Izvješće o analizi industrije dokument je koji ocjenjuje industriju i tvrtke uključene u nju. Izvješća o analizi industrije često su dio poslovnog plana kako bi se utvrdilo na koji način tvrtka može iskoristiti prednosti industrije razumijevanjem povijesti industrije, trendova, konkurenata, proizvoda i baze kupaca. Osim toga, ova vrsta izvješća pomaže ulagačima, bankarima, klijentima da razumiju komponente industrije. Nakon što je istraživanje provedeno i okvir za izvješće izgrađen, spremni ste za pisanje izvješća.
Korak
1. dio od 3: Identificiranje istraživačkih resursa
Korak 1. Definirajte opseg svoje analize
Mogli biste ispitati industriju u cjelini ili samo jedan segment koji cilja na određeni podskup tržišta. Na primjer, mogli biste ispitati petrokemijsku industriju u cjelini ili njezin dio, poput rafiniranja nafte. Bez obzira na opseg analize, morate identificirati tvrtke koje pružaju proizvode ili usluge slične vašim.
Možda ćete morati provesti međuindustrijsko istraživanje. Na primjer, programer videoigara možda će morati prikupljati statistiku s tržišta konzola, računala i ručnih igara
Korak 2. Istražite svoju industriju s neovisnom vladinom agencijom
Državni podatkovni centri sadrže velike količine statističkih podataka o različitim sektorima gospodarstva. Možete pokušati kontaktirati Državnu statističku agenciju (BPS) kako biste provjerili ima li agencija već potrebne podatke ili su potrebna nova istraživanja.
Također pokušajte pretražiti na internetu agencije za podatkovne centre i druge agencije unošenjem ključnih riječi, kao što je „vladina statistika [naziv djelatnosti]”, kako biste pronašli relevantne informacije
Korak 3. Sastavite rezultate svog neovisnog istraživanja
Sa svojim tržišnim podacima konzultirajte najmanje dva nezavisna istraživačka izvješća. Kontaktirajte privatne agencije za prikupljanje podataka ili sindikate u industriji kako biste pronašli objavljena izvješća ili analize tržišta relevantne za vaše istraživanje.
Također se možete posavjetovati sa stručnjacima u svojoj tvrtki. Također treba napomenuti da procjena može biti pristrana ili nepouzdana
Korak 4. Potražite podatke o povezivanju podataka
U vašoj industriji može postojati nekoliko trgovačkih udruženja. Na primjer, ako ste u tekstilnoj industriji, pitajte Indonezijsko udruženje tekstila. Bez obzira na djelatnost, obratite se trgovačkim grupama i publikacijama u industriji kako biste identificirali informacije kao pozadinu za svoju industrijsku analizu.
Korak 5. Potražite akademska istraživanja
Pogledajte akademske baze podataka za objavljene studije na području istraživanja. Možete pokušati pretraživati besplatne objavljene akademske časopise na Ebscu ili Sciencedirect.
Korak 1. Pokažite da postoji veliko tržište za vaš poslovni prijedlog
Da biste to učinili, morate znati veličinu mjerodavnog tržišta. Relevantna veličina tržišta je prodajni potencijal tvrtke ako obuhvaća cijelo tržište. Na primjer, ako prodajete električne automobile, vaša relevantna veličina na tržištu nisu svi vozači ili ljudi koji putuju na velike udaljenosti i tako često voze, već ukupna prodaja svih električnih automobila u godini koja se proučava.
- Pazite da ste pažljivo analizirali sve temeljne pretpostavke na koje se oslanja vaša analiza tržišta. To je osobito važno za nove proizvode ili proizvode koji se brzo prodaju.
- mjerodavna veličina tržišta mora se izračunati u rupijama i jedinicama. Na primjer, recimo da je veličina tržišta 2.000.000.000 USD godišnje ili 30.000 električnih automobila.
Korak 2. Razmotrite trendove u industriji
Trebali biste razmotriti stvari koje su utjecale na dosadašnje trendove u industriji, poput utjecaja globalizacije i tehnoloških inovacija, konkurencije drugih tvrtki i ukusa potrošača. Također je potrebno uzeti u obzir regulatorne i ekonomske uvjete na globalnoj, nacionalnoj i lokalnoj razini. Druge stvari koje treba uzeti u obzir, na primjer:
- Koliko se brzo veličina tržišta mijenja u jednoj godini? Pet godina? Deset godina?
- Koja su očekivanja rasta veličine relevantnog tržišta?
- Koji čimbenici utječu na rast tržišta? Utječe li nova demografija na tržište? Mijenjaju li se demografije tržišta?
Korak 3. Razmotrite prepreke ulasku u industriju ili širenje tržišta
Prepreke mogu biti tržišno natjecanje, ali mogu biti i nedostatak sredstava ili talenta, ili regulatorne i patentne prepreke. Na primjer, ako uđete ili proširite liniju proizvoda s mikročipovima, trebat će vam oprema i strojevi vrijedni milijarde rupija. Štoviše, potrebni su vam inženjeri i programeri za proizvodnju i dizajn čipova. Ostale tvrtke neće se natjecati samo s vašim klijentima, već i s vašim zaposlenicima. Sve ove stvari treba uzeti u obzir pri utvrđivanju prepreka za ulazak u industriju.
