Stvaranje oglasa koji mami potencijalne potrošače može se činiti teškim, ali zapravo nije tako komplicirano kao što mislite. Što jednostavnije, to bolje. Oglas sažima jedinstvenost, izvrsnost i inovativnost vašeg branda. Oglašavanje je nezamjenjivo u današnjoj tržišnoj ekonomiji. U digitalnom svijetu oglašavanje se razvija vrlo brzo. Danas su mnoge tvrtke napustile tradicionalne reklamne medije i okrenule se društvenim medijima. Iako korišteni mediji više nisu isti, osnovni principi oglašavanja nisu se promijenili. Za dizajn, pisanje, dizajn i testiranje oglasa slijedite korake u nastavku.
Korak
1. dio od 4: Razumijevanje ciljeva oglašavanja
Korak 1. Identificirajte svoju metu
Vaša tvrtka ili proizvod mogu privući pozornost mnogih potrošača, no u svrhu oglašavanja preporučuje se ciljanje na specifičniji segment potrošača. Shvatite da jedan oglas neće zaokupiti svačiju pozornost i odabrati najvažnije potrošače za ovaj projekt. Na primjer:
- Ako oglašavate dječja kolica, vaša ciljna publika vjerojatno će biti novi roditelji/majke, a ne ljudi koji nemaju bebe.
- Ako stvarate oglas za grafičku karticu, vaša ciljna publika vjerojatno će biti dovoljno računalo sposobna shvatiti da može nadograditi svoju grafičku karticu.
Korak 2. Opišite svoju ciljanu publiku
Što je vaš opis detaljniji, vaš će oglas biti specifičniji (i vjerojatno učinkovitiji). Zamislite svog ciljnog kupca i odgovorite na sljedeća pitanja:
- Koja im je približna dob i spol?
- Žive li u velikom gradu ili na selu?
- Koliko zarađuju? Jesu li to direktori bogate tvrtke ili studenti i studenti koji moraju biti štedljivi?
- Koje proizvode konzumiraju? Koriste li oni i druge proizvode vaše tvrtke?
Korak 3. Opišite odnos potrošača s vašim proizvodom
Nakon što opišete način života i demografske podatke vašeg ciljnog potrošača, razmislite o interakciji potrošača s vašim proizvodom. Uzmite u obzir sljedeće:
- Kada će koristiti vaš proizvod? Hoće li ga koristiti odmah ili samo kad je potrebno?
- Koliko često koriste vaš proizvod? Jednom? Svaki dan? Jednom tjedno?
- Hoće li uskoro shvatiti prednosti/funkcije vašeg proizvoda ili biste ih trebali naučiti?
Korak 4. Upoznajte svoje konkurente
Postoje li drugi proizvodi koji imaju istu funkciju kao i vaš? Nadamo se da ste to uzeli u obzir prilikom projektiranja svog proizvoda - sada razmislite kako vaš oglas može pobijediti (ili nadopuniti) oglase vaših konkurenata i razmislite kako će reagirati na vaš.
Razmislite postoje li drugi proizvodi osim vaših koji rade isto? Ako je tako, usredotočite se na razlike, posebno zašto je vaš proizvod bolji od konkurencije
Korak 5. Opišite svoje tržište
Razmislite o pozicioniranju vašeg proizvoda - je li trenutno u trendu i u modi? Ako je tako, zapitajte se što i kako možete učiniti svoj proizvod drugačijim od ostalih proizvoda koji su već dostupni na tržištu. Također biste trebali razmisliti o karti konkurencije i kupaca koji su danas u igri. Postavite si sljedeća pitanja:
- Znaju li kupci i vjeruju li vašem brendu?
- Želite li natjerati ljude koji trenutno koriste konkurentski proizvod da pređu na vaš proizvod?
- Biste li ih ciljali i bez trenutnog rješenja? Je li vaš proizvod jedini takav?
Korak 6. Razviti strategiju
Na temelju informacija koje već imate o svojim ciljevima oglašavanja i o tome kako vrednuju vaš proizvod, sada ste spremni razmišljati o strategijama oglašavanja. Vaša strategija mora uzeti u obzir tri stvari poznate kao 3C: tvrtka (vaša tvrtka), kupac (vaši potencijalni kupci) i konkurencija (konkurenti).
Strategija je složena tema, ali fokusirajući svoju pozornost na želje, snage i djelovanja triju igrača (vas, vaših kupaca i vaših konkurenata), s vremenom svatko može stvoriti složene strategije
2. dio od 4: Pisanje oglasa
Korak 1. Izradite slogan koji će privući pažnju
Neka rečenice budu kratke i zabavne; većina proizvoda ne treba više od šest ili sedam riječi. Ako ga izgovorite i zvuči teško probavljivo, promijenite ga. Koju god rečenicu koristite, vaš slogan trebao bi privući pozornost potrošača i uvjeriti ih da se vaš proizvod razlikuje od ostalih proizvoda. Razmislite o korištenju:
- Rima - "Ja i ti, volimo Dancow."
