na otvorenom, poput planinarenja ili vožnje kajakom, mogu biti popularna zabava na unosnom tržištu.
- Ako vaš grad izgradi više biciklističkih staza i staza, moglo bi doći do povećanja interesa i potražnje za biciklističkom opremom. Ovo bi mogao biti dobar trenutak za otvaranje trgovine sportske opreme koja je specijalizirana za iznajmljivanje, prodaju ili popravak bicikala.
Korak 3. Odaberite željeno ciljno tržište
Postoji nekoliko poznatih nacionalnih lanaca robnih marki sportske opreme koji pokušavaju ponuditi sve u malim količinama i zadovoljiti želje svih ljubitelja bilo koje vrste sporta ili hobija, od košarke do badmintona, od letenja do ribolova. Umjesto da slijedite ovaj pristup, razmislite o tome da se usredotočite na određeni sport, poput lova i ribolova ili golfa, kako biste se istaknuli iz gomile i postali stručni trgovac.
- Usredotočenost na određeno područje tržišta omogućit će vam da pokrijete svaki aspekt određenog sporta bez potrebe za skladištenjem zaliha ili nabavljanjem različitih dobavljača.
- Na primjer, mogli biste se usredotočiti na amaterske i tinejdžerske sportove te ponuditi široku paletu proizvoda za djecu. Također možete odlučiti učiniti suprotno i poslužiti profesionalnoj bazi tržišta pružajući samo visokokvalitetnu opremu.
- Također se možete odlučiti usredotočiti na suvenire i odjeću umjesto na sportsku opremu.
Korak 4. Izradite poslovni plan
Poslovni plan je putokaz za postizanje uspjeha u vašoj tvrtki. U osnovi, to je uglavnom pisani opis vaših planova za poslovanje i načina na koji to planirate učiniti.
- Počnite s izjavom o misiji ili sažetkom vašeg poslovanja i njegovim najboljim značajkama ili jedinstvenim snagama. Što će vas izdvojiti od ostalih trgovina?
- Razmislite o tome koji proizvod ili uslugu želite ponuditi.
- Napravite osnovne financijske projekcije, uključujući koliko će vam novca biti potrebno za otvaranje vašeg poslovanja (uključujući najam trgovina, zalihe, opremu, plaće zaposlenika, osiguranje, režije, dozvole i licence); koliko novca trenutno imate za ulaganje i/ili koliko vam kredita treba; te vrstu profitne marže koja se može očekivati.
- Razvijte neke marketinške ideje i načine za promicanje svog poslovanja.
- Razmislite o tome što želite postići za 3-5 godina i razvijte posebne korake ili strategije za postizanje tih ciljeva.
- Svoj poslovni plan možete odnijeti u banku ili ured za zajmove radi odobrenja kredita za male tvrtke ili druge vrste kredita. To će vam dobro doći kada unajmljujete trgovinu, kupujete potrepštine ili plaćate zaposlenicima prije nego počnete ostvarivati zaradu.
Korak 5. Istražite svoju lokaciju i odabir trgovine
Još jedna važna stvar koju trebate odlučiti osim mjesta otvaranja željene trgovine, je kakav će prostor u trgovini najbolje odgovarati vašim potrebama. Naravno, postoji niz redova trgovina, ali postoje i druge alternativne mogućnosti za lokaciju vaše trgovine.
- Otvorite trgovinu u blizini prometnog područja, parka ili mjesta gdje se bave sportom.
- U idealnom slučaju, trgovine bi se trebale nalaziti u gusto pješačkim i lako dostupnim područjima, poput trgovačkih centara, iako to također može dovesti do većih najamnina.
- Ako uglavnom prodajete velike predmete koje ljudi moraju prevoziti automobilima, pronađite mjesto s dovoljno mjesta za parkiranje.
- Ako su najamnina i troškovi izgradnje (kao što su najamnina, režije i osiguranje) preveliki za vaš proračun, razmislite o alternativnim mogućnostima, poput iznajmljivanja dijela površine od druge trgovine, korištenja malog kioska u trgovačkom centru ili otvaranja internetske trgovine umjesto toga. Ovakve alternative tradicionalnim trgovinama naplaćuju nisku početnu cijenu i dodatne troškove.
2. dio 3: Otvaranje trgovine
Korak 1. Registrirajte svoju tvrtku
Nakon istraživanja i planiranja, pretvorite snove u stvarnost legalno registrirajući svoju tvrtku.
- Možda ćete htjeti angažirati odvjetnika koji će vam pomoći sa pravnom dokumentacijom potrebnom za registraciju vaše nove tvrtke. To može biti komplicirano, ovisno o zahtjevima vaše zemlje.
- Izradite naziv za svoju tvrtku i registrirajte ga kod svog lokalnog, regionalnog ili državnog tijela.
- Pobrinite se da generirate identifikacijski broj poslodavca putem interne službe prihoda (ako otvarate trgovinu u Sjedinjenim Državama).
