Prilično je teško pronaći pravu cijenu za prodaju namještaja. Nije vjerojatno da će se namještaj prodavati po tržišnim cijenama, a zasigurno ne želite prodavati namještaj previše jeftino. Štoviše, traženjem prodajne cijene može se utvrditi isplati li se prodati rabljeni namještaj. Iako je općenito prilično teško odrediti cijenu namještaja zbog velike raznolikosti vrsta namještaja, ali postoje neka osnovna pravila koja se mogu slijediti.
Korak
Metoda 1 od 2: Prodaja rabljenog namještaja
Korak 1. Operite, očistite i polirajte namještaj kako biste povećali prodajnu cijenu
Čist namještaj je mnogo lakše prodati, a cijene su mu prilično konkurentne. Uklonite sve mrlje, podrežite rubove i razmislite o ponovnom bojenju namještaja koji je izblijedio. Cijena boje je prilično pristupačna i učinit će namještaj novim.
- Ako se može postići malo poboljšanje, učinite to sada. Prodajna cijena će se smanjiti ako očekujete da će je kupac sam popraviti.
- Testirajte svu elektroniku kako biste bili sigurni da još uvijek rade.
Korak 2. Provjerite cijene sličnog namještaja na internetu
Otvorite preglednik i na Internetu potražite najnoviji namještaj. Provjerite cijenu i uskladite je s vašim namještajem. Na primjer, veliki karirani kauč koštat će manje od običnog kauča u boji, barem dok se model ne vrati u trend. Posjetite Olx ili Bukalapak kako biste vidjeli cijene koje su drugi ljudi objavili za sličan namještaj.
- Na Internetu možete pronaći Vodič za procjenu namještaja koji nudi vodič za raspone cijena za sve vrste namještaja.
- Potražite predmete koji su slični vašem namještaju. Ako znate proizvođača, model ili materijal vašeg namještaja, potražite namještaj slične kvalitete.
- Počnite ovdje ako ne znate otkupnu cijenu svog namještaja.
Korak 3. Prodajte svoj namještaj 70-80% od izvorne cijene
Najjednostavniji način za utvrđivanje prodajne cijene je oduzimanje 20% od kupovne cijene. Ovo je industrijski standard i opći vodič za kvalitetan rabljeni namještaj. Međutim, valja napomenuti da je taj postotak samo polazna osnova. Cijenu možete postaviti ovisno o nizu drugih čimbenika, o čemu će kasnije biti riječi. Recimo, prije nekoliko godina kupili ste ormar za 500 USD i želite ga prodati:
- Ako je stanje ormara još uvijek dobro i nije prestaro, postavite cijenu na 80%.
- Pomnožite 5.000.000 USD sa 80% ili 0, 8. (IDR 5.000.000 x 0,8 = 4.000.000)
- 4.000.000 IDR je osnovna prodajna cijena vaše garderobe
Korak 4. Usporedite sadašnje stanje ormarića s datumom prve kupnje
Cijene od 70% i 80% određene su faktorom stanja. Ako je stanje gotovo isto kad ste ga prvi put kupili, prodajte ga po 80%. Međutim, ako ormarići imaju ogrebotine, udubljenja, ljuljanja ili druge nedostatke, postavite cijenu na 70%. Općenito, što je namještaj dulje u vlasništvu, niža je prodajna cijena.
- Ako ste ikada kupili prekrasnu policu za 10.000.000 Rp, a ona je i dalje u najboljem stanju, polica se može prodati za 8.000.000 Rp.
- Ako je polica za knjige izblijedjela, stara, nedostaju neke ladice ili ima ogrebotina i ogrebotina, prodajte je po cijeni od 6.000.000-7.000.000 IDR.
Korak 5. Smanjite za 5% svake 1-2 godine kada posjedujete namještaj
Na primjer, stol od 10 godina mogao bi se prodati za 50% cijene. Namještaj, poput automobila i kuća, s godinama gubi vrijednost. Osim ako je konstrukcija vrhunska ili je namještaj starinski (stariji od 1970. i u dobrom stanju), morat ćete odbiti cijenu za svaku godinu vlasništva namještaja.
Korak 6. Obratite posebnu pozornost na konstrukciju i materijale namještaja
Ne morate biti stolar da biste poznavali dobru obradu drveta. Kvalitetan namještaj osjeća se čvrsto, može izdržati težinu, ne ljulja se i svi spojevi ne škripe. U suprotnom, budite spremni prodati namještaj znatno ispod njegove otkupne cijene. Namještaj koji je još uvijek čvrst i izdržljiv može se dobiti po cijeni blizu njegove otkupne cijene.
- Jeftini namještaj, na primjer iz IKEA -e, često se prodaje znatno ispod njegove otkupne cijene. Obično se cijena kreće od 200.000 IDR do 1.000.000 IDR. To je zato što namještaj nije dizajniran za premještanje i preprodaju, a izrađen je od jeftinih materijala.
- Ako vidite ivericu (kruti premaz od drva), najvjerojatnije kupujete jeftini namještaj.
Korak 7. Koristite usluge profesionalnog procjenitelja kako biste ocijenili svoje antikvitete
Starine često vrijede više od njihove izvorne vrijednosti. Osim ako niste stručnjak za antikvitete, spremni istražiti slične stvari, prošle prodajne cijene i popravke koje je možda potrebno izvršiti, najbolje je angažirati stručnjaka. Većina antikvarnica ima procjenitelja koji će vam dati iskreno mišljenje o potencijalnoj prodajnoj cijeni vašeg antikviteta.