- Humor - "Veliki je … ali voljan podijeliti?"
- Igra riječi - Svaki poljubac počinje s 'Kay'
- Maštovito - Žute stranice: "Neka vaši prsti trče"
- Metafora - "Osvijetli svoju crvenu boju"
- Alliteration - "Dag dig dug duer Daia"
- Osobni termin - Motel 6: “Mi vam palimo svjetla”
- Snishodljiva izjava - Carlsberg pivo ima znak u Kopenhagenu koji glasi: "Vjerojatno najbolje pivo u gradu".
Korak 2. Izradite oglas za pamćenje
Vaša bi se poruka trebala lako pamtiti kada se potrošač sprema kupiti. Ako vaš oglas koristi uobičajene riječi (na primjer, "novo i poboljšano", "zajamčeno" ili "bonus" - bilo što drugo?), Vaš će se oglas razlikovati od ostalih. Štoviše, slušatelji su toliko navikli oglašavati riječi da ih više ne slušaju. (Pogledajte korak Tom Waitsa do gore da biste čuli besmislene riječi spojene u oglas.)
- Ono što potrošači misle nije toliko važno koliko njihov osjećaj. Ako su zadovoljni vašim brendom, onda ste obavili svoj posao.
- Iznenadite svoje čitatelje kako bi ih natjerali da obrate pozornost, posebno ako imate dugu poruku. Na primjer, ovaj dugi oglas o okolišu neće privući pozornost ako ne koristi konfrontacijski slogan; ako čitatelji žele znati značenje šale, trebali bi pročitati dalje.
- Uočite razliku između zabavnog i kontroverznog. Upotreba praktičnih šala za privlačenje pozornosti uobičajena je metoda, ali nemojte prijeći granicu - želite da vaš proizvod bude poznat po svojoj funkcionalnosti, a ne po ukusnom oglašavanju.
Korak 3. Upotrijebite uvjerljive tehnike
Upamtite da uvjeravanje nije isto što i "uvjeravanje". Poanta je u tome kako učiniti da se potrošači osjećaju da je vaš proizvod bolji od ostalih proizvoda. Za većinu ljudi njihov osjećaj određuje što kupuju. U nastavku su neke provjerene metode kako bi vaš oglas ostao nezaboravan. Između ostalih:
- Ponavljanje: Učinite svoj proizvod nezaboravnim ponavljanjem ključnih elemenata. Ljudi često moraju čuti vaše ime uvijek iznova prije nego što shvate da su ga čuli (kratka komercijalna pjesma jedan je od načina za to, iako ponekad može zvučati neugodno ako se pretjera). Ako koristite ovu metodu, potražite nešto kreativnije i nemojte koristiti očito ponavljanje korišteno u Budweiserovim oglasima (“bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er”). Ljudi misle da mrze ponavljanje, ali sjećaju se toga i time ste obavili pola svog posla.
- Razlog: Izazivanje potrošača u pronalaženju razloga da ne koriste proizvod ili uslugu.
- Humor: Nasmijavanje potrošača učinit će vas simpatičnijima i zapamćenima. Ovaj način je vrlo dobro iskazan iskrenošću. Niste najpopularniji posao u industriji? Oglasite da je vaš red kraći.
- Vremenski pritisak: Uvjeravanje potrošača da je vrijeme vrlo ograničeno. Ograničene vremenske ponude, brza prodaja i slične promocije najčešći su načini za to. Ali, opet, nemojte koristiti besmislene riječi koje će vaši potencijalni kupci brzo zaboraviti.
Korak 4. Upoznajte svoje klijente
Obratite pažnju na dob, razinu prihoda i interese svoje mete. Također biste trebali uzeti u obzir ton i izgled oglasa. Često provjeravajte kako vaš ciljani oglas reagira. Čak i najpametnije oglašavanje bit će neučinkovito ako ne privuče potrošače da kupe vaš proizvod. Kao primjer:
- Djeci općenito treba više poticaja, što znači da morate privući njihovu pozornost na više razina (boja, zvuk i slika).
- Tinejdžeri vole humor i reagiraju na trendove i utjecaje vršnjaka.
- Odrasli će biti savjesniji i odgovoriti na kvalitetu, duhovit humor i vrijednost koju proizvod nudi.
Korak 5. Pronađite načine za povezivanje želja potrošača s vašim oglasom
Preispitajte svoju strategiju. Koncentrirajte se na najatraktivnije značajke svog proizvoda. Zašto je vaš proizvod privlačan? Po čemu se razlikuje od sličnih proizvoda? Što vam se najviše sviđa kod proizvoda? Ova su pitanja dobri koraci za početak prikazivanja oglasa.
