Pisanje jake analize ciljnog tržišta može vam pomoći da učinkovitije koristite svoja marketinška sredstva. Analizirajući svoju publiku, identificirate najvažnije karakteristike i koristite te podatke za promicanje vašeg proizvoda ili usluge izravno na ciljanom tržištu. Snažna analiza ciljnog tržišta trebala bi pomoći vama i vašoj tvrtki da se povežete s ljudima s najvećim potencijalom za korištenje vašeg proizvoda. Također povećava vidljivost prodaje vašeg proizvoda ili usluge.
Korak
1. dio od 3: Prikupljanje podataka za analizu ciljnog tržišta
Korak 1. Identificirajte svoje ciljno tržište
Prije svega, morate odrediti koga proizvod ili usluga tvrtke želi ponuditi. Super je ako cijeli svijet želi vaš proizvod ili uslugu, ali to svakako nije realno. Na primjer, ako proizvodite auto -dijelove, vaše ciljno tržište su ljudi koji posjeduju ili rukuju automobilima. Međutim, ako ste glazbenik koji se bavi dječjom glazbom, vaše ciljno tržište bit će roditelji s malom djecom, pa čak i sama djeca.
Identificiranje vašeg ciljnog tržišta pomoći će vam da odredite način oglašavanja i povećate vrijednost svojih marketinških resursa
Korak 2. Koristite različite resurse
Na internetu postoji mnogo resursa kojima se vjeruje jer dolaze iz različitih vladinih izvora. U SAD -u neki pouzdani izvori uključuju:
- NAS. Popisni biro, www.census.gov
-
Korak 3. Demografski proučite ciljno tržište
Identificiranje vašeg ciljnog tržišta pomaže vam da usmjerite marketinške resurse i povećate ukupnu zaradu. Svrha identifikacije nije isključiti nikoga, već identificirati tržište koje ima veliki potencijal postati kupac. Demografska obilježja sastoje se od dobi, spola, bračnog statusa, veličine obitelji, prihoda, stupnja obrazovanja, rase i vjere.
- Demografske informacije obično se mogu pronaći na internetu u obliku kompilacije izvješća središnje vlade. Možete pokušati pronaći podatke u bazi Državne statističke agencije na
- Ako svoje proizvode ili usluge plasirate drugim tvrtkama, demografske informacije također uključuju lokaciju srodne djelatnosti, broj podružnica u vlasništvu, godišnji prihod, broj zaposlenih, industriju i koliko dugo poslovna jedinica radi. Obično možete prikupiti te podatke iz javno objavljenih godišnjih financijskih izvještaja tvrtke. Pokušajte posjetiti web stranicu povezane tvrtke, web stranicu Indonezijske burze ili izravno kontaktirati tvrtku kako biste dobili financijsko izvješće o tome.
Napišite analizu ciljnog tržišta Korak 4 Korak 4. Opišite svoju psihografiju ciljnog tržišta
Psihografske informacije opisuju ponašanje, uvjerenja, emocije i vrijednosti vaše publike. Obično ove informacije odgovaraju na pitanje "zašto?" Zašto bi netko kupio nešto? Zašto bi se netko vratio u određenu trgovinu? Psihografsko istraživanje sastoji se od obiteljske pozornice, hobija i interesa, vrste zabave i načina života vašeg ciljnog tržišta.
- Psihografske informacije često se nalaze u anketama ili fokusnim grupama. Iako to možete sami potražiti, dobra je ideja unajmiti tvrtku za marketinško istraživanje koja će vam pomoći u strukturiranju ankete, pažljivo odabrati riječi za pitanja i na učinkovit način surađivati s fokusnim grupama.
- Za tvrtke, psihografske informacije mogu uključivati vrijednosti ili moto, kako tvrtka izgleda prema korisnicima i koliko je radno okruženje formalno/neformalno. Neke od ovih informacija možete prikupiti samopromatranjem prilikom posjete trgovini ili čitanjem recenzija srodnih poslovnih web mjesta. Godišnje financijske izvještaje možete pregledati i putem IDX web stranice.
Napišite analizu ciljnog tržišta Korak 5 Korak 5. Shvatite ponašanje ciljnog tržišta
Podaci o ponašanju pomoći će vam da shvatite zašto netko bira jedan proizvod ili uslugu umjesto drugog. Ove se informacije također sastoje od toga koliko često ciljno tržište kupuje, iznos i način kupnje proizvoda ili usluge, je li upotreba proizvoda ili usluge povezana s određenim događajem i koliko dugo kupac odlučuje kupiti proizvod. Koristeći resurse na internetu, bihevioralni marketing može biti snažan alat ciljajući na pojedinačne izglede.
- Odredite koliko je lojalnost marke ili tvrtke važna ciljnom tržištu.
- Saznajte želi li vaša publika pogodnost, pristupačnost ili kvalitetu.
- Pomoću istraživanja tržišta saznajte kako vaše ciljno tržište obično plaća vaš proizvod ili uslugu.
- Pitajte ima li kupac više interakcije s sučeljem ili kupuje na mreži.
- Za ovu vrstu podataka možda ćete morati sami istražiti ili koristiti usluge istraživačke tvrtke.
Dio 2 od 3: Oblikovanje izvješća o ciljnom tržištu
Napišite analizu ciljnog tržišta Korak 6 Korak 1. Počnite s praznom naslovnom stranicom
Ovo izvješće možete napisati za vlastitu uporabu ili ga koristiti u budućnosti kao marketinški alat i potaknuti interes za druge tvrtke u vašoj tvrtki. Dobra je ideja početi sa privlačnim naslovom. Preporučujemo korištenje podebljanog, ali informativnog naslova. Čitatelji će odmah prepoznati temu analize iz vašeg izvješća.
