Većina vlasnika tvrtki kaže da je jedan od najtežih, ali i najisplativijih načina zarade novac pokretanje posla. Potrebno je puno predanosti i napornog rada da biste postali uspješan vlasnik tvrtke. Međutim, uspjeh općenito ovisi i o kvaliteti poslovne prakse i osobnosti koja je postala zajednička karakteristika uspješnih poduzetnika. Ove se karakteristike mogu vidjeti u načelima poslovnog osnivanja u smislu svakodnevnih poslovnih aktivnosti, kao i u donošenju odluka. Vodič u nastavku će vam reći što je potrebno za uspostavu uspješnog poslovanja i vraćanje vašeg poslovanja na pravi put.
Korak
1. dio 3: Pronalaženje poslovnog razmišljanja
Korak 1. Učinite ono što već znate
Pokrenite posao usmjeren na iskustvo koje već imate. Osobni hobiji ili prethodno radno iskustvo dvije su vrste iskustava koja se mogu pretvoriti u karijeru. Ideja o poslu u teoriji može biti vrlo isplativa, ali zapravo možete ući samo u posao koji vas stvarno zanima. Poslovni profit važan je, ali to nije faktor koji bi vam trebao pokrenuti srce da započnete posao.
Vaše iskustvo rada kao barista ili konobarica u kafiću može vam biti motivacija za osnivanje male tvrtke za kavu. Već znate mnogo o ovom području i ne samo da možete primijeniti svoje znanje o kavi, već imate i strast prema tome
Korak 2. Postavite jasan cilj
Čak i ako je vaš poslovni cilj usredotočiti se na novac, najuspješniji vlasnici tvrtki nemaju cilj zaraditi mnogo novca. Zamislite jasan poslovni cilj u izgradnji svog poslovanja od nule. Ovaj cilj trebao bi biti nešto neopipljivo, poput stvaranja radnih mjesta za druge, prevladavanja problema u svakodnevnom životu ili ostvarivanja vaše strasti. To jest, osim novca, stvoriti veliki cilj koji je veći od toga.
Na primjer, možda biste željeli svakom kupcu poslužiti dobru kavu ili osnovati zajednicu u kafiću kako biste se mogli sastati i provesti vrijeme s prijateljima
Korak 3. Umjesto ciljeva, definirajte svoj prvi korak
Počnite s poslovnim modelom koji se može brzo pokrenuti, ali ima nizak proračun. Ljudi često misle da su male tvrtke pokrenute s vrlo visokim ciljevima koji zahtijevaju veliki kapital i ulagače, ali uspješno je poslovanje čiji se model može primijeniti na poduzeća bilo koje veličine. Ovo je dokaz potencijalnim ulagačima da vaša ideja dokazano zarađuje i povećava vaše šanse za dobivanje ulaganja, ako vam je to cilj.
Na primjer, želite pokrenuti veliki posao koji opskrbljuje zrna kave, uvozi, kuha i sam ih pakira za prodaju ili posluživanje kupcima u vašoj trgovini. Umjesto da čekate donacije ulagača za kupnju ove opreme, prvo počnite s malim kafićem, a zatim pokušajte nabaviti svoja zrna kave. Odavde započinjete korak u izgradnji robne marke
Korak 4. Stvorite mrežu za podršku
Jedan od najvažnijih dijelova uspješnog poslovanja je otpuštanje vlastitog ega i traženje pomoći od drugih. Potreban vam je savjet skupine poslovnih suradnika ili drugih stručnjaka koji dijele vaše ciljeve. Steknite naviku druženja s iskusnim i uspješnim ljudima. Upijajte njihove ideje i entuzijazam.
Pretražujte internet za savjete o tome kako izgraditi malu tvrtku; Web je vrlo bogat informacijama. No, svakako pribavite informacije iz pouzdanog izvora
Korak 5. Pronađite mentora
Dobar mentor je netko tko se bavio ovim poslom i uspješan je. Možete potražiti članove obitelji ili obiteljske prijatelje koji su već uspješni u poslu. Mentori vam mogu pružiti sve informacije, od načina upravljanja zaposlenicima do ispunjavanja ispravnih poreznih obrazaca. Njihovo znanje dolazi iz izravnog iskustva pa će vam pomoći više nego bilo koji drugi izvor informacija.