- Zapitajte se je li vaš proizvod ili usluga inspirativna. Prodajete li proizvod koji će učiniti da se potrošači bolje osjećaju o svom društvenom i ekonomskom statusu? Na primjer, možete prodati karte stranci za prikupljanje sredstava koja su osmišljena tako da se osjećaju elegantno i luksuzno čak i ako su cijene ulaznica znatno ispod onoga što si vrhunski potrošači mogu priuštiti. Ako prodajete proizvode koji inspiriraju, izradite oglas koji zrači luksuzom.
- Odredite služi li proizvod koji prodajete kao generički alat. Ako prodajete usisavače, osmišljene da olakšaju život potrošačima, upotrijebite drugačiju taktiku. Ne naglašavajte luksuz, koncentrirajte se na to kako vaš proizvod pruža mogućnost opuštanja i duševnog mira vašim klijentima.
- Postoji li nezadovoljena potreba, stres u svijesti potrošača, koji bi mogao stvoriti tržište za vaš proizvod? Izvršite analizu praznina potreba za svoj proizvod.
Korak 6. Provjerite jesu li navedene sve relevantne informacije
Ako vaši potrošači trebaju znati vašu lokaciju, telefonski broj ili web stranicu (ili sve njih) za pristup vašim proizvodima, uključite te podatke u svoje oglase. Ako oglašavate događaj, navedite lokaciju, datum, vrijeme i cijenu ulaznice.
Najvažniji element je "naredba akcije". Što bi potrošači trebali učiniti odmah nakon što vide vaš oglas? Uvjerite se da znaju
Korak 7. Odlučite kada i gdje ćete se oglašavati
Kada oglašavate događaj, počnite ga promovirati najmanje 6 do 8 tjedana unaprijed ako vaša ciljna publika ima više od 100 ljudi; ako je manje od toga, pokrenite oglas 3 do 4 tjedna unaprijed. Ako oglašavate proizvod, razmislite kada će potrošačima vaš proizvod najviše trebati.
Na primjer, ako oglašavate usisavač, vaš bi se proizvod mogao lakše prodati ljeti, kada ljudi obavljaju proljetno čišćenje (tradicija velikog čišćenja kuća popularna u Europi i Sjevernoj Americi)
3. dio od 4: Dizajniranje oglasa
Korak 1. Odaberite sliku koju je lako zapamtiti
Jednostavan, ali općenito iznenađujuće najbolji izbor. Na primjer, ova upečatljiva i šarena silueta iPod oglasa vrlo je apstraktna, ali budući da izgleda drugačije od ostalih oglasa, ljudi će je lako prepoznati.
Korak 2. Pokažite razliku sa svojim glavnim konkurentima
Burger je samo hamburger, ali ako tako razmišljate, nikada nećete prodati svoj proizvod. Pomoću oglašavanja istaknite prednosti svog proizvoda u odnosu na proizvode konkurenata. Da biste izbjegli tužbe, koristite samo izjave o svom proizvodu, a ne njihove.
Na primjer, ovaj oglas za Burger King ismijava veličinu Big Maca pružajući doslovnu izjavu: da je to Big Mac kutija, ostavljajući McDonald's bez osnova za tužbe
Korak 3. Izradite dizajn poslovnog logotipa (izborno)
Slika govori tisuću riječi, a ako se logotip učinkovito koristi, riječi više nisu potrebne (logotip Nike krpelja, Appleov logo ugrižene jabuke, McDonald's žuti luk, logotip Chevron "V"). Ako stvarate TV ili tiskani oglas, stvorite jednostavnu, ali privlačnu sliku koja će ostati u mislima publike. Uzmite u obzir sljedeće točke:
- Imate li već logo? Ako je moguće, smislite svjež i kreativan način da ga predstavite na drugačiji način.
- Imate li zajedničku shemu boja za rad? Ako je vaš brend lako prepoznatljiv po bojama oglasa ili logotipu, upotrijebite ih za pomoć. McDonald's, Google i Coca-Cola dobri su primjeri.
Korak 4. Pronađite softver ili tehniku za izradu oglasa
Način izrade oglasa ovisi o mediju koji ćete koristiti. Shvatite da će vam, ako počnete ispočetka, izgradnja vještina korištenja aplikacije za dizajn ili izrade vlastitih dizajna potrajati. U tim slučajevima može biti korisnije (i manje nadmoćno) potražiti slobodna web mjesta poput Craigslist i 99designs. Ako želite sami isprobati, evo prijedloga za početak:
- Ako stvarate mali tiskani oglas (poput letaka ili oglasa u časopisu), pokušajte upotrijebiti program poput Adobe InDesign ili Photoshop. Ili, ako tražite besplatni program, upotrijebite GIMP ili Pixlr.