Na primjer, dobar naslov bio bi Analiza ciljnog tržišta za kupce Apple komunikacijskih proizvoda.”
Napišite analizu ciljnog tržišta Korak 7 Korak 2. Uključite kratak uvod
Uvod će čitatelju objasniti cjelokupnu svrhu analize za pripremu analize ciljnog tržišta. Ako će analiza biti dio većeg poslovnog plana, svrha analize trebala bi biti jasna. Međutim, ako stvarate izvješće o tržištu za određenu svrhu, najbolje ga je ovdje opisati.
Na primjer, mogli biste početi sa: "Ovo izvješće o analizi ciljnog tržišta pripremljeno je za pregled treba li tvrtka Acme revidirati svoj marketing i usredotočiti se na mlađu ciljanu publiku."
Napišite analizu ciljnog tržišta Korak 8 Korak 3. Zapišite analizu u nekoliko kratkih odlomaka
Čitateljsku pozornost možete zadržati i usredotočiti pisanjem kratkih odlomaka. Naslovi odjeljaka na početku svakog odlomka pomoći će čitateljima da brzo razumiju vašu analizu, slično kao i čitanje skice izvješća. Svaka analiza ciljnog tržišta uvijek je drugačija. Neke se analize sastoje od samo nekoliko listova, dok su druge složenije i mogu imati 15-20 stranica. Općenito, trebali biste uključiti sljedeće odjeljke:
- Uvod. Ovaj odjeljak identificira vašu industriju općenito i definira vaše ciljno tržište.
- Opis vašeg ciljnog tržišta, uključujući veličinu i opis zajedničkih karakteristika.
- Pregled istraživanja tržišta korištenog za izradu vaše analize.
- Analiza tržišnih trendova i sve predviđene promjene u navikama potrošnje ciljnog tržišta.
- Procijenjeni rizik i predviđena konkurencija.
- Predviđanja i predviđanja budućeg rasta ili pomaka na tržištu.
Napišite analizu ciljnog tržišta Korak 9 Korak 4. Navedite izvore informacija u tijelu analize
Morate dokumentirati sve podatke ili korištena istraživanja. Čitatelji će možda htjeti provjeriti izjave ili zaključke u vašem izvješću. Navedite reference kako biste pomogli čitateljima u pregledu vaše analize. Bilo bi dobro uključiti ga u tijelo teksta umjesto u fusnotu pri dnu stranice.
Napišite analizu ciljnog tržišta Korak 10 Korak 5. Koristite grafikone, grafikone ili druga vizualna pomagala za prezentaciju
Postoji izreka da "jedna slika vrijedi više od tisuću riječi", a ta je rečenica vrlo istinita u analizi tržišta. Ako prikupite podatke i predstavite ih u obliku atraktivnog grafikona ili grafikona, često možete čak i istaknuti stav s velikom empatijom. Na primjer, tortni grafikon može odmah pokazati razliku između 75% tržišta i 25% tržišta u odnosu na samo brojeve i riječi.
3. dio 3: Pregled i korištenje analize
Napišite analizu ciljnog tržišta 11. korak Korak 1. Napravite projekciju, a ne samo sažetak
Prava vrijednost u analizi ciljnog tržišta nije samo objašnjenje trenutnog stanja na tržištu, već predviđanje ili projektiranje budućnosti. Trebali biste razmotriti kako određene promjene na tržištu mogu utjecati na vaše poslovanje. Na taj način možete se pripremiti i paziti da li se te promjene zaista događaju. Kao dio svoje analize postavite sljedeća pitanja:
- Koliko će se kupaca vratiti?
- Kako starost ciljnog tržišta utječe na interes za vaš proizvod ili uslugu?
- Kako gospodarske promjene u zajednici utječu na ciljno tržište?
- Koliko promjene na državnom tržištu, propisima itd. Utječu na vaše ciljno tržište?
Napišite analizu ciljnog tržišta Korak 12 Korak 2. Pripremite svoje izvješće o analizi za čitanje drugima
Vaša analiza ciljnog tržišta može se predstaviti zasebno ili uključiti kao dio većeg poslovnog plana tvrtke. Pogledajte postojeća izvješća ili poslovne planove kako biste razumjeli format koji tvrtka želi. Ako se mora koristiti određeni font, prilagodite ga kako biste održali dosljednost u unutarnjem izgledu izvješća.
Ako analizirate tržište nekome višem u tvrtki, vjerojatno ćete morati dati i preporuke. Na temelju analize, koje korake tvrtka mora poduzeti da bi krenula naprijed? Treba li tvrtka povećati ili smanjiti potrošnju na oglašavanje u određenim područjima? Treba li proširiti novo ciljno tržište? Imajte na umu da ova analiza može biti važan korak u određivanju budućnosti vaše tvrtke
Napišite analizu ciljnog tržišta Korak 13 Korak 3. Pratite svoje zaključke
Vaša analiza ciljnog tržišta bit će beskorisna ako vi i tvrtka to ne učinite. Prilikom popunjavanja izvješća morate znati tko bi ga trebao primiti kako bi se vaše izvješće ostvarilo. Možete je prenijeti marketinškom djelatniku na terenu ili je možete predati nekome u svojoj tvrtki. Nakon nekog vremena morat ćete saznati koje su promjene napravljene da biste nastavili svoje istraživanje.