Ne morate pronaći mentora na istom poslovnom polju kao i vi. Na primjer, ne morate tražiti mentora kao osnivača kafića, ali možete biti i vlasnik restorana Padang
2. dio od 3: Učinkovito vođenje poslovanja
Korak 1. U početku se usredotočite na svoju glavnu operaciju
Izbjegavajte svaku drugu poslovnu priliku koja vam se nađe na putu. Bolje ti je biti dobar u jednom području nego biti osrednji u pet. Također izbjegavajte odluku o proširenju svog poslovanja ili preuzimanju drugih projekata za dodatni prihod izvan svoje glavne djelatnosti. Usredotočite se na jedno područje kako biste mogli mobilizirati sve svoje resurse i biti produktivniji u tom području.
Možda vidite neki drugi kafić koji prodaje sitnice za kavu, pa ste u iskušenju da ih kopirate. Nažalost, zbog toga ćete zaboraviti svoj glavni cilj, a to je kuhanje kave. Također riskirate smanjenje sposobnosti da se usredotočite na kvalitetu kave
Korak 2. Vodite detaljnu evidenciju
Troškovi i prihodi svake transakcije koju izvrši vaša tvrtka trebaju se uvijek bilježiti. Znajući kamo odlazi svaki novčić vašeg novca i odakle dolazi najveći prihod, bolje ćete otkriti nadolazeće financijske poteškoće. Također znate bolje koje troškove trebate smanjiti ili koji prihod trebate povećati.
U gornjem primjeru kave napravite detaljne bilješke o količini kave koju kupujete i prodajete tijekom određenog mjeseca i količini. To vam omogućuje da identificirate nastavlja li, primjerice, cijena zrna kave i olakšava vam da odlučite hoćete li povećati cijenu svoje kave ili se prebaciti na drugog dobavljača
Korak 3. Smanjite dug što je više moguće
Razmislite što možete učiniti kako biste uštedjeli još više novca. Možete pokušati koristiti rabljenu opremu, potražiti jeftinije oblike oglašavanja (poput letaka umjesto novinskih oglasa) ili pregovarati s dobavljačima ili kupcima o uvjetima plaćanja koji su vam povoljniji kako biste tu i tamo uštedjeli nekoliko dolara. Nastavite s ovom navikom štednje i trošenja novca samo kad morate.
Na primjer, možete koristiti rabljeni mlin za kavu (sve dok je još uvijek upotrebljiv) i nabaviti što više zaliha od istog dobavljača (slamke, šalice, poklopci za čaše itd.)
Korak 4. Razmislite o učinkovitosti lanca opskrbe
Troškovi i dobit ovise o pravilnom upravljanju lancem opskrbe. Dobro uspostavljeni odnosi s dobavljačima, upravljana isporuka i dosljednost u pružanju pravovremenih usluga kupcima mogu povećati vašu profitabilnost, ali i ugled. Dobro upravljanje lancem opskrbe također vam pomaže da najbolje iskoristite izgubljene resurse, poput radne snage ili sirovina za kavu.
Na primjer, vaš bi kafić trebao imati dobre odnose s dobavljačima zrna kave i imati organiziranu strukturu lanca opskrbe. Ovo je vrlo važno kako ne biste ostali bez kave dok primate planiraniju isporuku zrna kave, bili prvi koji ste isprobali novu vrstu zrna kave ili pregovarali o nižoj cijeni
Korak 5. Pronađite strateške partnere
Baš kao dobar mentor, i strateški partner može vas potaknuti na rast vašeg poslovanja. Strateška partnerstva mogu se stvoriti upoznavanjem vašeg poslovanja s dobavljačima, komplementarnim poslovima ili pružateljima tehnologije, sve dok vam oni koriste. Dobri odnosi s mnogim drugim tvrtkama znače besplatne promocije za svaku stranu, niže troškove poslovanja ili mogućnosti širenja na nova tržišta, ovisno o partneru kojeg odaberete.
Na primjer, vaš bi kafić mogao imati koristi od strateških odnosa s dobavljačima koji vam daju popuste ili nove proizvode od zrna kave. Osim toga, strateški partneri koji nadopunjuju vaše poslovanje, poput slastičarnice, mogu pomoći vama i tim partnerima da dođu do novih kupaca i povećaju prihod. Učinite to tako što ćete se međusobno preporučiti, ponuditi poslovne partnerove proizvode ili obrnuto
Korak 6. Pobrinite se da otplatite svaki dug
Budite realni u procjeni svoje sposobnosti otplate duga koji nastaje. Pokretanje ili vođenje posla je rizično, stoga smanjite dug uzimajući samo ono što vam zaista treba. Promijenite novčani tok kako biste mogli otplatiti dug što je brže moguće. Dajte prednost otplati duga u odnosu na sve ostalo.