Korak 4. Navedite opis glavnih konkurenata u industriji
Koristite detaljne statističke podatke o prihodu, radnoj snazi i proizvodima. Pokažite svoje prošle poslovne poteze, buduće proizvode i tržišne strategije. Uključuje analizu izvora, proizvodnju i regulatornu analizu. Analiza tvrtke trebala bi biti što potpunija; Konkurentne prednosti i nedostaci mogu se pojaviti bilo gdje.
- Koristi li konkurencija jumbo plakate, radio, televiziju, internet ili tiskane oglase? Koje su metode učinkovite? Navedite može li se vaše poduzeće natjecati s marketinškim razinama drugih tvrtki.
- Upoznajte najnovije inovacije ili pogreške natjecatelja. Učite iz grešaka i uspjeha konkurenata.
Korak 5. Odredite položaj svoje tvrtke u industriji
Upotrijebite razvijeni okvir, zajedno s podacima o konkurentima, preprekama za širenje ili implementaciju, industrijskim trendovima i dostupnošću pažnje potrošača, kako biste utvrdili položaj tvrtke u industriji i usporedili je s konkurentima. Uključite statističke podatke o poslovanju i budite iskreni u pogledu prednosti i nedostataka s kojima se tvrtka suočava.
3. dio 3: Analiza pisanja
Korak 1. Započnite izvješće sa širokim opisom industrije koja se analizira
Otvorite odlomak s poviješću industrije. Napišite odlomak ili dva o veličini, proizvodu i zemljopisnom opsegu industrije, uključujući proizvodne centre i potrošačke centre. Zatim pokažite položaj svoje tvrtke u širem kontekstu industrije i istaknite kako industrijski trendovi mogu učiniti da provedba poslovnog prijedloga izgleda unosno.
-
Odredite trenutnu fazu industrijskog ciklusa. Je li industrija:
- Tek se pojavio? (industrija je još uvijek vrlo nova i raste s manje od 5% godišnje)
- Rasti? (industrija stalno raste nešto više od 5% godišnje)
- Tresti? (tvrtka će proći spajanje ili konsolidaciju, a/ili će druga tvrtka doživjeti kolaps)
- Zrela? (rast tvrtke usporava na manje od 5% godišnje)
- Smanjenje? (nema rasta tijekom dužeg vremenskog perioda)
Korak 2. Dajte analizu tržišta
Pokažite očekivanja rasta industrije, trendove proizvoda i tehnologije te čimbenike koji utječu na konkurenciju. Općenito opišite konkurentski krajolik. Ostatak, poslovni plan opisat će stanje konkurencije.
Zdravstvena industrija brzo raste i općenito je profitabilna sa stabilnom bazom kupaca i industrijom u koju je lako ući. Tvrtke bi trebale izbjegavati industrije koje opadaju u rastu, neprofitabilne su, visoko konkurentne ili im je teško ući
Korak 3. Opišite mišljenja kupaca i demografske podatke
Analiza tržišta trebala bi objasniti koje su najveće skupine kupaca i jedinstvenost svake skupine. Koliko su stari ciljani kupci? Jesu li rase i nacionalnosti na meti? Koje su njihove želje i potrebe?
- Stavite se na mjesto kupca. Razmislite o tome što su kupci vidjeli i doživjeli kada su se prvi put susreli s vašim proizvodom ili uslugom. Razmislite o načinu razmišljanja kupaca pri odabiru proizvoda ili usluge.
- Osim toga, razmislite o svojoj trenutnoj bazi kupaca, razmislite o tome kako proširiti svoj proizvod ili uslugu kako biste privukli nove kupce i zadržali postojeće od konkurenata.
Korak 4. Analizom upotrijebite strategiju za budućnost
Detaljno opišite strategiju u svom poslovnom prijedlogu. Uključite detaljnu vremensku traku i posebne ciljeve, poput prihoda i tržišnog udjela koji želite postići. Opišite marketinške strategije, ideje za razvoj proizvoda i pitanja radne snage koja utječu na rastuću poziciju vaše tvrtke u industriji.
Zatvorite izvješće s prijedlogom. Izjave poput „Na temelju trenutnog stanja na tržištu, preporučuje se provedba sljedećeg poslovnog prijedloga“nakon čega slijedi grubi prikaz vašeg prijedloga kako bi se prijelaz na cjelokupno planiranje mogao provesti glatko
Korak 5. Pregledajte svoje izvješće
Kompaktirajte svoja izvješća odgovarajuće veličine i lakim za upravljanje. Izvješća o analizi industrije obično imaju 2-3 stranice. Postavite duljinu izvješća na temelju načina na koji je prezentirano. Ako je izvješće dio poslovnog plana, dobro je da izvješće o analizi bude kratko i točno. Ako će se izvješće prezentirati neovisno, slobodniji ste prijaviti detaljne podatke i pojedinosti.
Savjeti
- Budući da su izvješća o analizi industrije često dio poslovnog plana i imaju za cilj ukazati na to kako tvrtka maksimizira svoju dobit, kraj vašeg izvješća je najvažniji.
- Prije završetka izvješća svakako napravite potpunu istragu.
- Industrijska analiza nije samo analitičko izvješće; sve se informacije moraju pružiti s ciljem osiguranja kontinuiteta tvrtke.