- Nakon što je vaše poduzeće registrirano, možete nastaviti s dobivanjem licence ili dozvole prema potrebi vaše države ili prostora za iznajmljivanje.
Korak 2. Opskrbite zalihe trgovine
Sada kada ste odlučili o željenom ciljnom tržištu i lokaciji trgovine, sljedeći korak je opskrba zalihama kako biste mogli početi prodavati i ostvarivati profit.
- Odlučite koju marku želite prodati. Saznajte koji su proizvodi ili robne marke najpopularniji ili najtraženiji razgovarajući sa ljubiteljima sporta, posjećujući konvencije i čitajući posebne sportske časopise.
- Saznajte koje tvrtke posluju i šalju proizvode u vaše područje. Možete pregledavati trgovačke časopise ili posjetiti web stranicu Nacionalne udruge sportske opreme.
- Obratite se dobavljačima kako biste provjerili zahtijevaju li minimalnu količinu narudžbe ili nude nove promocije za nove kupce maloprodaje.
- Provjerite možete li naručiti na veliko; obično je jeftinije na ovaj način naručiti robu nego u jedinicama ili malim količinama.
Korak 3. Zaposlite zaposlenike
Ovisno o tome koliko je vaša trgovina zauzeta, možda ćete morati zaposliti osoblje koje će vam pomoći s inventarom, narudžbama kupaca i prodajnom uslugom.
- Idealno bi bilo da vaše osoblje bude strastveno i upućeno u sport. U trgovini sportske opreme kupci će vjerojatnije slušati i vjerovati ljudima koji se strastveno bave sportom.
- Ako vaš proračun ne može priuštiti pomoć, razmislite o suradnji s lokalnim fakultetom i otvaranju prakse kako biste studentima pokazali kako voditi posao kao plaću za njihovu pomoć u trgovini.
3. dio od 3: Razvoj vašeg poslovanja
Korak 1. Izgradite snažnu poslovnu sliku putem weba
Čak i ako imate fizičku trgovinu, jaka web stranica bitna je za uspjeh vašeg poslovanja.
- Počnite s osnovnim podacima kao što su lokacija trgovine, radno vrijeme i neke općenite informacije o vašem proizvodu.
- Kako rastete, razmislite o stavljanju svog inventara robe na internet kako bi ljudi mogli pregledavati vaše artikle kod kuće, pa čak i kupovati izvan vašeg susjedstva.
- Prilikom izrade web stranice e-trgovine vrlo je važno ponuditi svojim kupcima sigurno iskustvo kupovine. Provjerite ima li vaša web stranica sigurnosne značajke i postavke.
Korak 2. Oglašavajte i promovirajte svoju trgovinu
Nakon što otvorite vrata, sljedeći je korak provesti ljude kroz njih. Za to vam je potrebna dobra marketinška i reklamna strategija.
- Ako je vaš proračun fleksibilan, razmislite o angažiranju reklamne tvrtke za izradu atraktivnih logotipa i promotivnih materijala tvrtke. Također možete biti domaćin natječaja za dizajn za lokalne srednjoškolce ili studente, a pobjednicima ponuditi darovnu karticu u trgovini za njihovo stvaranje.
- Koristite oglasni prostor u tiskanim medijima ili lokalnim medijima. Ili okačite transparente na lokalne sportske terene, ako je dopušteno.
- Saznajte imaju li prodavači vaših proizvoda vlastite marketinške materijale pomoću kojih možete promovirati svoje proizvode u svojoj trgovini.
- Ponudite promotivne ponude ljudima uključenim u lokalne sportske klubove i organizacije. Povežite se s čelnicima kluba i ponudite im da budete njihov službeni dobavljač haljina, tiskate njihove košulje, ispunite narudžbu za trofeje ili ispunite zahtjev za poseban uređaj.
- Pokrenite sportski tim lokalne škole. Potencijalno možete pristupiti svoj djeci u timu zajedno s njihovim roditeljima i svakom drugom timu s kojim dođu u kontakt.
Korak 3. Osigurajte jedinstvene stavke
Najbolja šansa za uspjeh i rast vašeg poslovanja je da ga izdvojite od konkurencije i učinite nešto bolje nego što oni mogu.
- Uvijek na čelu modela i stilova opreme te najnovijih inovacija.
- Ako ste specijalizirani za sportske uspomene, pokušajte pronaći i prodati jedinstvene predmete koje ne možete pronaći nigdje drugdje.
Korak 4. Proširite i promijenite
Tvrtke koje rastu i razvijaju se mogu proširiti podružnice u nove prostore u svojim poljima. Nakon što posao započne, potražite druge mogućnosti povezane sa sportom kako biste proširili svoju poslovnu raznolikost.
- Razmislite o tome da za obožavatelje ugostite sportski događaj, turnir ili izložbu.
- Budite kreativni i razmislite o drugim dodatnim tržištima koja se sijeku s vašim, poput prehrane za pješake ili medicinskim praksama koje su specijalizirane za liječenje sportskih ozljeda, i provjerite možete li s njima surađivati kako biste uspostavili obostrano koristan poslovni odnos.
