Kad želite dobiti povišicu, možda ćete pomisliti da je jednostavno možete zatražiti. No u stvarnosti to nije tako jednostavno. Pregovaranje o povišici zahtijeva praksu i istraživanje od početka ako želite da vaši pregovori budu uspješni. Ako ste spremni i organizirani, ne biste se trebali bojati tražiti povišicu.
Korak
Metoda 1 od 2: Pregovaranje o plaći za novi posao
Korak 1. Istražite posao za koji se prijavljujete
Osmislite svoj životopis i intervjue kako biste istaknuli vještine koje posjedujete i koje vam je tvrtka potrebna. Prvi korak je učiniti da tvrtka shvati da ste najbolji kandidat za posao.
Korak 2. Znajte razumnu plaću
Potražite podatke o plaći za svoj položaj, lokaciju i iskustvo.
- Ove informacije možete pronaći na internetu na stranicama kao što su Vault, PayScale i Glassdoor. Potražite poziciju koja je razmjerna vašem položaju i razini iskustva.
- Kako biste procijenili idealnu plaću na lokalnoj razini, možete pogledati anketu o zaposlenosti u lokalnoj knjižnici ili vidjeti vrijednost u Zavodu za statistiku rada (Zavod za statistiku rada).
- Svoju idealnu plaću možete zatražiti i izravno poznanicima u stručnim organizacijama ili poznanicima koji rade na istom polju kao i vi. Ne pitajte ih izravno koliko zarađuju-jer bi to moglo zvučati grubo-nego pitajte stvari poput "Koliko zarađuju ljudi u takvim i takvim zanimanjima, ha?".
Korak 3. Upoznajte financijsko stanje tvrtke
Javna poduzeća moraju prikazati svoje bilance, pa ćete te podatke lako pronaći. Vijesti o tvrtki pronađite u arhivama novina.
Znajte da će se velike tvrtke lakše "pregovarati" od tvrtki s manjom dobiti. Koristite ove podatke u svoju korist
Korak 4. Upoznajte svoje granice i tražite nešto veću plaću
Sigurno znate kolika će vam plaća zadovoljiti potrebe. Zatražite plaću koju želite zaraditi i razmislite o minimalnoj plaći koju želite primati. Da biste dali malo prostora za disanje, započnite pregovore tražeći plaću koja je nešto veća od vaše idealne plaće.
Korak 5. Tijekom razgovora, ako vas to zatraži, objasnite da je vaša plaća po dogovoru
Nemojte tražiti određenu plaću prije nego što dobijete formalnu ponudu za posao.
Korak 6. Ako vas tvrtka koja vas intervjuira pita koliko ste zaradili na prethodnom poslu, nemojte navesti točan broj
Ako im date netočan broj, pogodit će kolika će vam biti plaća, a često će vam dati i veću plaću nego da ste odmah rekli određeni broj.
Ako vas poslodavac pita o vašoj plaći, odgovorite sa "Moja plaća je prilično konkurentna na tržištu, a s mojim vještinama, iskustvom i radnom poviješću, vjerujem da ću ovdje dobiti jednaku naknadu"
Korak 7. Nakon što dobijete posao i kad vam se ponudi neka plaća, napravite početnu ponudu
Ako je početna plaća tvrtke preniska od očekivane, navedite broj nešto veći od vaše idealne plaće kako biste omogućili pregovaranje. Možda ćete tijekom pregovora morati smanjiti plaću, stoga budite spremni smanjiti broj licitacije u odnosu na izvornu ponudu.
Recite nešto poput: "Sretan sam što sam dobio ponudu od 38.000 USD, ali vjerujem da svojim vještinama, radnom povijesti i konkurentnom sposobnošću mogu zaraditi 45.000 USD. Mogu li zaraditi 45.000 USD za ovu poziciju?"
Korak 8. Pričekajte kontra ponudu
Osoba koja vam je dala ponudu za plaću vjerojatno će se pridržavati početne ponude. Ako je tako, ljubazno ponovno naglasite plaću za koju mislite da je primjerena: "Mislim da je 45.000 dolara primjereno, s obzirom na moje odgovornosti i radnu povijest."