- Ako stvarate videooglas, pokušajte koristiti iMovie, Picasa ili Windows Media Player.
- Za glasovne oglase možete koristiti Audacity ili iTunes.
- Za velike oglase (poput bannera ili jumbo plakata) možda ćete morati upotrijebiti uslugu ispisa za njihovo stvaranje. Zatražite programe koje preporučuju.
4. dio od 4: Testiranje oglasa
Korak 1. Zamolite potrošača da se po imenu obrati određenoj osobi
Na primjer, ako potrošači imaju mogućnost nazvati vaš ured nakon što vide oglas, zamolite ih da "nazovu Ayeshu". U drugom oglasu zamolite ih da "kontaktiraju Sarwedija". Nije važno postoje li Aisyah ili Sarwedi doista ili ne; važno je da osoba na telefonu zabilježi koliko ljudi traži Aisyah ili Sarwedija. Broj poziva može se koristiti kao pokazatelj koji oglas više privlači pozornost.
Korak 2. Razviti mrežno praćenje podataka
Ako se na vaš oglas može kliknuti ili usmjerava potrošače na određenu web stranicu, moći ćete vidjeti izvedbu oglasa. Mnogi mrežni alati za praćenje mogu vam pomoći.
- Neka vaš oglas bude vidljiv, ali ne i nametljiv. Ljudi obično ne vole divovske oglase, iskačuće oglase koji se pojavljuju i sve što samo nasumično reproducira glazbu.
- Ako se utvrdi da je vaš oglas dosadan, veća je vjerojatnost da će ga ljudi isključiti. Zbog toga se vaš oglas ne vidi mnogo.
Korak 3. Preusmjerite potrošače na druge veze na vašoj web stranici
Ovo je sjajan način za izravnu usporedbu izvedbe dva oglasa objavljena zajedno. Neka vaša web stranica usmjeri na drugu stranicu za svaki oglas koji testirate, a zatim pratite koliko ljudi ide na svaku stranicu. Sada imate jednostavan i nenametljiv način da vidite koji oglasi najviše privlače pozornost ljudi.
- Pratite broj ljudi koji pregledavaju svaku stranicu oglasa. Na taj ćete način lakše znati koje su dobre, a koje nisu. Također se može koristiti jednostavan brojač.
- Čak i ako vam se određeni dizajn zaista sviđa, vaš ciljani oglas možda neće biti. Ako vaš oglas nema mnogo pregleda, pokušajte s drugim pristupom.
Korak 4. Ponudite kupone koristeći različite boje
Ako je dijeljenje kupona dio vaše strategije oglašavanja, pobrinite se da svaki kupon bude različite boje kako biste lakše izračunali broj kupona po boji.
Ne volite nositi boje? Iskoristite razne oblike, veličine i fontove
Korak 5. Izračunajte ukupan odgovor koji vaš oglas dobije
Ovaj vam korak omogućuje da procijenite koliko je vaš prvi oglas uspio, a zatim kasnije naučite raditi bolje. Postavite si sljedeća pitanja, a zatim prilagodite svoj sljedeći oglas na temelju onoga što ste naučili.
- Je li prodaja porasla nakon vašeg oglasa ili je pala?
- Doprinosi li vaš oglas povećanju prodaje?
- Saznajte razlog promjene stope prodaje proizvoda. Je li to zbog oglašavanja ili stvari na koje ne možete utjecati (npr. Gospodarska recesija).
Savjeti
- Provjerite svoj oglas mnogo puta.
- Manje je bolje. Što manje materijala potrošači moraju pročitati ili čuti, to je bolje za vaš oglas.
- Oglašavanje košta mnogo novca i dobro oglašavanje će vam zaista koristiti. Angažiranje profesionalnog oglašivača može biti pravi izbor.
- Ako je moguće, upotrijebite aktivne glagole poput "kupi sada".
- Izbjegavajte korištenje mrtvih boja ili malih fontova; To odvlači potrošače od oglašavanja. Upamtite da ljudsko oko privlače svijetle boje, a ako ne koristite žive boje, vaš oglas neće privući veliku pozornost. Neka vaš dizajn bude razlikovna značajka, a ne samo dodatno razmatranje.
- Provjerite je li vaš oglas dobro postavljen. Vaša meta to mora vidjeti.
- Razmislite o budućnosti. Oglašavanje bi trebalo uzeti u obzir moderne trendove u dizajnu, tehnologiji i jeziku, ali ne želite da ljudi vide vaš oglas 10 godina kasnije i da se iznenade neprikladnim sadržajem vašeg oglasa.
- Vratite se i pročitajte svoj oglas te se zapitajte: "Interesira li me ovaj oglas?" Ili "Je li ovaj proizvod dobar za kupnju?".