Na primjer, ako posudite kapital od 20 milijuna kuna za otvaranje kafića, nemojte proširivati asortiman proizvoda niti kupovati novu mlin za kavu dok ne otplatite cijeli zajam
3. dio 3: Razvoj poslovanja
Korak 1. Usavršite svoju poslovnu ponudu
Napravite promociju od 30 sekundi koja kratko i učinkovito opisuje vaše poslovanje, uključujući informacije o vašim ciljevima, uslugama/proizvodima i vašim ciljevima. Često poboljšavajući svoju poslovnu ponudu, bit će vam lakše prodavati svoje proizvode kupcima i kada želite pozvati druge ulagače u svoje poslovanje. Ako se vaše poslovanje ne može objasniti u 30 sekundi, morate revidirati svoj poslovni plan.
Za svoj kafić opišite svoje poslovanje (prodaju kave), usluge koje pružate (vrstu kave koju prodajete), aspekte koji vas čine posebnim (npr. Kava koju prodajete je rijetka ili tradicionalna) i vaše sljedeće planove (proširenje na nove lokacije, druge proizvode itd.)
Korak 2. Steknite reputaciju dobre usluge
Dobivanje pozitivnog ugleda je poput besplatne promocije; kupci će širiti vaše poslovanje od usta do usta svojim prijateljima i često će se vraćati. Suočite se sa svakim uspjehom ili neuspjehom kao da vaše poslovanje ovisi o tome. To znači da morate biti dosljedni svakoj poslovnoj radnji i svakoj interakciji koju imate s klijentima.
U svom kafiću uvijek poslužite svježe skuhanu kavu kako bi vaši kupci uvijek dobili zaista dobar proizvod
Korak 3. Pratite svoje konkurente
Obratite pažnju na njihove ideje, osobito kada tek započinjete posao. Velike su šanse da vaši konkurenti posluju ispravno. Ako znate kako, možete primijeniti njihove ideje na vlastiti posao. Također izbjegavate proces pokušaja i pogrešaka koji morate proći.
Jedan od najboljih načina za pokretanje posla je pogledati strategije cijena koje su uspostavili konkurenti. Puno je lakše prodati kavu po sličnoj cijeni kao i konkurenti nego eksperimentirati s postavljanjem različitih cijena
Korak 4. Nastavite tražiti mogućnosti za rast
Nakon što je vaše poslovanje prilično uspostavljeno, potražite mogućnosti za proširenje svog poslovanja. To bi moglo značiti prelazak u veću trgovinu, proširenje proizvodnog prostora, otvaranje nove lokacije, ovisno o vašem poslu i ciljevima. Uspješni vlasnici poduzeća znaju da je stagnacija poslovanja nešto što se mora izbjeći kako bi se dugoročno razvijalo. Odnosno, riskirati širenje bolje je nego ostati na jednom mjestu.
Na primjer, pogledajte područje gdje su kafići još uvijek rijetki. Nakon što kafić na glavnom mjestu počne raditi, provjerite možete li otvoriti novi kafić u drugom području. Ili se također možete premjestiti s uličnog štanda u mali kiosk, ovisno o vašem stanju
Korak 5. Dodajte tok prihoda
Drugi način povećanja vrijednosti poslovanja jest pogledati druge potencijalne prihode. Nakon što uspostavite svoju glavnu djelatnost, pogledajte oko sebe i potražite različite usluge ili proizvode koje možete pružiti. Pitaju li vas klijenti često o drugim vrstama kave koje nemate, a zatim odlaze u drugi kafić? Vrijeme je da ga učinite dostupnim.
Neki od izbora koje možete donijeti uključuju prodaju kolača, kruha ili paketića zrna kave
Savjeti
- Provjerite jeste li što prije platili sva poslovna osiguranja za godinu.
- Pripremite novac za troškove poslovnog rada šest mjeseci.
- Pročitajte članak o pokretanju male tvrtke kako biste saznali više o pojedinostima o pokretanju svoje tvrtke.