-
Osoba s kojom pregovarate može se pridržavati svoje početne ponude ili napraviti kompromis licitirajući između svoje najviše ponude i najniže ponude. Trenutno imate dvije mogućnosti:
- Ne odustajte dok ne dobijete željenu plaću. Naglasite plaću za koju mislite da je primjerena. To je rizično jer ako tvrtka nije u mogućnosti isplatiti vam tu plaću, možete izgubiti položaj.
- Primanje ugroženog iznosa plaće. Budući da je vaš željeni broj nešto veći, ova bi kompromisna plaća trebala biti barem dovoljno blizu onoga što želite. Čestitamo, uspješno ste pregovarali o plaći!
Korak 9. Ako pregovori o plaći idu previše teško, budite kreativni
Sjetite se drugih novčanih ekvivalenata koje biste mogli zaraditi, poput zrakoplovnih karata, vozila s inventarom, dodatnih dana odmora ili dionica tvrtke.
Korak 10. Nakon što od tvrtke dobijete odgovarajući broj, zapišite broj
Ako zaboravite zapisati, tvrtka može zaboraviti vrijednost vaše plaće. Pažljivo provjerite dokumente prije nego što ih potpišete. Uvijek možete ponoviti proces pregovaranja ako pronađete fatalnu pogrešku.
Metoda 2 od 2: Pregovaranje o povećanju plaće
Korak 1. Shvatite pravila naknade svoje tvrtke
Znajte da li se vaš rad redovito ocjenjuje i vrijeme evaluacije ako postoji. Vaša tvrtka može primijeniti maksimalno povećanje plaće ili povećati plaću svim zaposlenicima u određeno vrijeme ili na temelju dobiti tvrtke.
Korak 2. Prije ocjenjivanja učinka, dogovorite sastanak sa svojim nadređenim ili šefom
Budite spremni razgovarati o svojim postignućima u prošloj godini.
- Znati razumnu plaću. Je li došlo do promjene plaće na vašem radnom mjestu? Jeste li se odmaknuli od početnog opisa posla i preuzeli više zadataka? Spomenite ove stvari na svom sastanku.
- Vježbajte ono što ćete reći. Ne fokusirajte se na to zašto vam treba dodatni novac, već na to zašto to zaslužujete.
Korak 3. Poboljšajte svoju poziciju u pregovaranju pronalaskom drugog bolje plaćenog posla
U početku se ne morate prihvatiti posla, ali ponuda više plaćenog posla koju možete uzeti u pregovore o plaći uvelike će poboljšati vašu poziciju za pregovaranje. Umjesto toga, tražite posao kad ga već imate, a ne obrnuto.
Ako počnete tražiti drugi posao, možda ćete pronaći prikladnije okruženje i ponudu za sebe. Beskrajna potraga za poslom uvijek će vam pomoći. Ne morate prihvatiti ponudu za posao, ali možda ćete pronaći ponudu koja je previše dobra da biste je propustili
Korak 4. Iznesite svoj argument
Objasnite određene poslovne razloge zašto biste trebali dobiti povišicu. Plaćate li prenisku tržišnu plaću? Je li vaš učinak iznad prosjeka i dajete li veliki doprinos tvrtki? Bez obzira na razlog, objasnite to na jeziku koji je lako probavljiv i zvuči čvrsto, ali uvjerljivo.
Korak 5. Zadržite svoje namjere
Ako ne dobijete povišicu, pitajte zašto i kako biste mogli dobiti povišicu u budućnosti. Predložite druge alternative, poput bonusa, poticaja ili drugih pogodnosti. Pitajte možete li dobiti novac za obuku kako biste pokazali da ste ozbiljni u svom poslu.
Korak 6. Ako vaš pokušaj ne uspije, zadržite osmijeh na licu i zahvalite svom nadzorniku na izdvojenom vremenu
Ljutiti se ili biti agresivni kad vam odbije povišicu neće vam pomoći. Ako mislite da vaš rad nije dovoljno cijenjen, trebali biste potražiti novi posao koji vam plaća tržišnu cijenu i cijeni vaše performanse.