Ako je moguće, recite procjenitelju godinu, marku i model namještaja ili barem porijeklo namještaja
Korak 8. Pregovarajte o cijeni
Često se možete cjenkati za prodajnu cijenu namještaja koji želite ukloniti. Ako je tako, prije pregovora provjerite znate li neke stvari. Isplanirajte strategiju prije nego što licitacije počnu ostvarivati najbolju prodajnu cijenu:
- Odredite najnižu prodajnu cijenu. Odmah postavite broj tako da ne morate razmišljati o njemu tijekom transakcije.
- Željena cijena izlaska. Ova se cijena temelji na vrijednosti i razini želje za prodajom namještaja.
- Prodajna cijena. Ova je cijena slična cijeni izdanja, ali se ta cijena može malo povećati ako je netko zaista želi posjedovati.
- Troškovi prijenosa. Tko će premjestiti namještaj? Provjerite je li to utvrđeno prije dogovora o prodaji.
Korak 9. Pitajte prijatelje i obitelj jesu li spremni kupiti namještaj po vašoj cijeni
Zamolite nekoliko ljudi da provjere je li vaša prodajna cijena razumna. Ako je nekoliko ljudi spremno kupiti po određenoj cijeni, prodajte po toj cijeni. Ako ste zalutali, ova metoda je vrlo učinkovita za korištenje.
- Ne zaboravite, njihovo mišljenje o tome sviđa li im se vaš namještaj ili ne, nije važno. Vi samo trebate znati je li postavljena cijena razumna ili nije.
- Ako ste još uvijek zaglavljeni, postoje web stranice, kao što su Kalkulator namještaja s podjelom i Plavi namještaj, koje vam mogu pomoći izračunati potencijalnu prodajnu cijenu. Međutim, ne zaboravite da je ta cijena još uvijek procjena.
Metoda 2 od 2: Kupnja rabljenog namještaja po pravoj cijeni
Korak 1. Prije licitiranja prođite kroz slične komade namještaja
Osim ako niste stručnjak za cijene (i iz nekog razloga čitate ovaj članak), nemojte kupovati predmet prije nego usporedite cijene 4-5 sličnih komada namještaja. Uočite razliku u cijeni i tražite od prodavatelja popust. Ako kupujete spavaću sobu, prvo saznajte prosječnu cijenu. Prvo provjerite prosječne raspone cijena uobičajenih komada namještaja:
-
Krevet:
500.000-3.000.000 IDR
-
Garderoba:
200.000-1.000.000 IDR
-
Stol:
250.000-2.000.000 IDR
-
Posuđe za igru:
1.500.000-1.000.000 IDR
-
Stol:
500.000-1.500.000 IDR
-
Sofa:
350.000-2.000.000 IDR
-
fotelja:
250.000-1.500.000 IDR.
Korak 2. Pitajte o starosti i povijesti namještaja
Treba li popravak namještaja? Koliko ima godina? Postoji li problem koji treba riješiti? Većina prodavača nerado govori o lošem namještaju, ali cijenu možete odrediti pravim pitanjima.
Ako prodavatelj kaže "ovaj je predmet skup jer je starinski", provjerite znate li kada je komad namještaja izrađen. Ako prodavatelj ne zna ili je napravljen nakon 1970. godine, predmet nije starinski. Na sve cijene odgovorite s određenim skepticizmom
Korak 3. Provjerite konstrukciju namještaja
Potražite čvrst, udoban namještaj, sve šarke su čvrste i ne ljuljaju se. Namještaj bi trebao biti čvrst nakon što je zauzet, posebno stolice, sofe i stolovi. Vjerujte svojim instinktima, ako predmet ne izgleda čvrsto i dobro napravljen, nemojte ga kupovati. Ako na namještaju postoje udubljenja i ogrebotine, zatražite popust od 250.000-300.000 IDR od tražene cijene.
Ne kupujte namještaj od jeftinih materijala. Najvjerojatnije se predmet brzo ošteti i mora se zamijeniti u bliskoj budućnosti
Korak 4. Potražite neispravan namještaj kako biste pronašli dobre ponude
Ne morate potrošiti 5.000.000 IDR da biste pronašli dobar stol. Ako su konstrukcija i dizajn dobri, ali je površina izgrebana, izblijedjela ili na drugi način ružna, možete dobiti odličan stol po pristupačnoj cijeni. S bojom i lakom, ružni stol može ponovno izgledati kao nov. Ako ste spremni provesti popodne u poliranju namještaja koji ste kupili, možete uštedjeti do stotine tisuća rupija.
Korak 5. Odredite svoju kupovnu cijenu prije nego što kontaktirate prodavatelja
Cijena kupljenog namještaja mora biti vrijedna kvalitete robe. Ako vam se zaista sviđa komad namještaja i tražili ste najpovoljniju cijenu, napravite ponudu. Bilo bi bolje da cijenu sličnog namještaja možete dokazati na drugim štandovima. Prilikom podnošenja ponude imajte na umu sljedeće.
-
Znajte maksimalnu cijenu koju možete priuštiti.
Odmah postavite ovaj broj kako ne biste morali razmišljati o tome prilikom obavljanja transakcije.
-
Jasno navedite željenu cijenu.
To nema veze s taktikom ili strategijom. Budite iskreni i otvoreni kada izražavate željenu cijenu: "Želim kupiti ovaj komad namještaja za 200.000 Rp."
-
Ne budi ukočen.
Ako ne želite promijeniti traženu cijenu, beskorisno je pregovarati. Ne biste trebali platiti više od onoga što je postavljeno, ali također morate surađivati s prodavateljem.
Korak 6. Izračunajte troškove dostave i selidbe prije kupnje
Već biste trebali znati kako nabaviti namještaj od prodavatelja i uzeti u obzir cijenu. Prije dogovora o prodaji provjerite tko je odgovoran za isporuku robe.
